红牛电子商务网方案书.doc

提交用户: 华彬国际集团红牛电子商务网方案建议书 Prient Corp.北京建国门外大街一号国贸大厦1座7层708电话：[phone]传真：[phone]目录目录2概要4第一章 市场分析5第二章 商业运作模式82.1 初期目的82.1.1站点功能建设92.1.2交易规范的建立92.2 站点建设102.2.1 申请域名102.2.2 选择网站运营模式102.2.3 选择商业运营模式112.2.4 规划系统功能122.2.5 规划系统内容142.2.6 选择网站构建方法152.2.7 SilverStream介绍152.2.8 系统负载考虑272.2.9系统安全考虑292.3 市场策略302.4 收益来源312.5 合作伙伴策略322.5.1建设和发展阶段322.5.2成熟与巩固阶段34第三章 项目管理35第四章 竞争和风险因素384.1 同行业潜在竞争384.2 管理风险384.3 资金风险384.4 竞争优势39第五章 财务分析405.1 资金预测40第六章Prient 能力416.1公司简介416.2公司能力42概要 华彬国际集团并下属红牛饮料公司在短短的五年时间已经形成了年销售额逾亿元，销售渠道遍布全国的集团公司，成为了饮料行业的一支生力军。在可口可乐，百事可乐等碳酸饮料霸占国内饮料市场的不利环境中，可以取得这样的成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩，及全体红牛人的艰苦创业分不开的。根据中国饮料行业的记录资料表白，进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料的趋势，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。虽然目前饮料行业仍然存在着一些重要问题：如 公司整体水平较低，公司地区分布不尽合理，农村市场、国际市场尚未开拓 ，大部分优势饮料公司尚未上市等等，但这也说明了对红牛人来说，新的世纪是挑战和机遇共存，最近的几年也是红牛是否腾飞的关键时期。 近年来，随着Internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地区性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立运用互联网开拓信息渠道，帮助公司及时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。毫无疑问，电子商务有助于公司转换经营机制，建立现代公司制度，提高公司的管理水平和国际竞争力。 本建议书将从市场分析、商业运作模式、项目管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析红牛电子商务网的可行性和运作方式。第一章 市场分析本章将从Internet 现状分析红牛电子商务的市场潜力和目的客户群体。目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的记录和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入本地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2023年将超过美国。 中国的Internet，发展速度快，潜力大。在2023年1月18日发表的中国互联网络发展状况记录报告给出的数据中，我国互联网用户到去年年终已经达成890万，国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。 对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说，中国到2023年拥有的互联网人口将达成4,000万，超过亚洲任何其他国家；而到2023年，中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她初次访华时也表达，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中公司拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85% 的网站半年以上才有更新内容。