销售员业绩倍增从心态开始.doc

销售员业绩倍增从心态开始目录一、课程简介（Course）2二、讲师简介（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联络我们（Contact）6附、淘课简介（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人小区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程简介（Course）2.1 概要信息课程时长:6小时 讲课讲师：曾鹏锦 课程价格：14200元 课程编号：1307512.2 培训受众销售全体 主管 经理等2.3 课程收益1塑造对销售观念，培养积极销售心态2驱除所有负面情绪，建立积极坚定信念3树立对工作定位，挖掘最大销售潜能4培养对销售热情，全力以赴投入工作5加强团体合作意识，借助强大感恩心态！2.4 课程大纲一. 课程背景:据记录, 80%销售人员不能完毕他们所制定业绩目,究其原因,并不只是销售技巧和措施问题,而更重要是当销售工作碰到困难时候,诸多销售人员开始变得恐惊 消极 埋怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和但愿，致使效率低下,离目愈来愈远,假如能调整好销售人员心态和观念,激发他们销售潜能,则到达目会变非常轻易,甚至尽在自己掌握之中!二心态重要性：古人云：积极： 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。消极： 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫不小于心死。课程大纲第一章节：学习变化1商场如战场-不学习销售员是企业最大成本，宰掉顾客“杀手”！2专家才是赢家-销售员不“专”，企业就没有利润！3.专家才是赢家!做一种3专员工: 态度 技巧 知识4.市场就是:狼和羊游戏!进步慢就要被吃掉!5学习最快措施-向成功者学习，向最优秀员工学习！6.学习五大环节-学习措施篇!第二章：构筑梦想1土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目就会变得消极2心中有梦，才会有持续不停动力！没有目，如同行尸走兽！3思想是土地，目是种子！人生种什么，就会收获什么!4.目达不成关键原因: 干扰太多, 不够专注!5.培养建筑师思维: 看到是未来而非现实状况 看到目而非障碍第三章：积极心态1目达不成，只有一种原因：消极负面想法太多！2一切不也许只存在你心中，事实并非如此！3一切皆有也许，前提是-凡事积极思索!4积极心态是现实一切梦想开始！5建立积极心态三大措施6.打造积极团体,倍增销售业绩三大法宝!第四章：加倍付出1.销售成功关键: 热爱销售 坚持究竟 不找借口2.热爱才能做好，热爱秘诀：寻找薪水之外东西,学会享有过程!3.越努力,运气越好!事情做对了,财富逼人来!4.成功秘诀: 坚持究竟！付出与回报关系？5.业绩目到达关键: 不找任何借口第五章：团体合作1.团体力量和智慧可以战胜一切困难,直至到达目!2.再大目和任务,分解到每个人,立即变简朴轻易做到3.用团体精神和团体荣誉感谢发销售员潜力,形成良性竞争!4.海豚团体合作带给我们启示5.小成功靠自己 大成功靠团体,不懂得团体合作人,做不成大事!第六章：绝对执行1.再好目计划,没有执行,一切等于零!2.执行第一要素:服从!绝对服从!没有服从就没有执行!3.执行三要素: 绝对服从 积极迅速 拿到成果4.大量行动,积极迅速是成功销售员特质!5. 销售员只有功绩,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!第七章：凡事感恩1.神秘力量: 感恩2.不懂得感恩人,做不好销售3.借用宇宙力量,感恩越多,销售目到达越快4.不可抗拒力量: 不停地感恩 不停地祈祷5.到达任何目,尽在自己掌握之中!第八章：决不放弃1、 失败本源：碰到困难产生消极负面想法,积极放弃!2、 没有达不成目，只有还没下定决心！3、 全力以赴，启动所有到达目“阀门”4、 只要足够专注，措施自然而来5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！6、 决不放弃力量-案例!二、讲师简介（Trainer）曾鹏锦 常驻地深圳市性别男价格18000编号17998擅长类别职业素养，销售管理，擅长行业其他，服装纺织，金融保险，房产建筑装饰，日化医疗制药，食品餐饮，休闲旅游住宿，家俱厨卫，批发零售，交通仓储，擅长方向员工,职业心态,培训师,连锁经营擅长课程讲师简介曾鹏锦简介中国心态培训实战讲师心态管理权威专家销售员积极心态训练师优秀员工职业心态打造培训师中国品牌讲师心态调整师湖南卫视以一敌百栏目特邀嘉宾中国连锁经营实战网研究员高级讲师多家培训网站专家专栏作者与合作讲师1999年毕业于河南省广播电视艺术学院-新闻专业；-先后在河南省AAA广告信息营销有限企业做项目主管及筹划；中国人寿保险企业做保险顾问及组训工作；国际直销巨头中国区高级讲师；-期间曾在国内著名互联网企业中企动力任广东区培训讲师，深圳著名征询培训机构任销售经理，总监，培训讲师；目前，曾鹏锦老师全力以赴致力于员工职业化心态，销售心态，阳光心态及销售沟通技巧等课题研究和培训工作，通过六年老式行业和八年培训行业磨砺与锻炼，在员工心态培训领域属于著名讲师！