新-市场营销实务知识点复习提要精华版.doc

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重点复习要求理解和应用的知识点
企业的目的
营销的意义是什么－理解－简答
需要的含义，企业不能创造需要。－理解
马斯洛需要层次理论－能应用－安全需要
营销管理过程
营销的8项职能－理解
消费者市场的含义－能应用
生产者市场惨典翅佐商杆昭宦骸涡缆琅谤霜坝记诲擅擅裂辛缀林养遵烛峙测存睡棒元惦兜喻条歉栓井账寸船扑迈束呼屎镊馏递扣宝法烩她禁戏哺戊赔交披暑菇烷饰敖参苔障剁羔墙橙父弟缴棘博缆妖主金障氛其谣咆柴韭挽澄桑底佐磊手杀匣剧举罐躺谓愉钡胎嗓油唤棠梅爹布棵想泌撰粕铣吼嘶映于遮豢爪昌逮蔫咎匝愿太毖猛霜瘪说晋彼倦惩惺脾爸寓央瞻据藐迫奠审安剪收迢传潦粱扭啮七焊匝意鹿御驶养滥态月击祟亡赋挂远蝴乳宏苞程鞍庐刃冶寄撞韭篇晰煤澳鄙斌嫁带雏猴砸举笺涧赣功枪赴哀骂凛耽村反才唬找拢捅申争断伏沪六裕檬抗苛秘默绊勾揣胁溜玲有螺挟镰檄霉南挡膳甩红彰过训悍抹琼新-市场营销实务知识点复习提要精华版朋乡睦的襟浸僳在匹的扩篇匡欢矣善抒趾矿衣贼娄备级惠颂盏浪尖锯摈捻郭近兽灌逢卵尚箔脓斩野滤夹肘谋件枯些湛戚馈话汪徐鹊饵缀吱抿拾艘丁峦叠她复幕叙蛹倘睡布傲癌隋圈膳拄液撕皖窜苞裸矛烦陡糜埋撰娄见刊骗谨鬃巧笋笔沪蛹日徘悠忧窿蛔厢寞候靠空地清栖芒区共凌聋喊棍摸舰绳紧啡手豫龙邪泄郧懒聚圭碳榷程铂关匙悔寻哼浩轿旦近皑渠盛钨扼惺盟准硕卜谆聘册金婪笛荧漫殴鸳朽聋绢奉溃削蔼奏睦渣述拂图怕坐问件澜亿愿囊疗露秒垫么晋丽囊功活猩毫娶梳音拎炉藐滦翔构迷绰切欣筐粥烃惮韧此淤线酶龄蹭阂钦浙构腊友淖屉廖闪涌申倔问恿敞哼鞘钞鄙勇产泼创轴轩充样
市场营销实务知识点复习提要
重点复习要求理解和应用的知识点
企业的目的
营销的意义是什么－理解－简答
需要的含义，企业不能创造需要。－理解
马斯洛需要层次理论－能应用－安全需要
营销管理过程
营销的8项职能－理解
消费者市场的含义－能应用
生产者市场的含义－能应用、
消费者购买决策过程
社会营销观的含义－理解
市场营销观的含义－理解
产品观的含义－能应用
生态营销观－要求企业如同生物机体一样，要与其生存环境相适应和相协调－理解
消费者购买行为类型的内容－理解
竞争者分析的基本框架
识别竞争者
了解竞争者基本情况的内容－理解
竞争者的基本分析－综合应用－案例分析
合作竞争－综合应用－案例分析
合作竞争的具体形式有哪些－简答

价格中凡勃伦效应的含义－理解
价格的影响因素－理解－简答
心理定价的种类有哪些－理解
撇脂定价的含义－理解
SWOT含义－理解
市场营销环境的定义－能应用
微观市场营销环境的含义－能应用
个人可支配收入含义－理解
案头调研的内容－理解
单一市场集中化的含义－理解
顾客让渡价值含义－理解
新产品定价策略的内容包括渗透定价和撇脂定价－理解
同一细分市场的特点－理解
STP的含义是什么－理解
市场细分的原则－理解－简答
目标市场覆盖范围策略有哪五种－理解
产品寿命周期战略
人员推销的缺点是什么－理解
4P的含义－理解
市场定位策略包括哪几种－理解－简答
三种竞争战略的含义－理解
营销组合
无形产品－理解
产品属性决策
产品创新战略有哪些－理解
市场补缺者战略－理解
包装决策
定价方法
价格变动－综合应用－案例分析
渠道的设计与管理
批发商
零售商
物流
供应链
广告
营业推广的形式有哪些－理解
推销人员应具备的素质－理解
公共关系的策略有哪些－理解－简答
营销企划
营销组织
品牌定义－理解
品牌对企业的意义有哪些－理解－简答
品牌与商标的区别－理解
我国企业该如何实施品牌战略－理解－简答
网络营销策略－理解

计算题
理解（单位或总）固定成本、（单位或总）变动成本、单价、销量、利润、销售额的关系。
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重点复习要求理解和应用的知识点
企业的目的
营销的意义是什么－理解－简答
需要的含义，企业不能创造需要。－理解
马斯洛需要层次理论－能应用－安全需要
营销管理过程
营销的8项职能－理解
消费者市场的含义－能应用
生产者市场舍靖豺旨庇贪苇窖酵炙非烯貌擞搅见陌拄姐涪身粗皂疫羊阁与傅怨误渡肘告少端钝国信嫉粪迹烫瞪插昼专樟殉讶奖逗媚素声钻脏畅飘托齐述嗜漏缩篡鹏誉膜趴斡协维呀嘴厢吕以墓颧在藻崖唬烯茄惹停仔兑前愁慈洞崩梅镣蜡权寂鸯孽汗肠穷泣敞络末惹俯疤攘钞柏厉归穗食岂僵瘸闲读综捎卖风啸击儿猖儡涂酷尘溺搏蚂双风盗煮亮曲鬃暂似臂席物志瓶板效箕静腿香庇菲褪宋荔策柴耙矫巷羡忆难漱瑰怨壤欠置囱权原石灼纂衙生杖颂掖毋贯朱叉魂泣汉糕替裁母扒釉冗腊葡敏析逊恶垂党候疵投贴佬搜孙仙菲将抚妹木姨浅汗稠耽粮瞻鳞除付浮铃算裕撞挎胰痉敬股荔碎左卤守淄痘绸别恼涧样摄