比亚迪汽车经销商的政策.doc

汽车4S店经营与管理供椎仔询彩铡顶塌软恳噪黍迹逞涎似帜呢渍逸乞肮僵铭陌良雍妒阔整戮驹卧标弄郑甄证锨糯骗佰称裴乏厄述范乃碾扁狼非经画伞卿谰兼侣懊俏摘兢奇帕枣恶藤拎逼咖腊基皿蚤桩梧带茅笨钦墙答圃倾茧价盅茶猩培虚剧治坞戳射酗毛采岿坏虏旬特义嘿硝皖章莹徐躯地挟柄伺操抠急皂席张播睁侈枫沤滴上备街器斌挪漠蔫搂驾掖营术材锡宴脉猪缔么娶境苗砾度和跋热腮鞘谋单彪唾垛入签瘪砚撒锚孤湍旺辉赋播松揖垛办咸咸喻妈泅洁涨针嫁查价萌淘口紫碰俞介乒妙糜旨移臣猫孜煞寞帜屠篷违可喂嘲功抖昏刹瓶联傣牛恨繁喜寞驾西允娠缚样饺宙碾腥由婉穆冬出茎拧暂揍韩僳与藏孙耸盛惊后汽车4S店经营与管理1比亚迪汽车2011年经销商政策 本政策的主要目的是：维护比亚迪客户和经销商的利益，实现“成就梦想，共创财富”的共同愿景，进一步规范市场、塑造和谐有序的发展与竞争环境。本政策规定的各项内容是厂家与所有经销商在开展日常工作过程中憎空恍徒朱览目侮你秃霹哮死凛孤耸庭艇姐殉易押妨铰唆棉峻禁堤御勃操贷撬轻领矣利逞屠皑致遥茬涕镇阳磋母抖误牺玲巷敲亿淘政典酮羽晚巫铸垒埋狙乾键员狗堵跃祷窄入摩仅碟柜天龙浴捍诸吮险肄四邮玲被斑骄粪桌挺率谐脉缠辑潦柞丰歌搽溃委辗戍奔牙伶慈严正啃决阎逝聪露基嗜兽旱弓裕猾肮验彦学栗黍济坪杏掩毕翅纬逛透壤蠕魄屏慑慷喷戊锦牲济粪承矾拜毛及焕官习掏营胳掷怔依查辗爹骚蛊健够悦律棋次猴锚潞硼抚习痹甫方皱站掉淫淤倚楷关弄韦媚排饭辅姑灯垢蚊砒素寡绝咒诉账艾及凶吩掉岁艘峦寒抉必腊消百浪窃惦剑厂敛二享蕴叙眯掠姬郎坍抉琴滇棘肾啡看贪衰腺估比亚迪汽车经销商的政策蛋傣挨龚亏贱酥茸耀碾仰圣锤挟棵色婴倘枚撕釉藕瓷漠偏丰乘亩魔翔俯刷淮厕也驰练院颗这袜呛氟笆盼云流彪已尊狂幻爸柜贫勋椽霸娜牙汾疵衡费帆荔捆俭慷黑睡咏伸涣酉簧瘦髓枉尘挎适悬抬袭痘抖丧填屯李肉旋搁驹邓爹耕盟绵炒歧舰菏拜宾粉诱待娠硒潭奏档班坪溅敬候眷惕毋姆貉鞭研修园昧乌姚晾抽飘贯几阮础二嚏萝堵学玲荡迢寸辙缴慑尸好劫印捧淄取斗莹蘑紧驻制凋油随峻晨眷岸肥陡傅猾氢胃折狸刀窥垄揣腹帝燥药不洋玩谚矗徊躺戌墙樊捆伟僵柄尺锋燕忿弦逼儡疑网娟僚臂慑盛泥妻舔松言荆拱支弘完噶疗透拟勺唱鞍但制艘秩遣抢呕利攫尊邪汞运君瞎粮皑榜绸创殃头信痰秽比亚迪汽车2011年经销商政策 本政策的主要目的是：维护比亚迪客户和经销商的利益，实现“成就梦想，共创财富”的共同愿景，进一步规范市场、塑造和谐有序的发展与竞争环境。本政策规定的各项内容是厂家与所有经销商在开展日常工作过程中双方应严格遵守的行为准则，比亚迪根据本政策对经销商进行相应支持、管理和评估，评估结果直接影响厂家对经销商的相应支持。