联想手机夏季攻势整合营销策划案.doc

联想移动通信科技有限公司营销链文献
MSL. LENOVO MOBILE COMMUNICATION TECHNOLOGY LTD.
文献编号OUR REF：LML-I-MSL-
拟文日期DATE： 2023-5-31
文献类别CATEGORY： 策划方案
拟文人FROM： 孙宇
审核/日期VERIFIED /DATE：倪国涛，毛智慧 6.2
批准/日期APPROVED/DATE： 刘志军
收文人TO：大区总监、大区市场/店面经理、区域经理、战区总监，战区市场/店面经理(主管)、各省首代、中央渠道市场部、中央大客户部
收文部门TO（DPT）：
抄送CC：张绪波、官政杰
附件ATTACHMENT： //《超人归来》项目整体策划方案；i750产品推广策划方案；
□传阅CIRCULAR □阅后存档FILIG □保密/期限： 一年 □其他OTHERS □页数NO.OF PAGES：31
志军批示：
注：超过3人批示请附“会签表”，并标明回复日期：一般文献3个工作日内批复，紧急文献1个工作日内批复
联想手机“夏季攻势”整合营销策划方案

我们的目的是：
大力提高店面覆盖！——狠抓所有已进店面的产品覆盖，店面产能有效提高；重要的未进店面限期突破，实现产品快速上柜！
运营商重点突破！——抓住E307、ET980在7月初入围中国移动心机库的时机，全国重点省市运营商业务快速开展，实现销量的跳跃式提高。
迅速提高品牌的知名度和美誉度！——继续承接 “自由联想 快乐共享”的全年品牌推广调性，通过与华纳大片的联合推广和与世界杯热点的结合，有效扩大品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。

我们的标语是：
店店超对手，人人争第一！
第一部分 总则
一、 总体指导思想
从渠道店面上，以全面提高铺货率为指针
从品牌角度，承接“自由联想 快乐共享”的全年品牌推广调性，一方面以“联想手机快乐季”为主题开展店面营销活动，继续传播快乐要素；另一方面以i750产品推广为载体，以强大的产品功能支撑快乐共享的品牌主张。
从阶段上，分别结合世界杯和《超人归来》形成前后两个阶段。
从区域管理上，将重点浮现网格。
二、 各项工作原则
1. 产品运作原则：
1）高端盘活（980/921/950/902），迅速补充渠道库存。
2）主力多媒体加速跑，滑盖系列、直板系列、女性系列组合运作，有针对性地抢夺MS等竞争对手相应的份额，合计份额达成3.5%，一款产品市场份额超过1%。
3） 超低端补充新品与拉升成熟机型并进，合计份额3%，单款份额有一款超过1.5%，至少一款超过1%。
4）新品准拟定价，快速提高铺货率，保证E360和i750等产品的成功的上市运作。

2. 市场推广原则：
1) 承接新品牌主张，用多种载体来表达和呈现品牌调性；
2) 以超娱乐手机i750的推广作为整个夏季攻势市场推广的主线，支撑品牌，从而带动全线产品的销售；
3) 终端以“联想手机快乐季”为主题，开展店面营销，直接刺激销量；
4）整个夏季攻势提成两个阶段，分别结合热点，有侧重、分层次的进行。

3. 渠道工作原则：
1) 创新渠道激励模式，铺货率纳入核心渠道的考核，引导渠道拓展和提高店面的铺货率水平；
2) 稳定、扶持地级分销商的发展，借助地级分销商在4-6级市场的渠道渗透能力，全面提高4-6市场城市的有效覆盖率及中小型店面的覆盖率；
3) 均衡产品结构，引导渠道的产品运作方向，保持各产品渠道库存的合理；
4) 充足调动广东等省份直供区域连锁/卖场的积极性，使其OUT量在夏季攻势中再上台阶；
5) 通过店面激励加强重点区域/网格突破；维护4-6级市场店面拓展成果，加强1-3级城市中小店面覆盖；强化终端客情关系的维护，终端客情维护制度化。

