2016年公司经营计划及目标的方案.docx

2016年公司经营计划及目标的方案一、 确定经营计划的内容项目2013实际2014实际2015实际2016目标销售收入销售客户数销售利润销售费用管理费用财务费用净利润2016年的经营思路，营销方向，以及经营策略得出公司2016年财务指标。二、 分析目前的现状1、 公司这么多年来的竞争优势，竞争力在哪里？比如我们的客户群的分析，年龄、层次、爱好、职业、收入、选择我们的理由等。2、 公司发展中存在的不足以及任务完不成的主要原因分析？比如销售队伍匮乏，组织效率低，人员素质需要提升等。3、 未来经济形式的变化？行业目前的现状与发展预测和分析？我们的竞争对手的分析，别的优势在哪里，薄弱环节在哪里？4、 公司存在的商机或机会在哪里，目标客户和群里在哪里？5、 公司的威胁，比如竞争对手的模仿，国家政策法规要求严格等6、 公司目前的财务数据的分析。三、 提出明年的的经营指标以及年度重点工作公司初步提出经营计划及目标，与各部门进行探讨，各部门提出部门的工作重点及完成目标所需的资源配置，通过自下而上和自上而下的结合，形成公司2016年的经营目标四、 目标执行各部门对于工作进行分解，形成项目及子项目推进计划，分阶段实施并反馈情况，与个人绩效挂钩保证年度目标完成。五、 组织体系完善对于年度目标完成，是否需要调整组织架构，以及人员编制，人员是优化，薪酬激励体系的变化。包括财务是否需要建立财务预算制度。问题（1）： 对于过去的一年，您认为公司取得的最大的成绩是什么，最大的问题又是什么？问题（2）：您认为2016年，公司所面临的机会和挑战有哪些？问题（3）：针对上述的存在的机会和挑战，您认为公司在2016年要做出哪些重点改变？问题（4）： 基于公司稳步发展的大基调，您认为公司在销售、工程、效率等方面应该开展哪些专项工作，才能为未来的快速发展奠定坚实基础？问题（5）：要实现2016年的经营目标，您认为公司在内部管理方面应重点开展哪些支持性工作？问题（6）：如果让您设定公司2016年的战略目标与重点工作任务（不少于6项），您认为应当是什么？具体要达成的目标有哪些（在什么时间要完成到什么程度；或是对该项重点工作任务有哪些标准或要求）？问题（7）：为了确保上述重点工作任务能达成既定目标，请从每一项任务角度分析：完成该项任务需要做哪些具体的工作，支撑该任务达成目标的关键成功因素有哪些？问题（8）：基于当前的实际，结合本部门的工作职能，您认为，在2016年，本部门应重点做好哪几个方面的工作？（不少于6项） 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804