企业竞争模拟参赛手册.doc

公司竞争模拟参赛手册
1. 比赛背景 2
2. 比赛组织者 2
3. 比赛方式 2
3.1比赛组织方式 2
3.2报名原则 3
3.3报名方法 3
3.4比赛选拔规则 3
3.5比赛方式 4
3.6报名费用 4
4. 赛程安排 4
4.1各学校宣传报名及组织校内热身赛（3月1日——3月20日） 4
4.2正式报名（3月21日——3月24日） 4
4.3预赛、复赛、半决赛（3月28日——4月25日） 4
4.4总决赛（4月30日——5月1日） 5
5. 奖励办法 5
6. 公司竞争模拟大赛简介 6
7. 2023年公司竞争模拟大赛盛况 6
8. 公司竞争模拟大赛的影响力 7
9. 规则介绍 7
9.1一般规则 7
9.2市场机制 8
9.3产品分销 9
9.4库存与预定 9
9.5生产作业 10
9.6产品研发 12
9.7人力资源 13
9.8财务管理 14
9.9评判标准 18
10. 理论分析与讲解 19
10.2团队构建 20
10.3产品战略 21
10.4生产管理 22
10.5市场营销 23
10.6财务管理 25
10.7评判标准 28
10.8竞争分析 29

1. 比赛背景
“全国MBA培养院校公司竞争模拟大赛”已经成功举办了九届，第十届比赛将在2023年3-5月间举行。为了将这种公司管理实践类学生赛事活动进一步推广和扩大，自2023年开始MBA培养院校公司竞争模拟大赛只限于MBA培养院校的学生参与，同时此外举办“全国高等院校公司竞争模拟大赛”，将该赛事推广到所有高校，以促进更多院校学生之间的交流，提高大学生的管理实践能力。实践证明，这种比赛对促进管理理论与实践的结合，对增进院校之间的友谊，对培养学生的竞争意识和团队合作精神，具有重要的意义。
2023年全国高等院校公司竞争模拟大赛将与第十届全国MBA培养院校公司竞争模拟大赛同步举行。
2. 比赛组织者
主办单位：全国高校教育技术协作工作委员会，中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会。
承办单位：北京大学经济管理实验中心，北京大学创新研究院。
协办单位：
支持单位：
3. 比赛方式
3.1比赛组织方式
本次比赛的报名工作由各学校自行组织，可开展校园赛或不开展校园赛，全国比赛没有报名队伍数量限制。预赛、复赛和决赛将在全国赛区进行。
高校开展校园赛可根据自身条件设立若干分赛区，由各高校相关部门指定相关专业的教师组织本校各赛区的比赛，也可委托学生会、社团等在相关专业教师的指导下组织比赛。
组织校园赛可从大赛网站下载“赛区申请表”，填写完备之后发送到大赛组委会邮箱 ，审核确认后即可获取相应赛区使用权限。
“全国高等院校公司竞争模拟大赛”在时间地点上与“全国MBA培养院校公司竞争模拟大赛”并行，决赛在北京大学现场进行，同时参与两项比赛的队伍决赛只能参与其一。
3.2报名原则
每个参赛队由2-4人组成。职务分工为：总经理，生产经理，营销经理，财务经理，人力资源经理。每个学生最多只能参与一个团队，每个团队必须有一位指导老师，一位老师可以指导多个团队。
3.3报名方法
各参赛选手在3月24日前登录大赛网站进行注册并填写必要信息，报名网址为 .cn ，已有账号的同学不须注册可直接登录，登录后完善个人信息，并由CEO账号选择“报名参与2023年全国高等院校公司竞争模拟大赛”，报名截止后，由大赛组织方尽量按照同校不同组的原则设定程序随机分派赛区。公司账号的代表为CEO账号，CEO注册填写的公司名称务必与报名表中的虚拟公司名称一致。登录账号以后，点击“我参与的比赛”，可查看已参与过的比赛和正在参与的比赛。报名结束后两天内即可完毕预赛的赛区设立。
各参赛选手在网站注册后需要在3月24日前将参赛队信息发送到大赛组委会邮箱 ，填写好团队名称、学校、学院、各个队员的姓名、电话、指导教师、指导教师电话、通讯地址等相关信息。
参赛者应为高等院校在校学生。
3.4比赛选拔规则
根据报名队伍的数量，决定预赛、复赛后进入下轮比赛的队数，预计每赛区16个队中有至少两个领先的队可以进入下一轮比赛。假如还需要增长或减少少量的队，将根据各队的名次和综合分进行比较，加以取舍。需增长队伍时，一方面选在各赛区名次排在前的。同样名次，选在各自赛区内综合分高的。减少名次时，按相反的顺序。
为防止决赛队过于集中，每个学校进入决赛的队不超过2个。若成绩优秀但由于名额限制不能参与决赛，也颁发决赛成绩证书。
3.5比赛方式
比赛使用最新版本bizsim公司竞争模拟软件平台，校园热身赛、全国预赛、复赛都是运用互联网上进行远程比赛，本届大赛决赛在北京大学集中进行。
大赛网址：
3.6报名费用
本次比赛不收取报名费。
4. 赛程安排
