燕麦项目产品定位及目标市场选择简析.doc

燕麦项目产品定位及目的市场选 择 简 析国弘投资部2023年8月目 录第一章： 燕麦概述及其营养品质2第一节：燕麦的产量与分布2第二节：燕麦的营养品质3第二章：燕麦的加工运用与产品7第一节：燕麦加工现状7第二节 燕麦的加工技术与设备9第三节、燕麦产品及综合运用10第三章 项目背景分析11第一节、粮价上涨分析11第二节、通货膨胀分析12第三节、人民币升值汇率变动分析13第四节、政策环境分析13第四章 燕麦产品市场分析14第五章 燕麦产品市场需求及趋势分析22第一节 燕麦产品市场需求分析22第二节燕麦产品趋势分析24第六章 燕麦重要产品分析及项目产品策略28第一节、燕麦重要产品分析28第二节、燕麦项目产品策略31第七章 燕麦米市场分析及目的市场的选择33第一节 燕麦米概况33第二节 燕麦米区域市场分析及目的市场选择33第三节 燕麦米的目的市场及分析36第四节 燕麦米的产品策略与市场营销策略37第八章 饲草市场40第九章 风险提醒与对策41燕麦项目产品定位及目的市场选 择 简 析第一章： 燕麦概述及其营养品质燕麦为禾本科一年生草本植物，是谷类的一种，属小杂粮，一般分为带稃型和裸粒型两大类。世界各国栽培的燕麦以带稃型为主，常称皮燕麦，一般用做饲料。我国栽培的燕麦以裸粒型为主，常称裸燕麦，籽粒所有供食用。比较之，裸燕麦产量略低但营养价值高于皮燕麦。燕麦源于中国，发展在欧美。追本溯源，野燕麦连同大麦和裂壳小麦从亚洲中部渗透到欧洲中部，在青铜世纪（约公元前302023左右）大麦和裂壳小麦由于气候变化而歉收，只有燕麦成为北欧的农作物进入繁盛期，这种燕麦生物适生性的选择影响深远，逐步演进形成了当今燕麦种植、生产与消费市场的格局。第一节：燕麦的产量与分布燕麦为世界性栽培作物，分布在五大洲42个国家，主产区为北半球燕麦带即北纬40 度以北的亚、欧、北美洲地区，涉及俄罗斯、加拿大、美国、芬兰、德国、中国等。目前全球燕麦种植总面积约2023 万公顷 ,总产量近3000万吨。约占全球粮食总产量的16。在北欧、北美两个主产区总量约95为皮燕麦。全球燕麦贸易以北美为主导，美国是最大的燕麦进口国，约占全球进口量的75%，加拿大则是世界最大的燕麦出口国。目前由于国外粗粮供应紧张，加拿大燕麦产量上调，估计美国燕麦进口量有所上调。大麦和燕麦价格至今坚挺，预计2023/09度燕麦价格将有所上调。我国西北部、长城沿线为燕麦适种区，大体分为华北、西北春燕麦区及西南秋燕麦区。目前我国燕麦种植面积60万亩，年燕麦产量约80多万吨，90为裸燕麦。燕麦主产区为内蒙古、河北、山西、甘肃等，其中内蒙古种植面积约占全国总面积的40，全国初步形成了内蒙阴山南北、吉林白城、河北张家口、万全镇等规模化燕麦种植基地，为燕麦项目产业化奠定了基础。第二节：燕麦的营养品质一、燕麦的籽粒结构燕麦种子由麸皮、胚乳、胚芽三部分构成。A、麸皮：重要由碳水化合物和纤维素组成，富含蛋白质、-D-葡聚糖等。由于麸皮中具有酚类木质素，这使得燕麦果实表层变得坚韧难以消化。燕麦麸皮中,富集了70% 以上的燕麦营养素,总膳食纤维含量高达30%,其中可溶性膳食纤维约1/3左右,是提供-葡聚糖来源的优质基料。B、胚乳：含淀粉、蛋白质、脂肪和-葡聚糖（胶）。胚乳是人类食品的重要来源,在燕麦种子中所占比例最大。C、胚芽：重要由蛋白质氨基酸组成，其赖氨酸含量比胚乳高90%。二、燕麦重要营养成分与价值燕麦医食同源，兼有营养与保健价值。随着人们对燕麦结识与研究的进一步，其全价营养品质日益彰显。（详见表一）（一）、蛋白质：燕麦蛋白质含量是所有谷物中最高的，是大米的1倍多。其蛋白质氨基酸结构在谷类粮食中是平衡最佳的，人体所必需的8种氨基酸含量均居首位，可有效促进人体生长发育。特别是赖氨酸高达0.68克，而在大米、面粉中赖氨酸严重局限性，燕麦中的免疫球蛋白可作为婴儿食品添加剂和生物医药制剂。燕麦的谷蛋白分子量较小，且不具有粘弹性，加水后面絮很松散，黏合性差，加工过程中难以形成面团。（二）、淀粉：其功能特性有:(1)化妆品扑粉;(2)照相纸的粉末和造纸施胶;(3)润滑剂;(4)糖果的糖衣和药片的赋形剂;(5)制备高麦芽糖浆和果葡糖浆。 （三）纤维素：燕麦膳食纤维重要来自于燕麦麸皮,兼具水溶性和不溶性两种膳食纤维,因而又被誉为天然膳食纤维家族中的“贵族”。燕麦是所有主食中纤维含量最多的谷类，燕麦膳食纤维对人体健康有着很重要的生理功能:(1)具减肥功效;(2)可提高人体免疫力;(3)对糖尿病有防止治疗作用;(4)可防止结肠癌; (5)对心血管疾病的防止和治疗作用;（6）具护理口腔、健齿的功能。膳食纤维在食品工业中也具特殊功能:(1)添加到食品中能提高其冷冻融化的稳定性，如冰激淋加入纤维素就可延缓其融化的速度。(2)良好的持水性和膨胀力,在肉制品中,它能聚集肉的香味而不逸散。高持水性还可用于烘烤食品,因减少水分损失而可延长产品货架寿命。(3) 适量添加膳食纤维可使面粉更筋斗而改变面团品质，使其更加利于烘焙。燕麦还具有其他谷物粮食中所没有的皂苷与植物纤维结合，可吸取胆汁酸，间接减少血清胆固醇，然而燕麦可减少胆固醇的功效只对8 5 %的人有效。且对胆固醇过高者( 胆固醇在3 0 0 4 0 0 之间) 没有任何效果。（四）、-葡聚糖：对血脂、体重具有显著地调节作用，有显著的降血糖、降血脂的功效，增强免疫能力。（五）、脂肪：燕麦燕麦的脂肪含量为大米的4倍。其富含的亚麻油酸是人类最重要的必需脂肪酸，既是合成前列腺素的必要成分，也是世界公认的降血脂药物的有效成分，可以软化毛细血管，防止血管硬化，延缓人体衰老等功效。脂肪酶在食品生化方面起着重要作用，它对食品加工和饮料工业影响很大。面包制作过程中脂肪酶分解出的单甘酯能延长面包的货架期，燕麦脂肪酶也可帮助吸取脂肪具减肥功效。燕麦油不皂化物中的- 谷甾醇含量约为40%, 具有抑菌效能, 又由于它安全性高, 具有营养作用,还可以作为皮肤营养剂应用于化妆品。（六）、碳水化合物：燕麦的碳水化合物含量在谷类粮食中最低，可以调节人体血液中的葡萄糖浓度，可减少血糖，这非常有助于糖尿病患者。 （七）维生素：燕麦具有丰富的维生素。维生素E，每100克燕麦粉中高达15毫克，具美容，减轻更年期的功效。特别是维生素B1居谷类粮食之首，可扩张血管，改善血液循环、缓解生活工作带来的压力。（八）、矿物质：燕麦矿质元素的含量丰富，可满足人体对矿质元素的需求，特别是儿童生长所需要的钙、铁、锌的含量高于其他谷物。钙也可防止老年骨质疏松；锌可促进伤口愈合。（九）燕麦精：燕麦内具有一种燕麦精，有一定的香味，具有提神、兴奋作用，具良好降血压功效，并对肝肾无损害作用。（十）、酚类化合物：由于酚类化合物的作用，燕麦抗氧化能力强。工业上曾大量使用全燕麦粉生产抗氧化剂，广泛用于乳品和其它食品，如牛奶、奶粉、火腿、猪肉等都可使用，它的作用机理是克制食品中脂类物质的氧化。另2023年11月新加坡学者一项研究表白：食用燕麦有助于缓解男性性功能埋藏症状，对提高女性性欲也有帮扶，特别是更年期女性，可妥帖食用燕麦。表1八种食物营养指标比较(每百克食物含量数)营养成分裸燕麦粉小麦粉粳稻米小米面荞麦面大麦米黄米面玉米蛋白质(g)15.69.46.79.710.610.511.38.9脂肪(g)8.81.30.71.72.52.21.14.4碳水化合物(g)64.874.676.876.168.466.368.370.7热量(kcal)391.0349.0345.0359.0354.0332.0329.0358.0粗纤维(g)2.10.60.30.11.36.51.01.5钙(mg)69.023.08.021.015.043.031.0磷(mg)390.0133.0120.0240.0180.0400.0367.0铁(mg)3.83.32.34.71.24.13.5VB1(mg)0.30.50.20.70.40.360.23.5VB2(mg)0.20.10.10.10.10.2尼克酸(mg)0.802.51.61.64.14.84.31.6美国著名谷物学家罗伯特在第二次国际燕麦会议上指出:与其它谷物相比，燕麦具有抗血脂成份、高水溶性胶体、营养平衡的蛋白质，它对提高人类的健康水平有着异常重要的价值。燕麦从整体上来说, 在医疗保健上至少有7个方面的作用:减少胆固醇;降血压; 调节血糖; 通便;减轻湿疹和接触性皮炎; 减肥; 抗癌。