李宁品牌策划书.doc

品牌策划书目录一、筹划目3二、目前营销环境状况分析3(一)目前市场状况和市场前景分析31、品牌在现实市场中体现32、市场成长状况43、品牌目前著名度、影响力54、消费者接受性5(二)品牌影响原因进行分析61、宏观环境原因62、微观环境原因7三、市场机会与问题分析8(一)针对产品品牌目前营销现实状况进行问题分析8(二)针对品牌品牌特点分析优劣势9四、品牌营销目9五、品牌营销战略9（一）品牌定位9（二）品牌设计101、名称设计102、标志设计10（三）品牌个性10（四）品牌形象101、品牌形象概述102、品牌形象构成103、品牌形象塑造10（五）品牌传播111. 广告传播112公关传播113. 销售增进传播124. 人际传播12序言近年来，中国经济高速发展，生活水平不停提高，体育产业已经成为中国新经济增长点。年北京奥运会举行更为中国体育用品行业发明了良好发展契机。十八大规定全面实现小康社会。伴随人们收入水平和生活质量不停提高，人民群众对各类体育用品消费需求迅速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入人们平常生活消费，中国体育用品市场获得长足发展。然而作为李宁这样新兴民族品牌在发展过程中还是存在许多问题。李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌打压，还要与李宁这样国内品牌竞争，并且不时存在着被某些三线品牌蚕食市场份额也许。较其他国内品牌，李宁企业在剧烈市场竞争中获得了突飞猛进成绩。不过由以来，市场销售额逐年减少，品牌认知度下降，与其他国际著名品牌相比，无论在方略选择还是在应用上都稍显稚嫩。在剧烈而变化市场环境中，李宁企业还需通过改善市场营销方略、提高品牌形象来变化目前窘境。为此，我们将通过一系列方略实现品牌重塑，提高新老顾客对李宁品牌形象，提高销售业绩。 筹划目使李宁品牌成为中国体育品牌领跑者，推进中国体育及体育教育健康发展。向着国际一流品牌目冲刺稳固江山，扩展领土。扩大市场份额，提高企业业绩，增长企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。打造李宁品牌效应，提高李宁品牌品质，塑造良好企业形象。目前市场状况和市场前景分析1、品牌在现实市场中体现 总体来说，此前，李宁国际化一直在两条平行轨道上相对平稳地行进着，在企业内部实行人才国际化，而对外则在推行品牌国际化。但后来，李宁前进步伐却忽然失去了节奏，不知所措。整个，李宁新增店铺1004间，到达7249间。凭借奥运余威，李宁84亿元销售额超越阿迪达斯，成为国内体育市场第2名，距离耐克只有一步之遥。企业高层曾将销售目定为突破100亿元。与此同步，身为阿迪，耐克在中国最重要代理商百丽却在关闭店铺，收缩业务。这无疑是中国体育市场其实已经出现了衰退信号。遗憾是李宁并没故意识到问题严重性，而是仍旧在奥运和民族热情中前进。，李宁企业决定重塑品牌，加紧其国际化步伐。这次品牌重塑也是为了处理李宁消费群体老龄化问题。李宁企业在市场调研显示，超过50%消费者年龄在35岁40岁之间，这与企业期望严重不符。一种经典案例是，虽然李宁早在就喊出了“一切皆有也许(Anything is Possible)”口号，不过阿迪达斯提出“没有什么不也许(Impossible is Nothing)”之后，李宁却就此蒙上了“抄袭”冤屈，时至今日，大部分年轻消费者都还一厢情愿地认为李宁山寨了阿迪达斯创意。这样切肤之痛无疑深入坚定了李宁企业寻求国际化决心。为了吸引年轻人，李宁企业将之前口号更换为“90后李宁”，而这只是开始。今天，几乎所有人在复盘李宁动乱本源时候，都会将矛头指向换标时“90后”提法，似乎这是李宁品牌重塑失败罪魁祸首，然而这并不是问题本质。实际上，即便没有“90后”提法，李宁品牌重塑也注定不会获得预期成功。李宁国际化思绪是：先品牌国际化，然后市场国际化，无疑，这只是李宁企业一厢情愿。