4.1各学校宣传报名及组织校内热身赛（3月1日——3月20日）
由各参赛院校自行开展，大赛组织方提供相关支持。由于没有报名队伍数量限制，因此可不进行校内赛。
4.2正式报名（3月21日——3月24日）
按照各学校的组织报名情况，正式报名。
4.3预赛、复赛、半决赛（3月28日——4月25日）
具体的比赛时间、赛区分派、晋级规则，在3月24日报名结束之后，于3月26日之前在比赛网站上公布。根据比赛成绩和学校名额限制不超过20个队进入决赛。
4.4总决赛（4月30日——5月1日）
4月30日全天，16支决赛队集中到北京大学进行决赛，5月1日上午进行赛后总结交流并颁奖。
参与决赛的往返路费、食宿费由参赛学校承担。
预赛、复赛、半决赛、决赛的结束比赛规则：比赛进行7期后，根据序号最小的赛区第一名综合分小数点后第三位是否为偶数，决定是否结束比赛；若未结束，下一期一定结束。
5. 奖励办法
5.1向决赛前三名的队、队员、领队和指导老师颁发大赛特等奖奖状（注明名次）及奖品。
5.2除了决赛前三名，向获得决赛资格的队、队员、领队和指导老师颁发大赛一等奖奖状。
5.3向半决赛前30名但没有获得决赛资格的队、队员、领队和指导老师颁发大赛二等奖奖状。
5.4对各省（市、自治区）大赛成绩第一名但没有获得以上奖励的队、队员、领队和指导老师颁发优胜奖状。
5.5向获得团队成绩前三名的学校颁发团队优胜奖奖杯。团队成绩计算如下：
5.5.1一个学校的团队成绩是该学校所有参与大赛的队的成绩之和。
5.5.2每个队的成绩是该队在大赛中参与的所有比赛的成绩的加权总和。参与预赛、复赛、半决赛中的每一级别比赛的成绩等于15减去该队的名次。在加总时，预赛、复赛、半决赛的成绩权重分别为1、2、4。获得决赛资格的每个队再增长20分。所以，团队成绩在决赛结果出来之前已经拟定。
5.5.3获得团队成绩前三名的学校假如没有进入决赛的队，每个学校比赛成绩最佳的队获得参与决赛的资格。
说明：奖状和奖品按照报名表的姓名填写，并按实际参与比赛的人员发放。
6. 公司竞争模拟大赛简介
《决策模拟》是全国MBA指导教育委员会推荐的课程之一，为了进一步推动全国计算机教学模拟方法的应用，2023年开始全国MBA教育指导委员会和北京大学光华管理学院联合举办了公司竞争模拟大赛，到2023年已经成功举办了九届，旨在提高青年人的现代管理知识水平和管理实践能力，激发创新精神，培养管理创新能力，比赛依靠北京大学两代专家20余年研发的公司竞争模拟平台进行。通过计算机在互联网上模拟公司经营所需要的市场经济环境，以及经营过程中的各种决策变量（涉及生产、营销、财务、人事等方面）和现实环境中不可避免的偶尔因素，参与者分别扮演CEO、CMO、CFO、CHO等角色，在计算机模拟的公司内外部环境下针对公司运营的各方面逐期作出决策，系统将参考公司内外部环境对经营绩效作出评价。每10-20家公司组成一个市场，依据报名情况进行随机分组，每轮比赛8-9期决策。
7. 2023年公司竞争模拟大赛盛况
5月8日，“第九届（2023）全国MBA培养院校公司竞争模拟大赛”和“2023年全国高等院校公司竞争模拟大赛”决赛在广东商学院举行。
决赛现场，合肥工业大学“落草为寇”队的其中两位“员工”正在剧烈地讨论着公司第一期不同市场不同产品的价格需求，另一位则认真地将数据输入公司记录系统中。西南政法大学“初露锋芒”队的队员给公司产品定价时，一一仔细比照了其它竞争公司以往的产品定价、销售量、成本和利润等项目。上海海事大学“yogurt”队是全场唯一一支“全女将”上阵的队伍，“公司CEO”还经常走动于三位员工之间，与她们商议产品定价，行动显得干脆利落。
通过一天的剧烈角逐，北京大学“长青公司”队等3支团队获得MBA组一等奖，南京农业大学“Destiny”队等9支团队获得MBA组二等奖。而在本科组中，西南政法大学“初露锋芒”队等3支队伍获一等奖，河源职业技术学院“炎黄”队等7支队伍获二等奖。
第九届（2023）全国公司竞争模拟大赛由全国MBA教育指导委员会主办，广东商学院、北京大学光华管理学院、北京大学经济管理实验教学中心、中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会承办。有来自全国19个省（市、自治区）37所高校的336支队伍参与本次MBA组比赛，43所高校的370支队伍参与本次本科组比赛。最后有安徽工商管理学院、北京大学、北京邮电大学、合肥工业大学、吉林大学、南京农业大学、石河子大学、天津大学、西南交通大学、中南财经政法大学、中山大学的11支队伍参与广东商学院的决赛。