燕麦是自1997年至今为止，经美国联邦食品药物管理局（FDA）认证并允许在其制品上标明保健功能的唯一谷物品种。燕麦在美国时代杂志评出的十大健康食品中名列第五。燕麦优良的营养品质也为燕麦产业化项目的开展提供了坚实的基础保障。随着燕麦开发研究技术的进一步和机械设备工艺的进步，客观上促进了燕麦产业的发展，燕麦制品日渐多元并呈现精深化加工、综合性运用的趋势。 第二章：燕麦的加工运用与产品燕麦加工较之小麦、大米等主粮属小宗粮食加工，燕麦加工目的重要是改变其形态，使其最终具满意口味，符合人们消费需求。第一节：燕麦加工现状一、欧美燕麦加工技术成熟，对燕麦的精深化加工、综合性运用已成为燕麦加工发展的趋势。在西方，自美国人克劳威尔1883年成立了桂格燕麦公司，开始了工业化的燕麦加工生产，通过100数年的发展，燕麦加工业已成为美国的第三大粮食食品加工业(仅次于面粉加工和饲料加工业) ，并形成了成套、先进、可靠的工艺和设备。在燕麦和燕麦纤维系列食品的加工基础上，近年来，国外燕麦的开发研究技术取得不断进展。采用生物、化工等多种技术，从燕麦中提取或提纯具有保健功能、生物活性物质等成份如：燕麦膳食纤维、-葡聚糖、燕麦肽、燕麦精、燕麦油、抗氧化活性成份及燕麦功能性食品配料等，广泛用于药品、保健品、食品、化妆品、酿造等行业，市场潜力巨大，为此后的燕麦加工业提供了长足的发展后劲和空间。 有资料显示，一般燕麦初级加工产品较原料增值35倍以上。而燕麦精深加工产品增值可高达几十倍。如:在国内超市燕麦片每600克售价20元人民币。若从燕麦中提取可溶性纤维素,则国际市场价每公斤高达1000美元。燕麦精深加工已成为燕麦加工发展趋势，燕麦综合运用开发的时代已经来到。二、我国燕麦加工尚属初级阶段，燕麦精深加工刚刚起步。在国内，虽然燕麦栽培的历史悠久，但长期以来一直是作为粮草兼用作物，大部分是产区人民食用或当作饲料而被消耗掉。长期以来燕麦加工基本上处在民间自发的小作坊式手工劳动阶段，未能通过加工和市场流通将资源优势变为商品优势。本世纪八十年中期，内蒙古武川县建立了我国第一家现代化燕麦片（复合麦片）加工厂开始了我国工业化的燕麦加工生产。目前传统的燕麦粉加工业占到燕麦加工总量的80%左右, 燕麦片（复合麦片）加工业占到燕麦加工总量的10%-15% , 燕麦蛋白、- 葡聚糖、燕麦膳食纤维、燕麦油等燕麦精深加工业和燕麦速食面、燕麦糊等其他燕麦加工品约占燕麦加工总量的5%。由于目前燕麦加工处在初级加工阶段，燕麦膳食纤维等高价值、高功能产品的开发刚刚起步，这也为进入燕麦产业提供了历史发展机遇。第二节 燕麦的加工技术与设备世界上燕麦重要用作饲料作物，仅有3加工成食品重要为燕麦片。燕麦加工量有限一方面因素是其富含的脂肪氧化酶使脂肪在较差的贮存条件下易氧化而减少燕麦口感，同时也会严重影响食品加工的工艺及产品的保质期，另一方面因素是燕麦食品的质感硬，口适感较差也影响到其加工量。一、加工技术燕麦具有独特的加工技术路线。裸燕麦通过清理生产燕麦片（复合麦片）时，要通过热解决、碾皮、燕麦切粒、蒸煮、轧片、干燥、包装等工艺。除此以外，根据不同需要从燕麦各个成分开发不同产品，目前的加工技术重要涉及挤压浓缩技术、凝胶技术、闪蒸、膨化及溶剂萃取技术等二、加工设备燕麦加工设备重要有原料精选设备, 涉及风力选、体积选、磁选、惯性选、打麦、去壳、去石等辅助机械, 一般来源于国内厂家。关键设备如烘麦机、切粒机、压片机一般来源于国外, 虽有部分厂家采用国内仿制设备, 但性能尚差强人意，其他附属设备基本由国内配套。世界比较知名专业燕麦机械制造商是瑞士布勒公司。近年来随着燕麦精细化加工的进一步对设备提出了更高的规定，设备投资在项目中的投资比重也趋于增长。三、裸燕麦的加工优势由于皮燕麦其有坚固的、厚实的约占籽实重量25-40%的颖壳，在加工时必须反复去壳增长工序损耗大。裸燕麦与皮燕麦加工相比，成品率可提高30%以上，能耗减少25%以上，设备投资减少30%以上，还可以减少储藏设备和运送成本。加工裸燕麦具有成品率高，加工能耗低，设备投资少的优越加工性能。裸燕麦的营养价值也高于皮燕麦。所以，澳大利亚学者预言：“裸燕麦是世界燕麦贸易的未来”。