excel在市场和销售管理中的应用.docx

excel在市场和销售管理中的应用作为ERP软件互补型的分析工具。Excel快速制作各种销售统计分析报表和图表，可以知道赢利客户和成长性客户在那里；可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略；可以有把握的预测未来的销量趋势；可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略；可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理第一部分不可忽视的基础性工作1.1 表格和数据的标准化和规范化1.2 设计清晰、美观、实用的Excel销售管理表单第二部分常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用2.1 数据的高效求和与汇总计算2.2 数据的灵活查询2.3 销售合同的科学规范管第三部分快速汇总大量工作簿和工作表数据3.1 快速汇总大量工作表的一般方法3.2 快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表3.3 快速汇总结构不同的多个工作表3.4 快速汇总多个有关联的工作表第四部分快速制作销售汇总、统计分析报表4.1 了解和掌握Excel数据透视表的强大功能4.2 快速创建地区销售报表，分析市场占有率，为制定销售策略提供基础4.3 快速创建分销渠道的统计报表，分析分销渠道的贡献率和存在的问题4.4 快速创建商品销售报表，分析商品的销售状况，为产品生产计划提供依据4.5 快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表，分析公司的生产销售趋势，并进行科学的预测4.6 快速创建环比分析报表和同比分析报表，分析公司经营状况的变化，及时发现异常月份4.7 全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩，计算业绩提成4.8 对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析第五部分用图表说话制作精美实用图表5.1 创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议5.2 了解图表的结构，掌握美化图表的基本原则和方法5.3 使用自选图形和图片修饰图表，突出图表信息的重点，一目了然的了解企业经营存在的问题5.4 制作动态交互图表，更加所心所欲在图表上显示需要重点了解的信息5.5 几个实用的销售统计分析图表：产品价格变化趋势图；销售计划-完成分析图；动态的同比分析图；动态的销售收入、成本、费用、利润分析图；产品本量利分析模型；多品种产品的销预测模型Office企业中国office培训供应商www.office-全国热线：400-660-7011400-066-9903 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804