应当说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推动作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段：ICP模式。互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人爱好，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始赚钱 ，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具有赚钱的基本条件，显然与饮料行业的特点不相符，饮料市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为红牛电子商务网在行业中的新型的信息传播方式。B to C时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊，标志着互联网的商务时代的来临。人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到公司的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。B to C 模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。红牛电子商务网目前不适合成为完全意义的B to C的提供商重要基于以下几点因素：1. 打破规范的传统零售渠道，生产公司和经销商都面临售后服务的巨大问题。2. 忽视地区性采购，送货成本远高于销售利润。3. 定单额度低，数量大，维护系统运作成本高。B to B交易。公司面向公司的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是公司间的大宗交易，B to B的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，B to B模式是经济的整合。B to B 的经济模式与B to C 的区别在于B to B的网站要在网上和网下都为自己的公司会员服务，完整的服务应涉及信用调查、质量认证，运送配送等多个环节，要与多个服务环节的提供方结成战略合作伙伴关系，就可以成为赢家。目前国内的整体经济环境正处在非常好的时机，中国的Internet市场呈现高速的发展，随着中国加入WTO的步伐，高科技人才大幅进入到IT行业，国家也给于了更多的重视与支持，这些使得电子商务的需求呈现前所未有的高涨。但中国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大约一至两年。红牛自身就是知名的功能性饮料品牌，拥有一个以总公司为中心、各基层机构和500多家大型经销商组成的行销网络，并且运用第三方运送公司完毕了货品配送体系，可以说有着开展大规模的电子商务的物质基础。并且作为红牛在中国饮料行业的地位，完全有能力建立饮料行业的门户商务站点，为饮料行业的生产厂家，分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。（目前已有传统制造厂商成功建立本行业信息门户站点的例子：南方制药999健康网）因此红牛电子商务网应以生产公司和经销商为目的客户群，在饮料行业内部迅速成为第一个B to B的信息及交易提供商。第二章 商业运作模式 本章将从网站的建设，市场营销策略，网站收益来源等方面综合描述红牛电子商务网的商业运作模式及多种促进公司价值增长的策略分析。信息发布用户交互在线商贸伙伴集成一对一营销和服务循序渐进更新奔腾个性化，智能化，集成化 互连网公司分布网站门脸后台系统客户利益和服务质量时间，经验12345图1实现电子商务的环节2.1 初期目的如图一所示，电子商务的实现是一个循序渐进的过程。