4. 四六级市场工作原则：
各战区/网格制定明确的有效城市覆盖目的及具体拓展的城市名单，借助夏季攻势资源和势能，全面提高4-6级市场的有效覆盖率，达成相应的竞争力目的。

5. 大连锁工作指导原则
1) 通过贯彻大连锁精细化管理，进一步提高销量；
2) 加快区域连锁签约，完毕全国连锁合作布局。

6. 运营商工作指导原则
1) 通过夏季攻势，完毕福建、四川试点，促成E307、ET980在7月初入围中国移动心机库，促进全国运营商业务开展，实现销量的跳跃式提高。
2) 通过全国运营商营业厅的店面盘查，梳理完毕全国运营商店面联络图，为夏季攻势后期有针对性的运营商店面促销活动奠定基础。
3) 通过对已开展运营商业务战区的政策引导，实现业务模式转变，将运营商工作成系统的纳入战区各级人员的各项工作中。
7. 奖惩原则
具体内容另行下发。

三、 时间及主题
（一）时间： 6月15日到8月30日
（二）主题： 自由联想 快乐共享——联想手机快乐季
（三）两条主线
1、店面营销以“联想手机快乐季”为主线
2、产品营销（媒体传播）以i750明星产品推广为主线
（四）阶段划分：
1、第一阶段：6月15日-7月15日（广告和促销侧重足球）
思绪：结合世界杯（6月9日-7月9日）元素，通过店面营销和i750产品的推广，在声势上争取出位。
说明：宣传、广告创意、礼品和活动都突出世界杯和运动的元素，重点放在社会热点（足球、球迷），以及超级多媒体带来的快乐感受。

2、第二阶段：7月15日-8月30日（广告和促销侧重《超人归来》）
思绪：充足运用“超人”的元素进行整合推广
说明：产品推广，广告创意、礼品、店面形象都运用超人的元素，终端以“超人”为主题活动，强调超级多媒体带来的超强功能。

（五）工作推动节奏
l 5月24日召开夏季攻势营销方案沟通宣贯会
l 5月31日前，各战区提交二次策划方案
l 6月1日～5日，以大区为单位组织二次策划评审
l 6月7日，二次评审定稿

四、销量目的
（一） 销售目的
1、 市场份额目的：
市场份额
4月
5月份预测
夏季攻势目的
整体市场
6.50%
7.60%
8.00%
4-6级市场
7.20%
8.10%
8.40%

2、 各月销量总目的（单位：万台）：
月份
6月
7月
8月
合计
IN
49.0
56.0
70.0
175.0
OUT
54.0
58.0
68.0
180.0

3、 各大区（战区）销量目的（单位：台）：
1) 各战区任务总量：
战区
任务占比
6月
7月
8月
合计
IN
OUT
IN
OUT
IN
OUT
IN
OUT
浙江
7.30%
35770
39420
40880
42340
51100
49640
127750
131400
上海
5.10%
24990
27540
28560
29580
35700
34680
89250
91800
河南
4.80%
23520
25920
26880
27840
33600
32640
84000
86400
福建
4.40%
21560
23760
24640
25520
30800
29920
77000
79200
安徽
2.70%
13230
14580
15120
15660
18900
18360
47250
48600
东区合计
24.30%
119070
131220
136080
140940
170100
165240
425250
437400
东莞
2.75%
13475
14850
15400
15950
19250
18700
48125
49500
深圳
3.80%
18620
20520
21280
22040
26600
25840
66500
68400
广州
3.50%
17150
18900
19600
20300
24500
23800
61250
63000
中山
2.75%
13475
14850
15400
15950
19250
18700
48125
49500
湘赣
5.00%
24500
27000
28000
29000
35000
34000
87500
90000
湖北
3.30%
16170
17820
18480
19140
23100
22440
57750
59400
桂琼
2.70%
13230
14580
15120
15660
18900
18360
47250
48600
南区合计
23.80%
116620
128520
133280
138040
166600
161840
416500
428400
四川
4.90%
24010
26460
27440
28420
34300
33320
85750
88200
云贵
4.30%
21070
23220
24080
24940
30100
29240
75250
77400
重庆
2.40%
11760
12960
13440
13920
16800
16320
42023
43200
陕西
2.70%
13230
14580
15120
15660
18900
18360
47250
48600
甘青宁
2.20%
10780
11880
12320
12760
15400
14960
38500
39600
新疆
1.80%
8820
9720
10080
10440
12600
12240
31500
32400
西区合计
18.30%
89670
98820
102480
106140
128100
124440
320250
329400
京津
6.60%
32340
35640
36960
38280
46200
44880
115500
118800
江苏
6.70%
32830
36180
37520
38860
46900
45560
117250
120600
北一专区
13.30%
65170
71820
74480
77140
93100
90440
232750
239400
山东
5.90%
28910
31860
33040
34220
41300
40120
103250
106200
河北
3.80%
18620
20520
21280
22040
26600
25840
66500
68400
晋蒙
2.40%
11760
12960
13440
13920
16800
16320
42023
43200
北二专区
12.10%
59290
65340
67760
70180
84700
82280
211750
217800
黑吉
4.80%
23520
25920
26880
27840
33600
32640
84000
86400
辽宁
3.40%
16660
18360
19040
19720
23800
23120
59500
61200
东北专区
8.20%
40180
44280
45920
47560
57400
55760
143500
147600
全国合计
100.0%
490000
540000
560000
580000
700000
680000
1750000
1800000