当天，广东商学院副院长于海峰到场并为开幕式致词，中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会主任王其文宣布大赛规则。广东商学院教务处处长李俊、经济与管理实验教学中心常务副主任任晓阳，北京大学EIP计划研究院专家赵文辉，著名公司家代表、北京大学MBA校友王开元出席开幕式。开幕式由北京大学创新研究院执行院长蔡剑主持。
8. 公司竞争模拟大赛的影响力
公司竞争模拟大赛自2023年开始举办至2023年已经成功举办九届，一直受到全国各个高校老师和学生的大力支持，参与的学校超过百所，近五千支队伍参与过比赛，广泛受到媒体的关注，搜狐网对历届比赛都进行过专题报道，在各主流搜索引擎均排名第一。
比赛的承办单位开始只有北京大学光华管理学院。随着国家对经济管理实验教学的重视和中国管理现代化研究会工作的开展，北京大学经济管理实验教学中心、中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会从2023年起成为承办单位。同时，具体承办模拟决赛的学校也作为承办单位，2023年是广东商学院。
从2023年开始，《中国研究生》杂志、《学位与研究生教育》杂志作为协办单位。
9. 规则介绍
9.1一般规则
模拟参与者要服从比赛管理者的领导和指挥，准时、按规定的方式提交决策。
人机对战比赛无需管理员参与，用户提交经营计划后系统自动进行模拟。
参与本次模拟的有N个组，代表N个相同类型、相同规模的公司(或称公司)，它们可以生产4种产品，在4个市场上销售。初始之时，公司已经开发2种产品并且进入3个市场，已开发产品还可进一步升级，已进入市场还可进一步培养，新产品新市场有待开发。
各公司每期(假定一期为一个季度)做一个决策，并且要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机。否则，模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。
公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与发明精神，追求成功的目的。公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如，安排生产时要有足够的机时、人力和原材料，要买机器要有足够的资金。当决策不可行时，模拟软件将改变公司的决策。这种改变有一定的随意性，并不遵循优化原则。
9.2市场机制
各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(涉及对产品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。
公司对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，也具有一定的连续影响。促销费涉及营销人员费用等，公司在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的本期需求。
公司的研发费、工人工资（系数）会影响产品的等级（质量），等级高的产品可以较高的价格出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将导致多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
9.3产品分销
本期生产产品的75%和期初工厂的所有库存可以运往各市场，市场之间不转运。本期生产的25%需作为工厂库存，不能销售。
产品的运送费分为变动运送费和固定运送费。变动运送费是指每个产品所需要的运费，固定运送费是指只要产品运往市场就需要支付的运送费用，与运送数量无关。
9.4库存与预定
9.4.1库存：
剩余原材料可存在公司的仓库，库存费为每元原材料每期0.05元。成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库，单位成品每期库存费为:
产品 1:
40.00元
产品 2:
100.00元
产品 3:
150.00元
产品 4:
200.00元
库存费在每期期末支付，库存量按期初和期末的平均数计算。
例：产品1期初的工厂和市场库存总数为100个，期末工厂和市场的库存总数为130个，那么产品1本期的库存费为：
[（100+130）/2]*40=4800元
9.4.2预定：
当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时，多余的需求按以下比例转为对下期的定货，届时以本期价格与下期价格的较低者付款。公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。