为了争取年轻消费群体，企业聘任了来自台湾CMO方世伟，不过拥有国际化背景他对大陆文化元素把握是错误，最终在执行时候出现了严重偏差。对于国际化进程，企业高层本来设想是是李宁国际化准备阶段，后要全面推进国际化进程。为了赶上这一时间表，李宁企业放弃了在篮球上与耐克“死磕”究竟，转而将羽毛球作为企业战略发展方向，这明显暴露出决策层急于求成心态。而为了实现对于主流运动项目覆盖，李宁“东拼西凑”了一支肤色各异国际化代言人团体。3月，李宁签约了“标枪王子”托希尔德森，即便是体育迷也很难懂得他究竟是何许人也。10月份，李宁又莫名其妙地签下了已通过气许久前百米飞人鲍威尔，此时短跑赛场早已是“闪电”博尔特天下。李宁广告里确实出现了越来越多国际面孔，然而品牌影响力却在走下坡路。数年来战略摇摆不仅消耗了企业大量精力和资源，也埋下了众多隐患，此时李宁企业实际上已经有些不堪重负，而激进品牌重塑最终成为了压垮李宁最终一根稻草。年终举行二季度订货上，李宁服装产品和鞋产品平均零售价格均上涨超过8%，但订货数量却分别下降超过7%和8%，订单总值计算折扣后较同期下降约6%。李宁品牌价值提高局限性以支撑其产品价格提高，这其实已经是在宣布李宁品牌重塑失败。透过惨淡表象，我们可以看到李宁企业内部治理混乱。据公开资料显示，今年上六个月，李宁关闭门店数量就到达了410家。为了消化库存，李宁频频推出特卖商品，甚至新品一上市就大打折扣，但虽然是这样，李宁门市店里仍然门可罗雀。 评论员林耘认为，李宁业绩持续不佳重要原因是李宁本人目前影响力大不如从前了，当李宁孤注一掷往中高端走时候，底下留出来了某些空间，但这些空间被他本来代工厂替代了;当他再往上走时候，又碰到来自国外强势品牌，因此他被夹在了中间，高不成低不就。2、 市场成长状况从开始，李宁便步入下滑通道，当年盈利水平已低于安踏，订货会订单状况更以同比22%跌幅令市场意外。去年李宁集团营业额和纯利双双下跌，销售收入从94.78亿元跌至89.28亿元人民币，纯利更从11亿元大跌65%至3.8亿元人民币。今年1月，李宁集团分别向私募股权基金TPG(德州太平洋(6.08,0.00,0.00%)和GIC(新加坡政府直接投资有限企业)发行价值5.61亿元人民币和1.89亿元人民币可转换债券，合计7.5亿元人民币。这批为期五年可转换债券年利率为4%，到期后TPG和GIC可以7.74港元行使价将可转债转换为股票。根据投行估算，届时，李宁本人持股量将从30.81%下跌至22.83%，TPG持股量可从零增至12.1%，GIC持股量可从彼时5.97%增长至7.92%。外资机构股东进入后，TPG便立即派出陈悦和金珍君进入李宁董事会。今年4月1日成为非执行董事金珍君昨日正式成为执行副主席，并主力简介分为三阶段李宁转型方案。或关闭部分门店专注改善集团供应链和营销模式，去年年报显示，李宁截至去年终存货为11.33亿元人民币，比同期8.05亿元增长四成。金珍君称，将在接下来612个月内完毕减库存任务，李宁有信心能成为行业内第一种有明显改善企业，让库存率回到“健康水平”。但他并未给出详细数据。TPG开出第二阶段改造良方是专注改善集团供应链和营销模式，推出更多“令人兴奋”产品以巩固市场领先地位；此后二至四年，则但愿能改善利润构造和现金及投资回报目。如今李宁共有8255家店面，包括常规店、旗舰店、工厂店和折扣店。金珍君称，将合理化店面构造，不排除部分将被关闭，但重要将关注店铺营运和选址安排。此前李宁公布称今年第四季度订货会数据并未获得明显改善，他认为今年盈利状况不容乐观。 3、品牌目前著名度、影响力李宁其实从一开始创业时候就开始模仿耐克、阿迪，也选择明星代言人这条路子。不过限于资金和实力，只能签下次一级明星。例如奥尼尔、特纳、琼斯。这些球星自身局限性使得李宁在国际上著名度很难提高，运动迷们也难去追捧。决策：盲目提价 性价比优势荡然无存除了在品牌定位上失误之外，李宁企业又犯了此外一种错误，那就是盲目提价。