新媒体的运营新理念剖析.doc

艾瑞年会演讲：新媒体运行新理念 各位下午好！在我理解中，咱们这个分会场讲得一种主题就是有关“钱”话题，那我下面就想跟大家分享一下以iMEDIA 视野，新媒体是怎样挣钱。 新媒体 与 老式媒体有个老式媒体发刊词叫一出生就枝繁叶茂，对于新媒体来说，这绝无也许。我们一出生就面临着围追堵截。不过我们仍旧要茁壮成长。我们集团旗下有一家电子杂志企业摩客网，虽然不及poco 有那么多形形色色会员，不及zcom 放了那么多本杂志，但我们做到了电子杂志领域跨国500强企业第一单投放，第一单就拿到了几百万收入，并且到目前为止，企业盈利很好，这在电子杂志业内是独树一帜。我在和客户接触过程中，曾被戏谑说：几张图片在那动一动，在网上拷贝点文字，包装成杂志外形，电子杂志就这样称呼自己是媒体，卖起广告来了？这确实是一贯浮躁新媒体市场现实状况。也是我们集团无论花多大代价，一直在力图防止。我们一直清醒意识到一种问题：新媒体不是新人做媒体，媒体是有专业性。我们请了平面杂志著名主编们来企业做内容，我们也一直在和老式媒体恋爱，大家也许懂得，解放报业集团是我们股东之一，拿解放报业集团来说，全国范围内近500名专业摄影记者及文字记者，和遍及全国采编、制作、发行和广告等各方面专业人才，这是个宝库，大量老式媒体资源没有被开采和挖掘，站在巨人肩膀上，才最有也许做出好媒体内容。 回看目前新媒体市场，由于大多没有原材料，内容同质化现象非常严重，尚有诸多在内容编排上打起擦边球，因此只能是自己把自己当作媒体。版权合法性风险更是制止了广告客户对新媒体长期规模化投入，虽然，也许流量还不错，但流量究竟掩饰不了商业模式先天局限性，只能说给人看看。尚有某些新媒体企业也和老式媒体走在了一起，但只是把老式媒体简朴电子化，那真是把一盘菜又热了一遍，怎么吃都是剩，并且老式媒体自己雇两个人就能做了。实际上，老式媒体给我们提供了丰富原材料，怎么能炒出一盘新菜是考验大厨功力。小饭馆做鲍鱼，你会点吗？新媒体是有一定技术壁垒，在这波数字化浪潮中，老式媒体千万不能错过时机，也许只是一时踌躇，就也许会落后于其他人了，但在没有足够人力、财力、行业经验等资源储备状况下，与新媒体企业合作是最佳选择。老式媒体提供内容资源，新媒体运行商提供价值增值，提供全方位端到端多媒体内容产品外包运行服务，双方共享品牌、渠道、客户等资源，实现共赢。新媒体 与 广告企业这两年，各广告巨头纷纷在成立自己互动营销部，就是为了适应新媒体迅猛发展，但无疑，新媒体和广告业融合才刚刚开始。基于新媒体广告专业化服务和营销平台还是远跟不上市场需求。新媒体广告是无法直接应用老式媒体广告学理论，由于媒体传播介质、传播方式、顾客行为习惯、消费习惯等多方面原因都发生了变化。什么样新媒体广告技术原则、技术规格、定价基础、效果评价措施、投放理论等，都还没有形成规范，都需要新媒体运行商和广告业同仁们一起去开创。iMEDIA 正在做这样事情。我们在帮某些老式广告企业进入新媒体市场，我们在新媒体广告创意与制作、新媒体媒介评估购置投放、新媒体广告效果评估与监测等各项领域都积累了大量经验，但愿可以与广告企业进行分享，期望为旧有广告业链条中增长一种环节，大家分享价值增值收益。广告主诉求无非在于：选择恰当媒体，在恰当时间，向恰当人，投放恰当广告这里面蕴含了两个字：“匹配”。除了因媒体内容不一样，读者自然进行了分众之外，新媒体真正让精确匹配成为了也许。广告企业只有与新媒体企业愈加紧密沟通，也才可以充足运用新媒体技术所带来便利，才会更轻易在未来竞争中占据优势。新媒体与企业新媒体能给企业带来革新性变化恐怕大多数人还都没意识到。新媒体给企业打开了一扇门，它不是单纯广告哪怕是富媒体广告，而是营销管理、品牌管理、数据服务结合体。美国有本著名新经济杂志Business2.0，不妨我们借用这本杂志名称来描述这种伟大商业变革商业2.0，由于这样升级换代已经不仅仅波及新媒体和营销了，是波及整个商业领域各个环节。有一段时间了，网络营销这个词已经臭大街了，弹小框冲流量、论坛灌水都成了有些服务商网络营销服务一部分，甚至群发email 都开始言必称CRM ，我查了一下，你用百度 搜索CRM ，三屏之内除了卖软件没有有用信息。这阐明什么，国内对于CRM 认知都在非常浅一种层面，让一种个不懂CRM 人，去说服也不太理解CRM 真正意义企业？搞笑。这是新媒体荣幸更是新媒体悲伤。实际上，新媒体服务商可采用先进多媒体技术手段，协助企业定制各类产品和服务，包括企业杂志、产品杂志、企业内刊、培训手册、多媒体宣传片等，让企业行销利器全面数字化。还可运用广泛网络渠道及其影响力，以多种活动形式，协助企业完毕特定目推广活动。这些内容看似简朴，实际操作中却是互相关联而又匹配成完整方案。但遗憾是，即便是在管理征询界，像营销征询、品牌征询等都是微弱一块。这些并没有由于新媒体介质发生变化而有突飞猛进发展，因此新媒体对于企业服务还停留在广告层面上。 