第三节、燕麦产品及综合运用国际上对燕麦的综合运用重要体现在食品、饲料、轻化三方面。一、燕麦饮食品系列：（一）纯燕麦制品系列:碾压燕麦片、切粒燕麦果、燕麦粉、燕麦米等；其中燕麦片长期以来是国外传统燕麦制品。（二）燕麦即食系列:以燕麦为主料，配以其它营养物质加工而成的即食食品，如：即溶营养燕麦片（复合麦片）、燕麦方便面、燕麦挂面、燕麦风味粥、燕麦蛋糕；休闲食品类：饼干、麦圈、膨化燕麦冲剂、膨化燕麦酥饼等；燕麦糊、干吃类的燕麦锅巴等，或用燕麦麸皮制做的燕麦酥、燕麦饼，燕麦乳菜等（三）燕麦饮品系列：燕麦乳饮料、燕麦纤维素、燕麦茶、燕麦酒、燕麦醋、燕麦酒、燕麦啤酒。二、燕麦保健品系列:从燕麦中提取具有保健功能的生物活性物质加工而成，供特定人群食用的产品。燕麦淀粉、燕麦膳食纤维、燕麦胶(B一葡聚糖)、燕麦蛋白、燕麦肽、燕麦抗氧化剂、燕麦精、燕麦油等。三、燕麦轻化产品系列：含燕麦-葡聚糖、燕麦油等具有保湿、润肤、抗衰老等美容功效的高端妆品及沐浴产品、燕麦纤维素、燕麦粉功能性食品配料及抗氧化剂等另燕麦秸秆不仅可以制造高级纸张，并且是牲畜优质饲草资源。裸燕麦秸秆中含粗蛋白、粗脂肪等营养均比谷草、麦草、玉米秆高；难以消化的纤维却比小麦、玉米秸杆低。是是最佳的饲草之一。综上所述，燕麦具有营养全面，保健作用好的优点，应当成为现代人群的消费首选，但燕麦口适感差又是制约人们普遍食用的瓶颈。如何运用高新技术工艺对燕麦籽粒进解决，在最大限度不减少燕麦营养价值，不主线改变人们饮食习惯的同时改善燕麦食品口感，开发出符合大众消费习惯的燕麦主食将是燕麦产业发展长期面临需要加以解决的课题。第三章 项目背景分析第一节、粮价上涨分析根据粮农组织大米价格总指数，2023年全球谷物价格上涨42，自2023年1月份以来，国际大米价格上涨约20%。高粮价的时代已经到来。因素：全球耕地减少，重要粮食种植面积下降；自然灾害减产及全球粮食库存跌破安全警戒致使粮食供应局限性，同时农产品的三类需求（食用需求、饲用需求、工业需求）的结构性增长，特别是饲料及生物能源的快速发展，带来粮食总体需求刚性上涨。在高油价背景下，世界粮食供求紧张的形势将会连续，未来全球粮食市场变化存在更多不拟定性。从总体上看，粮价趋高，但不会出现暴涨，而是呈现逐步上升趋势。由于是结构性的粮价上涨因素，有记录显示，完毕一轮农业荣枯循环的平均周期为19-2023，这说明自2023年以来的本轮农产品供应吃紧也许会连续到2023年才有也许缓解。对燕麦项目的影响：1、主粮供应紧张，带来粗粮燕麦、大麦等的需求增长。2、燕麦种植供应矛盾存在会使燕麦价格坚挺。耕地资源日渐稀缺，农户会倾向于种植消费量大、单产高、效益好的农产品如大豆、玉米、小麦等，相应减少其他产品如燕麦、黑麦等品种，供应减少，需求增长，价格坚挺。3、由于粮食供需紧张，我国“宽进严出”的政策短期内不会改变，燕麦原粮出口会遭遇政策壁垒，燕麦出口关税上调就是表现之一。但长期来看假如WTO谈判压力增大、国内粮食供应形势有所缓和的话，预期政策基调还是有也许回暖。4、燕麦秸秆饲料的需求增长，价格趋高。经济的高速发展提高人们的收入水平，消费结构有所改变，对肉类食品和奶制品的消费量大大增长，全球用于饲养的粮食增速为3.5%。饲料价格趋高。第二节、通货膨胀分析粮价上涨通过各种价格传导机制，已对全球经济产生负面影响，带动整体物价上涨和通货膨胀压力上升，世行预计全球2023年通货膨胀率将达成4.5%左右，中国通胀率在10左右。通货膨胀也是农产品价格上涨的催化剂。对燕麦项目的影响：1、种子、农药、化肥等农资以及人工成本都将有较大幅度的上涨，并拉低生产者的赚钱水平。种植有机燕麦成为一种现实的选择，有机燕麦可减少化肥、农药的成本。生态与环境问题呼唤有机农业的出现，消费者对安全食品的需求推动了有机食品的发展。有机农产品已成为农产品种植的的一种发展趋势。有机农产品产量低的问题可在有机食品的溢价中得到补偿。第三节、人民币升值汇率变动分析人民币2023 年7 月21 日人民币对外宣布升值2%, 结束了我国近十年汇率没有调整的局面。至今人民币升值的态势仍在继续，势必会对经济领域的各方面特别是对外贸易产生巨大的影响。