销售人员心态激励培训.doc

销售人员心态鼓励培训
目录
一、课程简介（Course） 2
二、讲师简介（Trainer） 3
三、提交需求（Needs） 4
四、联络我们（Contact） 6
附、淘课简介（Taoke） 8
附1 淘课商城 8
附2 培训宝工具 9
附3 培训人小区 9
附4 淘课企业学习研究院 10

一、课程简介（Course）
2.1 概要信息
课程时长:6小时 讲课讲师： 课程价格： 课程编号：203697
2.2 培训受众

2.3 课程收益

2.4 课程大纲
销售人员心态鼓励培训

讲师：李绘芳

销售人员心态鼓励课程有哪？

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欢迎进入著名构销售人员心态鼓励专家李绘芳老师课程《销售人员心态鼓励培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
重要特点：详细论述销售人员心态鼓励
精髓案例指导：分析销售人员心态鼓励
行动提议：销售人员心态鼓励
提高提议：引爆销售人员心态鼓励方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益：
1．塑造对销售观念，培养积极销售心态
2．驱除或控制负面情绪，建立积极坚定信念
3．树立对工作定位，挖掘最大销售潜能
4．培养对销售热情，全力以赴投入工作
培训大纲：
李绘芳老师《销售人员心态鼓励培训》课程内容如下：
第一部分：销售心态重要性
心态决定销售成与败
好心态是成功销售第一步
销售成功80％来自心态
摒弃消极心态，以积极心态去做销售
心态决定销售业绩
分析：销售人员心态鼓励培训案例！
解析：销售人员心态鼓励内训案例!
案例：销售人员心态鼓励课程案例分析！
第二部分：影响销售业绩七大不良心态
胆怯拒绝，为自己寻找退缩理由
在客户面前低三下四，过于谦卑
满足于已经有销售业绩，不思进取
常常埋怨市场不景气，从不反思自己
欠缺必胜竞争心理，胆怯同行竞争
自我设限，能力发挥被钳制
急于求成，缺乏耐性
讨论：销售人员心态鼓励经典案例讨论!
分组：销售人员心态鼓励培训案例学习指南
分析：销售人员心态鼓励学习中八大陷阱！
第三部分：成功销售人员十大心态：
1、学习心态；
2、积极心态；
3、老板心态；
4、感恩心态；
5、宽容心态；
6、拒绝找借口心态；
7、持之以恒心态；
8、平衡心态；
9、付出心态；
10、自律心态。
现场演习
互动：销售人员心态鼓励培训案例评估
分享：某集团销售人员心态鼓励培训案例
分享：哈佛经典销售人员心态鼓励案例分析示范
第四部分：摒弃消极销售心态促成销售成功
一、摒弃消极成交心态
战胜“怕拒”心态
勇于先开口
二、转化客户拒绝态度
激发客户亲切感
防止突出个人见解
迅速获得客户认同
三、提高客户购置爱好
抓住客户购置动机
设定客户期望值
通过产品打动客户
四、有效增进成交艺术
妥善安排最佳约见
合适提出成交祈求
及时确认成交成果
五、成交出现危机时处理技巧
持乐观态度
留下良好印象
祈求客户推荐
记下客户资料
分享：企业销售人员心态鼓励培训三步走！
案例：联想(中国)企业销售人员心态鼓励培训案例
讨论：明天道路——企业怎样做好销售人员心态鼓励？

销售人员心态鼓励培训总结
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二、讲师简介（Trainer）

常驻地

性别

价格

编号

擅长类别

擅长行业

擅长方向

擅长课程

讲师简介

工作与培训经历

经典客户

更多信息

三、提交需求（Needs）
假如该讲师和其课程不符合您规定，可填写如下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适讲师。

需
求
要
素
* 培训主题

需求类型

培训形式

培训时长（天）

* 培训时间

预算（不含后勤）

* 培训地点

期望报价方式

期望方案时间

学员重要职级

学员人数

重要工作年限

学员重要年龄

学员重要学历

培
训
目
标

讲
师
要
求
年龄

性别

同行服务经验

讲课语言

同行工作经验

常驻地

其他规定

补
充
信
息

企
业
信
息
* 企业名称

所在行业

企业性质

员工人数

* 联络人

性别

职位

* 手机

* 固话

邮箱

四、联络我们（Contact）
联络人：淘课客服
电 话：
传 真：
电 邮：
网 址：
期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！
感谢您支持和信任！
地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼
附、淘课简介（Taoke）
淘课致力于协助企业高效学习成长，成为企业首选学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大企业培训服务平台，提供商城、工具和小区三大服务，每个服务都是所在领域全国领先者。

附1 淘课商城
全国最大企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富企业培训资源，更有专业顾问根据企业需求精确导购，让企业多快好省地采购到好课程。
依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠课程，让企业采购安全无忧：
【流程保障】培训管理专家定向把脉->对口讲师细节把脉&定制方案&按方案讲课，无信息失真，无销售浮夸！
【评价保障】7年行业沉淀及持续行业诚信共建，淘课积累了全国最多评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！
【售后保障】行业首创质量三包，包换、包退、包赔！

附2 培训宝工具
全国最懂培训人管理工具，协助企业大幅提高工作效率，每次培训至少省100分钟！

附3 培训人小区
全国最大实名培训人学习小区，协助培训人不停提高工作能力。
每日微学习：签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点
培训人课程：专为培训人研发TTM品牌课程，帮您提高专业能力，并获得人保部证书！
培训人学堂：O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，协助您系统学习、不停晋级(专人-经理-总监-CLO)。

附4 淘课企业学习研究院
淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力理论措施指导和师资发展支持。
1、 研究出版了《成就卓越培训经理》和《学人不如学己——企业内训师团体建设实务》，联合引进出版了《将培训转化为商业成果——学习发展项目6D法则》。

2、 研发了中国培训管理最佳品牌课程《培训培训管理者（Train Training Manager）》，是中国针对企业培训管理者专业能力提高方面最系统、最专业、最多开班、最多学员课程，也是该领域人保部唯一授证课程。

3、 研发了中国企业培训百佳精品课程《企业内训师培养金种子（Enterprise Golden Seed）》，已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师，输出了几百门课程。

附5 部分学习伙伴
秉承客户第一、合作共赢、开放进取价值观，通过7年努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意培训服务，成为企业得力学习成长伙伴，如下是部分伙伴：