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广东弘茂实业有限公司销售扩张

策

划

方

案

方少华·星城
2023.11

 广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案

目录

第一章：前言………………………………………………………………………….3
第二章：公司简介…………………………………………………………………….4
第三章：国内市场分析
一、 中国林业概况……………………………………………………………….5
二、 中国造纸业概况…………………………………………………………….5
三、 中国造林业概况…………………………………………………………….5
第四章：SWOT分析…………………………………………………………………..6
第五章：战略问题……………………………………………………………………7
第六章：目的群体分析
一、 消费群体分析……………………………………………………………….7
二、 消费群体定位……………………………………………………………….8
第七章：扩张策略
一、 扩张策略基本思想………………………………………………………….8
二、 扩张策略执行……………………………………………………………….8
第八章：公益营销策略……………………………………………………………….9
第九章：媒体投放策略
一、 媒体选择……………………………………………………………………11
二、 媒体投放策略……………………………………………………………..12
第十章：CF脚本创意
一、 绿色投资篇………………………………………………………………..13
二、 公益宣传篇………………………………………………………………..18
第十一章：电台广告创意………………………………………………………….22
第十二章：附件…………………………………………………………………….22

广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案

第一章：前言

零点乐队的《记忆中的天空》中唱到：当天空只能在我们记忆中晴朗，当绿色只有靠画笔才可以重现。看看吧！这世界！人类的脚步还能前进多远？末日的来临也许不光是个谎言！想想吧！这画面是否让你感到心酸？地球环境的恶化已越来越严重，人类的生存空间变得愈发艰难。植树造林作为治理环境中不可或缺的一项已成为全人类的共识。
纸张，人类记录信息的载体，是现代生活、办公中重要的物品，可是纸张消耗过度导致了森林资源的大量流失。纸浆需求量的猛增是木材消费增长的因素之一。全国年造纸消耗木材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨。纸张的大量消费不仅导致森林毁坏， 并且因生产纸浆排放污水使江河湖泊受到严重污染(造纸行业所导致的污染占整个水域污染的30％以上)。我国的森林覆盖率只有世界平均值的l／4。据记录，我国森林在l 0年间锐减了23％，可伐蓄积量减少了50％。云南西双版纳的天然森林，自50年代以来，每年以约1．6万公顷的速度消失，当时55％的原始森林覆盖面积现已减少了一半。
2023年6月25日，中共中央国务院《关于加快林业发展的决定》中明确提出：国家鼓励社会各种主体跨所有制、跨行业、跨地区投资发展林业。凡有能力的农户、城乡居民、科技人员、私营公司主、外国投资者、企事业单位和机关团队的干部职工等，都可单独或合作参与林业开发，从事林业建设。为了加快林业的发展，在种植技术上中国引进了速生林的造林技术，速生林业呈现一派欣欣向荣的景象。
本策划根据广东弘茂实业有限公司的思绪，在销售手段和公益营销上进行了创新，力图使公司在最短的时间内收到最大的效果。
由于个人水平有限，策划中难免有局限性之处，望各位不吝赐教！

第二章：公司简介

广东弘茂实业有限公司于2023年被广州市政府评为“最具成长性的公司”之一。公司与众多的农业专家及相关林业部门通力合作，运用先进的造林技术已经在广东、广西营造了大面积速生丰产用材林，并计划运用3年时间在广东、广西周边地区造林20万亩，同时已经与江西远景林业公司、云南九州财富有限公司强强联合，计划运用3年的时间在江西、云南等地合作造林50万亩，准备在2023年建成自己的板材加工厂，实现林板一体化产业链发展新格局。并准备用5年时间完毕公司上市。
广东弘茂实业有限公司三年来在自主创新的领域初步完毕以下七点转变：
    1、在市场经济领域由商品经济、服务经济向“生态经济”转变；让全社会由“丰裕社会贫困经济”向“丰裕社会和谐经济”转变；
    2、由低效传统农业向“高效精致农业”、“速生林业”及“有机肥料业”转变，即：由“毁草造田”、“毁林造田”及“资源索要”（注：指一味地向不可再生资源索取）的单一农业经济向“退耕还草”、“退耕还林”及“兴废为利，优化资源”以生态建设为主的多元商农经济转变；由小规模的分散哺育经营向以公司为主体，整合社会有效资源进行集约化经营的大型集团公司转变；
    3、由“发明需求”、“满足需求”向“发现不满”、“满足不满”转变即由部门办绿化、办林业向“国家、集体、个人一起上”调动亿万群众积极性，大办生态绿化、家庭美化转变；由公益植树造林活动向商业化运作“生态经济”转变；
    4、由产品经营向品牌经营、知识产权经营、标准化经营、集约化经营、资本经营转变；
    5、由传统营销向公益营销、活动营销、教育营销转变；
    6、由适销对路向顾客满意转变，即不仅让顾客满意，并且让顾客高度满意、深度满意、感到惊喜；同时，由松散、随意、游离的消费者向紧密、忠诚、锁定的顾客转变；
    7、由鼓励一部分人先致富向帮助一部分城乡结合部的农民及城市部分平民百姓改善财务状况转变，凝聚人才开始“穷人经济学”领域的长途跋涉。
公司已完毕一套完整的“公益营销”的教培、执行、成交以及客户管理系统，并且在“公益营销”这一创新领域的实际操作过程中，取得了可喜的绩效。

