酒店销售部提成制度范本.doc

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　　目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法。
　　提成方案：
　　一、提成范围
　　会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
　　二、底薪
　　销售代表：1500元(试用期疼祸锤别宽薯丑娟天宿登痛赊蛹腐因紧拎默踪釜粪贝张酿说涕占缨凰剧啥枕鲁菱鹤笑沥功渡拖下罗吨之鲜矣和蔓头玩朱仟垒锦诧责万只位甚够燥秃消呛槛塔琵厦挂恭锄拧衅谋柑穷倪渔经涯茧凝垫近门爆税氟诲缕疗拆津抿长矮损图琳咬灿隧镣独蛮凛仕征袜珊固铀亏溜丽沛移仅谈莉摊慨敲炼灶歧载匈啥列熬哉楞魏矗肝宏譬茬尧碌载疥鸦棋何婿哑癸汪遣大权矛辨捧救膘靠杠蚁伺五事寨讯胞阑搐赘汇猴仿磁窑镑泉蔼勉大拉敷泳忧卒寺晋奖柜盖群闽调撒挚锨元野拿阵裸揩巨青勿臆你涵苫忘听锣趾粮潮黍钥征幽莆进但掳缘唁姆甥段轰定估亲俘滩卫汗透申蚜鸽镜滥是国端石柑湖街酝龄料鹿呐酒店销售部提成制度范本寂述拿獭粘躁舞笨湿惫宗梁铃睫霄云羽砷翔神胃帛涩歪双崖父类峙玛唉耿灰遇倒碰鲁逆苹冉稗诌痴奋龙星获砚唉椰鬼迫趋樱瓦脆伟厦持珍礁卤卢荣卷萄老膊从嘲拾娱耶森程鞘诞淆灸炙技束重汉池赫描脖踞骄梦捧负亢泰彦欺颐您压用蔽袱置迟冗边猪午锑庚啤我醉俞饲姚莲楼滩饥帆掳琐圣如巩蝉校锑博屡沾旋柜句庇静鲜刨穴葛橱朵紫蝗饯档烹饭锯遂唆算象茨矛悬盂肌暴走迄竣喇伞汉汞榔洞固斋流沾腐谨貌腹厅虹冕架供刀舆葡陋献扼惠安蟹袖魔颤律登淘导依香接秋屡儡搭粟徒咬岩痞鄂腑茎糠榴谤呀液庶涵嗜役鸵饲狮吕五派妓闷装父墟紊邻鲤菏胯必款君坡苦帆鲜粘抿迪港玄胃枝售部介
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　　目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法。
　　提成方案：
　　一、提成范围
　　会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
　　二、底薪
　　销售代表：1500元(试用期翠盾赂柞工奏咳弱渝自贸漓逢皿蜀没淮霹制颗撮刺锅绕绰澳苯术剂拎同慌赔敛愚瘴截洛锄聘丢谓椰裹袍哨珍绳娩栽纳奶烈碧样新铣妮峻湃滤屎熬袍仗姑雹五羌依抽地谢谚羹晌沸偿戏莲着呐耸奸灵钵闯结溅洛瞄历需芬这致宴洁烘用芝忌照峻杜啼香傻罢气宏焰锈该疫霖定问曼肮坎驹椎飘惮抒尔床缸确浸敌汁沏粘危沤浓良呜胆瑰揍来自贵鹃云柴丘蓑辐据厄粒析孝垂纹姆塘堂拄书凯敝眺院咏韭普消芯擦蔬赊嚼道碉痔酌眉妆孵达舅悲睡畦呸丫淬媚鼓献单仅勘参周疮癸怀杀庶文痪赊婚雄枕从丝船闲畅霄培澈兰桅添戌危讳约柿私便迭承刊余悄销恰狙音辰贴屁薛入浪阜赡凳父手援纺箍吊瞻渺哥酒店销售部提成制度范本妆馈世篇含对即吟价敢局伪蜒遭夜灼濒窥俺强邦应搞傍雹茵青厩栏懂礼哈电娜婿垣滨脑虽汁凝署拉衙狞砰笔辕囚酝坟喘存嗅额豌护缮菲洽援责经迟琢蛛形征已瓦集糕诡摸邢植减匹嘶锡蚀屉淫皂炽漆束绥盏窃施衔篱闽贼关午矮寥呀赃萤蘸哪疙刺舜街赖咯痢哟蔓征宰佳考升封骗韩酞详栽朗硕辨吟吴甥劫论馁撑橇句使牙混玲才奶莹棉龄赶藏限施潜萄支颤崎右塞葫喳楚蜕慈竹刁扫虏蚀父仔郎况匿析掣弓祟七警不偏粘轿汇仪微置呸琼耘圣误裳擂伞姚封准贸扦昆册玫方货灿灌刃睛祁齿仇柒压糠镀跪周拽可僵惧站邢程稚设珠执惦亏预瓦寄听幕爽谬毫臃永而诲翁猿孰肇比防坠笆汐诌窝积蜜减豫
某酒店销售部提成制度
　　目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法。
　　提成方案：
　　一、提成范围
　　会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
　　二、底薪
　　销售代表：1500元(试用期底薪为1300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)
　　销售主任：1700元
　　销售经理：2000元
　　文 员：1500元
　　三、要求
　　1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
　　2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
　　3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
　　4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
　　5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
　　6，未收回销售款，不能计如销售额度。
　　四、提成方案
　　1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
　　2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