人民币升值会提高我国燕麦出口产品在国际市场上的相对价格, 削弱了国内燕麦产品的国际竞争力, 由此相应地使得出口量骤降。据初步估计, 人民币每升值10%, 我国燕麦产品出口的增长速度至少会减少约10.9%左右。虽然近期内燕麦产品出口会受到影响, 但从长远来看, 由于人民币升值, 国内燕麦农产品收购价格会出现下跌, 使燕麦产品的出口成本减少,竞争力增强,以致后期国内燕麦产品出口量有望增长,并对以后的国内农产品价格产生拉升作用。为此我国人民币升值, 对中国燕麦产品出口的影响, 为近期有弊而远期有利。人民币升值对进口燕麦原料则是有利的。第四节、政策环境分析据联合国的记录资料，全世界23的国家和地区，15的人口，13的陆地受到荒漠化的危害，并且荒漠化正以每年57万平方公里的速度扩大。每年因荒漠化导致的直接经济损失高达423亿美元。中国是世界上荒漠化面积大、分布广、危害严重的国家。燕麦独特的盐碱地适生性，可以用于荒漠化的治理。具良好的环保与社会效益，是我国政府扶持并提倡的产业，燕麦种植具较好的政策环境。农产品的终极竞争是战略资源的控制，进行燕麦种植基地的建设成为燕麦项目的基础，这也有助于我们在多变的市场环境中整合资源、保证燕麦作物质量、有效规避风险，增强公司核心竞争力。第四章 燕麦产品市场分析第一节、燕麦产品市场现状分析一、欧美市场现状：世界上燕麦消费量最多的国家和地区是：加拿大、美国、爱尔兰、德国等。美国人均每年消费量为3.5公斤，欧盟为1.5公斤，日本韩国及其他亚洲国家消费量很少。在英、美国家，燕麦不仅成为人们的主食之一，并且还被社会公证为健康保健食品，燕麦食品重要涉及：粥、早餐麦片、甜饼、婴儿食品、面包产品和快餐食品。美国有10的燕麦加工成食品，最常见的燕麦食品是燕麦片和燕麦粉。世界上大的燕麦加工公司重要分布在美国、加拿大、欧洲的芬兰等产燕麦的发达国家。加拿大的龙头公司是Can-Oat公司，年解决能力是15万吨。重要为初级加工产品，涉及精选燕麦粒、切割燕麦、燕麦片系列等，70%出口到美国。加拿大Ceapro公司重要进行精细燕麦产品加工。如燕麦淀粉、燕麦可溶性纤维素的提取、燕麦的抗氧化活物质等。美国燕麦加工重要公司为Quaker，Kelloggs，General Mill公司，产品类型重要为燕麦片，及作为点心、饼干等的添加剂，其主导了北美的早餐食品潮流。欧美燕麦制品市场现状呈如下特性：1、燕麦制品在欧美是主食之一，为社会公认的营养保健食品；人们习惯于燕麦食品，市场认可限度高。2、燕麦的种植、产品研发、生产加工与市场销售，具规模，产业链发展完备；3、对燕麦的研究开发趋于全方位、系统化、深层次、多样化，在燕麦的加工及综合运用开发方面引领着全球燕麦产业的发展。二、我国燕麦市场状况80年代后我国开始生产麦片，但规模小、水平低、进展也十分缓慢。90年代以来，美国桂格、澳洲西麦等燕麦加工公司纷纷进人中国，燕麦市场开始升温。2023、2023年度相比麦片销售量以10速度增长。2023、2023年度增速有所回落为7。目前进人我国的外企已不下10家，国内具规模的燕麦食品加工公司迅速增长到60余家，外资燕麦加工公司的原料大部分从澳洲、加拿大进口,我国年进口燕麦6万吨。我国生产的裸燕麦经有关部门检查，质量完全可以替代进口燕麦。国内燕麦加工公司及产品的基本构成：传统的燕麦粉加工业占到燕麦加工总量的80左右, 燕麦片（复合麦片）加工业占到燕麦加工总量的10-15, 燕麦蛋白、燕麦- 葡聚糖、燕麦膳食纤维、燕麦油等燕麦深加工业和燕麦速食面、燕麦糊等其他燕麦加工品约占燕麦加工总量的5。我国燕麦制品市场呈如下特性：1、目前燕麦加工处在初级加工阶段，燕麦片（复合麦片）加工量较小, 绝大部分加工为传统的燕麦面粉，高附加值的燕麦精深产品开发刚刚起步。、公司规模有限、燕麦加工制品总量不大，对市场影响偏小，尚需哺育并有待战略性开发。3、总量增速较慢，市场认知、产品渗透能力有待加强。国内燕麦制品加工与销售市场尚有潜力。4、燕麦制品中除麦片品类已趋近市场成熟外，其他品类尚未形成规模。第二节 燕麦产品国内市场特性分析目前国内市场的燕麦产品品种重要有燕麦片、燕麦方便面、燕麦茶等,此外还可从燕麦中提取-葡聚糖、燕麦淀粉、蛋白质、燕麦油等副产品。