产品 1
产品 2
产品 3
产品 4
市场 1
29.0%
35.0%
38.0%
40.0%
市场 2
31.0%
35.0%
40.0%
41.0%
市场 3
20.0%
25.0%
30.0%
31.0%
市场 4
22.0%
28.0%
24.0%
25.0%

注意：某公司不能满足的需求，除了按一定比例转为对该公司下期定货外，其余会部分转为对其它公司的需求。
9.5生产作业
9.5.1各产品生产所需资源
生产资源
产品 1
产品2
产品3
产品4
机器(时)
200.0
290.0
420.0
650.0
人力(时)
220.0
180.0
200.0
240.0
原材料(元)
500.0
1500.0
2800.0
3500.0
9.5.2生产班次
第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00
第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班: 22:00- 2:00
一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。
例：现有100台机器，100台机器若在第一班正班所有生产1产品则可以生产的数量为：100*520/200=260个，
需要匹配的工人数：260*220/520=110人
需要花费的原材料数量：260*500=130000元
9.5.3机器资源
机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。
第一班加班用的机器在竣工后的四小时也不能用于第二班正常班，但可用于第二班加班。
例：现有100台机器，若在第一班加班使用了10台机器，那么第二班正班只能使用90台机器，但是第二班加班能使用100台机器。
机器价格为90，000.00元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。
若购买机器，本期末付款，下期运送安装，再一期才干使用，使用时才计算折旧。
如第9期末采购的机器第11期才干使用，并从第11期开始计提折旧，闲置机器同样计提折旧。
9.5.4原材料采购
原材料的标价为1元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下：
定购量 >=
单 价
2023000
0.92
1500000
0.95
1000000
0.97
0
1
原材料的运送费用分固定费用（按是否认货）和变动费用（按定货量）。
购原材料的运费算作本期的成本，批量优惠算作本期收入。
由于运送的因素，本期决策订购的原材料至多有50%可以用于本期使用。
9.5.5生产管理费用
公司每期的生产管理费用与生产的产品和班次有关。
第一班生产产品1，费用为 10000元；第二班生产产品1，费用为 12023元。
第一班生产产品2，费用为 15000元；第二班生产产品2，费用为 18000元。
第一班生产产品3，费用为 20230元；第二班生产产品3，费用为 24000元。
第一班生产产品4，费用为 30000元；第二班生产产品4，费用为 35000元。
每台机器每期的维修费为280.0元，不管使用与否。
9.6产品研发
9.6.1研发作用
公司要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相称于下面的等级1。它涉及为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。
为了提高该产品的等级，公司还需要进一步投入研发费。它涉及为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改善等。这些费用相称于下面的等级2、3、4、5。若产品等级高，可以增长客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。
9.6.2研发费用
各种产品达成不同等级需要的累积研发费用(简朴加总)如下：