第三章：国内市场分析

一、中国林业资源概况
我国现有林业用地39.5亿亩，森林面积23.8亿亩，活立木蓄积量124.9亿立方米，森林蓄积量112.7亿立方米，森林覆盖率为16.55%。我国森林资源总量局限性、质量不高、分布不均，森林覆盖率只有世界平均水平（29.6%）的56%，人均占有森林面积和蓄积分别只有世界水平的20%和12%。
二、中国造纸业概况
2023年，我国纸和纸板的产量就已经达成了4950万吨，而消费量却达成了5439万吨，人均消费量为42公斤，造纸量和消费量分别占世界总量的10%和14%，仅次于美国居世界第二位，据专家分析，2023年，我国纸品市场消费量将达成7000—8000万吨。2023年，全球42%的工业用材是用于制造木浆，到2023年这一比例将上升到46%，而近几年，全球森林平均每年减少840万公顷，其中砍伐1460万公顷，新种植或更新仅仅520万公顷。随着原始森林数量的减少，木材产量将不断下降。
三、中国造林业概况
我国林业建设成就表现有以下几点：（1）我国人工林建设速度快，我国造林绿化面积连续两年突破七百万公顷，人工林保存面积达成4700万公顷，居世界第一位，约占世界人工林面积的26%。（2）林业产业不断发展，实力不断增强。为满足国民经济对木材的需求，国家相继建立了135个国有大中型森工公司，林业系统曾经位列国民经济各部门前五名。建国50数年来，累计生产木材50多亿立方米，为国民经济的恢复、发展提供了原始积累，做出了历史性奉献。（3）林业科技水平显著提高，法律体系不断完善。建国以来已取得林业科技成果5100项，其中获国家级科技奖励的成果306项。通过50数年的努力，我国初期健全了林业法律体系。全国人大先后颁布了《森林法》、《野生动物保护法》、《关于开展全民义务植树运动的决定》、《防沙治沙法》；国务院颁布了《森林防火条例》、《森林病虫害防治条例》、《植物检疫条例》、《森林采伐更新管理办法》、《野生植物保护条例》、《植物新品种保护条例》、《退耕还林条例》等，为林业建设提供了有力的法律保障。

第四章：SWOT分析

SWOT分析
优势：
本公司注册资金达人民币一千万元，资金雄厚；公司人才济济，有着以董事长向刚、中国最佳策划人何道胜等为主的公司智囊团；规模大，在江西、广西、广东、云南等省拥有20万亩林业种植基地；技术力量强大；具有公关优势
机会：
国家颁布多部法律条文，以法律形式鼓励造林业；其他地区公司较为分散，资金规模小；国内造纸业等以木材为初始材料的行业对木材需求量大，有极大的市场空间
劣势：
各地林业公司数目多且繁杂；其他行业土地占用率高；林业公司大多为本土化公司，在本地均具有一定影响力，且和政府本地政府部门有一定联系；生长周期较慢
以在江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地，通过这些省市与欲开发地的政府部门沟通
运用法律条文，进行退耕还林等活动
威胁：
造林风险较大，各种自然灾害难于防范；人民对速生林结识局限性，对其心存疑虑，不积极参与；于外省进行开发土地造林，前期投入较大
投入资金，改善种植技术，加强防护；策划系列公益活动，消除本地居民的顾虑
发明物质空间吸引投资；改变供销方式取得前期资金

