销售人员综合评估表.doc

销售人员综合评估表
销售人员： 所在区域： 综合评估得分： 考核区间
考核项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工
作
业
绩
定量指标
销售额完成率（任职半年以上）
10
销售额完成率=实际完成销售额÷计划完成销售额×100%，每低于5%，扣除该项2分

市场信息的收集（任职半年内）
10
1． 在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2． 每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣2分

回款完成率
10
回款完成率=实际完成额÷计划完成额×100%，每低于5%，扣2分

定性指标
月度总结完成情况
10
1． 在规定的时间内完成总结并按时上报，得2分
2． 思路清晰、总结深刻、计划明晰、态度端正每项各2分

反馈表格提交
10
1． 在规定时间内将相关反馈表格交到指定处得5分，未按规定时间者，为0分
2． 报告的质量评分为5分，未达到此标准者，为0分

销售制度执行
10
每违规一次，扣3分，三次及以上，不得分

团队协作
5
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项5分

工
作
能
力

专业知识
5
1． 了解公司产品基础知识
2． 熟悉本行业及本公司的产品
3． 能熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4． 掌握熟练的业务知识及其他相关知识

分析判断能力
10
1． 较弱，不能及时做出正确的分析与判断
2． 一般，能对问题进行简单的分析和判断
3． 较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中
4． 强，能迅速地对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

沟通能力
5
1． 能较清晰地表达自己的思想和想法
2． 有一定的说服能力
3． 能有效地化解矛盾
4． 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力
5
1． 思维比较保守，应变能力较弱
2． 有一定的灵活应变能力
3． 应变能力较强，能根据客观环境的变化，灵活地采取相应的措施

工
作
态
度

员工出勤率
5
月度，员工出勤率达到100%，得满分

日常行为规范
5
违反一次，扣2分，两次及以上，不得分

责任感
5
1． 工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
2． 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
3． 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
4． 除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

服务意识
5
出现一次客户有效投诉，不得分

合 计

结论：
评估人员会签：
2 / 2