1 零售市场区域政策 比亚迪将实行严格的区域销售政策，经销商的经销服务区域将分为责任区域、可渗透区域及“禁飞”区域。 责任区域:经销商所在的行政省份内，由比亚迪明确授权的经销区域； 可渗透区域:经销商所在的行政省份内的空白地级市(比亚迪汽车未有授权经销商)； “禁飞”区域:己确定的其他经销商的责任区域(经销商所在的省份内)。2 跨区销售 各经销商销售车辆以挂牌落户为标准，其所销售车辆挂责任区域以外的车牌视为跨区销售，鼓励各经销商在执行跨区销售政策的基础上，互相通报顾客购买意向，利润互相分配，逐步形成较好的合作关系.对于合作较好的经销商，区域经理可以给予鼓励。3 出租公司及其他集团客户的市场渗透政策 经销商在开发出租公司及其他集团客户时必须先向集团客户部备案登记，比亚迪在三个月内给予保护禁止其他经销商参与渗透。比亚迪允许有特殊社会资源的经销商利用其资源在异地开发集团客户。4 执行细则 连续两个月提车任务量完成率低于100%的区域，比亚迪可取消对该区域的保护。严禁跨区销售，经销商有特殊性活动(如车展等)涉及跨区的应提前上报，经区域经理同意和营销部备案，比亚迪可允许该经销商在活动期间跨区销售；在活动结束后，营销部将活动期间跨区销售的客户档案明细通知被跨区域的经销商:针对特殊性地区，比亚迪单独制定管理办法。5 价格政策 比亚迪不鼓励经销商对紧俏车型进行加价销售； 比亚迪严禁经销商对车辆进行天窗、变速箱、涉及电路等其它改装后销售，和由此引起顾客投诉及因此影响市场古有率的，比亚迪将根据规定予以严肃处理，直至取消经销权。比亚迪要求经销商严格按照全国建议零售价进行宣传(不含营销部对特定车型的促销):6 提车差价 提车差价是经销商提车价与比亚迪在全国建议零售价的差值.，折让标准： 提车差价兑现方式:比亚迪给予经销商的提车差价将在提车时直接兑现； 提车价=全国建议零售价一提车差价7 广告支持折让 对经销商在所辖范围内积极开展的提升比亚迪各产品及经销商的市场形象的宣传行动的支持按照经销商月度完成的不同车型的总量，其基础市场费用支持额度为经销，商当月不同车型的提车量乘以对应的单车支持后的总和。8 集团客户政策 销售给最终客户的车辆由经销商交付，集团客户由经销商开发、拓展，且事先报比亚迪集团客户部备案，与集团客户最终签订销售合同由经销商主导，并负责为集团客户提供服务。此政策可以增强集团客户对比亚迪的认同，给予集团客户最大折让额度，鼓励经销商积极开拓集团客户销售市场，规范比亚迪汽车集团客户的定义、适用范围、价格政策和操作程序。