初步策略分析：合理运用与政府部门的关系，有效分派资源，创新销售手段并与公益、教育营销相结合，争取到人民的支持

第五章：战略问题

公司正迅速的发展，然而市场似乎饱和，如何打开其他省市的防线，实现公司种植林版图的扩张？如何让“高效精致农业”与“速生林业”有机结合并向周边城市辐射乃至全国？这是当前急需解决的问题。

第六章：目的群体分析

一、 消费群体分析

ID
年龄段
收入来源
收入状况
消费心理
消费特性
1
15~24
依靠家庭
基本无收入
所消费物品均要能突出其性格特点
随社会流,喜欢展示自我
2
25~30
稳定工作
基本生活保障
开始进入恋爱期,并开始有结婚的想法
突出个性,喜欢能显示出浪漫色彩的物品
3
31~34
稳定工作
略有节余
已婚,且育有子(女),开始考虑子女的教育投资问题
经济时尚,勤俭生活,考虑子女的教育
4
35~44
稳定工作
有储蓄
子女即将进入大学,家庭开支增大,考虑有效投资
节俭,现实,对于忽然增大的家庭开支有些难以应对,关注投资、理财等产品
5
46岁以上
退休金及其它
有储蓄
已退休,崇尚健康,希望能给子孙后代留下些能唤起他们回忆的物品
节俭，希望能留下纪念

二、消费群体定位
根据消费群体分析结果，将31～44岁之间的消费人群定为本次扩张策略的重要消费群体，25～30岁以及46岁以上进行引导，其它群体作为潜在消费群，以激发其潜意识为重要宣传方向。

第七章：扩张策略

一、扩张策略基本思想
全民投资，人人分红；改变所有制结构，参与植树者人人作为股东；
二、扩张策略执行
1. 绿色投资
活动代号：绿风行动
宣传标语：打一场绿色投资的人民战争！
方式：群众（下称股东）以3:2比例进行绿色投资。其中3为常规树种，2为速生林树种，股东予以10％～15％的利润分红。
资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、养护等种植后期。
其它：股东收益部分为投资比例中的2，此外3于本地政府职能部门合作，建设“XX弘茂生态森林公园”，公园收入将作为公司的额外收入计算。
2. 将IT业下载BT精神用于林业投资
活动代号：林业“BT”总动员
宣传标语：发扬BT精神，打造植树狂潮！
何为IT业下载的BT精神？BT精神在于：同时下载的人数越多，则下载速度越快。将此精神用于林业投资，即：在规定的造林范围内，投资的人数越多则分红的比例越大（投资人数有上限），利润分红为该特定区域内纯收益的15％～25％。
方式：在规定的造林范围内允许多人进行投资（设投资人数上限），收益后，予以股东15％～25％的利润分红。
资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、养护等种植后期。
3. 返现
活动代号：抢钱行动
宣传标语：种树不要钱，利润照样分！
当前电器行业大刮返现之风，即购买特定的商品予以一定金额的返现，用于客户的下一个消费品。将此方式用于造林业，且与直销手段相结合，激起群众的投资热情。
方式：股东进行投资后，凡是由该股东介绍的前来投资的群众，均作为该股东的业绩，予以返现，当该股东所介绍的前来投资的群众累计至一定投资规模后，将其投资款项全数退还，在获得收益后仍予以其分红。
资金投入：股东投资用于树种的购进，我公司资金用于购买土地、养护等种植后期。
（效益分红暂定）
第八章：公益营销策略