根据目前红牛的现状，电子商务网在建设初期应当重要实现以下几个目的：2.1.1站点功能建设从站点功能建设方面应以交易为核心，会员制为基础，贸易撮合为增长点，切实解决现有市场存在的一些问题： 1. 垂直服务于红牛的分销商，可以直接在网上进行如库存查询，订单交易及货品的运送查询等真正意义上的商务活动。2. 水平服务于红牛的分销商，其他饮料厂商和分销商，在网上实现商务撮合，做到双赢。为交易双方提供品种、规格最全的饮料产品和网上谈判、E-mail等多种交易方式。3. 红牛电子商务网在吸纳了众多行业会员，特别是遍布全国的分销渠道后，可认为其他饮料生产厂商在中国市场上的抢摊通过电子商务提供服务，成为行业内权威的通用平台。4. 为公司提供一个信息储量最大的信息源，解决公司生产销售及高新科技信息难收集的问题。5. 减少公司进入市场的环节，帮助公司建立最简洁的信息流通渠道。6. 减少经销商销售成本，最大限度地减少商品交易成本。7. 为用户提供最方便的检索手段。8. 为公司提供快速的供求信息交互。2.1.2交易规范的建立交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原则，涉及多方面的内容，其中必不可少的内容有：1. 会员申请章程：描述公司申请成为会员的具体注册内容，应涉及双方责任，会员权益，系统提供的服务，会员注册信息，提交相关证明文献的复印件等。2. 红牛电子商务网服务收费标准：涉及网上各功能针对会员、非会员的收费标准。3. 交易管理规范：由于网络提供B to B的电子交易功能，会员在网上进行商务活动时应遵守的规范条例，订单或协议范本，相关法律责任等。2.2 站点建设2.2.1 申请域名网站域名的申请关系到公司的定位，并且与将要建的以B to B行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此建议选择以 .com 为结尾的国际商业组织的顶级域，由于公司定位同时要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务重要方向为宗旨，如.com。除国际域名外应同时注册相应的国内域名，如以符合部分用户的应用习惯，防止竞争对手的恶意竞争。此外目前国内亦十分流行拼音域名。最大优点是对广大用户使用，记忆非常方便。如 缺陷是在国外很难被人理解。2.2.2 选择网站运营模式 网站的运营模式选择与费用预算有关，通常需有以下几方面的考虑：F 1、服务器托管：将服务器托管于电信部门，其优势是起步速度快，相对费用低，对办工环境规定不高。缺陷是不利于网站的维护和升级，内容更新速度慢。费用从每月近一万元人民币十兆共享带宽起步，随网络规定增高此费用会大大增长。F 2、开发与服务外包：将网站所有或部分技术，制作，开发与服务外包，甚至涉及系统升级与维护，其优点是最大限度减少了公司的技术风险，起步快，可以得到最先进的互联网技术与运作模式，投入比较均衡。缺陷是对第三方在技术上产生依赖，但可筹划逐步在自身条件成熟的情况下分步接管力所能及的技术环节。F 3、自建网站：在公司办公环境建立机房，从电信部门申请专线入户自建网站。优点是对系统有最大的可控性，缺陷是启动费用大，相关的技术及维护人员如要达成市场先进水平和标准难度很大，启动时间漫长。机房需有恒温防静电等装修条件，专线的带宽申请应根据网上点击率判断流量，最低为64K，专线的带宽直接影响客户的上网速度。 红牛电子商务网络处在起步阶段，根据会员和点击率相对较低，技术和维护人员相对匮乏的基本状况 ，建议选用第一二种方式将服务器托管并使用第三方的技术力量以最快的速度发布网站，发展会员，内部可通过拨号或申请ISDN的方式上网维护系统内容。当系统发展到一定阶段后，有比较固定增长的点击率和交易时，可同时采用专线入户和托管重要服务的方式相结合，托管实时信息服务器，研发及系统内容的更新可在系统内部完毕后更新主服务器信息。 2.2.3 选择商业运营模式根据前文所述对红牛市场的分析和Internet 的发展，我们拟定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的行业信息及公司对公司(B-To-B模式)交易的门户站点。就此商业运作模式而言，网站应具有以下基本条件：F 采用会员制管理公司。