中国服装市场分析.doc

中国服装市场分析7月12日来源：转载自：中国时尚品牌网【大中小】一、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们重要性。中国人口十四亿，庞大人口基数自身就构成了一种庞大服装消费市场。同步伴随中国国民收入不停飞升，在人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本生存需求，将向更高心理需求、自我满足需求跃进，尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应自身社会地位和品位服饰需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但此后国内服装市场消费趋势将集中在精品化和个性化上。二、服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场大头，其一直引领着时尚和时尚，是时尚、个性代表。女性购置服装频率和金额是所有服装消费群体中最多，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据记录，排在前十位品牌之间市场综合拥有率差距并不大，总和也只在15左右。国内女装品牌带有强烈区域色彩，还没有一种能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式“汉派”服装，带有江南文化气息杭州女装产业和具有港澳风格深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低级市场，在中高档市场上还没几家著名品牌。同步伴随国内消费者消费观念成熟和国内市场不停扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装重要构成部分。国外女装品牌纷纷进住国内一线都市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场影响和对国内女装时尚趋势影响却是巨大，基本占椐了高档市场。同步国外品牌为了开拓更广阔内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作步伐越来越快，市场竞争也越来越剧烈男装市场分析：根据国家记录局第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口51.63，比女性比例略高，由此可见，中国男装消费者构成了一种容量不容忽视市场。目前我国男装业发展已具有相称基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价“中国名牌”后，又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量发展已到达一定水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不停扩大，企业间资源整合周期缩短；企业重视运用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常剧烈。前十名品牌占据全国几乎50市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合拥有率超过10，其他品牌市场综合拥有率较低，大多在1和2左右徘徊，且互相之间较为靠近。2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：该年龄段消费群体是服装消费最重要群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定经济基础，很强购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接受多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈细分市场。 30-45：该年龄段消费群体是服装消费重要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚群体，有较强购置欲望。但该群体大多数人人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己喜好，其中相称部分人已经有自己喜好品牌，对新品牌接受程度较低，购物理性居多。有相称部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段人口在2.7亿左右。该年龄段消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定高阶需求（即品牌需求）。 市场上适合该年龄段服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到适合服装品牌，尤其是满足该年龄段女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装需求不是很强。对于该年龄段服装品牌基本为空缺。3、产品属类细分 我们将既有市场中重要服装产品属类进行划分，他们包括：商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会面期间所穿着商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型服装系列。此类服装代表着经典、不凡与崇高，被誉为“衣着贵族”。此类服装市场需求量一定，价值较高。高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，由于此类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。周末休闲系列 在周末休闲服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现休闲类型大体可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际耐克、阿迪达斯、李宁专业运动休闲、Lacoste网球休闲、Wolsey高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark海洋休闲、JEEP野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌着装领域进行延伸，并将某些详细生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也愈加轻易被消费者所接受。“新正装”系列伴随“知识精英族群”日益成为都市社会主流人群，品味休闲、人本与自然双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装出现，跳脱了老式正装或休闲装领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一时尚趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇着装方式，即可以在一般商务场所进行着装，也可以在八小时外着装，可以愈加放松享有工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士爱慕。由于“新正装”继承了正装和休闲装双重元素，已经成长为一种独立衣着文化，“新正装”主导消费群体都是各行业青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，并且这个消费群体正在迅速扩大。三、运行分析 服装品牌目前重要为两种运行模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运行模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着主线不一样。大众品牌分析设计、生产：国内大众服装品牌在设计上重要以满足主流大众整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。 价格：目前国内大众服装品牌主流价格重要集中在中低级；价格在中高档基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场大众服装品牌较少，进入也基本上也集中在高端。渠道：目前大众服装品牌行业流行渠道方式重要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间关系在于合作经营者与企业之间紧密程度：自营型营销方式对于企业而言控制愈加紧密，并且在管理上可以企业意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营成本上则会较高；代理型品牌营销渠道管理方式，则需要企业合作伙伴具有较强品牌营销及管理意识，且在经营地区经营网络与背景优势上规定较高，双方之间合作紧密度根据产品在市场中盈利体现而定，企业对代理者管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型营销合作关系，则是自营与代理之间结合体，其中即会有企业方资源及资金投入，也会对应借助合作伙伴区域优势进行营销推广，但在加盟型渠道合作关系中，需要企业具有强大品牌管理能力及市场形象创立能力方可为加盟者提供更为持久经营动力。在营销地点设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型都市中，消费者在购置高价值服装时多会选择信誉较高与形象很好商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场可以提供更为充足消费群，也可以通过商场信誉与形象提高品牌号召力与影响力，不过毕竟“僧多粥少”，商场经营面积有限，商场在都市中数量也同样有限，这就导致了众多品牌“竞争上岗”局面，因此也就导致了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及常常出现“暗箱”操作黑色成本支出）；而服装品牌专营店营销方式多出目前都市商业密集地区街边或是以专厅形式出现商厦（城）中，专营店营销形式设置可以愈加体现品牌形象体现力，也可以通过独立展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有企业将专营店向更大规模方向发展，如所谓旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则愈加适合。