2017市场部招商方案.docx

市场部招商方案第一、 市场指导价格序号产 品 名 称A类客户B类客户C类客户团购批发价格零售价格1345678910111213141516171819202122第二、 渠道客户招商划分按照客户所缴纳的保证金享受对应的进货价，同时首批进货进行指导最低额度；客户划分合规保证金进货价首批进货A类50000元A类价格10万B类20000元B类价格5万C类10000元C类价格1万备注：保证金的作用一是让客户享受对应的进货价，二是规范客户按照批发价格和官网报价进行销售，一旦被投诉低于批发价格销售，按照零售价从保证金扣取对应的违规销售总金额；举例：X市的客户张总，属于B类客户，违规销售量子水，按照 元销售了 件，经核实，按照 元 件总计 元惩罚、从所交保证金中扣除；第三、针对渠道客户年度达成任务的返点奖励（以货物形式返点）销售额100万150万200万300万600万A类客户-3%5%8%10%B类客户3%5%8%10%15% 备注：销售总额不包括促销品、礼品等销售额。第四、针对签约区域独家代理权的客户（缴纳独家代理任务保证金以及签约年度销售任务）地级市独家代理任务保证金年度任务一类城市20万200万二类城市10万100万三类城市5万30万备注：一类城市：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳； 二类城市：省都会计划单列市：大连、青岛、宁波、厦门 三类城市：除了一类和二类以外其他城市；量子生态水推荐方案一、 针对经销商客户1、 作为拓展远方客户的销售利器，协议签订后深圳总部负责物流配送；2、 客户消费数据的管理工具，便于做二次营销；二、 针对代理商客户