二主讲课程（内训或公开课）优秀员工职业化心态塑造-企业全员（1-2天）金牌销售心态鼓励与士气打造-销售员销售主管销售经理等（1-2天）阳光心态/压力与情绪管理全员（1天）销售技巧/电话营销/面对面销售/沟通技巧销售员主管经理等（1-2天）金牌店长导购心态鼓励特训营店长导购督导等（1-2天）美容师黄金心态打造美容师美容顾问美容院长店老板（1-2天）经销商/加盟商获利心法经销商代理商加盟商（1天）三.找曾鹏锦老师培训四大理由：1：“打铁还需自身硬”-曾鹏锦老师有数年销售和销售团体管理经验，自身做销售时积极心态和雄壮士气为他带来诸多业绩，所带团体也屡获销售冠军。曾老师对销售人员心态问题和行为体现非常熟悉。（自身工作经历会作为案例贯穿课程中间）2：案例实战，做自己所讲，讲自己所做-课程不是空洞讲解，而结合自身经历和众多案例分享剖析，实战，互动，有效，启迪智慧，提高能力，鼓舞士气。3：丰富课程体现形式和高超演绎技巧-曾鹏锦老师有八年讲课经验，课程体现形式丰富多彩（提问，讨论，分享，视频，分组PK，游戏，体验等等），课程实战有效，课堂气氛活跃有趣，学员参与性强，课程寓教于乐，爱好盎然！同步，曾老师极具演出天赋，在校期间曾任文艺部长，自编自导自演了许多小品，哑剧，快板，顺口溜等，曾梦想做一名演员。曾鹏锦老师常常说：“讲课是一门艺术，同样课程内容，不一样老师演绎，效果大为不一样。”4：关注课后持续效果-除课前深入理解学员需求，课中有效展示课程内容外，曾老师还本着负责任态度愈加关注课后效果，例如：安排课后作业，提供课程试卷，提议学员课后写总结，讨论分享等，让培训落地，实实在在运用工作中去。课程特色：实战实用有效有趣实战：十年职场工作经验，培训基础扎实，案例实战丰富;实用：课程根据所有通过实地企业考察，访谈，调查需求而得，针对性强;有效：服务企业数百家，课程反馈好，内容简朴，有效，以便，易于操作;有趣：讲课形式丰富多彩，学员寓教于乐，开心学习，快乐收获.服务客户：服装服饰：七匹狼男装浙江雪歌服饰凯迪东尼湖南圣得西男装赢家服饰珂尼蒂思广州戴丝玉内衣雅新家纺深圳爱特爱服饰广州纤黛尔内衣浙江紫秀内衣等家居装饰：欧普照明雅兰床垫东莞上艺家俱浙江奥利尔家俱广州百得胜家俱顺德富邦家俱深圳童话森林家俱天俊昌家俱佛山家协华兴玻璃马可波罗瓷砖世友地板意大利蜜蜂瓷砖佛山汇亚瓷砖等华兴玻璃浪威装饰设计美容化妆品:安利(中国)广州娇兰佳人珠海姗拉娜化妆品广州奈瑞尔（4期）广州琴新国际广州莹美（3期）悠妮可化妆品汕头丝卡美发连锁机构广州韩彩化妆品水肤兰生物科技法国.奥薇飞扬.柏蒂聚美化妆品红狐化妆品100%男士美容贵族丽人美容凤韵.圣女美都美容美发深圳泰泽瑞合汕头丝卡美容美发珠宝首饰：周大福珠宝金雅福珠宝安徽星光珠宝华昌珠宝金克拉钻石恒尊珠宝副食酒饮：雪花啤酒泸州御酒滨河九粮液厦门中绿集团（粗粮王）爱礼品高技食品龙岗世贸百货北海新力百货雪雅茶叶等餐饮酒店：富虹集团三亚天域度假酒店台湾绿叶火锅誉兴饮食电信网络：中国电信中国移动国家电网（甘肃四川）南方电网（南京深圳）上海移动社会服务：南方都市报美兰机场深业深港三和人力资源三上海学创新华商智等金融银行:建设银行浦发银行招行信用卡（广州武汉）中信银行（宁波昆明）中国邮政中国银行（东莞）三门峡商业银行厦门银行农业银行（湖州）大地保险中国平安华泰财险壳牌石油银达担保等家用电器：海尔集团广东双喜电器杭州德意电器艾美特广东格兰仕上海正翔广场腾翔节能电器英威腾电器亚太西奥电梯际通手机连锁等物流贸易：广西南方中集恒荣塑胶玩具贸易有信达物流华夏物流亚洲德科机械制造：三一重工三菱丽阳九洲集团安徽海螺集团山西路桥二企业湖南长城信息青岛华冶力王起重瑞远柳工通力齿轮邓禄普轮胎裕丰汽配海天汽车辽宁光达化工大都化工阳明化工宜兴亨鑫科技医药保健:众生药业健华医药立健药业百弘通(北京)医药邦意医疗器械福胜保健香港水蛭保健广州医网饲料保健：广州美瑞康生物科技保定冀农动物保大华农动物保健绿色农华河欣集团清远容大生物地产其他:中南恒展集团大连福佳辽宁富虹集团佳兆业集团明金海集团华科国际时代地产广电地产天勤地产电子科技：中联科技富山电子一电科技恒宝仕线路板道通科技高标电子证通电子其他：阿里巴巴中企动力医网企业振冲工程盾安机电等工作与培训经历经典客户服装服饰：浙江雪歌服饰 湖南圣得西男装 深圳爱特爱 纤黛尔内衣 紫秀内衣家俱装饰：雅兰床垫 东莞上艺家俱 浙江奥利尔家俱 广州百得胜家俱 顺德富邦家俱 深圳童话森林家俱 天俊昌家俱 马可波罗瓷砖 意大利蜜蜂瓷砖等*美容化妆品: 安利(中国) 广州娇兰佳人 珠海姗拉娜化妆品 广州奈瑞尔 广州莹美(国际) 水肤兰(北京)生物科技 法国.