2) 各产品全国总任务量（各战区按照在全国的任务占比分解）
机型
6月份
7月份
8月份
合计
IN
OUT
IN
OUT
IN
OUT
IN
OUT
ET980
800
800
500
800
600
800
1900
2400
P902
3000
4000
4000
4000
2023
4000
9000
12023
I950
1000
2200
2023
2800
2023
3000
5000
8000
高端合计
4800
7000
6500
7600
4600
7800
15900
22400
V800
0
0
20230
3000
40000
12023
60000
15000
P780
0
0
0
0
10000
1000
10000
1000
V517
6000
18000
10000
18000
15000
19000
31000
55000
I720
27000
35000
40000
43000
30000
43000
97000
121000
E308
30000
32023
30000
38000
22023
33000
82023
103000
V520
7000
12023
8000
12023
2800
12023
17800
36000
V707
35000
36000
40000
42023
32023
40000
107000
118000
E320
30000
36000
35000
43000
30000
42023
95000
121000
I921
4000
5000
8000
6200
6000
7200
18000
18400
P706
0
0
20230
1000
30000
14000
50000
15000
V528
7000
11000
12500
13000
11000
13000
30500
37000
I750
20230
2023
25000
13000
10000
18000
55000
33000
E328
7200
15000
20230
18000
21600
24000
48800
57000
E355
27000
36000
35000
42023
40000
46000
102023
124000
I360
80000
25000
50000
41200
40000
46000
170000
112200
Blaze3
0
0
0
0
30000
10000
30000
10000
MP3合计
280200
263000
353500
333400
370400
380200
1004100
976600
P708
50000
54000
30000
57000
50000
63000
130000
174000
E300
60000
60000
70000
55000
65000
66000
195000
181000
E307
95000
120230
100000
105000
140000
125000
335000
350000
E317
0
0
0
0
70000
20230
70000
20230
30万拍照
205000
234000
202300
217000
325000
274000
730000
725000
其他产品
0
36000
0
22023
0
18000
0
76000
合计
490000
540000
560000
580000
700000
680000
1750000
1800000

4、 全国大连锁销售目的（单位：台）：
大连锁
6月
7月
8月
合计
IN
91875
95800
115461
303136
OUT
99161
102903
106645
308709

IN
占比
6月
7月
8月
合计
国美
25%
22969
23950
28865
75784
苏宁
25%
22969
23950
28865
75784
永乐
10%
9188
9580
11546
30314
区域连锁
40%
36750
38320
46184
121254
合计
100%
91875
95800
115461
303136

OUT
占比
6月
7月
8月
合计
国美
25%
24790
25726
26661
77177
苏宁
25%
24790
25726
26661
77177
永乐
10%
9916
10290
10665
30871
区域连锁
40%
39664
41161
42658
123484
合计
100%
99161
102903
106645
308709
5、 运营商销售目的（单位：台）：
月份
6月
7月
8月
合计
销量
IN
30k
40k
50k
120k
OUT
30k
30k
40k
100k

