沈敏：百舸争流技术当先.docx

沈敏
百舸争流技术当先

魏淑贤

沈敏，江苏美淼环保科技有限公司总经理。毕业于南京理工大学、南京大学，硕士学历，高级工程师，被评为科技部科技创新创业人才、科技部中信所专家、江苏省产业教授（研究生导师类）、江苏省第十五批“六大高峰人才”、常州市领军型海归创业人才、“常州市劳动模范”“常州市十大杰出青年”“常州市十大青年新锐人才”等。先后担任常州市政协委员、民建中央委员会能源与资源环境委员会委员等。
推动解决民生问题
2002 年，从南京大学硕士毕业后，沈敏进入日本富士通，从事信息化（芯片）技术研发工作。2008 年，国际金融危机爆发之际，他回到家乡，开始创业。
1978 年12 月，中共十一届三中全会全面开启了改革开放的历史新时期，中国社会的经济面貌发生了历史性变化。经过30年的快速发展，尽管当时中国的环境问题并不突出，但从产业布局的角度考虑，依然要想在前面、做在前面。国家发展、人民富裕之后，就必然会更多地聚焦民生问题，安全饮水是集环境、民生于一体的大事之一。
2007 年5月，太湖爆发了严重的“蓝藻事件”，造成无锡全城自来水污染，生活用水和饮用水严重短缺，超市、商店里的桶装水被抢购一空，这在当时是引发国内对于水安全领域关注的重要事件。沈敏深思熟虑之后决定做水。
彼时的国际经济发展态势不佳，沈敏想到创业首先要生存，此时要生存唯有锁定消费升级类产业。他想起了著名的“口红效应”，“口红效应”是一种有趣的经济现象，在强烈焦虑和消费欲望的促使下，人们会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”作用，同样的道理，在保障安全饮水问题上，也需要兼顾市场生态。
按照工程设备化、设备模块化、模块自动化、信息物联化的思路，沈敏有了具体的目标：结合高精尖的信息化技术手段，用智能一体式的设备替代小型的改水工程;运用自主创新的核心技术和关键材料形成独具特色的自主化模块设备，从而解决这些目标市场的水安全问题。
实现良性循环发展
怀揣着从日本带回来的60万元，加上父母支持的50万元，找同学借来的58万元，沈敏筹得首批资金共计168万元。他说：“我的启动资金是一个吉祥如意的数字。”他在南夏墅租了一个老旧仓库，一共178 平方米，一半用来办公，一半用来做实验、搞研发。500 万元的注册资金，三年才陆陆续续到齐，“太苦了！”回忆起公司初创阶段，他皱着眉头抽了两口烟，平静地说。
沈敏为公司取名“美淼”，围绕“美淼”两个字，他为公司定下了这样的价值导向———淼漫吾水，于斯为美;上善为美，浩汤为淼。充满了中国传统的哲学意味和济世情怀，这简单的十六个字，高度凝练了沈敏的立身处事态度：专业之人做专业之事，并与天下伙伴共赢共美。
2009年5月，江苏美淼环保科技有限公司在科教城正式投入生产。
企业家开放的心态成就了企业的包容性，美淼在创立之初，便非常注重资源的整合利用，形成产业链式的架构。“今天，世界经济已经到达转折点，成功的公司不再通过品牌进行竞争，而是通过平台进行竞争，所以企业可以通过彼此协作来创新关系、形成同盟，从而提高竞争力。”9 年后，沈敏对此有了更深的感悟。自始至终，他始终坚信，在做好专业的同时，还必须要有合作共赢的胸怀。只有这样，才能有强劲发展的韧性，将企业打造为人才和社会发展的中间桥梁，最终形成良性循环式发展。
如今，凭借着真诚的服务和高质量的生产要求，美淼公司生产的各类民用及商用净水器远销36 个国家和地区，成为中国最大的净水器出口企业，拥有国内最大的OEM 净水器生产基地。
改革创新技术当先
租来的仓库装修完以后，沈敏数了数手上的剩余资金，只有30万元，勉强招了两名办公人员，他自己“变身”成为一个“超人”，从技术研发到产品打包，样样亲力亲为。
机会总是垂青于那些专注的勤奋者。