燕麦制品中传统的品类麦片，是唯一形成产业规模并具一定市场影响的品类。燕麦制品国内市场特性分析从某种限度来说就是燕麦片（复合麦片）在市场中所呈现的特性，这对我们进行其他燕麦制品的市场营销具有现实的借鉴意义。1、燕麦片（复合麦片）虽然进入市场较早，但产业发育不良，整体规模有限。燕麦片（复合麦片）八十年代中期进入市场，总体增速较慢约为年。远低于牛奶及咖啡。产业不良表现在：（）没有统一的国家及行业标准，麦片品质参差不齐；2023年1月涉及八省33家公司，国家质检总局对麦片产品质量进行抽查抽样合格率为78.3%。（）添加了大量可改善口感却无益于健康的的如：奶精、植物末、阿巴斯甜、乳化剂、抗结剂等化学物质，使营养麦片不营养，对市场消费者存在错误引导。货架销售多是营养麦片、复合麦片等，纯正燕麦片较少，仅占麦片各品类的约十分之三。（）麦片品牌模糊、缺少个性，宣传单一，对燕麦知识的普及和市场认知工作推动的不够进一步。2、在全国市场的发展限度极不均匀，麦片的城市渗透率南方较高而北方城市较低。华东、华南是燕麦片（复合麦片）销售绝对重要的地区，西南地区有较大增长，中南地区已逐步成长。南方的生活节奏较快，饮食欧化限度较高，麦片迎合了这种需求，这是麦片市场发展限度南高北低的重要因素。3、产品渗透率较低仅不到15%，全国重要地区只有1/7左右，而方便面、鲜奶产品渗透率都达成70%，是麦片的5倍，甚至低于速溶咖啡23。麦片的口适感不好，冲饮方式不符合我国传统的早餐饮食习惯。在未普及燕麦营养保健价值的情况下，市场的渗透将是个艰难的过程。4、重要的人群特性：略偏女性，重度消费者年龄偏大，受教育限度中档，个人月收入在500-2023之间。随着年龄的增长，人们特别是女性对健康（含减肥）的需求会增强。母亲的饮食观很大限度上会影响到其他家庭成员，以重度消费者为核心向边际人群扩散是燕麦产品营销的工作重心之一。5、占总数14%的重度消费者消费了55%的麦片产品，由此可见麦片是一个重度消费者驱动的市场。以上说明占消费人群很小部分的人群消耗了大部分的消费量。假如不能改变消费者的态度，则争取这部分重度消费者人群就成为非常重要的市场营销工作重心。鉴于此特性培养消费者的忠诚度也是需要重视的。6、消费频率：全国平均每月食用23.34次。其中以消费者平均每月食用的次数而言，上海名列第一，南方沿海城市居民的每月食用次数比较频繁。从消费频率看，麦片的产品属性是营养、方便，重要是早餐或佐餐的消费方式。7、消费者品牌观：目的消费人群品牌忠诚度比较高，他们注重包装说明，对国外品牌并没有特别大的爱好。在日趋理性的消费者面前，注重包装说明来自于对于健康的关注，是否含糖及各种添加剂，是否纯正都是消费者所关心的。8、麦片消费人群实际是比较普通的人群，没有特别突出的人口记录学特性，但在消费观念、饮食观念等方面有一些不同，对健康美容的食物比普通人群更为偏爱，也更喜欢烹饪，此外他们还相对比较担忧发胖。这是饮食观念驱动饮食选择的结果。9、一年中销量较大的月份集中在9月份及次年3月的半年内。麦片类一般开水冲饮，销量季节变化与产品特性高度一致，同时由于作为礼品也是销售的重要渠道之一，因此在国庆、元旦、春节前的销量也较大。由此可反映出中国与西方麦片产品消费关注差异。在美国，麦片却是很多人的早餐食品.是作为正餐主食的一种消费。而在中国的麦片消费重要是节假日作为礼品购买, 麦片是一种适合身体条件略差的老人和青少年食用的营养性健康产品。在20世纪初，麦片在美国也是新兴产品，那时美国传统的早餐还是鸡蛋、面包和肉类，R.B.Kellogg博士为了改变人们摄取太多脂肪的早餐食品结构，发明了麦片并于192023投放市场。他花了整整十年才使得社会接受了这种食品，但是现在，在卖国无论老少都用麦片做早餐，由于它更方便、更快捷、营养更均衡也更便宜。现在美国的麦片产业销售额高达15亿美元。由此，即便是在传统燕麦消费地区的美国，燕麦的发展也是一个结识与习惯逐步改变的渐进过程。在中国，燕麦制品市场营销实质是跨文化消费营销的问题。由于饮食一方面是一种习惯，食品的选择受认知的驱动，习惯的影响。在战略上可根据饮食文化的不同特点而采用不同的营销策略，在战术上则要关注消费习惯.走差异化之路。