资料显示，过去两年，李宁企业鞋类和服装类产品先后三次提价，其中鞋类产品提价幅度合计达25.9%，服装类产品提价幅度合计达36.5%。提价后李宁产品与耐克和阿迪达斯等国外品牌价差不停缩小，不过其持续提价行为也使得原有性价比优势荡然无存，在如今“价格就是王道”消费理念中，性价比较高安踏、匹克等国内运动品牌迅速上位。战略：缺乏战略支撑国际化道路从市场海外市场经营现实状况来看，自以来李宁标榜国际化战略，将李宁打导致国际品牌和国际形象，在某种意义上是不成功。由于市场并没有接受李宁国际化形象，否则也就不会有李宁在国际市场上碰到这样尴尬局面。在国际化道路上，李宁和众多中国运动品牌，都还存在巨大差距，最重要其实就是缺乏战略支撑点和品牌号召力。产品：缺乏关键产品带动李宁品牌李宁作为国内运动品牌领头羊，同样存在着这样问题，除了款式设计无法与国际品牌媲美之外，在品牌诉求和形象差异化上也很难与阿迪达斯、耐克等品牌拉近距离，其给人品牌形象整体确实关键价值和关键连想，重要还是依托企业领导人形象在支撑品牌。综上所述，李宁有一定品牌著名度，不过影响力却在逐年下降，4、 消费者接受性 中低端起家李宁，以目前实力冲击阿迪和耐克，有点以卵击石感觉。李宁品牌在重塑此前，已经充足获得消费者承认，销售状况品牌著名度美誉度都没有问题。重塑后，一是提出了令人匪夷所思“90后李宁”口号，而是试图冲进高端品牌阵营。90后定位抛弃了其他年龄段消费群体，也被这一部分消费者所抛弃，这是导致销售量下降一种重要原因，此外，众所周知，90后是个性十足一代，他们不会乐意被安排去走李宁品牌假象路线，不会服从李宁品牌定位安排去接受某种服饰风格。再一种从低端走向高端，这个方略真不是十分明智，山寨气息尚在服装标上国际服饰价格，高端人群不买账，低端人群又消费不起，因此就目前状况来看，消费者对李宁品牌接受性不乐观。品牌影响原因进行分析 1、宏观环境原因 政治环境：伴随我国奥运会世博会等成功举行，在国际上声望日益增强。吸引了越来越多外资、外企以及外商对亍我国本土品牌重规。适逢十八大和改革开放四十年，我国经济基础和上层建筑某些方面都面临自我改造和完善，这一时期政治环境无论从范围上、程度上都对企业经营管理影响较大，往往使企业处在十分复杂境地，从而使企业行为展现出短期化现象。经济环境：目前，运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内各个运动品牌代理商乃至商圈内各个品牌加盟商整体库存普遍积压，在消费者消费信心普遍局限性、消费能力普遍减弱消费环境下，目前消费者购置运动品牌整体市场容量没有发生主线性发化。中共十七大汇报中提出，到全面建设小康社会目实现时，合理有序收入分派格局基本形成，中等收入者将占多数。社会环境：中国人自古就具有勤俭与知足自得品质。在家庭和个人消费上主张节欲勤俭、精打细算和量入为出消费方式；反对奢侈挥霍、及时行乐和入不敷出生活方式，从而收人变化会对购置决策产生迅速和直接影响。中国文化重视友好与统一，这是中西文化一种重要差异。同步，中国人具有先义后利价值取向，对义利关系处理集中体现了中国伦理道德价值取向。因而，在现实消费者和厂商博弈之中，消费者往往去购置那些有诚信厂商产品，不仅重视厂商售中和售后承诺和服务，更重视企业对这种承诺维护程度。继奥运会发明良好市场状况将会得到一定程度延续，运动行业出现困境也许性不大。通过奥运前期洗牌，运动品牌强弱之辨别愈加明显，强势品牌将继续依托实力，以自己节奏引领市场，并将竞争对手纳入节奏之中。中国运动用品行业空间还很大，产业升级机会也诸多，未来几年，运动用品行业将会迎来新发展时期。文化环境：中国国家商务部、国家知识产权局等部门提议国内体育用品生产企业能过尽快开展品牌国际化建设，进行原则化、技术开发和自主知识等方面与国际通例对接工作，这也可以说是对中国体育用品业寻求长远发展一种提议。2、微观环境原因品牌疲软。近来两年，李宁作为国内外著名体育品牌受困于目前全球严峻经济形势、成本上涨、库存增长等诸多不利原因影响，不停传出业绩下滑坏消息;李宁股价下滑4.4%，报收8.26元/股。