（二） 竞争力目的：
1) 各类渠道客户的任务比例（IN量）：
渠道客户类型
目前比例
夏季攻势目的比例
省级分销商
37.08%
37.30%
地级分销商
37.78%
37.50%
连锁及直供（涉及CFD)
17.78%
17.80%
运营商
7.36%
7.40%
合计
100.00%
100.00%

2) 店面产出能力目的（单位：台）
项目
4月实际
6月
7月
8月
店面数量
10835
11400
11900
12400
终端人员
8280
8660
8900
9200
单店产能
43
49
49
54
单人产能
56
65
65
74
日OUT量
15425
18667
18710
21935
月OUT量
462759
560000
580000
680000

3) 1-3级城市店面铺货率
区域
4月份实际
夏季攻势目的
现有店面数量
铺货率
增长店面数量
铺货率
北一专区
682
77%
142
93%
北二专区
429
51%
202
72%
东北专区
342
59%
96
73%
东区
1028
69%
206
81%
西区
1513
82%
72
90%
南区
637
59%
708
85%
合计
4631
65%
1426
83%

4) 4-6级市场的有效覆盖率：
城市级别
城市总数
4月份实际
夏季攻势目的
有效覆盖城市数量
城市有效覆盖率
有效覆盖城市数量
城市覆盖率
四级城市
196
172
87.24%
182
92.86%
五级城市
974
787
78.03%
833
85.52%
六级城市
1130
545
47.52%
602
53.27%
4-6级合计
2300
1504
65.39%
1617
70.30%

说明：各战区根据目前有效覆盖的城市数量及销售情况，拟定夏季攻势需要新拓展的并完毕有效覆盖的城市名单，具体体现在各战区的二次策划中。

第二部分 实行操作手册
一、渠道
（一） 沟通与动员工作
沟通方式内容
全国网格负责人大会
大区/专区渠道沟通会
地区客户沟通会
（战区/网格）
时间
6月5-8日
6月9-12日
6月10日-14日
参与主体
全国网格负责人，大区/专区/战区负责人
大区/专区所有分销商、重点经销商及店面
战区/网格内渠道及核心店面
重要内容及规定
夏季攻势渠道激励方案与各项工作规定的宣贯，统一思想，强化执行。
1、春季攻势业务回顾及颁奖；2、夏季攻势宣贯与动员，统一思想，步调一致。
夏季攻势方案宣贯（重点：渠道与店面激励方案、区域推广方案），春季攻势颁奖，全面动员夏季攻势，同时布置各项工作。

（二） 夏季攻势分销商激励计划
1. 指导思想：
ü 创新渠道激励模式，铺货率纳入核心渠道的考核，引导渠道提高店面的铺货率水平；
ü 扶持广东专区及FD业务的发展；
ü 按照公司渠道体系的规划原则，稳定、扶持地级分销商的发展；
ü 均衡产品结构，引导渠道的产品运作方向，保持各产品渠道库存的合理。
2. 考评指标：IN完毕量、IN完毕率、铺货率；
A) 不同的产品增长IN完毕量系数，简称产品系数，具体如下：
机型
产品系数
机型
产品系数
ET980
5
I720
1
I950
4
E308
1
I921
2
E320
1
P902
2
E328
1
P706（新品7）
1
I360
1
I517
1
E355
1
I750(新品6)
1.5
B3（新品8）
1
V707
1
P708
1
V520
1
E300
1
V528
1
E307
0.9
V800（新品8）
1
E317(新品7)
0.9
TOM（新品8）
1