燕麦产品营销之路是结识与习惯逐步改变渐进之路。燕麦产品市场是一个需要引导、哺育的消费市场。第三节 国内重要燕麦加工公司目前，全国燕麦片加工公司40余家,各公司年加工量从数百吨至5千吨不等,约占同类公司510，分布于内蒙古、河北、山西、北京、广东、广西、南京、山东、福建等省市区。全国燕麦粉加工公司100余家 约占80，重要以个体和私营小公司为主,广泛分布于蒙古自治区、河北省、山西省等燕麦主产区,以河北省万全镇最为集中,固定资产100万元以上的有10余家,年加工燕麦粉约4万吨。此外,也有一些公司生产燕麦蛋白、燕麦-葡聚糖、燕麦膳食纤维、燕麦油等约占5。在众多的厂家中我们择一些有代表性的典型公司简述之。一、依托燕麦研究机构，凭借技术优势，进行燕麦精深加工公司代表公司：北京三友汇智生物技术有限公司该公司依托北京工商大学及北京市植物资源研究开发重点实验室技术优势，专业从事燕麦化妆品功效原料和燕麦保健品功效原料、特色植物提取物、中药提取物的生产、研发和销售的高新技术公司。（一）基地：在张家口坝上草原地区开辟 2023亩高寒无污染的有机燕麦种植示范基地。 （二）、产品系列：1、化妆品原料：燕麦-葡聚糖、燕麦多肽、燕麦精制油、护发燕麦蛋白。2、保健原料：燕麦保健油(食品级)、燕麦活性肽（保健食品原料-食品级）、燕麦活性肽（食品级）、燕麦-葡聚糖（食品级）二、本土民营公司，生产燕麦食品初级品，研制燕麦精深加工食品配料的生产。代表公司：山西金绿禾生物科技有限公司（该模式对我燕麦项目有借鉴意义）该公司成立于2023年8月，是山西省高新技术公司，农业产业化龙头公司。注册资金2023万元，重要从事燕麦系列功能食品的研发、生产和销售，公司成立有“山西省金绿禾燕麦研究所”。（一）、基地：拥有5万亩有机杂粮种植基地 （二）产品系列：1、饮品系列：“麦之韵”燕麦益生乳、燕麦豆浆系列饮品；2、冲调系列：“燕风”牌燕麦全麦粉、燕麦纤维粉、3、杂粮系列：高纤多维米、五谷养生米、五谷方便米饭、燕麦精4、食品基料；食品基料：燕麦淀粉、燕麦蛋白、燕麦营养素、燕麦纤维粉正在研制的新产品有、燕麦蛋白、燕麦多肽、燕麦-葡聚糖、燕麦膳食纤维、燕麦油等系列产品。三、建立或依托燕麦种植基地通过上游资源控制向产品市场延伸的公司其代表：是吉林省吉鹤燕麦有限公司、上海欧德麦有限公司1、上海欧德麦食品有限公司：经营涉及裸燕麦的种植、燕麦加工、燕麦功能食品的开发及燕麦系列食品的销售。该公司与张家口冀北圣麦生物科技有限公司、南京环球有机食品研究征询中心与张家口市农业局将一起建设“张家口冀北有机燕麦种植带工程”，计划用82023的时间，投资3亿元人民币，在张家口市的张北、沽源、康保、尚义县建设100万亩有机燕麦种植带，形成年产值20亿元的裸燕麦产业及关联产业，目前项目已获批准立项。2、吉林吉鹤：由长春市农科院与香港金福集团、长春国联集团合资成创建于2023年，该公司依托白城中加燕麦种植基地，是国内集燕麦种植、营养食品研发和生产加工于一体的燕麦生产公司。研制开发出金鹤燕麦营养早餐、燕麦粥、燕麦纤维饼、燕麦口嚼片、燕麦片、燕麦米、燕麦圈以及燕麦纤维素片等八大系列二十余种产品。目前，两家产品市场表现一般。四、外资公司在中国的知名麦片加工公司有桂格、金味、西麦、雀巢、超级、皇室等。其中桂格曾在前几年试水中国市场，2023年又卷土重来，除了国内大市场的因素尚有就是看上了中国的裸燕麦资源。新加坡金味集团1991年在汕头投资设厂，是第一家在中国生产燕麦产品的外资公司。雀巢和超级是由咖啡冲调品生产公司产品延伸链后进入者，凭借是其品牌与行销能力。另做燕麦贴牌的东莞市虎门日隆食品厂曾为香港百佳，沃尔玛的Great Value品牌等做OEM生产。 有资料显示2023年8月份我国部分连锁店超市麦片类保健食品销售排行 连锁店排序 1 2 3北京No.11 雀巢 西麦 锄禾 唐山No.1 西麦 皇室 雀巢 上海No.15 超级 雀巢 早早麦 杭州No.3 西麦 超级 皇室 青岛No.4 金味 西麦 皇室 武汉No.1 西麦 金味 名士威 深圳No.3 皇室 西麦 金味 昆明No.3 西麦 雅芙 雀巢 西安No.2 西麦 智力 皇室 长春No.1 西麦 金味 智力第五章 燕麦产品市场需求及趋势分析第一节 燕麦产品市场需求分析一、燕麦制品市场需求具潜力前景广阔重要来自于燕麦医食同源无可替代的营养品质。