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职业定位与职业成功的关键 作者：成功职业指导中心出处：职业规划中国网（） （转载请务必以超链接形式标明作者和出处） 前言 如果你不喜欢现在的工作，却又不知道该找什么工作好；如果你喜欢或想做一个工作，但又不知道这个工作是不是自己会一直喜欢的或擅长的；如果你发现现在的职业道路走不通、看不到前途，不想继续走下去；如果你对是否跳槽犹豫不决或不知道该选择哪个工作机会；如果你不知道是该换公司，换行业，还是换岗位； 如果你总是在找工作；如果你与上司、同事关系不好；如果你不知道是否可以改变自己的性格，从而可以适应现在或以后的工作；如果你总是感觉事业发展不顺、徘徊不前；如果你想继续现在的职业方向，却不知道怎样突破职业发展的瓶颈；如果你想创业，但不知道自己是否适合创业，创业做什么成功的可能性最大；要找到以上问题的最终答案，关键是要确定你的性格类型、准确识别你的天赋，从而准确定位适合你的职业。下面介绍的最新的成功心理学研究成果，或许能给你一些启发！成功职业指导中心运用成功心理学的理念和方法，应用人类对大脑的最新研究成果，结合优势理论和美国权威的创新求职理论，总结出了一套系统的、可操作的职业定位的理念和方法。 成功第一定律 成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势天赋和性格。人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。 只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。这就是世界著名的“优势理论”。成功职业指导中心称之为“成功第一定律”。优势=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能）天生优势是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就基本定型了，也就是说其天赋和性格基本形成了。一旦形成，很难改变。每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。古人说：”天生我材必有用“。天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。有天生优势的人能持续地表现优秀，没有这方面天生优势的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。虽然有时没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买但是，缺少必需的天生优势是决不可能建立持久的优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能基本胜任；但无论什么工作，如果你缺乏必需的天生优势，你就决不可能持续地表现优秀。成功职业指导中心认为：优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）因此，“扬长避短”最重要的是扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。每个人在他的天生优势方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天生优势上成长更快、成效更大。成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会”的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天生优势，否则你的进步将很有限。我们应该首先识别自己的天生优势，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。 中国古训的启示 人们常说：一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才。这是成功第一定律的生动阐述。这是个非常简单明了的道理，但很多人就是不重视，脑子里没有这个概念！这是我们几千年传统教育的结果。我们从小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课本中写的爱迪生的名言：“天才就是1%的灵感，加上99%的汗水”。现在连一些老一辈的学者都扼腕叹息的是爱迪生的话当年被人为地去掉了后半句，以至误导了多少学子呀！这后半句是：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。” 爱迪生的这句话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时，在记者招待会上说的。当时也有记者解释成“关键是努力”，为了消除这一误解，爱迪生后来进一步解释说：“如果拥有百分之一的灵感，可以引发更高一级的智慧，经过努力，就能够结出硕果。如果没有灵感，再努力也是白搭。”