据我们分析出现问题有:技术问题：李宁产品技术局限性。技术方面投入较少，跟在国际品牌背面一味模仿，同步跟国内市场产品同质化严重。品牌价值战略失败：特步国际涨6.02%至3.52港元，而李宁股价下滑4.4%，报收8.26元/股运动生活是最老式运动品所用战略。其社会价值是初级社会价值，在创业初期其战略是成本型，也就是说运用价格来划分市场；在营销方面，是以渠道来获得市场。运动时尚就是将运动脱离了运动自身，而是让运动变成一种时尚，他将这个原本是提供初级价值产品，提高到了高级价值行业，进行定位战略，特步定位就是走时尚运动品牌路线，采用营销也是思想式，也就是引领消费者前行，告诉大家运动是时尚，时尚也可以运动。因此说，一种企业假如在鼎盛时期假如走下坡路，最有也许导致走下坡路原因是企业文化！顾客：业内竞争加剧，给顾客增长了更多选择机会，实际上增强了顾客议价能力。体育服装购置包括零售和大宗团购。零售顾客一般对价格不敏感，无需讨价还价。不过对于大宗团购顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更强。另一方面，自身行业竞争十分剧烈，为了占据较高市场份额，体育服装行业内企业往往采用促销方式以吸引更多顾客购置，同步根据不一样购置者详细议价能力，采用不一样营销方式。竞争者：新进入者威胁: 体育用品行业高端市场有着较高进入壁垒。耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国高端市场。它们具有雄厚资金和成熟经营经验，具有可以引领世界主流消费观念强大市场驾驭能力，并配以超强开发设计能力和齐全产品线，形成了既定优势，构筑了高端市场一道进入屏障。因此，在高端市场，市场新进入者很难对原有市场竞争格局产生冲击。而在中低端市场，虽然存在众多品牌，但各品牌产品差异化特性不明显，专利保护比较 微弱，营销模式雷同，尤其是，有一定资金企业均可以通过大规模品牌宣传和体育营销活动迅速在市场上打响品牌，市场进入门槛因而很低。国产体育用品企业尚不具有与耐克和阿迪达斯这样国际高端品牌直接竞争能力，占据了中低端市场。这使得其最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为重要目，同步创立子品牌来阻击国内中低端品牌竞争。替代产品威胁: 休闲服装、商务正装等其他服装行业发展越来越成熟，品牌性竞争十分剧烈，销售渠道建设较稳定，对体育服装发展导致了一定冲击。但体育用品高端市场强调运动产品专业化，产品差异化程度高，科技含量高，其替代产品若想进入会有一定壁垒，因而替代品不多。市场机会与问题分析(一)针对产品品牌目前营销现实状况进行问题分析1、传达信息不统一、不持续。李宁企业在产品设计、赞助活动、形象 及产品广告、开店风格、乃至形象代言人选择上都存在传达信息不统一、不持续问题，使消费者对李宁印象凌乱，品牌形象不一致。消费者眼中，李宁是具“亲和性、民族、体育、荣誉”，并非是李宁企业近来几年奋力打造“年轻、时尚、运动”品牌个性。李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得并不理想，他们也有着中国企业营销企业通病将体育营销等同事件营销。在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”身影，不过赛后品牌管理和品牌维护却不见了。2、 营销沟通漫无目，广告缺乏关键。由于品牌定位不清，营销 传播时常受市场环境影响，李宁从而偏离了关键价值轨道，频繁更换广告企业，而各广告企业为展示自己技高一筹或多获利，筹划宣传往往各自为政，没有统一主线，从而使广告诉求主题信天游。3、 1：1：1推广模式。三分之一资金用于赞助,三分之一用于推 广赞助项目,三分之一维护赞助对象及因赞助建立关系客户，而对比NIKE:赞助:推广=1:3，比例分派不合理，缺乏推广品牌力度与强度。