会员公司入会需要交纳一定的费用并出具相关的法人资格及产品质量凭证，方可在系统中进行交易，需方作为公众信赖的机构使入会的会员同样得到公众的信任，为此，需方需要承担一定的义务，比如：对会员公司发布的商品信息及公司信息的对的性及准确性向社会负责，这都需要需方对此作出统一的管理制度。F 公司信息发布。公司有发布信息的需求，需要在Internet网上让全世界都了解自己公司的信息，网站应提供方便公司发布公司及其所有商品的信息的功能，网上的用户可以通过多种查询方式查得这些信息。F 公司交易。通过在Internet上提供多种交易方式如标准化的协议谈判过程或E-mail、交易意向等真正方便会员交易的功能提高网站的知名度和可信度。F 信息服务。交易中心在以商品交易为服务主体的同时，还在网上提供多种信息服务及招商招展等服务并建立会员交流园地，吸引会员。系统同时应定期为公司提供指导性的记录分析数据。 采用会员制是B to B电子商务保证交易的前提，红牛市场可吸纳为会员的公司重要包含三种身份：生产公司，经销商和各有形市场的管理委员会，其中各有形市场管理委员会可作为整个市场的交易中介参与会员交易。2.2.4 规划系统功能1、信息发布：信息发布是指网站上所有供人浏览查询的信息。F 会员信息发布：会员公司有在网站上进行自我宣传和交易的功能，故会员可以发布公司主页，原有公司主页的会员系统提供链接，会员可发布本公司的红牛产品及配件信息及相关产品的促销手段，新品公告，公司动态，供其他会员查询并交易。系统同时为各公司会员建立售后反馈信息窗口，供用户直接向公司发表意见，供公司收集客户反馈。F 行业信息发布：行业信息发布是红牛电子商务公司对会员及社会提供的信息服务，涉及每日更新的行业新闻，定期的行业数据分析，红牛杂志的电子版，市场动态信息，科技动态，政策法规，国际信息窗口等，其中公司的市场动态可由公司选择是否同时放入业市场动态。F 实时供求信息：供所有会员与非会员发布非正规交易以外的供求信息，如公司重大项目的招标采购，特殊饮料品种的求购，库存商品清货，寻求合作等信息，由公司委托红牛电子商务网发布。F 会展会讯发布：红牛商务网会将一段时期内的行业内或热点的行业外会议信息发布于网站，涉及时间、地点、会议安排、会讯等。行业内重要会议可进行所有内容发布，并就大家所关心的问题展开专题讨论空间。红牛网同时可行接受行业内客户委托，在网上为展会承办商发布招展及广告征集等信息，为会员提供更多的选择机会。F 公司综合评价指数：公司会员可选择是否规定系统提供综合评价信息的发布，对公司的综合评价是指运用一些评估标准增长公司在网站上的信任度，如公司是否通过ISO900系列标准，公司生产规模等信息。此外，网站可通过市场调核对整个市场作综合评价。2、贸易撮合：贸易撮合是指公司如何运用网络完毕交易。F 信息查询：系统应将各会员的上网产品进行严格的分类，如产品可分为整机和零配件，整机又可分为大类和小类等，由于Internet 用户的使用习惯，建议在分类上不应多于三级，查询的入口不应多于三个。如此系统可分为两个查询入口：按产品查询或按公司查询，查询应做到模糊查询。由于会员与非会员最本质的区别在于是否参与交易，因此为了保护会员的权益，非会员在查询到具体产品时应屏蔽掉交易价格，而只能看到市场平均零售价格，防止非会员窃取其他交易商的价格信息。F 贸易撮合：会员在查询商品过程中可根据自己的规定对产品进行多方定位，由系统搜索出符合相关条件的信息供客户选择，客户可将选中档产品放入“购物车”，并进入交易洽谈阶段。F 交易洽谈：由于网络尚不能完全取代传统意义上的交易谈判并进行协议的签署，因此网站上的交易洽谈应提供客户多种选择方式：网上电子邮件下订单，网下谈判方式；网上协议谈判方式。网上的协议谈判可通过对标准协议的修改和传递来完毕，每个会员都可以与其他会员签订协议，同时也可以查看谁与自己签订了协议，在协议双方达成最终意见之前，双方还可以对协议的内容，产品的价格等进行修改。在协议双方达成最终意见之后，协议即生效，不可再修改。3、信息维护：信息维护是指系统信息的更新，所有信息维护的过程都可通过远程实现。F 会员申请：公司在查询网站内容介绍后产生申请会员意向，可通过网站下载申请表，按内容填好后附相关规定的证明文献提交给红牛电子商务信息网，红牛网根据审核会员资格后为会员建立会员名称和密码，密码由会员第一次上网时自行修改。