等级 1
等级 2
等级 3
等级 4
等级 5
产品 1
100,000.0
220,000.0
350,000.0
450,000.0
550,000.0
产品 2
200,000.0
350,000.0
500,000.0
650,000.0
700,000.0
产品 3
300,000.0
450,000.0
580,000.0
700,000.0
800,000.0
产品 4
500,000.0
600,000.0
700,000.0
850,000.0
1,000,000.0
如：产品1若已经累计投入研发费用220，000元，则产品1提高到3级还需要投入研发费用130，000元。
说 明：
工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为(3.0，3.9)。
考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。
9.7人力资源
9.7.1新工人招聘与培训
公司可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的50.0%。
本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新工人的培训费为1000.0元。培训期间新工人的作用和工资相称于正式工人的25.0%。通过一期培训后，新工人成为纯熟工人。
9.7.2工人退休或解聘
公司每期有3.0%的工人正常退休。公司决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的辞退工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的10%。
本期退休或解聘的工人不再参与本期的工作，公司要发给退休和解聘的工人每人一次性生活安顿费2023.0元。
9.7.3工作时间与待遇
第一班正班: 10.0元 第一班加班: 15.0元
第二班正班: 12.0元 第二班加班: 18.0元
每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。未值班的工人按第一班正班付工资。（注意：机器可以用两班，工人只能用于一班）
例：本期有效劳动力总数300（有效劳动力数量=期初人数-辞退人数+新雇人数*25%），生产所需工人总数298.5人，闲置1.5个工人。
闲置工人工资为：1.5*520*10=7800元
生产所需工人都是按照小时数计算，因此在按人数计算之时需保存小数点。
9.7.4员工激励
以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各公司拟定工资的最低线。
公司可以用提高工资系数的办法激励员工。设相应基本工资的工资系数为1，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高公司的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增长成本。
9.7.5废品
废品是在运送到市场之后被消费者或者经销商发现，一方面不能带来销售收入，会浪费公司的资源、运费，同时还会由于顾客及经销商退换产品导致折价40%的经济损失（可理解成对顾客的补偿，补偿额度为废品数量*价格*40%）。
如：1、2、3、4四种产品分别有废品30、20、10、5个，各产品价格分别为4000、7000、10000、13000
那么一方面这些废品不能带来任何收入，并且废品损失等于：
（30*4000+20*7000+10*10000+5*13000）*40%=170000元
废品数=供货量*废品率，然后四舍五入
9.8财务管理
9.8.1融资渠道
银行贷款：
模拟开始时各公司有钞票3,000,000元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少应有2，500，000元钞票，若局限性，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。公司也可以在决策时提出向银行贷款，期初获得资金。但是，整个模拟期间贷款的总数不得超过10,000,000元的信用总额。
例：期初实际只有1，500，000元钞票，那么在本期决策中假如不填写银行贷款项目就会自动产生贷款额度1，000，000元贷款，若积极申请填写了2，000，00元贷款，那么这1，000，00元包含在2，000，00元的额度内。至于期末预留多少钞票合适，需结合自己的财务规划。
银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为9.0%(每期的利率为年利率的1/4)。
因此银行贷款属于短期融资，不能用于买机器等长期投资。
发行债券：
公司为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在期初得到钞票。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初净资产的50%。
各期要按5%的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为13.0%。公司模拟开始几期，也许已经发行了债券。未偿还的债券总量可在“期末公司状况”中查看。
本期新增发的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或迟延。
9.8.2投资
公司除了可以进行内部生产投资外，还可进行买国债外部投资。公司每期都可以买国债，年利率为6.0%。若购买国债，在本期末付款，本利在下期末兑现。
9.8.3纳税
公司缴税是公司对国家应尽的义务，也是评价公司经营绩效的一项重要指标。
税金为本期净收益的25%，在本期末缴纳。
本期净收益为负值时，可按该亏损额的25%在下一期（或以后几期）减税。
9.8.4分红
公司分红的条件:
(1)应优先保证期末剩余的钞票数量超过2，500，000元。
(2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。
注意：
考虑到资金的时效性，公司累计缴税和累计分红按8.0%的年息计算。
9.8.5钞票支出顺序