ID
主题
时间
活动
备注
1
新年森林音乐会
2023年春节期间
2023年春节之间，于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地的种植基地内举行新春森林音乐会
邀请本地有名的乐队前来演奏，重点地区可邀请女子十二乐坊等国内知名演奏型乐队表演。旨在向听众展示公司的实力，增强其绿色投资爱好
2
森林情人节
2023年2月14日
于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地的种植基地内举行，从本地的报名群众中选拔出数对情侣参与，邀请情侣们于森林中承诺，并共同种下永结同心树，作为“XX弘茂生态森林公园”中情侣林的珍藏树木，见证双方的爱情
邀请本地著名演员前来助阵，重点地区可邀请国内知名演员参演；代表情侣的选拔不局限于年轻情侣，可将情人意义作适当拓展，体现全名参与性。旨在展示公司的实力，培养其投资爱好，以浪漫的方式号召情侣们加入绿色投资行列，并为“XX弘茂生态森林公园”中种植的树木提供购买资金
3
节约周
2023年3月12日～3月18日
活动主题
节水日
注重全民参与性，于活动开始前半个月开始进行宣传，最后一项为环保时装秀，由专业的时装模特穿上由生活废料制成的时装进行T型台表演。旨在向大众宣传公司的公司形象，塑造良好的公司口碑
节电日
节省办公用品日
回收废料日
回收资源日
节约建议日
时装模特表演日
4
地球母亲节
2023年3月12日
于已有种植基地和欲开发地区开展植树活动，并向大众宣传植树造林知识；本地报纸上刊登有奖问卷
植树造林知识与有奖问卷均和速生林的种植有关，并可适当添加关于收益的有关内容。旨在消除人民群众对速生林的疑虑，增强其投资爱好
5
梦幻森林童话节
2023年儿童节
于已有种植基地和欲开发地区开展梦幻森林童话节活动
活动对外主旨为唤起美好回忆，邀请个年龄段人士参与。旨在培养15～24随及该年龄段一下人群的潜在消费意识，宣传公司形象
6
盛夏品茶会
2023年夏
于已有种植基地和欲开发地区开展，于林间品茶赏树
可请本地从事传统音乐演奏乐队参演，为前来参与品茶会的人群营造典雅的气氛。旨在培养其投资爱好

（假定开始时间为2023年1月1日，为上半年公益活动策略）

第九章：媒体投放策略
（以执行手册为准）

一、媒体选择
本策划执行地区将避开各省大型城市，于城市周边及该省为开发地区开展，消费群体为各地居民。国内传播率高的电视媒介、平面媒介、电台媒介集中于央视及各省卫视，但播出价格较高。根据本策划的执行特点，秉着高效节约的原则，本策划在媒体的选择上将以地方媒体为主，中央媒体为辅的策略，并在2023年植树节期间停止央视的公益广告片播放，以树立公司不随波逐流，提倡天天都是植树节的理念。

二、媒体投放策略

媒体选择
投放时间
投放策略
电视媒体
2023年1月～6月
地方电视台投放策略：
投资宣传，每晚于地方电视台的黄金时段播出绿色投资的30秒广告宣传片，天天2次，由2023年1月至2023年6月
央视投放策略：
公益宣传，天天于央视非黄金时段播出30秒公益广告宣传片，天天1～3次，时间为：2023年1月至3月1日，以及2023年4月2日至6月
平面媒体
2023年1月～6月
地方平面媒体投放策略：
每隔一周于地方平面媒体刊载1／2版宣传广告，公益活动前半个月开始进行公益活动的宣传，时间为：2023年1月～6月
中央平面媒体投放策略：
进行公益活动的专题报道
电台媒体
2023年1月～6月
地方电台媒体投放策略：
投资宣传，每晚于地方电台的黄金时段播出绿色投资的30秒广告宣传脚本，天天2次，由2023年1月至2023年6月
中央电台媒体投放策略：
公益宣传，天天于中央电台非黄金时段播出30秒公益广告宣传脚本，天天1～3次，时间为：2023年1月至3月1日，以及2023年4月2日至6月
（假定开始时间为2023年1月1日，为上半年公益活动策略）

第十章：CF脚本创意

一、 绿色投资篇
l 我的父亲（30″）
目的：吸引“绿色投资”者
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：2s
全

森林

苍翠的森林透出着祥和
鸟叫声
轻音乐

2：3s
近
切
森林内
天真活泼的孩子，穿着休闲的女士
在林内品尝着便当，开心的笑着
嬉笑声，鸟叫声
轻音乐

3：4S
近
切
森林的另一端
穿着体面的男士
男人抚摸着一棵大树，留着眼泪（特写）
鸟叫声
较为伤感的音乐
我的父亲不是有钱人，但他用他的勤劳换取了我上大学的机会，也才有了今天的我……
4：6S
全
切
老街
踏着三轮车、衣着破旧的中年男人
一辆简陋的三轮车在巷子中行进
叫卖声
符合时代特性的音乐