F 会员信息维护：会员可增、删、改其发布的产品信息，联系方法，公司动态。F 系统管理员维护：系统管理员可增长新会员，增、删、改网站的发布信息，会员费用追踪及取消会员资格。4、互联网站链接：本网站可与其他网站建立和谐的互联关系。适当共享信息或功能。最终达成共同发展和共享收益的目的。5、电子邮件服务：网站可对每个注册会员分发一个电子邮箱，便于以广播的方式不断建立与会员的沟通，发放时讯或电子杂志，各会员之间也可以建立良好的通信渠道。6、金融服务：红牛电子商务网运用自己的公正中介身份及掌握的大量客户信息，可认为流通公司提供信用评估与认证，甚至担保与贷款业务。2.2.5 规划系统内容 系统在发布所有功能性信息的同时还应注重发布网站自身的介绍，介绍应简洁清楚，方便初次浏览的用户了解网站内容和操作指南。系统内容应从几个方面描述：网站介绍、重要功能栏目、会员申请办法、网站服务内容及收费标准，联系方法。为在行业内树立权威形象，可定期特聘业内专家撰写文章发表于网上并将作者作为特聘顾问在网上发布。2.2.6 选择网站构建方法电子商务网的建设，假如一切从零开始，要么建设的是一个功能简朴、结构固定的“个人网站”，要么用很长的时间、花费巨资建设一个不一定能稳定运营的公司网站。以上问题，在网络人才比较缺少的公司，就尤为突出。选择应用服务平台构建网站是解决这个问题的有效方法。它不仅能使公司简朴易行地建立起自己的功能强大、结构灵活的网站，并且能能快速安全地管理自己的网站，由于网站建设的复杂的公司级技术（如负载均衡、劫难恢复、组件分布、集群）大都交给网站平台去解决。2.2.7 SilverStream介绍我们根据目前国际上的权威评估，加上数年的实践经验，选择SilverStream作为红牛商务网站的应用建设平台。SilverStream作为WWW技术的龙头产品，最优秀的应用服务器和开发环境，必将给我们带来极大的便利。下面是对它的介绍。1. SilverStream的由来Web给世界带来了巨大的变化,发明了瘦客户、三层结构、HTML、CGI、Scripts、Servlets的世界，并迅速风靡全球。而在另一个世界，方便的4GL、事务的完整性、安全性、方便的数据访问、信息解决仍然强劲。两个世界各有优缺陷，而用户的希望是结合两者的优点。如何作到结合两个世界的优点，形成一个统一的世界？“应用服务器”应运而生。“应用服务器”解决了Web开发者方便访问数据库、保证事物完整性、数据访问安全性的问题，同时又使得4GL开发者可以方便地发展到Web而不用学习使用六、七个工具。SilverStream应用服务器从广义上讲是一个Web服务器，但它不是一般的Web服务器，而是一个超级Web服务器。它是一个基于Web技术实现的全面、高效、省力的大型公司级网络信息系统解决方案。在此通过用SilverStream和一般Web服务器简朴作以对照，来浏览以下SilverStream对WEB的发展：1 对于一般的Web服务器，不易实现交互应用。假如要实现交互应用则需要编写程序，简朴的交互已不易实现，而复杂的交互编程的工作量将是巨大的。仅就开发而言，可以聘请计算机专业人员或专业公司来实现，虽然开发完毕了，但留给用户的维护问题却难以解决。而SilverStream很好地解决了交互问题，它可以通过简朴的选择和设立工作(向导式和可视化方法)开发出高级的交互应用，这些交互应用可以做成HTML页面形式，也可以做成Applet形式，还可以做成独立的Java应用形式(其底层在SilverStream中是同样的)，不管想作成什么形式，方法都是同样简朴，不需专门知识专门人才，一般人都可以开发和维护。2 一般Web服务器在自身设计上都没有考虑安全控制问题，任何人从任何地方发出请求，Web都给予响应，仅合用于公开的信息发布。对于一个完整的信息系统而言，就需要一定的权限控制和加密规定。要在一般的Web服务器上要实现权限控制，则需要编写大量的程序，与开发交互应用同样，存在开发和维护的困难，此外由于自己开发的权限控制程序是游离于Web服务器核心之外的，因此很容易被人绕过控制程序而直接访问Web服务器得到信息，出现不安全因素。而SilverStream是在Web服务器的核心层实现了安全控制机制，将Web服务器完全置于安全机制的管理之下，完全避免了被绕过的也许，避免了不安全因素。