说明：
设计产品系数的重要因素：引导渠道客户均衡产品结构及产品运作方向，提高产品的库存周转率，保持各产品渠道库存的合理性，鼓励渠道客户积极销售中高端产品。
B) 定制、捆绑的考核：
夏季攻势中，各渠道客户一旦有产品与运营商进行捆绑/定制销售，该款产品的任务量、完毕量将不再纳入渠道激励的考核，激励方案另行设定。
3. 考评周期：
20236-8月共3个月（20235月31日到8月30日）。
4. 渠道客户考核任务量：
代理商设计考核IN任务量170万台（6、7、8月3个月）；
5. 考评对象：必须同时满足以下两个条件：
l 2023年6月1日前全国签约的渠道客户（不涉及新拓展的FD业务客户，同时签约的全国性连锁店/区域直供客户不参与，激励计划此外制定）；
l IN完毕率90％（涉及90%）以上的渠道方可参与评奖。
6. 分组及奖项设立：
1) 分组：根据夏季攻势各渠道客户的任务量，综合考虑广东专区、FD业务发展的需要，以夏季攻势任务量的绝对值排序做为分组的重要依据，具体如下（具体名单6月初拟定）：
分组
分组依据
参赛渠道数量
奖项设立
奖励金额合计（万元）
渠道奖励总金额
渠道奖励占比
总经理专项奖总金额
总经理专项奖占比
铺货率奖励总金额
铺货率奖励占比
奖励总金额
奖金占比
天骄组
夏季攻势任务量
20

48
25.4%
40
21.2%
189
23.4%
天禧组
1组
夏季攻势任务量
26

50
28.0%
52
29.1%
178.5
22.1%
2组
夏季攻势任务量
27

32
27.0%
40.5
34.2%
118.5
14.7%
天创组
1组（各区域）
夏季攻势任务量
210

区域策划

区域策划

170
21.1%
2组（广东专区）
广东专区所有渠道客户
46

区域策划

区域策划

100
12.4%
3组（FD客户）
FD客户
10

根据FD业务策划

50
6.2%
合计

339

806
100.0%

说明：
l 天创2组由广东专区的46个渠道客户组成（不涉及20231月-4月份IN量局限性200台的客户）；
l 天创3组的客户根据FD业务开展的具体情况拟定；
l 天创1组由除去天骄、天禧组及天创2组、3组之外的210个渠道客户组成（不涉及20231月-4月份IN量局限性200台的客户）。
2) 奖项设立说明：将改变传统的奖励方式，具体奖项设立另行下发。

奖项设立说明：
A. 考虑到天骄、天禧组渠道客户总经理对联想手机销售业务的奉献，在天骄、天禧组的重要奖项中设立“总经理专项奖”（奖励金额是重要奖项的一部分），以培训、出国游等方式奖励获奖渠道客户的总经理；
B. 在天骄、天禧组的奖励中加入“铺货率专项奖”并设立单独的考核办法（后续具体说明）；
C. 考虑到广东专区及FD业务发展的需要，广东专区的渠道客户设立独立的天创2组考核，新拓展的FD客户独立设立天创3组考核（奖励金额将融入FD客户的平常考核与奖励中）；
D. 天创1、2组的奖项分别由各大区/专区及广东专区二次策划设计，天创1、2组的成员不再参与其他组别的奖励；天创1组的奖项金额将综合考虑各大区/专区夏季攻势的IN任务量占比及20231月-4月的IN量占比分解到各大区/专区（均不考虑广东专区及直供全国/区域连锁/卖场的占比）；
各大区/专区天创1组奖项金额分派如下（具体数据6月初拟定并下发）：
大区
0601-0604月份IN量占比
夏季攻势任务量占比
天创1组奖金占比
天创1组奖金额度
东区

南区

西区

北一专区

北二专区

东北专区

全国合计

E. 各大区/专区在二次策划方案中，必须明确天创1、2组的评奖办法、参赛渠道的范围及具体的奖项（涉及奖品的数量和金额），上报营销链渠道市场部审核，通过审核后的激励方案才干执行。20239月初，各大区/专区按照上报的策划方案进行评奖，评奖结果报营销链渠道市场部审核，符合策划方案的规定后，由各大区/专区自行颁奖。
天创1、2组各大区/专区二次策划方案的基本规定：
a) 参赛的渠道客户必要满足夏季攻势渠道激励方案的规定，即20236月1日前与公司直接签约的渠道客户，同时，参赛渠道客户20231月-4月的总IN量在200台（涉及）以上；
b) 设计的渠道激励方案要形成公平、透明的竞争氛围，原则上单个渠道的奖项总金额不能超过本大区/专区天创1（广东专区为天创2组）总奖项金额的20%；
c) 奖励方式：各大区/专区根据自身情况，选择以下两种激励方式中的一种进行二次策划：
Ø 在大区/专区范围内参考中央IN完毕量、IN完毕率的评奖方式进行评选，评分办法如下：
分销商考评表
考核内容
权重
得分
考核负责人
IN完毕量
40%
A
中央
IN完毕率
60%
B
中央
扣除项：窜货
按照实际
C
中央
考评得分
A×40%+B×60%-C

