滤芯销售方案.doc

柯菲滤芯销售方案

对于贵州这样一个欠发达的地区，一方面人们对保养件特别是滤芯的认识不深，总认为价格低一点没事，只要勤更换就达到保养效果，从而形成一种不要质量要价格的想法，另一方受地理环境的限制，省周边地区如铜仁，遵义的习水等地市场受各周边省市产品的占领，使贵州市场进一步缩小，再加上各种低挡次滤芯不断涌入贵州市场，给高挡滤芯走入市场带来了很大的障碍。

针对上述现状，我司特将走高挡产品路线作为2012年销售的主要方针，将柯菲滤芯作为主打产品进行全面推广，让柯菲“创造洁净世界”的理念更加深入人心，特作如下推广计划：
1 、成立专门的市场推广部；对现有经销商进行培训，增强他们对柯菲品牌的认识，并对所辖区域市场进行开辟。
2 、将现有柯菲品牌产品用户整理分类；使服务半径在100公司里内的用户，热衷于柯菲品牌，并能快捷地使用上柯菲滤清器，通过现有用户服务的宣传增大用户群。
3 、积极开辟新的网点建设；利用3-4个月的时间，将经销商数量增加到10个，将柯菲品牌推广至全省，使更多的人用上柯菲滤芯，用好柯菲滤芯，信赖柯菲滤芯。
市场的开辟需要一个长期的过程，特别是贵州这样一个欠发达的地区，在产品推广上面临的挑战更大，所以希望公司能给我们以大力支持，如宣传资料，品牌推广，滤清器知识的培训等，不要只着眼于短时间的量，而是放眼于长期稳定的市场规划。培养出一批忠诚稳定的用户群。

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