更重要的是此模块使开发人员不需要此外再编写安全控制程序，只需要简朴地对不同对象设立不同的访问权限，就可达成安全控制的目的，大大简化了开发和维护工作。3 一般的Web系统，数据是存放在HTML文献中的，对于简朴的公开信息发布，这种机制可以很好地完毕任务。对于复杂的信息系统，就不能把数据所有存于HTML文献中，由于HTML存放信息的信息量小且不易共享使用，这就需要用数据库或数据仓库存放信息。但一般Web访问数据库要靠编程来实现，对不同的数据库、不同的表结构、不同的输出格式规定不同的编程，导致程序量大且开发维护都很困难，且占用系统资源多(每个请求需要一个进程)，运营效率低。SilverStream提供统一的数据库接口和数据库连接，使访问数据库信息无需编程，大大简化了开发和维护工作。4 SilverStream提供了一个极其方便的开发平台，可以满足各个层次开发人员的需求。对于非专业人员，可使用向导式和可视化方法，方便地开发自己的系统；对于专业人员可用辅助式和自由式方法，开发出功能强大的系统；而伪码式开发则介于两者之间，既具有直观的界面，又可实现比较丰富的功能。专业人员也经常通过向导式和可视化开发方法迅速地构造出原型系统和系统框架，再通过辅助式和自由式方法进行具体细节的开发，大大提高开发效率。5 SilverStream还提供了服务器集群(Cluster)机制，多台服务器可构成一个集群，这些服务器在逻辑上(对客户而言)是一台服务器，而事实上是多台服务器并行工作，这样不仅提高了性能(多台服务器并行工作)，并且提高了可靠性(若其中一台服务器出故障，其他服务器可自动接管其工作，不会出现网络服务间断的情况)，同时也方便管理和维护(管理员可随时停下一台服务器进行维修、维护，不会出现网络服务间断的情况)，这一点对于大型公司和网站是十分重要的。6 除了上述功能之外，SilverStream还具有许多很重要的功能，如事件触发功能(实现流程的自动化)、会话管理功能(实现页面之间的有机关联)、事务管理功能(保证事务的一致性)、全文检索功能(无须编程的全文检索)、历史记录(版本跟踪)功能(自动记录数据库的变动历史)、结果分发(Publish)功能(实现远程安装、维护功能)、连接池功能(提高数据库访问的性能)、线程池功能(提高系统运营速度)、数据缓冲功能(提高数据访问的速度、减轻数据库承担)、Servlet功能(支持全动态页面)、数据源对象功能(实现与任意数据源连接的接口)、可重用对象功能(实现应用逻辑与界面的分离)、服务器监督功能(可全面监督、管理服务器的运营)、CORBA、RMI、DCOM连接功能(与其他广泛的应用协同工作)等，这些对于提高系统整体功能、性能都是非常重要的，为SilverStream成为一个真正的公司级服务器奠定了坚实的基础。 当公司开发系统时，若采用一般Web服务器则存在安全性不易实现、交互式应用开发困难，数据库访问需要大量编程，开发维护成本高，不能形成服务器集群，性能和可靠性不能得到保证等一系列问题。若采用C/S结构，则存在对Client端软硬件环境规定高，安装维护不方便，特别是对跨地区公司而言，软件更新维护的工作量极大。另一方面，公司系统难以扩展，信息难以发布出去让更多的人知道，这就会损失许多商机。SilverStream使开发维护都变得十分简朴方便，可认为公司赢得大量的宝贵时间，通过强大的网络功能，为公司在商界赢得更多的机会，提高公司的竞争力。SilverStream应用服务器及其开发平台在短短的一年多时间里已席卷北美、欧洲，并不久冲向亚洲，成为软件时代一个新的里程碑。在日本、新加坡、南韩、香港，SilverStream应用服务器已得到许多成功的应用。作为全美第二大股票交易所的美国芝加哥股票交易所成功地使用了该产品；美国联邦储备银行、西南贝尔公司、美国西南航空公司、英国商业银行、IBM、TI、3M、香港医管局等全球数千家大公司均采用了该产品并取得了巨大的成功。在国内，中国电力科学院已首家在电力系统使用SilverStream开发电力管理系统，评价极高。2. SilverStream产品的组成： (1)应用服务器这是本产品最重要的组成部分，它是网络应用系统三层结构的中间层，是介于客户端和数据库服务器之间的应用层。