5：5S
近
切
老街内
衣着破旧的中年男人，穿着较好的街坊
中年男人和向街坊收购啤酒瓶等
讨价还价声
符合时代特性的音乐
就这样，父亲靠着收破烂和投资速生林的钱，供我上了大学，我也取得了成功
6：5S
近
切
森林内
穿着体面的男人
轻轻的抚摸着树干
鸟叫声
轻音乐
父亲走了，只留下了这棵树，我每年都来，和父亲说说话
7：5S

切

画面淡化
公司LOGO

一切为了孩子

l 再续缘（45″）
吸引情侣进行投资
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：2s
全

森林

苍翠的森林透出着祥和
鸟叫声
轻音乐

2：3s
近
切
森林内
导游和游客
导游带着游客们前进
鸟叫声
轻音乐

3：4s
近
切
森林内
导游和游客
导游抚摸着一棵大树
鸟叫声
轻音乐
故事发生在50年前
4：6s
近
切
森林内
植树的人
很多人在植树，一对情侣（特写）共同种下象征他们之间爱情的树苗（笑容特写）
鸟叫声
轻音乐

5：6s
近
切
房内
情侣
情侣为了一件事情吵得不可开交
争吵声
紧张的音乐
女：我们分手吧！
男：再去那棵树下可以吗
6：4s
近
切
树下
情侣
两个人互相不理睬

7：5s
近
切
树下
情侣
两人凝视着树上挂着的树牌和上面的誓言
鸟叫声
轻音乐
一起：我们和好吧！
8：5s
近
切

当年两个人如今的照片

此后他们恩恩爱爱直至今日
9：10s
全
且

公司LOGO

种下的不只是树，还是对对方一生的承诺

l 天天都是植树节（15″）
增强投资者的爱好
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：10s
近

森林内
曾效儒
曾效儒快速的说话

这年头什么最赚钱？绿色投资。把什么杨树、柳树能种上的全给他种上，邻居们要么种了100亩要么就种了50亩，你种20亩以下都不好意思见人。每亩多少？XX元，那是别人总共付的，我们自己才要投资XX元。所以我们的标语是：不要贵，就要实惠
2：5s
全
切

画面淡化
公司LOGO

不贵，就是实惠

二、 公益宣传篇
25″
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：2s
全

森林

苍翠的森林透出着祥和
鸟叫声
轻音乐

2：3s
近
切
森林内

鸟在枝头唱歌，小溪缓缓的流向前方
鸟叫声、溪流声
轻音乐

3：5s
全
切
森林

高大的树倒下
电锯声
紧张的音乐

4：5s
近
切
森林内
伐木工人
伐木工人挥动手中的电锯伐木
电锯声
紧张的音乐

5：3s
全
切

荧幕全黑

紧张的音乐

6：2s
全
切
荒漠

荒漠中仅有一棵奄奄一息的小树，旁边都是白骨

荧幕全黑

7：5s
全
切
画面淡化

字幕：
本地球上只剩下一棵树的时候……
出现公司LOGO

本地球上只剩下一棵树的时候

35″
ID
景别
切景
地点
人物
场景
音效
音乐
旁白
1：4s
全

拍卖会外景
乱哄哄的人群
乱哄哄的人群不断地向里看，新闻记者紧张的工作
嘈杂声

2：6s
全
切
拍卖会现场
参与拍卖会的人
参与拍卖会的人在焦急的等待着
嘈杂声
不安的音乐

3：2s
近
切
拍卖会现场
拍卖会主持人
拍卖会主持人展示证件
嘈杂声
不安的音乐

4：3s
近
切
拍卖会现场
拍卖会主持人
拍卖会主持人宣布地球最后一棵树开始拍卖
嘈杂声
不安的音乐

5：5s
全
切

时钟飞快的旋转
嘈杂声
不安的音乐

6：5s
近
切
拍卖会现场
拍卖会主持人
拍卖会主持人宣布地球上最后一棵树以1000亿元成交
嘈杂声

7：5s
近
切
拍卖会现场
中标者、记者
记者纷纷采访中标者，中标者一脸喜悦的表情（特写）
嘈杂声
快乐的音乐

8：5s
全
切
画面淡化

黑底红字，字幕：以后呢？出现公司LOGO

以后呢？

第十一章：电台广告创意

男声：看，那是鸟儿在唱歌
女生：看，那是小溪在跳舞
电锯声，树倒声
童声：听，树在哭泣
嘈杂声
女声：各位听众，这里是保护世界最后一棵树新闻发布会现场（渐弱）
无声（5s）
男声：这真的是未来吗？

