2017市场部招商方案.docx

市场部招商方案
第一、 市场指导价格
序号
产 品 名 称
A类
客户
B类客户
C类
客户
团购
批发价格
零售价格
1

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

第二、 渠道客户招商划分
按照客户所缴纳的保证金享受对应的进货价，同时首批进货进行指导最低额度；
客户划分
合规保证金
进货价
首批进货
A类
50000元
A类价格
10万
B类
20000元
B类价格
5万
C类
10000元
C类价格
1万
备注：保证金的作用一是让客户享受对应的进货价，二是规范客户按照批发价格和官网报价进行销售，一旦被投诉低于批发价格销售，按照零售价从保证金扣取对应的违规销售总金额；
举例：X市的客户张总，属于B类客户，违规销售量子水，按照 元销售了 件，经核实，按照 元 件总计 元惩罚、从所交保证金中扣除；

第三、针对渠道客户年度达成任务的返点奖励（以货物形式返点）
销售额
100万
150万
200万
300万
600万
A类客户
---
3%
5%
8%
10%
B类客户
3%
5%
8%
10%
15%
备注：销售总额不包括促销品、礼品等销售额。

第四、针对签约区域独家代理权的客户（缴纳独家代理任务保证金以及签约年度销售任务）
地级市独家代理
任务保证金
年度任务
一类城市
20万
200万
二类城市
10万
100万
三类城市
5万
30万
备注：一类城市：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳；
二类城市：省都会
计划单列市：大连、青岛、宁波、厦门
三类城市：除了一类和二类以外其他城市；

量子生态水推荐方案
一、 针对经销商客户
1、 作为拓展远方客户的销售利器，协议签订后深圳总部负责物流配送；
2、 客户消费数据的管理工具，便于做二次营销；
二、 针对代理商客户