“富贵病”频发、老龄社会都成为燕麦食品市场需求增长的潜在因素。在人们饮食日益精细化的同时也为健康带来了隐患。精粉细面的膳食结构也使高血脂、高血糖、高血压、脂肪肝及糖尿病的“富贵病”直线上升且发病呈年轻化趋势。据世界卫生组织记录数据称全球仅糖尿病患者人数目前就为1.94亿人，目前中国糖尿病患者已经达成5000万!占世界糖尿病人群总数的5。并且以天天至少三千人的速度增长!每年增长超过一百二十万!预测至2023年我国糖尿病人口总数将猛增至8000万到1亿人。“三高”人群将更为普遍，燕麦食品的市场需求也会相应增长。随着人们生活水平的提高，保健意识的增强。食品对老年消费者身体健康的重要性将越来越突出，另据世界卫生组织记录，60岁以上的老年人，至2023年将由目前的54亿人增至10亿人。据中国卫生部门调查表白，我国现有60岁以上老年人为1亿多，到2023年预计增至1.32亿人，而燕麦则也许在该领域寻找到巨大的市场。随着人们对燕麦研究的进一步。燕麦的减肥功效，天然兴奋剂的功能等也会日益彰显。这将给带来燕麦潜在的市场需求。二、燕麦独特的盐碱适生环境，也使它成为最容易生产的有机粮食之一。有机食品市场的快速成长也为燕麦带来增长的市场需求。有机市场欧洲和北美洲有机食品市场发展前景非常广阔。美国有机食品市场年均增长速度为20。燕麦是最容易生产的有机粮食品种之一，有机燕麦的溢价普遍较高。例如，美国有机粮食的价格比普通粮食高出6070，有机食品的价格则比普通食品高12倍。三、燕麦精深加工提取的有效成分广泛应用于食品、化妆品等行业也为燕麦的市场需求带来了更为广阔的空间和前景。据美国农业部记录，1982/83年度美国初次进口燕麦时,进口量为21.5吨，急剧增长到1993/94年度的180多万吨。专家预测全球燕麦年消耗量将达1100万吨，为燕麦总产量的25，比目前年消耗量增长89。据加拿大农业部研究中心提供的资料。燕麦食品已成为发达国家和地区近年来消费量上涨最快的谷物食品，其中美国近2023来增长了30多倍。日本、韩国及其他亚洲国家人均食用量较少，这是一片需要战略开发的市场。一旦启动会给燕麦的市场需求带来迅猛的增长。 综合市场的分析，仅我国燕麦深加工潜在的年需求量在约150万吨以上，目前燕麦产品销售量不少于40万吨，燕麦产品市场前景非常广阔。第二节燕麦产品趋势分析一、食品趋势分析在2023年5月国内外专家“食品大趋势报告会”上，公布了全球食品最新发展趋势的研究结果：全球食品最新三大发展趋势为健康、愉悦、便利，这为燕麦食品制造业的发展明确了方向。趋势一：安全、健康是食品发展的主线趋势。健康是人类最宝贵的财富。随着人们生活水平的提高、对食品的规定越来越高,如营养食品、保健食品、功能食品、有机食品等,已成为食品消费市场的热点。营养、保健、安全、卫生。崇尚与回归自然已成为世界性的不可抗拒的潮流。 消费者对于健康的关注使食品发展呈如下特性特性一：功能性食品将成为食品发展的主流。营养均衡将成为产品主诉求。功能性食品即医食同源具特定保健功能的“食疗”食品。近年来，随着经济的发展及人们对健康的向往，世界各国功能食品的市场年均以10%的速度递增，远远超过了一般食品年增2%的发展速度。全球营养、保健食品的开发趋势,北美约占60%左右、欧洲约占49%-50%、亚太地区约占30%,重要是无脂、低脂食品,另一方面是低卡、无糖、低糖食品。2023年,功能性食品的全球销售额达200亿美元,预计到2023年将达490亿美元。特性二、全谷物食品成为流行时尚美国谷物化学家协会(AACC)对全粮的定义是：“全粮是指完整的、碾成粉状的、碾成碎块的、或者压成片状的颖果，其重要的结构成份(例如淀粉胚乳、胚芽和糠麸皮)的比例基本与在完整颖果中的比例相同。”全粮和通过很少加工的水果和蔬菜，通常是功能食品的最佳来源，并且普遍具有多项保健功能。谷物食品巳成为当今国际选择的主流食品,在美国早餐谷物市场每年达100亿美元;日本早餐谷物食品年销售额突破1000亿日元。据专家预测,中国谷物早餐食品每年