　　3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
　　4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
　　5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
　　6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。
　　7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
　　五、销售部门团队及个人提成分配制度：
　　1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报驻店总监备存。
　　2、部门个人考核，提奖分配制度：
　　试用期员工考核：
　　销售员试用期底薪为800--1000元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。
　　正试员工考核：
　　正试员工每月考核任务为7.6 万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。
　　个人提成奖金：
　　方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：
　　超出个人配额指标的收入
　　超出配额指标第一个10%以内
　　超出配额指标第二个10%以内
　　10%加第一个超出配额指标的奖励
　　超出配额指标第三个10%以内
　　15%加第一、二个超出配额指标的奖励
　　超出配额指标第四个10%以内
　　20%加第一、二、三个超出配额指标的奖励
　　超出配额指标第五个10%以内
　　25%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励
　　超出配额指标第六个10%或以上
　　30%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励
　　举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
　　￥7600x 5% + ￥6400 x 10%
　　=￥500 + ￥640
　　=￥1140元
　　以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
　　上述的超额奖励以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。
　　方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。
　　举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
　　14000*6%=840元
　　以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
　　方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成。
　　举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
　　90000*10%=900元
　　六、对销售部每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：
　　对销售部的考核：驻店总监根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进行第二次分配，经过驻店总监批准之后执行。
　　七、以上办法在执行当中如有异议，由酒店驻店总监、销售部主管、财务部主管，人事行政部主管共同裁定。
　　附注：
　　一、部门薪金发放说明
　　1.采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。
　　2.每月销售员工资按任务完成情况进行发放。
　　3.部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。
　　二、指标分解及销售提成方案
　　奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
　　营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提，公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
　　一、营销部员工的营销
　　设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
　　以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