（请参看 爱迪生天才名言原有下半句、爱迪生论天才（灵感）的真相、勤奋与成功没有必然的联系）这样教育的目的是好的，主要是为了勉励我们青年人勤奋努力。 同时，为什么铁棒一定要磨成针呢？社会需要针，难道就不需要铁棒吗？我们天生是不一样的，你是“铁棒”我是“针”，你和我一样有用武之地，你当一流“铁棒”，我当一流“针”，为什么一定要让“铁棒” 变成“针”去做“针”的事情呢？这几年流行成功是靠70%的人际关系和30%的能力的成功学理论之后，许多人似乎茅塞顿开，好象找到了制胜的法宝，又拿出了中国人愚公移山的精神，刻苦磨练并试图改变自己的性格，以便建立广泛而又牢靠的人际关系。所以你看书店里厚黑学呀、如何讨好上司、笼络下属之类的书琳琅满目。难道我们忘了“江山易改、本性难移”的千年古训吗！最终结果将会证明这一切的努力都是杯水车薪、无济于事。中国还有一个非常深刻的古训：“一个人是命中注定的”或者说是“天注定的”、“性格决定命运”。我们认为它是宿命论。其实它是几千年来祖祖辈辈用鲜血和汗水总结出来的，只是我们一直不明白其深奥之处。我们认为你的性格决定你的职业定位，决定你从事什么职业成功的机会大、从事什么职业成功的机会小。 职业定位的本质 我们从呀呀学语时，就被灌输要学会讨人喜欢、学会怎样被别人认可，长大后，我们的言行举止、所作所为，自觉不自觉地似乎都是为了讨别人喜欢、为了被社会接纳和认可，以至到现在我们弄不清哪些是社会化的我、哪些是真实的我。当我们对现在的工作越来越厌烦、越来越感觉不适应时，我们又重新思考：“我是谁？”本来我们以为对自己、对前途很清晰，现在却感到越来越迷茫，越来越感觉到在社会的滚滚洪流中迷失了自己、迷失了方向。 正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀也是做本色演员。做本色演员得心应手，容易成功；做非本色演员很辛苦，不容易成功。 职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演我自己的角色：符合本我，不用经常戴着面具去迎合工作的需要，甚至可以张扬自己的个性，并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式。简单地说就是做本色演员，就是要“做回我自己”。 什么是“从事适合的职业” 假如职业规划师说你不适合做会计，尽管你是学会计的，并不是说你一点都不具备做会计的能力。其实你可能已具备了一定的做会计的能力，假如你去做，也不是说一定会做不来。 “从事适合的职业”就是“做回我自己”、从事适合我自己的职业，代表了五层意思：1、 从事“做回我自己”的职业就是从事“最有工作满足感”的职业，就是每天享受工作，而不是每天厌烦上班、对从事的工作感到厌倦甚至痛苦。2、从事“做回我自己”的职业就是从事“进步和发展最快”的职业，最能发挥自己的性格和天赋优势，是职业发展的最佳路径。3、从事“做回我自己”的职业就是从事“一生长期发展”的职业，能取得一生职业生涯长期的成功，而不是依赖某个偶然机会的短时间内的成功。对有些人来说，适合的职业意味着对他是最好的职业，不是唯一可以做得来的职业；对于另一部分人来说，适合的职业可能意味着是唯一能够持续发展的职业，不适合的职业很难持续发展下去。4、从事“做回我自己”的职业就是从事“最成功”的职业，能最大程度地发挥自己的潜力，在这个职业上能发展到很高的层次，能取得自己可以获得的最大的成功。5、从事“做回我自己”的职业就是从事“最有竞争优势”的职业，与其他人竞争时有最重要的优势性格和天赋优势。因为即使一个人有专业的优势或经验的优势，大家都从事同样的工作一段时间后，有性格和天赋优势的人进步更快，在知识和技能上会逐步赶上并超过仅仅有专业优势或经验优势的人，这样这个人的这些后天优势也会逐渐丧失。 什么是天赋 天赋的表现特征有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。天赋既不能增加，也不能减少，不能在本来没有的情况下通过学习获得，只能在有的前提下通过传授、培训来加强。天赋通常表现为一种学习的能力，拥有某种天赋，你在学这方面的东西就学得比一般人快，甚至是无师自通。中国人说是“悟性好”。学习语言的能力就是一种天赋。比如学广东话。有的女孩，来广州1年，广东话就说得很地道，听不出是北方人。有的人来广州10年，广东话还说不好。天赋表现的范围 几乎所有的领域或行业。天赋的分类按照天赋作用的对象，天赋可以分为三大类：1与人打交道的天赋2 与物打交道的天赋3与数据/信息打交道的天赋有的人擅长与人打交道，与物打交道，不擅长与数据/信息打交道；有的人擅长与数据/信息打交道，不擅长与人或物打交道。天赋与职业的关系天赋是一个人技能的最基本元素，一种天赋可以适用多种不同职业。假如你有很强的空间图形辨认力，既可以表明你有成为一名成功的画家的潜力，也可以表明你有成为一名成功的雕刻家、建筑设计师、室内设计师的潜力。空间图形辨认力是以上这些工作所需要的技能的最基本元素。天赋与兴趣的关系一个人的兴趣爱好往往蕴藏着自己的天赋，但兴趣爱好不等于天赋。所以我们可以从自己众多的兴趣爱好中寻找自己的天赋，但我们不能把兴趣爱好当作自己的天赋。