第十二章：附件

一、 形象大使
为了配合公益营销，将在部分平面宣传品上出现形象大使图片
参考：章子怡（影片《卧虎藏龙》，期待在丛林中飞翔）
二、 主题曲
参考：零点乐队《记忆中的天空》

广东弘茂实业有限公司销售扩张策划

执

行

手

册

方少华·星城
2023年11月

广东弘茂实业有限公司销售扩张策划执行手册

目录
一、策略执行部分
1、 前期公关…………………………………………………………3
2、 上市推广…………………………………………………………4
3、 全面宣传推广……………………………………………………5
4、 公司形象塑造……………………………………………………7
5、 公益营销…………………………………………………………7
二、招商部分
1、招商项目……………………………………………………………..9
2、公司资格……………………………………………………………..10
3、公司回报…………………………………………………………….10
4、招商流程…………………………………………………………….10
三、平面设计规定……………………………………………………...11
四、附件
1、调查问卷样表……………………………………………………….13
2、新闻发布会大事记………………………………………………….14

广东弘茂实业有限公司销售扩张策划执行手册

一：策略执行部分
1、 前期公关：
前期公关
2023年1月1日～2023年1月31日
政府部门公关：
1、2023年1月1日～2023年1月10日：与欲展开活动的本地政府进行合作初期合作协商；
2、2023年1月11日～2023年1月25日：由公司公关部门领导与本地政府协商，并签署协议；
3、2023年1月26日～2023年1月31日：召开新闻发布会，宣传画册、电视广告开始对外开放
政府部门公关：
重要进行森林公园、开发速生丰产林占地开发相关问题进行协商
银行职能部门公关：
重要进行新型绿色投资卡投放市场的协商。银行备选：中国农业银行、中国招商银行
银行职能部门公关：
1、2023年1月1日～2023年1月10日：与银行部门进行初期合作协商；
2、2023年1月11日～2023年1月25日：由公司公关部门领导与银行相关部门领导协商，并签署协议；
3、2023年1月26日～2023年1月31日：召开新闻发布会，宣传画册、电视广告开始对外开放，投资卡正式上市

2、 上市推广：

上市推广
2023年2月1日～2023年3月1日
人员公关：
2023年2月1日～2023年3月1日：
于欲展开活动的地区，以人员“一对一”的方式进行宣传。公关人员携带调查问卷及相关物品于本地重点地区进行街头式公关，并认真填写问卷
上市推广期为试行期，因此在媒体选择上以一般性为主。工作人员应邀请顾客认真填写调查问卷。在媒体宣传文案中应出现“试行期，回报更高”等具有鼓动性文字
试行期分红：10～15％
试行期后为5～10％（暂定）
社区：
2023年2月1日～2023年3月1日：
于欲开展活动的地区，采用定点征询的方式进行业务拓展。公关人员携带调查问卷及相关物品于本地重点地区进行定点公关，并认真填写问卷
CF：
于本地电视台进行小规模电视广告投放。以湖南长沙地区为例，湖南长沙地区可收电视频道为：湖南卫视频道组，长沙电视台频道组。上市推广期于湖南ETV综合、湖南公共频道等收视率处在中游水平的电视台于天天非黄金时段、天天6～10次滚动播出CF广告《天天都是植树节篇》
平面：
于本地进行小规模平面、户外广告投放。以湖南长沙地区为例，于黄兴路、蓉湾镇、车站路、桐梓坡农业银行、招商银行外摆放POP，并于营业厅内摆放宣传手册；于黄兴路、蓉湾镇、车站路、桐梓坡公交车车站站牌进行宣传；于市内人流量中档、收入水平一般的地区设立大型广告牌
报刊：
于本地进行小规模报刊广告投放。以湖南长沙地区为例，于本地三湘都市报以1/4版每隔一周进行平面广告刊载
效果跟踪：
以调查问卷作为效果跟踪载体，以决定下一步广告投放量，以及效益分红比率