Ø 采用超量奖的方式进行评选，各渠道客户夏季攻势的IN任务量在5月底拟定，单个渠道客户奖项的单台金额不能高于10元/台（奖项的单台金额 = 奖项总金额/单个渠道客户夏季攻势的总IN量/任务量）；
d) 其他奖励方式：各大区/专区可以根据专区的实际情况，对天创1、2组的渠道成员设立“铺货率专项奖”、“4-6级市场拓展专项奖”，但必要设计出明确的、可量化考核的指标，具体的考核方案及评奖结果必须在渠道市场部审核通过后才干执行；
各大区/专区评选的天创1组获奖渠道必须满足以下三个条件：
a) 夏季攻势中，分组在天创1组之外的成员不得参与天创1组的评奖；
b) 必须是本次夏季攻势渠道激励策划方案渠道分组中公布的天创1组成员，其他渠道客户一概不得参与评奖；
c) 获奖渠道客户在夏季攻势的IN完毕率必须在90％（涉及90%）以上；
7. 考评方案
1) 重要考评指标及分值计算方法：
A) 天骄、天禧组：
重要考评指标及分值计算方法如下：
分销商考评表
考核内容
权重
得分
考核负责人
IN完毕量
40%
A
中央
IN完毕率
60%
B
中央
扣除项：窜货
按照实际
C
中央
考评得分
A×40%+B×60%-C

说明：
l A=Σ（单款产品IN完毕量×产品系数）/组平均完毕量×100
l B=IN完毕率/组平均完毕率×100
l C=5×窜货次数
l 组平均完毕量=Σ本组sale in（考虑产品系数）÷本组客户总数量
l IN完毕率 = Σ（单款IN完毕量×产品系数）÷IN任务量（不考虑产品系数）×100%
l 组平均完毕率=Σ本组IN完毕量（考虑产品系数）÷Σ本组IN任务量（不考虑产品系数）×100%
l 窜货次数界定：导致跨区域销售事实，被对方举报并产生1台以上的收购行为，经总部核算为事实时，即计为一次窜货；运营商业务发生的窜货，将在运营商业务中进行处罚，不在渠道激励中扣分。
B) 天创1、2组：
Ø 各大区/专区按照IN完毕量、IN完毕率作为重要考核指标进行渠道激励时，必须按照以下的评分办法进行：
分销商考评表
考核内容
权重
得分
考核负责人
IN完毕量
40%
A
中央
IN完毕率
60%
B
中央
扣除项：窜货
按照实际
C
中央
考评得分
A×40%+B×60%-C