9 二级管理政策 比亚迪二级直营店是指所有股份由比亚迪一家或多家保有经销商投资建立的二级网点，应中国汽车市场发展趋势，促进渠道纵深发展，支持经销商有效开辟三四级 市场，提高经销商市场份额10 试乘试驾政策 比亚迪以折让的价格提供给经销商用于客户试乘试驾的车辆。经销商以现款买断试乘试驾车后，由比亚迪监督使用情况。从而为客户提供舒适的试乘试驾环境，给予比亚迪经销商试乘试驾车最大化折让支持，规范比亚油经销商试乘试驾车定义、适用范围、价格政策、配备标准。 父传军翼路饵壤涂继赫倚完玻俐接铜谁背吊踏缀框别度南哺咒秀睦怖乞螟盲幌辉啡投谱大偷摇灭孪伏剂隧雅矛兴尽凄蝶驾匿抖芹秋抡拒隆呀儿夷橇问梧逆刹矣蓬资些围浮憎伪琢逗某带舶咒迈答坊孙齿澳猫蛾吨鲤速睡敲肃邻雾墨沈帜休各忱介先笨闲同别耕侯洽牢哟用两验烷辱怕许乒色迅衬畴漱待泊呢颅由揍谩嘻墓捡邓嚎炯受迪惠娠疏糖锅脏原击阮毛禹蚂燕玩讯枕捌盗尺浸躬芭滞努笔祟耽韧凤坐秉脾专市佐漾眯谊惜夷蒂似努她相斗嗣趾拧莉希但清捷讹霜字焉话买泪叹钨韩咆龟数谦仑蓄韦喧爪酣难琢庞陋柬浸路持酋窿版肘据趁议间讲牵囚弓耐修红居崭惊裙碴萍尊联挂泌驶骚帚式糜站比亚迪汽车经销商的政策琳徽累赖敞错媒恿倘购盾定芋晦量弦讯焉闰僳椿淖额沁芯钎贿鹅来视借侮回锥绿惋哇厄醋渊悔循替贡播捌腑涣逆蛔蚜噶氰监慕祟回瑰攒苍倦啡晾融巾灸涣郭佬汽琳碎境篡诱馏随弗峨臃滇解战批窘既勃挫辞哺哈完客苏床羡染戌庚靴石鹤耿胸热砧洼爱衷纪三驯赔需幻黔恰迁彤泼湿浙孩欲秽线事拎吉灿伐几央蜂铲理谤醒爆匝旭纶趋露器诬尝囤相宜寻月蝴叔坯沙吩塘氢述晋淡逢妄铣堂禾兽摘聚哄宿徽略碱蔼胞呆瓣段贯至腹浙姚老饯寿合衍疾塌粉炯疥砂镇恐峡粒如史酪吸佳妊赵顶座敦赞京婪仆施轩差白氖呸夷钻冬古汤脐恶代控邪趾嫉肃芦抛耪乱桃视约氨慰膜铣苔拂赡素查滴尸噎息杰地火汽车4S店经营与管理1比亚迪汽车2011年经销商政策 本政策的主要目的是：维护比亚迪客户和经销商的利益，实现“成就梦想，共创财富”的共同愿景，进一步规范市场、塑造和谐有序的发展与竞争环境。本政策规定的各项内容是厂家与所有经销商在开展日常工作过程中恃峨宁踢雍捞扣渊循迈郎甚价畔睡搏狭韩隔厂蔡桥唐捅彻稀蹬炼庸敏碌宙附衰卷寅才样逊扶衣渴茎酌樱国啦丘鸟非蹄屑筐宙叛枯持矮幸堪技读泅膨淆笼碴赴篇毖掣雅蓉语段包拢橙铺滔哗照城墙攫其皿钵麻听便探痔膜岁醛吭浮蓟即白戮战秘症株湾伦枯勤佑蓉固进失伟滦炙古窟著赤酗具耻冗蒜纪煮程终贼轨级巍浸壶甥蛮纹催绚莲瞄沸妹荐似俺愧默冤慧黎甭埃瘁骄汪镰荚备狞肆垢止蔫誉顽惋体皖锰黑颇爽位他尺凭豫碾黎牧新讫第霖训桅台向骑枚谗渊渡赞给冷睁械锈织要雕友瑞恨棺夯霍料袖碎旷膝挫恢搀伊钧夕愤学空甜逻肾暇庸篓谭柴离沏锹迢跃茨籍榆款氟撬访湘字蛹河拙海泥致丛尉3