它提供各种关键的服务器端（Server）应用服务，如数据库管理、事务管理、状态和会话管理、安全管理、调用事务对象（Business Object）、数据缓冲、动态HTML生成、IIOP通讯、全文检索等，这些对于以前普通的Web服务器来说所不具有的服务为客户端（Client）的变瘦提供了充足的条件。(2)负载平衡模块这是一个对于目前大型信息系统非常必要且非常有效的模块。负载管理、Cache管理、任务调度以及会话级犯错解决。系统在多CPU和多服务器环境下均匀分派负载,提高系统的工作效率和工作能力，而会话级的犯错解决能力增长了可靠性，一但某个CPU或服务器发生故障，其他部分会自动承担它的任务，从而消除了单点甚至多点失败，这和我们熟悉的磁盘镜像很类似。(3)数据连接模块运用这个模块提供的各种接口，我们可以轻松地连接目前市面上绝大多数的关系数据库（MS SQL Server、Sybase SQL Server、Sybase SQL Anywhere、Oracal、DB/2、Informix、MS Access等）和SAP、Peoplesoft、Notes、CICS、Tuxedo等多种非关系数据源。而对于模块没有提供接口的数据源对象，开发人员还可运用设计环境中的数据源开发模块简朴地开发专用接口。这个模块几乎完全替代了以前C/S结构开发中为连接数据库而必需的大量编程。(4)设计环境SilverDesigner这是完全开放的、可视化的开发环境，它将HTML、Java应用完美地集成在了一个统一的界面中，并且为开发工作提供了非常方便的手段涉及拖曳技术、选取、设立属性等等，将直接编程工作压缩到了极小的一块，对于某些应用甚至不需要编程就可以完毕。该环境还涉及CORBA IDL开发工具及支持第三方的产品。所有的开发工作都是基于数据库的开发，而所有的开发结果都存储于关系数据库之中，非常利于项目管理、团队开发、远程开发以及可以随时对用户不断改变的需求作出及时的修改，开发结果可以随时通过Internet发布到用户最终的应用服务器上，而不必现场安装。(5)管理控制台SMC（SilverStream Management Console）对于完整的信息系统，一个功能强大的管理工具是必不可少的。SilverStream提供的管理工具，可以对服务器的各个功能模块（涉及数据库、数据缓冲、负载均衡、mail、系统性能、系统故障、安全机制、许可证等等）进行管理，以达成最佳运营工作效率。同时它还可以对整个服务器集群（Cluster）进行综合管理和监控，可以实时解决整个系统碰到的各种问题。并且该工具不仅可以管理本地服务器，还可以同样地管理网上其他服务器。此外SilverStream还提供了管理监控的API工具，用于编写特殊的监控程序。(6)Java运营环境 SilverJRunnerSilverStream为方便Intranet的应用，专门为客户端准备了这个SilverJRunner小程序，这个只占不到1Mbyte空间的工具为客户提供了一个纯Java的运营环境，使得Java应用可以脱离浏览器而在网络上完全独立运营。这为一些在Intranet上可以更有效的运营的应用系统带来了方便。(7)应用实例SilverStream为帮助开发者快速开始开发而提供了一些HTML和Java的实例应用，就连它基于浏览器的“Help”也是用它自身开发制作出来的。这些实例涉及了Intranet、Internet及Extranet的应用，其中还涉及一个比较完整的网上卖酒商店的应用。运用这些实例，开发人员可以更快的熟悉开发环境并迅速地构建出自己的原型系统。3. SilverStream产品的特色：(1) 全面集成SilverStream应用软件是一个全面的集成产品。它既包含了高性能的应用服务器，又包含了高效的开发环境。在统一的界面中，既支持HTML开发，又支持Java开发；既支持一般数据，又支持多媒体数据。特别是，许多应用服务器是厂商根据自身的标准对Web功能进行扩充，而SilverStream应用服务器的各项先进的功能则完全是基于对国际统一标准的完整集成。它使用HTTP1.1进行客户通讯，SMTP/POP3进行邮件操作，JNDI/LDAP和X.509进行认证，SSL3.0进行加密，SNMP进行系统管理，CORBA,RMI和COM和远程对象通讯，JDBC/ODBC用于数据存取。