期初钞票 + 银行贷款 + 发行债券 - 部分债券本 - 债券息 - 培训费 - 退休费 - 基本工资(工人至少得到第一班正常班的工资) - 机器维护费 + 紧急救援贷款 - 研发费 - 购原材料 - 管理费 - 特殊班工资 (第二班差额及加班) - 运送费 - 广告费 - 促销费 + 销售收入 - 存储费 + 上期国债本息 - 本期银行贷款本息 - 上期紧急救援贷款本息 - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债
警 告:
当资金局限性时，将按以上顺序支出，并修改决策。假如钞票不够支付机器维护费以前的项目，会得到紧急救援贷款。此贷款年利率为40%，本息需在下期末偿还。
9.8.6会计科目计算公式
上期转来=上期末（即本期初）钞票额度
银行贷款=本期实际贷款数额
发债券=本期实际发行债券额度
还债券本金=累计发行债券数*偿还债券本金比例
还债券利息=未归还债券*债券年利息率/4
新工人培训费=单位新雇工人培训费*实雇工人数
解雇工人安顿费=单位辞退工人安顿费*实辞工人数
工人工资总额=（一班正班总人数*520*一班工资+一班加班总人数*260*一班加班工资+二班正班总人数*520*二班工资+二班加班人数*260*二班加班工资+闲置工人总数*520*一班基本工资）*工资系数
工人基本工资=（期初人数-辞退人数+新雇人数*25%）*第一班正班基本工资
特殊班工资=工资总额-基本工资
机器维修=单位机器维修费*机器数
本期研发费=∑本期各产品研发费用投入
研发费分摊=（上期研发费用+本期研发费用）/2
购买原材料=本期实际采购的原材料
原材料优惠=本期实际优惠
购买原材料运费=本期购买原材料实际运费
使用材料费=∑各产品单件所需原材料数量*该产品本期总产量
管理费=本期实际花费管理费
运送费=本期实际花费运送费
广告费=本期实际广告费
促销费=本期实际促销费
销售收入=∑每个市场[上期订货数*（上期价格与本期价格的较低值）+（本期销售量-上期订货数）*本期价格]
假如本期销量小于上期订货数，那么就是实际销量*（上期价格与本期价格的较低值）。
废品损失=∑各产品各市场废品数*该产品该市场本期价格*40%
折旧费=机器价格*机器数量*每期折旧率
产品库存变化=∑本期末（下期初）各产品库存金额-∑本期初（上期末）各产品库存金额
某产品库存金额=该产品库存数*该产品单位库存金额。
单位产品库存金额是指每个产品的价值，是按照第一班的工资、按天天工作一个正常班计算机器折旧、原材料按标准价格计算的净资产”。如生产一个1产品所需资源：机时120、工时140、原材料500，机器价格100000，每期折旧5%，基本工资3元/小时，故
1产品的单位金额=[（100000*5%）/520]*120+140*3+500= 2073.8462元
原材料存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2
成品存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2
还银行贷款=本期初贷款数
还银行贷款利息=本期初贷款数*贷款年利率/4
本期纳税=本期利润*税率（负利润情况不缴税，并在后期抵扣税款）
买机器=本期实际机器采购数*单位机器价格
分红=本期实际分红数额
本期利润=本期收入总额-本期成本总额
本期收入总额=原材料优惠+销售收入
9.9评判标准
每期模拟结束后，软件根据各公司的经营业绩评估一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均利润率的人数涉及本期辞退的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于期末净资产加未偿还的债券。
评估的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。
各项指标的权重分别为: 0.2, 0.15, 0.1, 0.1, 0.2, 0.1, 0.15, 其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。
标准分的算法是先求所有公司某指标的均值和标准差，用公司的指标减去均值，再除以该指标的标准差。标准分为0意味着公司的这一指标等于各公司的均值；标准分为正，表达该指标较好；若为负，表达该指标不佳。
在计算本期综合标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据公司的发展潜力进行调整。
假如公司所留钞票小于本期期初钞票或本期成本，这意味着经营的连续性不佳，其标准分将适当下调。
10. 理论分析与讲解
10.1公司战略概述
——每个成功的公司都有一个好的战略，失败的公司背后往往隐藏着错误的战略
奋斗目的——公司价值最大化，即七项指标综合评分最高
一方面要明确公司的奋斗目的，公司的目的永远都是公司价值最大化。在商战模拟中，公司价值最大化就体现为七项指标总和评分最高。
目的的实现过程即为公司战略的制定与执行过程。每一个管理团队在接手自己的公司之时，都应当在仔细分析历史资料和对手以及评判标准的基础上为自己的公司制定一套完整的发展战略。
发展战略
时间上的长期和短期战略
短期战略即阶段战略。假如我们模拟的是8期的话，我们可以把第1、2期作为第一阶段，第3、4、5（6）期作为第二阶段，剩下的（6）、7、8期作为第三阶段。在这三个阶段公司的发展重心和发展策略完全不同，开局重在扩张节奏以及产品开发和市场进入策略抉择；第二阶段重点在于权衡并协调好产品的“量”与“质”，在原始积累的同时做大最大限度扩张；第三阶段重点在于如何调整各项指标以实现综合分最高。
空间上的公司整体和公司部门的战略
公司战略是公司整体的、最高层次的战略，具有指导性、概念性、长期性、宏观性的特点。而部门战略则较为具体和微观，是公司战略的具体贯彻，具体来说涉及生产策略、研发策略、人事策略、财务策略和市场策略等。
战略投资
在我们的商战模拟中，公司间的战略对抗集中体现在产品的数量与质量竞争。
规模投资
为了支持现有战略的扩张或者在新的领域中进行拓展，需要在机器设备等有形固定资产等方面进行投资。在我们的商战模拟中规模投资重要是产品“数量”的投资。
创新投资
是指研发、广告、工艺、分销渠道等之类的开发性投资，通常情况下，这类投资是无形的，是用来为现行战略的扩张或新战略建立基础的。在我们的商战模拟中则重要指“质量”的投资。
一个公司仅仅只有战略是不行的，公司成败的两大关键：卓越的战略制定能力+成功地实行和执行既定战略的能力。
战略只有适合自己的才是最佳的。量体裁衣，根据自身的能力和特点选择最可以发挥自身优势的战略，才是最佳的战略。