2009年春节之际，沈敏和往常一样，像飞速旋转的陀螺，到处投送样品、寻找市场。在一个行业展会上，机遇从天而降，美国3M 公司（明尼苏达矿业及机器制造公司）总工程师对他研发的产品产生了极大兴趣，并开始认真对接详谈。经过3个月的沟通之后，3M 公司给沈敏发来了一笔1000万元左右的订单：为他们设计生产一款中央前置过滤器。
照理说，得到世界著名一流企业的认可并达成合作，沈敏一定会乐疯了，但那时手握订单的他却怎么也高兴不起来，因为公司的账户上已经没钱了。“就在签合同的那个月，我正在考虑注销公司的事情。”如今想想，虧得几位惜才的兄弟，听闻沈敏遇上了难处，二话不说，七拼八凑又筹来了些资金，生产才得以启动。
此后，沈敏咬紧牙关，让身体和大脑的每一个细胞都燃烧起来。做浇筑、开模具的供应商从哪里找？沈敏在这方面完全没有资源，他索性打开网页搜集信息，又没日没夜地四处“溜达”，走访企业了解情况。锁定目标之后，他一次次“死皮赖脸”地上门自我推销。最初，对方觉得这么一个毛头小伙子，张口就说手上有千万元订单，肯定是个骗子，根本不予搭理。沈敏下定了决心，就硬生生在人家厂子门口堵着，甚至彻夜不归，最终将对方打动了，不仅同意合作，还给予先期垫资的优惠条件。
一路磕磕碰碰，好不容易将产品做了出来，沈敏本以为可以松口气了，可万万没想到，在产品验收通过后，3M 公司还有一个要求———验厂。“赶紧找场地，紧急开始装修，就是拼了命也要把厂房建好！”沈敏说。他连夜赶到新闸，租了一个面积1000 平方米左右的场地。然而，这时候美淼的员工数目还是少得可怜，包括沈敏自己在内，整个团队上下仅有4 名工作人员。“对于3M 这种跨国企业来说，人这么少还能接到订单，肯定是天方夜谭了。”沈敏焦头烂额。
验厂当日，3位验收人员围着空旷的厂子绕了3圈，嘴里不停地嘀嘀咕咕，时不时地发出“哎呀”的感叹。看着站在面前的9 个人，他们将信将疑地问道：“这是你们公司所有的员工了？”沈敏小心翼翼地说：“是啊。”对方沉吟良久，笑道：“我们好歹也算世界500 强企业了，在合作的整机供应商里面，你们的规模可算破纪录了，我们还没见过这么小的供应商呢。”总算是有惊无险地通过了验收，不过多出来的5 个人是哪里来的？原来，走投无路的沈敏干脆“死马当活马医”，拉来了五个阿姨做“群演”，给她们换上白大褂充当技术人员，演出费是五十块钱一天。
再回过头来看美淼的“第一桶金”，沈敏认为还是赢在技术，当时在国内，只有他们一家能研发出符合要求的净水设备。所谓的“幸运”，其实一定有着必然性。目前在细分行业中，从技术层面上讲，美淼依然保持着国内较高水准，在成为细分市场中独角兽企业的道路上，还在不断努力前行。
不断迈向新高峰
创新创业是否有势可借？沈敏的答案是适逢好的时代，要抓住机遇。
2011年底，美淼完成了生产及研发环境的全面升级，建设了采用GMP 标准的3000平方米现代化整装基地，同时成立院士工作站及膜法水处理工程中心。
2013年8 月，公司将美淼膜生产基地以及大型水处理设备建设基地扩建至18000平方米。2014年美淼围绕饮水安全这一重要的民生问题，以工程设备化和因地制水的先进理念研制开发了一体化模块化智能式饮水安全处理系列设备，形成了饮水安全整体解决方案，在饮水安全处理方式上开辟了新的路径。2016年企业建成30000平方米的美淼环保科技产业园以及节水和水安全教育示范基地、水科技馆，从而更好更大范围推广和解决民生安全饮水问题。2017 年由美淼自主投资新建的办公大楼美淼大厦拔地而起，掀开了美淼事业发展的新篇章。2018 年初，美淼两款设备被列入国家水利部公示目录，并承担国家重大水专项———农村饮用水安全保障技术标准化研究与规模化应用示范项目相关产品电吸附除氟装置的试制，美淼农村改水关键技术和装备取得重大突破，标志着美淼迈上“三水”产业形态的战略新台阶。
