区域总经销协议.doc

区域总经销协议书

甲方： 乙方： 深圳市爱佳尔科技有限公司
协议签定地点： 深圳市龙岗区 协议编号：
本着诚信、平等、双赢、长期合作、共同发展的原则，乙、甲双方经友好协商，就甲方经营乙方产品事宜，达成以下协议：
1授权区域和授权经销产品
乙方授权甲方为 的独家总代理。授权甲方经销乙方的产品为： 爱佳尔牌系列产品 。
2授权期限
乙方授权甲方的经营时间从 年 月 日至 年 月 日止，为期1年。期满双方有意继续合作，应在协议到期之日前一个月重新签定。
3房地产代理商条件
3.1本协议签定后，甲方应履行首次进货额为 元人民币，甲方应在本协议签定之后的7个工作日内按规定将首批进货款汇到乙方指定的帐户上(或以现金支付)。若逾期未交足货款，则本协议自动失效，乙方有权在该地区重新征招总经销商。
4销售任务
本协议执行期内，第一年甲方应完成全年销售指标为 万元人民币。
5价格规定
5.1 乙方的供货价格及建议的价格体系见《爱佳尔净水器价格体系》。如有调整，乙方会以书面通知知会甲方；甲方应严格按照《爱佳尔净水器价格体系》进行市场运作，不得随意定价而扰乱乙方产品的市场价格体系。
5.2 乙方有权根据市场状况调整价格并及时通知甲方。如属降价，将对甲方库存产品（自价格调整之日起上溯30日内购进产品）进行差额补偿（以冲抵下次提货款的形式兑现）；如属提价，乙方将提前7天书面通知甲方，如有已订货而未出货的订单以汇款单为准，汇了款的将作不提价，未汇款的按提价执行。
6 销售返利
6.1乙方按年度销售任务考核甲方的达标情况，以分段返利。返利不重复计算，年度结算一次。
A、100%完成年度销售指标（销售额），返利1%；
B、销售额超额部分在100%-150%范围内的超出部分返利2%；
C、销售额超出150%以上部分返利3%。
6.2返利结算方式：返利按所有爱佳尔净水器产品提货额，不含大、小联通等配件提货额。返利全部转抵下次提货款。
6.3 返利资格：严格遵守乙方销售政策，特别是执行乙方价格政策和无市场冲货行为发生。
7区域保护
7.1在协议有效期内，若甲方正常履行协议，乙方不得单方面终止本协议，同时也不得在甲方区域内开发第二家授权经销商。
7.2未经乙方书面同意，甲方不得向其他区域销售乙方产品。如发现有串货情况，经乙方考证或第三方证明属实情况下，除责成甲方回购产品外，第一次处以罚金200元/台给被窜货区域的经销商，并要求甲方交保证金2000元；第二次处以400元/台的罚金给被窜货区域的经销商，乙方扣除甲方所有的窜货保证金，并要求甲方续交保证金5000元；第三次发现则终止合作，取消甲方经销资格。（串货定义：在非自己区域内设立销售网点或派驻销售人员主动销售产品。）
8销售协助
8.1乙方将积极协助甲方快速拓展市场,扩大乙方产品在指定区域的覆盖范围。乙方视情况将配备专职人员协助甲方进行渠道开发、终端协销、广告宣传、人员培训等市场开发和运营工作。
8.2 协议签定后，乙方将提供给甲方相关市场及各渠道运作资料。包括产品宣传资料、产品培训手册、终端陈列、终端导购规范、人员管理等市场运营资料范本。
8.3 乙方将不定期巡查甲方的销售情况，以便对甲方的经营状况进行正确的评估及提出改进意见。
9广告及促销宣传品支持
9.1乙方按甲方提货额（指所有爱佳尔净水器产品，不含大联通等配件）的4%免费提供各种产品宣传资料,每次随货发出。乙方也可以提供宣传素材给甲方自行印刷。
9.2乙方向甲方提供统一的品牌宣传规范及物料设计图样。包括爱佳尔厨房净水器专卖店形象设计、卖场专柜形象设计，软文及常规终端POP物料设计样稿（包括产品折页，海报、横幅等等）。在签定总经销时,首批提货可以按提货额的9%陪送促销物料（X展架、易拉宝、太阳伞、安装工具箱、促销服装、安装服装、便携式演示台等）。
10甲方的权利与义务
10.1 协议生效后，甲方拥有该区域的独家总经销权利，享受乙方的市场区域保护。
10.2 甲方应全力以赴专业来做爱佳尔品牌净水器，不断总结经营中遇到的好的和坏的情况及时反映给总公司区域代表或售后服务部人员。
10.3 甲方应根据市场需要配备足够的专职人员负责乙方产品的销售、推广及售后服务工作，并有义务维护乙方产品在指定区域内的品牌形象和信誉。