10.2团队构建
Team≠Group
所谓团队，是指一群互助互利、团结一致，为统一目的和标准而坚毅奋斗到底的一群人。并非所有共同工作或联系密切的人就属于同一个团队。而“Group”群体也许只是一群乌合之众，并不具有高度的战斗能力；团队必须是一个有高度竞争力、战斗力，具有“团队精神”的“Team”。
一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝——失败的经典
一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里——成功的典范
如何构建高效团队？
有效的分工与协作
分工的原则：“物尽其用”——每一个成员都可以在合适的岗位上发挥其最大的价值
合作的关键：有机整合，而非简朴拼凑
CEO——统筹全局，协调各部门工作
CFO——内部财务计算、规划与分析、投资决策指导；对手财务状况分析
CMO——市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定
COO——生产决策优化、产量与质量扩张规划
CHO——工人招聘、与生产紧密结合，辅助其他各个部门工作以及刺探对手情报等
公司整体发展战略规划，领导层集体会议决定。
打造核心竞争力
核心竞争力是公司可以长期获得竞争优势的能力。是公司所特有的、可以经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
10.3产品战略
产品战略组合
两产品？三产品？四产品？
产品结构优化——利润至上原则
产品结构优化过程：赚钱的产品相对多生产，不太赚钱的相对少生产以达成平衡点。
平衡点的导向性指标：理论上，当16个市场的单位机时边际奉献均相等时本期利润可实现最大化（机器为生产最大约束条件）
但是，我们的商战模拟中的公司生产以及市场发展受到很多方面的约束条件，难以追求理论上的最优状态。因此我们需要多指标综合分析，如各产品投资回报率、各产品的单位机时资金需求、资金的机会成本等。
研发策略——“质”的竞争
研发会增长成本；研发能增长需求
研发注意点：
早研发早受益：产品受益期为当期及以后各期
效益随期数推动递减：越晚研发受益期越短
费用分摊原则——谁受益谁承担：受益产品为当期及以后各期
中前期视为长期战略投资，后期视为促销手段
两大研发策略：
早且集中的研发，并尽也许研发到头，产品的竞争集中体现在“质”上。
交错研发，并非研发到头，产品的竞争集中体现在“量”上。
10.4生产管理
生产排班原则：生产最大化；成本最低化
当使用第一班正班、第二班正班、第二班加班时，机器天天使用20小时，产能充足运用，即实现生产最大化。在此基础上再按照工人需求比较多的产品优先安排在工资水平比较低的班次，工人数量需求比较少的产品安排在工资水平较高的班次，即实现生产成本最低化。
具体如表所示：
第一班正班
第一班加班
第二班正班
第二班加班
产品1