回首看看这并不一帆风顺的创业之路，沈敏尤其感恩家乡这片充满生机的热土。作为一名从海外回来的技术人员，他首先感受到的是尊重。“常州创新创业的土壤非常好，对人才尤其尊重，这对于创业者来说已经胜过了一切。”他说。
科技是第一生产力
从2007 年起，美淼就和中科院、清华大学的专家进行产学研合作，进行膜分离技术以及膜法水处理技术的研发和生产，并将其和自有塑料、钣金等强大的部件生产加工能力相结合，研发生产了质优价廉、服务到位的净水产品。
目前，在美淼的500 多名员工中，大专、本科学历以上人员占职工总数的30%，技术研发团队均为硕士以上学历，其中博士有3 名。沈敏无时无刻不在追求打造一支极具创造力的团队，以此全面提升公司的研发能力，为公司提供强有力的技术支撑和创新保障。
美淼坚持创新为企业发展的第一动力，从投入2000 多万元，历时4 年开发一体式智能化饮水安全装备开始，美淼每年的科技研发投入都占到销售收入的12%-15%。企业先后成立了王浩院士企业工作站、江南水环境研究院、江苏省安全饮水工程技术研究中心、美淼军民融合安全饮水保障联合研发中心、常州市膜法水处理中心等平台，并与中国工程院、清华大学、浙江大学等国内多所高校专家教授进行产学研深度合作。
基于平台支撑优势和自身团队的潜心研发，美淼至今已掌握三项核心技术，取得100多项核心专利;参与国家“十二五”重要科技专项（水专项）课题、中央军委后勤科研項目、“十三五”后勤器材样机研制等多项课题项目;获得国家火炬计划、水利部先进推广成果、全国水利系统招标产品重点采购目录、江苏省科技进步奖、江苏省重要物资保障单位等重量级荣誉认可。
据了解，目前国内95% 的水家电企业都没有自己的滤芯生产能力和自主知识产权，而美淼独创的卡接式滤芯是国家发明专利，除了产品结构和功能本身的先进性优势外，还存在着唯一性，美淼一直在终端市场推行差异化竞争的战略方针，正是这些差异化优势赋予了经销商稳定的长期耗材收益。
融入国家发展大局
沈敏说，“企业发展只有融入国家发展战略大局，才能更好地在国家大政方针政策的支持下获得自身发展，才能更好地为国家经济社会发展作贡献。”
近年来，美淼积极参与了多个国防重点项目、国家扶贫项目、国家重点水专项以及全军不合格水源整治等重大项目。这些项目无一不是保障国家战略落地实施的重大项目。截至目前，美淼的核心产品和关键技术先后在河南兰考、新疆柯坪等分散偏远地区的国家重大水专项中顺利实现通水，助力脱贫攻坚，助推乡村振兴发展;美淼参与的南海岛礁净水项目，一举解决了岛礁供水保障的国家难题;美淼参与的全军不合格水源整治项目，为国家军民融合、“一带一路”等民生环保战略的实施奠定了坚实的基础。美淼的业务范围也覆盖到了全国各地。Muise Robot智能水站累计出货上千台套，中小型净水设备累计出货上万套。美淼通过自身实力一次次获得高度认可，并获得行业内的一致好评。
“在企业获得发展壮大的同时，理应多关注弱势群体、多做公益慈善，以回报社会、回馈于民。”沈敏这样理解一个企业家的社会责任。
在盐城市发生供水事故时，美淼捐赠了60台套净水设备，解决盐城化工厂水体污染;雅安地震，灾区人民饮用水受到严峻挑战，美淼先后为灾区捐赠250套户外净水装置;2020年新冠疫情暴发，向火神山、雷神山医院共捐赠20台浩淼饮水系统，支援武汉抗击新冠病毒，同舟共济防控疫情;今年3月，美淼出钱出力，为安徽巢湖儿童福利院的小朋友送上爱心;河南突发水灾，公司生产的水处理净化装备第一时间随央企———中国安能集团的应急保障车辆送往灾区……一件件、一桩桩善举，是美淼勇担社会责任的最好体现。
征途漫漫，惟有奋斗。沈敏说，今后还要继续奋斗，勇往直前，创造更加灿烂的辉煌！（常州市委统战部推荐）
（责编  郭博文）

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