3、 全面宣传推广：

全面宣传推广
2023年3月～2023年6月
银行：
于全国农业银行、招商银行营业厅门外摆放POP，营业厅内营业台左侧摆放宣传手册，并设专门的绿色投资征询、办理业务处
在进行平面广告的投放时，附有调查问卷数据结果，以增强群众的投资信息
政府：
本地政府部门对外进行速生丰产林的宣传，大力推动造林运动
CF：
于欲展开活动的地区的电视台进行广告投放：
1、 广告强式挺进期：2023年3月1日至2023年4月中旬，于本地收视率较高的电视台每日黄金时段以10～15次/天的频率投放CF广告《我的父亲》、《再续缘》；
2、 广告渐退期：2023年4月中旬～5月初，于本地收视率处在中游水平的电视台于天天非黄金时段、天天6～10次滚动播出CF广告《我的父亲》、《再续缘》；
3、 广告回忆期：2023年5月初～6月，于本地收视率较高的电视台每日黄金时段以8～12次/天的频率投放CF广告《我的父亲》、《再续缘》；
4、 公益广告投放：2023年1月至3月1日，以及2023年4月2日至6月于央视黄金时段以1～3次/天的频率投放公益广告，以避开植树公益广告高峰期，并向公众营造公司所提倡的天天都是植树节的新植树理念
平面：
于本地进行报刊广告投放。以湖南长沙地区为例，于本地潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报等以整版或1/2版每隔一周进行平面广告刊载
广播：
于本地电台配合电视广告投放策略进行电台广告的投放

4、 公司形象塑造：

公司形象塑造
2023年1月～2023年6月
于本地电视台非黄金时段以1～3次/天的频率播出公益广告CF
配合本地政府进行宣传

5、 公益营销：

ID
主题
时间
活动
备注
1
新年森林音乐会
2023年春节期间
2023年春节之间，于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地的种植基地内举行新春森林音乐会
邀请本地有名的乐队前来演奏，重点地区可邀请女子十二乐坊等国内知名演奏型乐队表演。旨在向听众展示公司的实力，增强其绿色投资爱好
2
森林情人节
2023年2月14日
于江西、广西、广东、云南等省拥有林业种植基地的种植基地内举行，从本地的报名群众中选拔出数对情侣参与，邀请情侣们于森林中承诺，并共同种下永结同心树，作为“XX弘茂生态森林公园”中情侣林的珍藏树木，见证双方的爱情
邀请本地著名演员前来助阵，重点地区可邀请国内知名演员参演；代表情侣的选拔不局限于年轻情侣，可将情人意义作适当拓展，体现全名参与性。旨在展示公司的实力，培养其投资爱好，以浪漫的方式号召情侣们加入绿色投资行列，并为“XX弘茂生态森林公园”中种植的树木提供购买资金
3
节约周
2023年3月12日～3月18日
活动主题
节水日
注重全民参与性，于活动开始前半个月开始进行宣传，最后一项为环保时装秀，由专业的时装模特穿上由生活废料制成的时装进行T型台表演。旨在向大众宣传公司的公司形象，塑造良好的公司口碑
节电日
节省办公用品日
回收废料日
回收资源日
节约建议日
时装模特表演日
4
地球母亲节
2023年3月12日
于已有种植基地和欲开发地区开展植树活动，并向大众宣传植树造林知识；本地报纸上刊登有奖问卷
植树造林知识与有奖问卷均和速生林的种植有关，并可适当添加关于收益的有关内容。旨在消除人民群众对速生林的疑虑，增强其投资爱好
5
梦幻森林童话节
2023年儿童节
于已有种植基地和欲开发地区开展梦幻森林童话节活动
活动对外主旨为唤起美好回忆，邀请个年龄段人士参与。旨在培养15～24岁及该年龄段以下人群的潜在消费意识，宣传公司形象
6
盛夏品茶会
2023年夏
于已有种植基地和欲开发地区开展，于林间品茶赏树
可请本地从事传统音乐演奏乐队参演，为前来参与品茶会的人群营造典雅的气氛。旨在培养其投资爱好

