A市场营销案例分析.doc

梦工厂主题乐园与迪斯尼乐园比较 在主题乐园市场中，迪斯尼乐园是市场领导者，梦工厂主题乐园是市场挑战者。 梦工厂：（DreamWorks SKG）是美国排名前十位一家电影洗印、制作和发行企业，同步也是一家电视游戏，电视节目制作企业。梦工厂产品包括电影、动画片、电视节目、家庭视频娱乐、唱片、书籍、玩具和消费产品。 迪士尼：取名自其创始人华特迪士尼，是总部设在美国伯班克大型跨国企业，重要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。旗下有漫画企业，电影企业， 美国广 播企业(ABC)都是其旗下企业（品牌）。2月份，梦工厂宣布将与CMC、SMG、SAIL在上海合资组建东方梦工厂企业（Oriental DreamWorks），启动动画影视制作、动画技术研发、主题乐园、衍生产品、在线娱乐、交互游戏等多种业务领域。梦工厂动画CEO杰弗里卡岑伯格表达梦工厂乐园规模足以媲美迪士尼乐园。 迪士尼乐园于1955年在加州开幕，此后，在美国和海外又陆续开了5家，分布在4个国家和地区迪士尼主题公园。10月底迪士尼与上海市政府正式签订上海主题公园协议。 浙江民营企业品牌战略与战略增长问题 品 牌 战 略。浙江民营企业从初期“无牌”、“冒牌”、“贴牌”到今天“创牌”，反应了品牌在浙 江民营企业发展过程中不一样处境。从企业成长角度分析，贴牌使浙江民企完毕了最初资本积累。 品牌战略存在问题： 1.做品牌重销量轻质量。质量是企业生命，质量是品牌基本立足点 2.品牌缺乏关键价值。一种品牌最独一无二且最有价值部分一般会表目前关键价值上，这是企业在市场定位基础上区别于其他竞争者有力稳定工具。 3.品牌缺乏整合规划、盲目化。市场调研是关键，构建品牌层次，寻找目市场，进行市场定位。 4.将广告当成创品牌唯一法宝。品牌著名度可以在短期内到达，不过品牌建设是一项长期工程，是在品牌长期运作中建立资产。要以完善品牌规划设计和持续优良产品品质来获得消费者对品牌肯定并有长期忠诚度。 增 长 战 略。浙江民营企业实行多样化战略。如“雅戈尔” 增长战略存在问题： 综合多样化战略所需要 技术、经营措施、销售渠道等必须重新获得。 零售业 实体VS虚拟？（天猫双十一数据像我们表明了，人气逐年递增电商市场正一步步蚕 食着老式零售份额，实体店PK网络,老式零售怎样应对电子商务大潮?） 从前，零售百货龙头比较谁门店多、哪家攻城速度快。而如今老式百货也陆续高调进入电子商务，谁先进驻跑马圈地，谁但愿就越大。如：西单开展电商业务，王府井百货业增设网购业务，苏宁易购今年和京东大战，使线上生意做得风生水起。” 对于老式企业开网店做法，一般是线上线下相结合方式，行业类一般称作“鼠标+水泥”。“鼠标+水泥”模式既可以发挥老式门店集中展示和销售特性，也能为习惯网购顾客提供便利，更具有持久强大生命力。 一种专业网上商城系统，应将商品展示、订单管理、会员管理、营销推广、网站维护等功能相结合。并提供丰富功能和完善权限管理，协助企业轻松整合线上线下资源，实现信息一体化，如下几点需要重点考虑： 1、智能促销方式 系统后台提供智能促销方式，提供快捷入口，轻松地操作就可将线下经营中常见限时折扣、特价促销、积分促销、包邮、团购、优惠券等一系列促销手段应用至线上。 2、完善积分运行 积分运行在企业运行中应用展现出了线上线下同步实行时尚，并有外向融合趋势。完善网上商城系统，将积分运行完美地结合到线上销售，为企业提供真正实现线下线上统一运行高效渠道。 3、安全支付功能 安全网上支付至关重要，当地不存储顾客信用卡、银行卡帐号和密码，安全性重要由专业第三方支付网关保证。并支持支付宝、财付通、网银、货到付款等多种支付方式。 4、线上下无缝对接 网上商城系统应与线下门店系统无缝对接，实体店与网络虚拟店之间基础信息、会员积分共享，尤其是账务、订单、库存、发货等业务环节更需要与财务软件实现深度集成对接。双核网店系统真正实现企业线上下信息一体化。 要实现水泥+鼠标完美结合，就要线上下同步发展，需要各管理环节高度整合、对接以及共享。因此在选择网上商城系统时，应选择有品牌实力软件提供商，保证线上下系统无缝对接，协助企业顺利过渡，华丽转身，这才是老式零售应对电子商务大潮基础保障 吉利怎么做海外市场？ 选择海外市场原因： 首先，由于国内汽车市场增长幅度在放缓，而企业业务增长也是有一定限制，可以与市场增幅持平或者略高于市场增幅已实属不易。而中国最为目前世界最大汽车消费市场，全世界著名品牌纷纷涌向中国市场，包括通用、大众、福特、雪铁龙、标致等纷纷进驻中国，中国市场车企竞争因而也就显得尤为残酷剧烈。 另一方面，汽车产品讲究规模效应，对于吉利而言，海外销量增长可以使企业在成本与投资回报方面更具优势，从而可以实现对国内市场补充与支撑。 最终，纵观汽车发展史，所有成功车企均是全球性企业，过度依赖于一种市场，从长远来看，必然会给企业发展带来一定弊端。 各个方面一一击破，力争在当地树立吉利良好品牌形象。因此，我们从产品质量、价格定制、广告宣传等多方面努力，积极调研市场，研究消费者需求，并尽量设计满足当地消费者需求产品。相信这样持久投入，对于吉利在海外市场品牌形象提高必然会有明显提高。 市场定位。 增长战略。 竞争战略。 产品生命周期。在海外市场仍有其生命周期产品，通过多方努力例如说换型来延长其产品生命周期。 沃尔沃怎么做中国市场？（，中国汽车企业浙江吉利控股集团从福特手中购得沃尔沃轿车业 务，并获得沃尔沃轿车品牌拥有权。） 1. STP分析（根据马斯洛需要层次细分市场）；产品、价格、渠道、促销方略 2. 品牌营销：在国内深化吉利原有品牌，并向高端客户隆重推广沃尔沃品牌。 3. 产品营销：选择一款产品着重推广，让受众群体一看到或听到这个产品或者类似产品甚至是竞争对手产品，就能想起沃尔沃，想起吉利。 4. 广告宣传：加大广告投放力度，沃尔沃品牌比起同级别奔驰、宝马品牌，在市场推广方面显得过于吝啬，需要加大推广力度。 5. 推广活动：组织举行或者直接冠名赞助某些活动，在活动中展示与推广沃尔沃品牌，推广吉利新产品。