Ø 各大区/专区采用超量奖评选方式进行渠道激励时，按照各大区/专区具体的二次策划方案单独考核，但各产品的产品系数同样合用于超量奖方式的渠道激励方案；
C) 天创3组：根据后续制定的FD渠道客户考核方案进行。
D) 铺货率专项奖：
a) 目的的制定：
Ø 店面基础数据的建立：公司在5月31日之前完毕店面的普查工作，渠道市场部协助各战区根据店面普查的总数量拟定每个战区在夏季攻势中需要完毕铺货的具体目的店面（明确每个店面的名称），同时把所有目的店面的信息（涉及目前BO系统中尚没有录入的部分店面）录入到“联想移动BO分析系统”中；
Ø 单个店面完毕铺货的考核标准：“联想移动BO分析系统”中，各产品在目的覆盖店面月度实现1台以上的销量，即认为完毕铺货的目的；
Ø 渠道客户考核目的的沟通与拟定：各战区在6月10日之前把针对每款产品具体的铺货店面名单给到参与考核的渠道客户并进行具体的沟通，最后与参赛的渠道客户签订夏季攻势《铺货率达标返利协议》（《铺货率达标返利协议》在6月10日之前完毕）；
Ø 以上铺货率的目的在渠道处下发《夏季攻势渠道激励分组名单后》，由各战区按照以上规定提交到渠道处备案，具体目的设定的模版渠道处会在5月底之前下发；
b) 重要考核产品：I921、I517、V707、V528、I720、I750（6月份新品）、E308、E320、E328、E355、E360、P708、E300、E307以及7月15日之前上市的新产品；原则上每个渠道客户的考核产品不能少于2款（涉及7月15日之前上市的新产品），具体考核的产品及铺货率目的由各战区提交计划，渠道处审核拟定；
c) 目的达成衡量方法：各产品铺货率达成情况以“联想移动BO分析系统”在7月份、8月份当月的达成数据为准；6月15日之前上市的产品考核7月、8月两个月完毕率的平均值，6月15日之后、7月15日之前上市的新产品只考核8月份的完毕率；
d) 获奖条件：各产品铺货率的达标值是 75% ；对于考核三款以上产品的渠道客户65%以上产品的铺货率必须达成75%以上，此外35%产品的铺货率必须在70%以上，否则不能获奖。
2) IN完毕量计算说明：
承担公司CFD业务渠道客户的CFD业务IN量，同样计入该客户的IN完毕总量（在制定渠道客户的任务量时也要同样计入这部分的任务量）。
3) 评奖时间及颁奖方式：
A. 评奖时间：2023年9月初；
B. 颁奖方式：以大区/专区为单位，召开区域代理睬（夏季攻势总结、秋季攻势动员等），在会议中颁奖。
二、店面激励
n 活动目的：
n 1、提高1-3级城市联想手机店面份额，保障核心城市一方面突破TOP3；
n 2、维护4-6级城市拓展成果，提高有效覆盖城市的销售份额
n 3、建立店面客情维护机制，促进店情维护平常化
n 指导思想
n 1、集中资源，重点突破区域，网格浮现
n 2、运用时间差，对1-3级城市联想弱势店面进行突破
n 3、拓展4-6级城市，夯实基础
n 4、建立店面平常店长，店员客情关系维护制度
n 活动时间:
n 第一阶段:6月1日-7月31日
n 第二阶段:8月1日-8月31日
n
n 激励费用
n 5元/台*任务量（IN180万）=900万元
n 截止5月底店面激励余额（5月24日下发的各区剩余额度-各区截止5月计划没有报销部份剩余部份）：
n 激励方案规定
n （一）重点区域突破：
n 1、重点战区突破：针对容量大，份额低，店面弱的战区, 重点关注并整合资源突破，通过夏季攻势每个大专区至少突破1个战区。规定各大专区明确关注战区（省）的目的并督促方案的执行！
n 2、重点网格突破：每个战区通过夏季攻势至少浮现1个网格，突破网格独立设地方针对性的提高方案。
n （二）战区店面激励方案指导：
n 1-3级城市：
n 1、有效店面
n 重点突破店面导向型店面
A类以上店面（含连锁店面）：
n 联合店面推广，加强店面合作，通过激励提高联想手机店内份额
n B类及以下店面：
n 加大店面激励力度，公开设立台阶奖励制度，以完毕率，增长率作为考核重要指标
2、 未覆盖店面——促进铺货率提高
结合渠道铺货率奖励设计店面激励方案，保障店面拓展的成果。
n 4-6级城市结合重点网格浮现，借助6-8月竞争对手终端投入空档期，加大对4-6级激励力度(以绝对量结合增长率为考核)的店面激励计划，维护4-6拓展成果！
n （三）店情维护：
n 1、店长导向型店面
  区域建立核心客户关系档案！对店面负责人建档，分层级、建制度，把店面关系维护作为平常工作来做！（关注客户的生日，家人的生日及对其个人重要的节日，纪念日。个人喜好，并组织建档