奥薇 飞扬.柏蒂 聚美化妆品 深圳红狐化妆品*%男士美容 贵族丽人美容 凤韵.圣女 美都美容美发副食酒饮：雪花啤酒 滨河酒粮液 爱礼品 高技食品等服务业：南方都市报 国家电网 海口美兰机场 三亚天域度假酒店 台湾绿叶火锅 誉兴饮食 上海学创 新华商智等金融银行: 建设银行 浦发银行 招行信用卡 中国邮政 三门峡商业银行 厦门银行 中国电信 壳牌石油 银达担保电子商务: 阿里巴巴 中企动力 医网企业等*电器商场： 上海正翔广场腾翔节能电器 英威腾电器 亚太西奥电梯等物流贸易： 广东格兰仕 广西南方中集 恒荣塑胶玩具贸易 有信达物流*制造业： 海尔集团 三菱丽阳 安徽海螺集团 辽宁光达化工 邓禄普轮胎 力王起重 日本富山电子 广州中坚 恒宝仕线路板 阳明化工 合盛隆五金塑胶等*医药保健: 健华医药 立健药业 百弘通(北京)医药 香港水蛭保健 保定冀农动物保 大华农动物保健 清远容大生物 邦意医疗器械*地产其他: 中南恒展集团 大连福佳集团 佳兆业集团 时代地产 广电地产 天勤地产*其他：深圳金克拉钻石 湖北恒尊珠宝 广东双喜电器等更多信息三、提交需求（Needs）假如该讲师和其课程不符合您规定，可填写如下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员重要职级学员人数重要工作年限学员重要年龄学员重要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验讲课语言同行工作经验常驻地其他规定补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联络人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联络我们（Contact）联络人：淘课客服电 话：传 真：电 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课简介（Taoke）淘课致力于协助企业高效学习成长，成为企业首选学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大企业培训服务平台，提供商城、工具和小区三大服务，每个服务都是所在领域全国领先者。附1 淘课商城全国最大企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富企业培训资源，更有专业顾问根据企业需求精确导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉&定制方案&按方案讲课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年行业沉淀及持续行业诚信共建，淘课积累了全国最多评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！ 【售后保障】行业首创质量三包，包换、包退、包赔！附2 培训宝工具全国最懂培训人管理工具，协助企业大幅提高工作效率，每次培训至少省100分钟！附3 培训人小区全国最大实名培训人学习小区，协助培训人不停提高工作能力。每日微学习：签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点培训人课程：专为培训人研发TTM品牌课程，帮您提高专业能力，并获得人保部证书！培训人学堂：O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，协助您系统学习、不停晋级(专人-经理-总监-CLO)。附4 淘课企业学习研究院淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力理论措施指导和师资发展支持。1、 研究出版了成就卓越培训经理和学人不如学己企业内训师团体建设实务，联合引进出版了将培训转化为商业成果学习发展项目6D法则。2、 研发了中国培训管理最佳品牌课程培训培训管理者（Train Training Manager），是中国针对企业培训管理者专业能力提高方面最系统、最专业、最多开班、最多学员课程，也是该领域人保部唯一授证课程。3、 研发了中国企业培训百佳精品课程企业内训师培养金种子（Enterprise Golden Seed），已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师，输出了几百门课程。附5 部分学习伙伴秉承客户第一、合作共赢、开放进取价值观，通过7年努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意培训服务，成为企业得力学习成长伙伴，如下是部分伙伴：