电商合作模式.docx

**入驻模式介绍
对于**平台的供应商，其商品不仅可以得到稳定的销量，同时还可以享受到品牌策划、市场推广、网络渠道建设等一系列完备的服务。
目前，**平台与入驻商合作有两种模式，BTM模式和LBP模式。
BTM模式
一、 概述
为合作伙伴在***网上商城销售商品、在***平台发展分销渠道，**提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送和收款，定期与供应商结账回款的模式。这种模式下，***对商品有定价权，可以自己设置促销，打折等在线销售策略。
二、 特点
1. 供应商只需提供产品、公司资质、品牌授权。
2. 推广、销售、分销、仓储、物流、售后、回款等**全部托管，供应商更省心。
三、 BTM模式
入驻商提供：
1.企业资质 （营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）
2.产品授权 （品牌授权书、产品专利授权书等）
3.产品入库 （发货到**仓库）

**提供：
1.品牌策划
（1）市场调查与分析
（2）品牌定位、产品定位
（3）品牌市场调查报告与营销策略
（4）品牌形象设计
（5）企业网站设计
2.品牌推广
（1）企业网站推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）
（2）品牌推广
3.网店（商城）建设
（1）在淘宝开设网店（商城），树立产品销售形象
（2）在拍拍开设直营网店（商城）
（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店
4.店铺装修与商品E化
（1）产品拍摄与美化
（2）产品文案撰写
（3）数据包制作与上传
5.网络分销
（1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网
（2）品牌导入**淘宝商城分销渠道网
（3）品牌导入**平台招募分销渠道网
6.网络零售
（1）开展淘宝各种促销活动（淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者。
（2）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。
（3）特定时间段开展促销活动。（国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等）。
7.行销策划
（1）制定半年、年度销售策略
（2）制定产品分销招商策略
（3）制定分销渠道建设策略
8.在线客服
（1）产品知识培训
（2）产品销售技巧培训
（3）产品安装使用等培训
（4）客服标准用语等培训
9.库存管理
（1）为商品提供免费安全的仓储
（2）进出库严格检查，为商品提供专业的仓储管理服务
10.仓储物流
（1）顺丰、圆通、汇通、易邮宝等长期物流合作，保证物流渠道畅通、价格低廉。
（2）当天17:00前订单， 100%保证当天发货；17:00后订单，保证隔天发货。快捷发货保证，服务更优。
11.退换货处理
（1）提供退换货处理专项服务渠道，提高售后服务质量。
12.财务结算
（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。
四、备注
1.供应商产品必须入库，保障安全库存，解除货款风险。
2.回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量，以30天为结算周期。
3.违约处理：若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为，依据《**商品发货管理协议》进行违约处理。
LBP模式
一、概述
为合作伙伴在**网上商城销售商品、在**平台发展分销渠道，供应商缴纳保证金后，可自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。
二、特点
1.供应商需提供商品和品牌授权。
2.供应商可以不发货到**仓库，但需缴纳一定保证金。
3.供应商自行提供仓储来管理所销售商品，并完成购物订单配送。
2.推广、销售、分销、回款等由**托管。
三、LBP模式
入驻商提供：
1.企业资质 （营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件）
2.产品授权 （品牌授权书、产品专利授权书等）
3.产品入库 （发货到**仓库）
4.仓储物流 （供应商自己解决仓储物流等）
5.退换货处理（供应商提供售后服务，退换货处理等）
6.缴纳保证金（供应商需缴纳保证金）
**提供：
1.品牌策划
（1）市场调查与分析
（2）品牌定位、产品定位
（3）品牌市场调查报告与营销策略
（4）品牌形象设计
（5）企业网站设计
2.品牌推广
（1）企业网站推广（在百度问答、百度百科、关键词优化等）
（2）品牌推广
3.网店（商城）建设
（1）在淘宝开设网店（商城），树立产品销售形象
（2）在拍拍开设直营网店（商城）
（3）在卓越、京东商城等B2C平台开设直营网店
4.店铺装修与商品E化
（1）产品拍摄与美化
（2）产品文案撰写
（3）数据包制作与上传
5.网络分销
（1）品牌导入旗舰店招募分销渠道网
（2）品牌导入**淘宝商城分销渠道网
（3）品牌导入**平台招募分销渠道网
6.网络零售
（1）开展淘宝各种促销活动（淘宝试用、聚划算、天天特价等），使商品快速直接接触消费者。
（2）在各大团购平台，开展团购活动，增加产品销量和曝光率，传播品牌优势。
（3）特定时间段开展促销活动。（国家法定假日、店铺升级、店庆周年日等）。
7.行销策划
（1）制定半年、年度销售策略
（2）制定产品分销招商策略
（3）制定分销渠道建设策略
8.在线客服
（1）产品知识培训
（2）产品销售技巧培训
（3）产品安装使用等培训
（4）客服标准用语等培训
9.财务结算
（1）提供安全快捷回款模式。实销实结或以30天为结算周期。

四、备注
1.供应商产品可以不入库，但供应商必须缴纳保证金。
2.供应商自己解决仓储物流、退换货等。
3.回款方式：销量超过安全库存时，实销实结；常规销量，以30天为结算周期。
4.违约处理：若供应商在仓储物流、退换货方面有违约行为，依据《**商品发货管理协议》进行违约处理。
东莞市**网络科技有限公司
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