马云说阿里巴巴拿着望远镜都找不到对手，郭凡生回敬说不是眼睛出了问题，就是望远镜出了问题。事实就是这样，我们给房地产业客户做处理方案应用了VR （虚拟现实）技术，就是和此前多媒体楼书有天地之分了。其实这样技术并非高不可攀，只是企业没故意识到这样需求，新媒体也没故意识到这样商机。央视黄金招标会，那么多腰缠万贯进不去场民企老板们，那才是钱啊。我们要告诉他们，要增进销售，其实你有更好选择。对于新兴新媒体来说，这些企业或许才是真正蓝海。新媒体与个人提到这个话题，不由得不想起一本书：长尾理论。我发现，国内畅销书热捧总能代表一方利益集团。那些所谓web2.0企业们快把这本书当圣经了。不过你看，借助千万点击徐静蕾博客这样名人效应，新浪博客流量超越了新浪新闻流量，但新浪营收中有多少是博客奉献呢？恐怕这是新浪苦闷之一，也是我们今天探讨有趣话题。从经营角度，媒体本质上是一种产品。你说个人杂志，澜杂志做很成功，那是专业团体制作并运行，个人媒体只有进入到已经有商业体系中，才有商业也许。而实际状况呢，遥想当年，多少今日网络豪杰在四通利方上一人注册十几种顾客名，为就是自己发帖自己答复，能满足“出名”之快感，基本上没有产品化也许。拿我们企业来讲，我们为航母级老式媒体做过一揽子数字媒体处理方案，也顺手把个人杂志、个人报纸、多媒体blog 等等个人化媒体处理方案都做出来了，但这个东西至少目前，是没有人买账，假如有一天，能向发行方收费倒是个可以考虑选择。怎么讲呢，大家都看过商场里大头贴机，成年人肯定不屑了，不过却是大中学生小情侣最爱，因此盛行数年至今而不衰，廉价个性面向个人新媒体处理方案方向大头贴是楷模！我还想讲一种例子是彩虹机，我一直觉得技术永远是够用就行，抛开技术导向制肘，提供个性化选择，个人新媒体商业化才有也许。我相信，绝大多数中国人分不清博客与播客、WEB2.0和1.0，新媒体强化太多技术概念没有任何意义。当老头老太太都用起数码相机时候，宝丽莱一次成像彩虹机仍旧在流行，甚至成为最POP 时尚玩意！这就是年轻人个性，由于个性，可以忍受图象模糊、对焦不准、成本高昂，或许他们其实不关注这些。个性化新媒体就是这样，张三明白，这是张三时报就OK 了，管它是几点0还是什么多媒体呢。曾经有本杂志搞1元促销，生存了没多久就死掉了，不过对于个人新媒体产品来说，1元1本也也许迸发出骇人商业力量。当然，新媒体首先要去构建主流商业模式，发明主流营收，才有也许深入运用长尾理论去发明更高商业价值。这个次序是无法本末倒置。别给自己垃圾时间垃圾运行找借口，没有见过谁深陷经营泥潭找不到出路，能靠长尾来成功。假如新浪没有稳定营收支撑，它肯定做不出来庞大名人博客，而只能会成为第二个博客中国。新媒体技术及运行处理方案刚刚和大家分享了我眼中，新媒体之于老式媒体，新媒体之于广告企业，新媒体之于企业，新媒体之于个人商业价值。我们iMEDIA 一直致力于在这个全新行业里，确立上下游供需关系和利益双赢格局，并作了诸多有益探索。iMEDIA 不仅为客户量身定做领先数字媒体处理方案，更为客户提供基于这种数字媒体整合行销方案。我们不仅是数字媒体运行商和供应商，更是数字媒体商业价值发明者和提供者。我想跟大家分享一下去年终，我们在多哈亚运期间和央视国际一起做成功案例。 多哈亚运会是北京奥运会前最大一次洲际综合运动会。央视国际拥有独家新媒体版权。我们从硅谷、台湾都抽调了技术骨干来，围绕独家视频版权这个稀缺资源，我们将6路直播信号都接上了网，包括电视上没有内容。由于多哈和北京有5个小时时差，无数个不眠夜下，我们成功建设、维护了网站、视频直播、视频点播、电子杂志、手机杂志、网络内容和电视互动、前方记者和网友互动等等，我们用最短时间完毕了这个盛宴，受到了各级领导表扬。光把产品做好只是首先，仅仅完毕了我刚刚所说数字媒体处理方案提供；更重要是我们还实现了经营上突破，给CCTV 这样媒体巨头发明了新媒体领域商业价值。中国移动、诺基亚、多普达等著名企业视频广告，第一次在主流媒体视频平台上播放。 这一种个奇迹发明在今天回忆起来，我仍然很自豪。我想在座各位新媒体同仁，也都曾经发明过一种个新媒体奇迹，我们所做事情，没有任何已经有模式可以遵照，但我们心都向着彼岸，贵在我们大家一如既往坚持不懈努力，才能打造出一种个中国新媒体超级奇迹！结语前面所讲都是我们集团在经营中切切实实体会，没有口号，没有概念，只有我们思索。我本人是学金融专业，我能认同在今天这样商业化市场环境下，经营企业可以像养猪同样，催肥、注水也不失为一条路，但我同样更坚定认为，新媒体或许已经不“新”，但新媒体商业时代却是崭新，演出刚刚开始，我们都刚上路呢！新媒体运行企业一定可以不像诸多互联网企业那样各领风骚数个月，一定可以能在未来500强企业中看到我们身影。当然，这需要我们大家一起拾柴，也欢迎各界精英加盟我们，处理不尽问题和困难，注定会使我们陈庸人生旅途变得如此不凡和璀璨。与大家共勉。谢谢