4、 价格定位不精确：李宁试图通过价格来比肩跨国品牌。李宁但愿通过多次提价能跟耐克价格差距越来越小，不过提价让李宁企业在国内市场立身主线渐渐发生动摇。原本主力市场在国内二三线市场，这是一种极其重视性价比市场。而李宁企业不停提价举动让产品性价比越来越模糊，销售增幅呈逐渐下降趋势。(二)针对品牌品牌特点分析优劣势优势：1、虽然李宁价位相对于NIKE类国 际品牌来说是很低，不过体育行业不是高档产业。2、李宁企业目前有700个认证店和 200多种经销商,给经 销商提供培训基地。3、李宁折扣店 开设，赞助多项体育赛事品牌形象店方略李宁 本人影响力大。4、设计虽然土 了一点，不过质量非常值得信赖。劣势：1、顾客对李宁品牌认知疲软2、创新力、创新速度差3、 研发技术实力局限性，和国际差距大，和国内产品同质化严重4、企业文化衰退，李宁精神断层。5、产品缺乏时尚性，产品质量也出现一 些问题。6、李宁低价位品牌形象已经根深蒂固。7、Nike Adidas市场拥有率不停上升，李宁国内市场霸主地位岌岌可危。品牌营销目 李宁体育用品在中国乃至在国际上打拼了十几年，究其品牌塑造发展历程而言，一是发挥着品牌可辨别性和可识别性，侧重于寻找一种卓越不凡名称，二是把品牌作为一种营销功能侧重于寻求营销活动和营销行为特权，重视品牌名称宣传和品牌附加价值开发与维护。扑捉市场机会，制定应变定价方略扩大市场拥有率，理解竞争对手状况并相对制定出应对方略，是现阶段李宁企业发展必要原因。加强李宁企业营销战略，就是加强产品向下延伸，完善多品牌方略，强化经销商管理和零售商数量，扩大市场拥有率，加强产品促销活动，品牌营销战略（一） 品牌定位 人人必须消费品，全民所需最佳选择（二） 品牌设计1、名称设计：李宁牌商标象征意义是飞扬红旗青春燃烧火炬热情律动旋律活力。2、标志设计： 生活因你而精彩 （三）品牌个性：年轻、友好、积极、活力 （四）品牌形象：1、品牌形象概述：李宁牌是可以满足运动与休闲需求体育用品品牌，它能引领体育消费时尚时尚，不停为你带来舒适感觉和创新运动时尚、运动快感和自信，由于它具有行业领先设计开发能力和对中国消费者深切理解，不停追求超越和创新，是一种积极进取专业体育用品企业，它品牌个性是亲和，积极和有活力。2、品牌形象构成：“李宁”只有运用国有品牌特有优势，发掘运动与“东方元素”完美契合点并在产品设计及推广中加以运用，才能找到在全球运动品市场中立足根基，找到差异化竞争立足点。 为了凸显品牌特色，从而体现与西方国际品牌差异性，“李宁”需要做积极探索，在设计上融入更多东方元素。在借助中国元素展现品牌文化到达吸引消费者注意目之后，“李宁”应当深入挖掘蕴含在中国文化中深层次内涵，将东方文化内涵与品牌价值观相结合，与当下时尚时尚相结合。在国际市场上张扬东方品牌个性，在国内市场上赢得品牌尊重，树立国际品牌形象。 3、品牌形象塑造：李宁在品牌塑造上，除去它自身特点，产品应当融入绿色理念，体育产业是二十一世纪阳光产业作为体育用品企业应当倡导绿色环境保护绿色生产。目前消费者在购置体育产品时将愈加愈加重视对自身健康有益生存环境。因此，高质量绿色体育产品将会受到消费者青睐。李宁企业在实行绿色营销过程中要努力以产品销地市场和产地市场最新环境标志制度和最新国际标志制度为根据，争取产品能获取进入绿色市场“身份证”和挤入国际市场“通行证”；服装袋设计尽量小、轻、薄，节省材料，所采用材料要无毒无害和可分解处理；产品生产过程废弃物和使用后产品和包装要可回收再运用；在生产过程中开展原材料循环套用和回收运用，综合运用边角下料和废旧物质；强化对原材料、设备、燃料等物质储运管理和生产过程管理，突出产品绿色特性与绿色价值。品牌传播一、 广告传播：1、首先：选择恰当媒体节目进行广告投放与宣传。电视、互联网、报纸、广播、杂志让消费者在关怀体育新闻时能反复触及到商品品牌信息。媒体节目赞助广告与一般性广告有着不一样。区别在于赞助广告是包涵在媒体节目里面，是媒体节目一部分，观众不能随意避开广告来收看体育节目。