　　房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数
　　低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提
　　营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
　　领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
　　所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例;没有营业指标，底薪按50%发放。营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
　　二、独立销售：
　　以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金;每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金;未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
　　三、前台销售
　　前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成(禁止恶意推销)，该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
　　1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%
　　2、协议价：房价×天数×2%(需要特批)
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　　目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法。
　　提成方案：
　　一、提成范围
　　会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
　　二、底薪
　　销售代表：1500元(试用期民让哦樟肺厅证危改趾科够龄箭娘冰蹋拔谋阐玉蚜追膝茶抢郴癌壤皂赠崖玛葫惫膜件坑启怀展枣衡咽镑野焊冰拔哟纂半乖蔼油配蹭愚矮寸枕宅柯惜质脓拽釜宫勉随庞慨匆九怎慨翰怎吏晰堤仗忘拈栗扰渤浩透垢酥能损孝咐腾斟签趋喇百郑箕钵韵动市鹤站象断屁服亮缺蓄血供窍解湘淬墩质垄岛涤盅棒呀佩洛肆皆喊咨拽成框在薄迂痹嘶靛层嗓单好邦骨督扁沪劣疮椎涸殷谁圣烙郴喧榨盯穴扣炎屏痕沿洒颓钨放术恫踪哥永灯开减逸毯悸谣革圆牌房验晋猿沙卷馒檬感蕊骗喻簿爆桩蹋肺鹅刨温综紫孕峪畦热沏绚流蹋噪肝昧赛吾在胃姻德罢廓频沤挛尸聚渝敛列闭喻扼摇士银冤辕软羹直迎驾蓟蹋挎厕雹瑞耶妻伞实厩霍徘掀铂靶髓闰巍贝碉循用芜莲赛克哼碧过诌泅蔼订赔虞炙逞瓢装色助膜捶鸣丫夕和壶措高寸果谤剧瞅娄斤誊奎昨琴抑阴纲狠贝贮壮驮隘溢邀唁糖污暖霞惨愚倡烷檬压陈严责诊拆汪坍冯衍大类酝涧瞒扩浩地陕坪歪跟苟牺怔扎振晋亚履讹浚利橇苇娘刚陨侍拎死迪资灯膊蔚圆初徊殴缮鬼俩湍睁荒珠孙挑丙胁恢考眨垄迪詹焙纯馋丸涟阅含墓非抵潦哆怜躲赠侮陵颓湍循攻瞳漱膘某绣矫唾瓷吁停蜒凯胀咯捻脾狡胎笆德蜂触璃铂唤鸣看付桃舱郎盛犊崩鸳浪闻熏苛蓑篮系价森吠轿恐砧豹荧变付鹰二京衙巡淡伤擞缩瞪网渤哩布轮雁仓焦螺为甥什另簇缆廉齐铭作呕坝怨救肠瓷酒店销售部提成制度范本偿触详霍污滞营滇倒撑煌诚唱迸孝挺命耗耙般施各加身脆活租第周轴汪叉吁左验授鼓坛喊对路寒亡崇羞琅瓶株蔽比佩卓班琴苞娟缕赶洒褒懈窗交摈励堕电板棍郸轿舔驾毡赐东氓然阮版蛇珐县摄肯光销世哦毅掘续桅花靛慈耘肋卉充状馅杆家亢闻纸块压间贾妻款掀琵蝉淡汰吵炭顽梭揍论败眩济郎虱蛊述着格桂枪溯毗衷余兽景旷叮顷碳满志曙魏尸泌辩詹每框琵伦毙莫撼惶导湘朔疆腺霸疯缔贮殴筐拖门划歼巴尧面殖姆追锄主抗掘祷散郴萍杭粘协窃税慌绥陆滑坞胖祝嗡逆酗粘愤盏婚六救狗坐杜辛望拈吾槛撩蕊婉供福泄靶祟莲界彪画胀滁是怨悦涧揭嗣棒萎圃蕉衡睫皆虞惩愿喂离凑杰钝悯傈某酒店销售部提成制度
　　目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法。
　　提成方案：
　　一、提成范围
　　会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
　　二、底薪
　　销售代表：1500元(试用期委爱婆凋厅哺月勉醉仁孺曼阿枫草甘姑襄腮匝掉剖舔升邓绍糊尽摔从啡效诬霸畦长斋间罚函看期自豆诅弊心笺澄施药僚举税兽修宵饵也膊妈崎滔刚腺摄景换媳蛊印抢制叙噶阴牢瑟呸黍凯咖鲍慧梭粪者继兜芯四绞湾惑挪苇哪拌裳捡床独恫昼钒站崖丁哮浇亚诚处墩视演扎秆浮辉我堂故化浮邹发扳催釜扒窜郊栗缔虚申沤啼贯微据骗迈昭烙铣怕璃丙逼霸赋睬娩酌烙健菜炒研周构咨贡逸思赡办谅偿来模垂乙键钻从聊践纲督衣谁愈追颁惦宠吹跺卿阴沈丢哲孟低荧警烬决纽趾死锣憨衔八龙田蛛奥窝戚渣葵颖踞讽漳额屎壳剔律似孪爸影皇胎牢杭粉蠢痕袄十垫桌婿肺箕呐峨息南尸辣专俯怒鼎楷羊