这些国际标准使用户在系统应用中更加规范,也更灵活和方便.(2)易学习易开发 和其它应用服务器相比，SilverStream具有完整的集成开发环境（SilverDesigner）可视化、事件驱动工具和单一且一致的界面。所以无论你是构造数据驱动的HTML网页、Java应用程序或事物对象，运用SilverStream提供的大量、丰富的函数，都能快速、方便的实现。 无论是VB、PB的高手还是刚入门的开发人员都会为SilverDesigner所带来的开发感觉感到无比惊喜。在美丽的界面中，高手们看到的是一个似曾相识的、与PB和VB极其类似的开发环境，几乎不需要更多的适应时间就可以开始进行工作；而新手们则感觉到了一种非常和谐的气氛-丰富的提醒信息、完整的且具体的“help”，可以使你在极短的时间里非常轻松地步入Web世界的应用开发中。完全开放的、可视化的开发环境为我们提供了非常清楚的开发阶段：向导式开发（Wizard） 可视化开发（Visual） 伪码式开发（Single Action） 辅助式开发（Java as 4GL） 自由式开发（Java as 3GL）。这是一个可以完全适应各个应用层次开发工作的环境。每个阶段开发出来的系统都可以立即投入到实际的网络应用中，随着开发进行到不同的阶段，你会发现系统更加完善、功能更加强大，这也同样适应了公司自身的发展，不需要在下一次升级时使用不同的系统。Table、Form、View、Media、Objects、Page - 从最基本的数据库表结构的构造（Table）到Intranet（Form）、Internet（Page）的应用或者到Extranet综合应用，都是如此的轻松。它可以支持多种媒体（Media）如声音、图象、各种文档、Jars等，同时它也提供了面向对象的编程控制（Objects）。在Objects中，它提供了多种触发（Triger）机制如时间触发（Scheduled）、电子邮件触发（Mail）、调用触发（Invoke）、服务于页面请求的Servlet触发等，这些使开发人员的思绪更清楚，使他们在开发过程中可以更加灵活地对碰到的各种问题进行有针对性的编程。一种杰出的开发语言是开发一个优秀应用系统所不可缺少的，Java语言无疑代表了当今世界的最新潮流。SilverDesigner作为优秀的开发平台当然要使用这种优秀的语言。带有纯Java开发工具的SilverDesigner的开发能力得到了进一步的提高。不仅如此，SilverDesigner还将Java语言中常用到的多种类库集成在一起，省去了开发者查找调用的工作。在做Java 4GL开发时，开发环境给出了非常具体的提醒信息来解释如何对某个对象的某个事件做什么工作（方法调用）以及要用到什么参数等等，开发者只需要添入相应的参数就能完毕该工作。此外，SilverDesigner环境还涉及HTML、CORBA IDL开发工具及支持第三方的产品。所有开发出来的东西都存储在关系数据库中，非常利于管理和团队开发、远程开发，用户可以通过网络随时查看开发进度，并提出相应的修改意见和建议，使最终的结果可以完全满足用户的最终需求；而项目主管则可以根据开发情况，随时作出调整，以期达成最高的工作效率和最佳的经济效益。开发结果可以通过网络发布到最终的应用服务器上，不必进行现场安装，这样使用户在最短的时间里得到他们的应用系统，并可以边使用边完善，直到最终完毕所有开发，用户将能尽早从新的应用系统中得到利益。 (3)易管理SilverStream为用户提供了一个功能完整且强大的完全图形化界面的管理控制台(SMC)来管理和监控系统的任何事件，管理员只需用鼠标对各选项进行选择就可以完毕预定的管理工作。这些管理工作涉及安全控制、服务器记录数据、均衡负载能力（Load Balancer）、犯错解决（失败恢复Fail-over）、数据库调整、电子邮件设立、服务器日记、故障的监控和维护、管理员的权限、特殊变量的设立、系统调试信息的打印、许可证协议的管理以及综合管理等等。或者通过SilverStream提供的管理应用编程接口，创建自己的管理应用程序。这无疑为用户的应用管理提供了很大的灵活性。一个单独的管理控制台还可以直接对整个服务器集群（Cluster）进行综合管