因此在选择合适媒体节目显得尤为重要。加多宝就是凭借在中国好声音节目赞助，是加多宝品牌影响力迅速在全国得到提高，是自己品牌在 全国得到推广。另一方面：名人效应和重大时间影响，李宁要继续运用体操王子在人们心中形象来进行传播并且让著名体育明星代言，既能体现李宁对体育热情还能起到名人效应。2、李宁要积极赞助中国运动队和赛事，继续提高品牌著名度和调动消费者心中民族情结，从而起到品牌扩张作用。3、 投放植入式广告：李宁可以学习一下奥迪车广告方略，在电影、游戏MV 中植入广告。通过与电影企业合作，在某些电影中让电影主角穿上李宁运动服装，这样在那些明星粉丝中会起到很大推广作用。也可以与某些网络游戏企业合作，在某些网络游戏中植入广告，让人们在无形当中认识李宁品牌。二、公关传播公关伴随互联网普及和社会公众对互联网使用越来越频繁，网络对社会舆论导向，对公共事件评价均有巨大影响力。网络已经成为消费者对某一品牌或商品影响、评价第一来源，并且网络上信息传播迅速，短时间内就能产生巨大影响力，网络日益成为企业平常公关活动主阵地。扩大对外宣传，树立企业品牌。网络宣传成本相对较低，且针对性强效率高，网络宣传作用日益扩大，对于企业口碑形成也有重要推进作用。因此李宁服饰应当更好运用网络公关，让网络公关推进企业发展。新闻公关，新闻公关也称新闻行销，即是以新闻报道形式行产品或企业宣传之目，此乃属形而上层次高明行销手段。同样是将产品信息传达给消费者，广告张扬与自夸，也许让人不胜烦扰，而新闻公关体现方式则显得客观、公正，在不动声息娓娓道来之余让君自动入瓮。可以说，新闻公关是公共关系与营销方略之间一种巧妙组合。因此李宁应在新闻公关上面更多显示企业良好企业形象，以及高品质、大品牌及青春活力形象识别。三、 销售增进传播在现代社会，消费者越来越重视亲身体验和参与，他们不愿在做体育场外观众，而是想亲身参与到运动和比赛中，而他们得到这种机会往往是稀少，因而他们也格外爱惜出现这样机会。李宁应变化以往单一依托媒体宣传来提高品牌影响力营销模式，通过开展丰富多彩活动来增长品牌张力和内涵，使消费者在参与和体验中和竞争对手形成差异化。李宁要做成一种运动时尚体育品牌，使李宁成为人们生活中不可缺乏一部分。建立消费者与品牌之间情感关联，冠名体育赛事，开展互动性强体育活动，最重要目是把体育运动激情、拼搏精神注入到品牌之中，加强消费者与品牌之间情感互动。李宁牌应当给消费者两个利益支持点：功能性利益和体验上利益。而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通，让消费者因他们而使生活变得丰富多彩。到达了宣传品牌作用。我们还可以进行定期进行促销活动，抓住人们想得到更多优惠心理，可以推出A、“李宁会员俱乐部”，组员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息优惠（长期使用，增长忠实顾客，仅限本都市使用）；B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增长销量；C、凭学生证选购李宁篮球系列，享有超低折扣并赠送奥尼尔限量签名海报、球星卡；D、赛事期间购置满若干元换取一支飞镖，参与飞镖夺宝，赢取意外惊喜：E、选手优惠活动：填表报名者将奖励部分商品折扣价格；F、邀请体育明星现场办理会员卡，并随机站点销售，明星时间全场超低折扣；G、购置满若干元，将参与“中将百分之百”活动，摸什么拿什么，百余商品（过季）等着拿；H、购物顾客都会得到店面赠送彩票一张，参与“彩票乐翻天”活动，每周一举行路演活动，邀请体育明星现场开奖，并将中奖号码刊登在报纸上；I、购物满若干元顾客，参与“现金一把抓”活动，抓多少拿多少四、人际传播：李宁企业应定期举行大型业余性比赛，让喜欢运动消费者可以亲身体验，并有礼品相送，让消费者真正感受到李宁独有特质和与众不一样，让他们在心理产生认同感，并可以和他周围亲人朋友简介，让更多人理解李宁，承认李宁，从而起到人际传播作用。