产品2

产品3

产品3

产品4
产品4
第一班正班
第一班加班
第二班正班
第二班加班
产品1

产品2

产品2

产品3

产品4
产品4

产能扩张——“量”的竞争
机器规模扩张属于基础性投资，还需要相称比例的配套投资，如聘用工人、采购原材料等。在钞票预算上必须有长远打算。
规模扩张原则：以财务规划为基础的扩张规划
工人数量特别紧缺的开局模式：第一期的规模扩张原则是最大的工人规模决定合理的机器规模；公司运营中期的扩张原则是最有效的机器极限扩张决定合理的工人扩张；后期的扩大规模需结合累计分红、净资产、资本利润率、期末钞票等，充足考虑公司的各项评分，公司的潜力以及加赛博弈等合理决策。第一期的机器采购数量由第三期的生产结构决定，并非是第一期的采购数量决定第三期的生产结构。
工人数量比较宽裕的开局模式：重要就是一个财务规划的过程。
工资系数
成本：增长的工资支出；资金用于其他方面的机会成本。
收益：提高正品率，减少废品，增长收入；产品等级提高；销量增长，市场占有率提高。
仅仅站在当期利润角度考虑，最优的工资系数应当是刚好使得：
（增长的销售收入+减少的废品损失）-增长的工资成本——达成最大值
原材料采购原则：
需要多少采购多少，大量库存相称于对资金的占用；
参考优惠折扣点；
同时注意材料采购对资金调节的影响，以及优惠折扣对利润的影响。
10.5市场营销
市场营销是公司最重要的职能战略，有效的市场营销战略是公司成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，拟定目的市场，制定营销战略，实行和控制具体营销战略的全过程。
需求影响因素分析：
价格、广告、促销的绝对值以及相对值都会影响需求。
广告针对某一产品的四个市场，对后期略有影响，促销针对某一市场的四类产品，仅对当期有影响。
营销费用投入应与各产品各市场收入相匹配，按照销售额的一定比例投入。
产品质量（等级）——与研发和工资系数相关
研发从主线上提高产品等级，工资系数仅能在当期产品研发等级的基础上再提高不到一级。
以上四个因素是影响需求的最重要因素。
此外，需求还受整个市场的容量、经济发展水平、季节变动、上期市场份额、随机的市场消息、对手的相对供需情况等多因素影响。
当某公司供小于求时（供应是指本期运送量-废品数+库存数），未满足的需求一部分会转为对本公司的下期订货，一部分也许会转为对其他公司的需求。
产品投放
理论上：单位产品各市场边际奉献相等时利润最大。
市场边际奉献=该