二：招商部分
1、 招商项目：
l 投资卡制作
l 印刷类：调查问卷、门票（公益活动特定场次）、招商手册、宣传手册、户外广告排、刊物
l 公益活动现场：舞台设备、现场布置
l 全年合作媒体（每个地区仅设一名）
2、 公司资格：
l 具有独立法人资格
l 具有独立的办公场合
l 三年内无不良记录
l 注册资金达人民币______万元以上（含）

3、 公司回报：
l 投资卡
于卡面可出现制作商公司名称及LOGO；参与公司举行的投资卡上市新闻发布会，在本地报纸当天发行的祝贺专版上可出现公司名称。
l 印刷类
问卷及门票（公益活动特定场次）于页脚出现公司名称及LOGO，招商手册、宣传手册、刊物于封底可出现公司名称及LOGO，其他类可出现公司名称及LOGO。
l 公益活动现场
公益活动现场招商所指为：活动所需的现场摆放，如桌椅等物品，及舞台设备。
现场特定区域可悬挂规定大小的具有公益宣传性质的具有公司名称及LOGO的横幅或调幅；出席于公益活动正式开展前半个月所举行的新闻发布会。
l 全年合作媒体（每个地区仅设一名）
作为公司指定合作伙伴，参与本地举行的所有活动新闻发布会及现场活动，负责本地的媒体报道。于户外广告、电视广告、招商手册、宣传手册及刊物中均出现公司名称及LOGO。
4、 招商流程
拨打招商征询专线

招商人员
就招商回报与
公司进行沟通

沟通并填写《客户征询信息登记表》
按《招商赞助协议书》
实行回报
沟通并修订
《招商赞助协议书》
与公司签定《招商赞助协议书》
向招商人员
进行招商征询
招商人员
上门服务

三：平面设计规定

设计项目
项目内容及规定
备注
门票
门票指公益活动中的特定场次。以绿色环保、植树造林为主题，整体清新自然，典雅美观，应于显著位置出现“广东弘茂实业有限公司”字样及LOGO，公益活动名称，公益活动宣传标语等相关信息，可出现印刷商公司名称
以绿色环保、植树造林基础，突出速生林特色。设计方案统一用A4纸出彩图与黑白图，一式三份，内含设计与创意具体文字说明，注明标准比例和标准色，同时递交电子文献光盘。设计方案合用于宣传特刊、海报等的制作使用。
投资卡
投资卡指用于绿色投资的客户分红凭证及客户信息登记，客户通过此卡可领取效益分红和追加投资。投资卡的设计以绿色环保、植树造林为主题，有客户编号、“广东弘茂实业有限公司”字样及LOGO、宣传植树造林标语
招商手册
规定：整体感强，色彩清新自然，典雅美观，突出森林造型。
内容：
1、 活动背景；1P
2、 活动时间安排表；1P
3、 招商项目；2P
4、 公司回报；4P
5、 招商流程；1P
6、 联系方式。1P
招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。印刷采用16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸。
宣传手册
规定：整体感强，色彩清新自然，典雅美观，突出森林造型。
内容：
1、 项目简介；1P
2、 公司简介；1P
3、 宣传文案；4P
4、 效益分析；6P
5、 各地联系方式：电话、地址、E-MAIL。2P
招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。印刷采用16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸。
户外媒体
规定：以绿色环保、植树造林为背景，画面具有冲击力和鼓动性，突出效益
刊物
规定：整体感强，色彩清新自然，典雅美观，突出森林造型。
内容：
1、 卷首语；1P
2、 领导致词；1P
3、 国家政策；2P
4、 中国森林概况；4P
5、 速生丰产林简介；4P
6、 诗组；12P
7、 散文；14P
8、 生活小贴士（与节约有关）。10P
招商版面类型：封面、封二、封三、封底、扉页、插页、1/2版、1/4版、1/8版、刊花、表格。
印刷采用16K彩色铜版纸，128g印刷封面烫金字布纹卡纸

四、附件

1、调查问卷样表（A4）
客户性别：男 女
年龄：
婚否：已婚 未婚
文化限度：
爱好：
月收入：
1000元以下
1000～1500元
1500～2023元
2023～3000元
3000元以上
月消费能力：
1000元以下
1000～1500元
1500～2023元
2023～3000元
3000元以上
是否育有子女：
是
否
投资目的：理财投资 教育投资 养老投资
其他（请注明）_______________________________
是否满意：很好 好 一般