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大客户部考核方案
为适应公司架构调整，有效督促并规范大客户部的各项管理，特制定大客户部考核方案，以期充分发挥各管理人员的能力、切实明确各人员的工作职责并与工资激励挂钩，使公司的管理真正实现制度化和数据化。
一、 本考核方案适用于大客户部全部人员。
二、 月度考核项目为：
A类（总占比60%）：
月度销售任务；
月度主推；（清货及主推机型等，任务月初下发）
B类（总占比40%）
月度回款
客户开拓及线索收集总分100分
行政评分总分100分；
三、 所有适用于本考核方案的人员今后的月度薪资构成为下述公式：（以下全部数据均以月度为核算单位）
月度薪资=基本工资+业绩考评奖金（A类）+管理考评奖金（B类）+其它奖惩
（注：其它奖惩可以为正或者负数）
四、 基本工资：在基本工资项中，已经包含了各管理人员的月度加班费以及行业保密、行业禁止费。
五、 业绩考评工资（A类）：
考核内容
本月任务
实际完成
实际得分
说明
月度销售任务
X
Y
Y/X*0.7*100%

月度主推
X
Y
Y/X*0.3*100%

说明1:2项考核指标分别占比为70%、30%。
说明2:回款任务每月月初单独下发。
上述两项考核相加，得到每月考核百分比C：
月度考核百分比范围
实发业绩考核工资
说明
79%≥ C ≥70%
月度业绩考核工资基数*40%
余者依此类推，月度最高考核工资不超过基数的150%
89%≥ C ≥80%
月度业绩考核工资基数*60%
99%≥ C ≥90%
月度业绩考核工资基数*80%
109%≥ C ≥100%
月度业绩考核工资基数*100%
119%≥ C ≥110%
月度业绩考核工资基数*110%
129%≥ C ≥120%
月度业绩考核工资基数*130%
六、 管理考评工资（店面考核B类）：
管理项分为三项考核：
（1）月度回款；
（2）客户开拓（以发生签单业务两笔以上、金额达到3000元为标准）新开一个客户50分；
线索收集，月度任务为5个以上，每新增一条线索10分；
（3）行政评分；参见运营部下发规范
考核项
月度任务(得分)
实际完成（得分）
考核得分
月度回款
Y
X
X/Y*0.5*100%
客户开拓线索收集
Y
X
X/5*0.3*100%
行政评分
Y
X
X/Y*0.2*100%
说明：1、三项任务考核占比分别为50%、30%、20%；
2、三项考核相加得到的百分比数为B类考核最终系数C*B类总奖金

七、 其他奖惩：为公司各项制度的奖罚+专项任务奖罚（见专项任务说明）+总经理特批的各种特项奖惩
八、 大客户部由于工作的特殊性，其日常行政管理参见公司各项管理规定，如有违反，按公司相关条款单独奖惩，不在月度考核项中重复体现。
九、 本考核方案具体核算部门为营运部，具体监督实施人员为大客户部经理，需每月下发的考核数据由大客户部自行制定并报财务、人事备档，所有相关数据由营运部各专项负责人员提供并应与各被考核人员沟通核对，明确无误后开始计算各项奖惩。
十、 月度考核指标所有得分将作为公司福利（如保险、奖金）最重要的考核依据。
十一、 本考核方案经总经理办公会批准后开始实行。本考核方案经总经理办公会批准可修改增删。
十二、 本考核方案各条款解释责任在大客户部。

XX市XX办公设备有限公司
大客户部
2012.2.27