10.4甲方应积极派员参加乙方组织的产品和业务培训，使销售队伍熟练掌握乙方的产品结构、原理、性能特点、顾客利益、安装、使用、维护，以及如何介绍产品，与同行业不同产品的对比，相关的净水技术和知识等。
10.5甲方应积极推行顾客满意服务体系,规范安装人员的形象、语言和行为，做好顾客回访，积极处理顾客的投诉或意见，明确和兑现顾客承诺，目的是增强顾客满意，树立品牌美誉度，扩大顾客转介绍，提升销量。
10.6甲方有配合乙方进行市场信息反馈的义务，同时有责任和义务及时向乙方提供区域各渠道的销售数据、市场信息及其销售网点、人员管理等相关资料，以便乙方更好地协助甲方开拓市场。
10.7品牌价值即品牌的知名度、美誉度、忠诚度是乙、甲双方长期合作及成功经营的重要元素。因此甲方应积极配合乙方或自行组织在所辖区域的品牌宣传和推广促销活动。甲方自行组织的传播及推广活动中不得与乙方品牌策略及形象VI相违背；同时，如因甲方自主不实宣传引起的消费者纠纷，乙方概不负责。对乙方品牌形象造成的影响，乙方有权追究甲方相关责任。在征得乙方同意前，甲方对乙方所附送的宣传资料，不得进行任何修改，否则由此而引发的相应责任由甲方承担。
10.8如有产品质量、型号、规格、品种等问题或在运输途中出现产品损坏问题，甲方须及时向乙方提出，或在接收产品之日起一个月内提出，双方按本协议或《爱佳尔净水器售后服务协议》相关规定执行。否则视为验货合格。
10.9为方便乙方与甲方的联络与沟通，甲方应配备电脑并接上互联网，以方便双方传递信息。
11乙方的权利与义务
11.1乙方负责提供符合国家相关安全和质量标准的净水产品。
11.2乙方允许甲方使用为乙方所拥有的商标及特许经营方式等产权，并向甲方提供区域独家经销权证书等相关证明资料。
11.3 乙方所获得的甲方区域内的客户信息，都转给甲方处理。
11.4乙方应提供完整的产品培训资料，不定期举办培训班，并对甲方的培训形成培训记录。
11.5如甲方出现以下几种情况，乙方有权终止与甲方的合作：
11.5.1 协议签订后7日内首期货款不到帐。
11.5.2自首批提货满三个月起，甲方如无特殊原因,连续两个月提货额都低于 1 万元。
11.5.3甲方出现扰乱销售价格的行为，如乱价、倾销等，经乙方查实且拒不改正的。
11.5.4甲方出现跨区域经营或窜货行为3次以上（含3次）。
11.5.5因甲方在销售或售后服务过程中行为不当，导致顾客投诉、给乙方带来重大经济损失或造成重大社会影响的行为。
11.5.6甲方未能完成本协议中所规定的年度销售总额的60%。
12收款及运输
12.1乙方向甲方供货属买断分销性质，按货款两清的结算原则，款清发货。
12.2订货时间：甲方应提前三天以订单形式向乙方订货。
12.3为方便乙方安排运输和降低运输费用，甲方的批量提货应按整箱出货。
12.4运输：交货地在深圳，乙方代办汽车托运手续，运费由甲方自行负担。
13售后服务
按《爱佳尔净水器售后服务协议》执行。
14其他约定
14.1乙方工作人员不得以任何名义向甲方借款、借物，如出现以上情况，属个人行为。甲方不得向乙方人员贿赂、许以好处或与乙方任何人员进行有违乙方有关规定的任何形式合作、合股或利益分配。
14.2 本协议由双方代表签字、盖章后生效；协议期间，乙、甲双方应共同遵守上述协议。
14.3本协议签定当日,甲方不能立即履行协议需要时间筹备的,需交纳提货额10%的定金,乙方可以提前提供独家代理授权书,以方便甲方运作市场。
14.3本协议有效期满后，在同等条件下，甲方享有优先续约权，附加条款双方另行商定。
14.4本协议一式贰份，协议双方各持壹份。本协议未尽事宜经双方协商后，可另附合同补写清楚，补写内容与本协议具同等效力。
14.5纠纷的解决方式：因本协议或本协议所指产品所引起的全部纠纷，由双方友好协商处理，如协商不成，则向乙方所在地法院提出上诉。

甲方（章）：
地址：
电话：
代表人签字：
签订日期：

乙方（章）：深圳市爱佳尔科技有限公司
地址：深圳市龙岗区盈科利工业园E栋
电话：[phone]
区域销售代表签字：
销售部经理盖章
签订日期：