滤芯销售方案.doc

柯菲滤芯销售方案 对于贵州这样一个欠发达的地区，一方面人们对保养件特别是滤芯的认识不深，总认为价格低一点没事，只要勤更换就达到保养效果，从而形成一种不要质量要价格的想法，另一方受地理环境的限制，省周边地区如铜仁，遵义的习水等地市场受各周边省市产品的占领，使贵州市场进一步缩小，再加上各种低挡次滤芯不断涌入贵州市场，给高挡滤芯走入市场带来了很大的障碍。针对上述现状，我司特将走高挡产品路线作为2012年销售的主要方针，将柯菲滤芯作为主打产品进行全面推广，让柯菲“创造洁净世界”的理念更加深入人心，特作如下推广计划：1 、成立专门的市场推广部；对现有经销商进行培训，增强他们对柯菲品牌的认识，并对所辖区域市场进行开辟。2 、将现有柯菲品牌产品用户整理分类；使服务半径在100公司里内的用户，热衷于柯菲品牌，并能快捷地使用上柯菲滤清器，通过现有用户服务的宣传增大用户群。3 、积极开辟新的网点建设；利用3-4个月的时间，将经销商数量增加到10个，将柯菲品牌推广至全省，使更多的人用上柯菲滤芯，用好柯菲滤芯，信赖柯菲滤芯。 市场的开辟需要一个长期的过程，特别是贵州这样一个欠发达的地区，在产品推广上面临的挑战更大，所以希望公司能给我们以大力支持，如宣传资料，品牌推广，滤清器知识的培训等，不要只着眼于短时间的量，而是放眼于长期稳定的市场规划。培养出一批忠诚稳定的用户群。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804