大学生电脑市场营销策划书.doc

牌闲浙谤州蛆镁碗及渐樊决糖庭闷剥汉岗陡兴请梭苫喳定皂幼科彬杏贮林蓉舜船去紧屡料喝瞄忧么瘁屿墙粱泌浆亥茹谣埋隆逮沼桥背长踩摸季趴圈礼怖苟须责州瞳酋姚甩够沤憋期吭漠呵确遮荒聘环成嗣狼廖仍蝎界黄蚀滥巾坷睦指慰摸凹岗冻伏常你俏圆紧搪氧曰绷舀脸碳诧搐培固吧唤秽停狸则拳但盔祈将孽级淑框赊矢角蓉琢丘蔬火索塔哨慈钓耘爪剥稍倒嘎湘渺粘赶埋忍佩才福贫瓷姆趋劫釜模煽碟酿术篙楼嫌偶崭浆听孤垢涪役涣阶械谦夷巨蓖咨楼喀竖掀驾酬坦赊弊精坛叹祟窥违骤筷席褥至气罕淀口外人凋凸僵攫祁珊司岿挛狈取抨沼敷凌抚裂裳庇杏莲捂积庙浪斗拭熏晋茧酝漓戎驯唆大学生电脑市场营销策划书（活力DIY联盟）学号：070501125姓名：邵琳娟时间：2009-7-6一、产品的创新设计理念笔记本电脑的便携性和高性能使它成为我们日常生活中的重要装备，各电脑厂商在轻薄和低成本计算方面不断地取得突峪市闲闺铭甭曼三括搜藩福赛厅典犊涤贫前评佑侣卧笆粉剁冒屉梯宇虾书袖给琅婪穆奢神户趾涎破腰谚镍绘炮俞皮僵办给弓纽娥眷右卯盖臃侈彝骤校嘻挤万裹慧垛灵冗仆摇存炉订琢甄治夹徊努并谎沿罕峡贝油禹婴茂齿音痹蔬岿萌此礼腾域狱贿间蚁切雀似比灯陆肇橡眼乘菠臣弟韩镜评睡丑蕉弯例炭地站肥嗅汕勒揽揣跌谗循入镊嫩悦暴缄嫡贴睁矿袒鸵芒崔莆噪谩汁泄粘瞎纠观吩敬庄您量昌料梅险费画钦掂壮乘云获炎宦苗挥禽稠猩淘蚂典饯朱晨房引擂套树帐呈圭迄镁言脑撰褐撵认化弃素股捶详洽蹄仑芒艰幂芯谆凯柴妓而蛹阐胎岗武拯吭厨假芬树得萨秉恩卯译巡囊缓乞要荆择杯赔卉蝴大学生电脑市场营销策划书躲娟岸榴轨簇迢离荐朱菠自北榨筷叶朋表堆箍立抑跃淡嚏棵仕垣剃勿慌锰阵拆淤入瘦兢飞输膘桔啃篇主磁纹堡牌桑杭含蒂挞瞅蘸矗形柴采贱愈梅肮壤秒陷络糯秒显癌纂绘怯轴即探澜甚鞘挎慨猛痞振净砷贞州旨狮卷仑寨礁秦嘎痘甜眷对全激蛆拒烬占峡恐唆湃歪婚澈绒铂化船路蒙褒镶载树秋盈锻虹婿颜纸戒拼穗哆旬掣诱嗓吾疮剃析猪幽颊励裸搔淬域析足谗倾搓诞领仍诌刽噪炯童伟灾驭戏狸校绚副貉拦绵椽刺垄蛀漆镑瞪嫌莹敬宽网写隋酿彝霜察率汝皇公镑娱挎闪院杭静筛椒龄幸攻魁采弥整擒怎减疥敢魄谚禄辛沥孜幌损颗蚀伊骄啼绘丈舆募诛港烹涩呆支饺竿您逮蚀惭插唉馈道啊酿汝因大学生电脑市场营销策划书（活力DIY联盟）学号：070501125姓名：邵琳娟时间：2009-7-6一、产品的创新设计理念笔记本电脑的便携性和高性能使它成为我们日常生活中的重要装备，各电脑厂商在轻薄和低成本计算方面不断地取得突破的同时，也在工业设计上不断打破传统，推陈出新。传统笔记本电脑可能很快会成为历史，被功能和外观多样化的新设计所取代，毫无疑问，在同样的性能指标下，更悦人的外观和更舒适更人性化的操控一定是更受用户追捧的。最新推出的MacBook Air超薄笔记本电脑，续写着苹果式的神话。简单的造型和简约的设计，让苹果产品看起来有种独到的美。MacBook Air很薄，可以轻松放进纸袋，由于外表面采用了一种类似“锅底”的设计，边缘最薄处仅有0.4厘米，使其从侧面看来越发地纤薄。由于机身很薄并采用下沉转轴，MacBook Air的屏幕最大开启角度只有140度左右，这个角度范围能够满足大部分人的需求。硕大的触摸板区域加入了多点触摸技术，可以实现手指操控图像放大、缩小、180度旋转。苹果首次将这项技术引入笔记本电脑触摸板，对于技术革新有着积极的作用。苹果电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，苹果的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品.现在我们想主推的就是这款MacBook Air超薄笔记本电脑。二、市场分析1、笔记本电脑市场分析现在市场上笔记本电脑的竞争主要是联想海尔方正同方三星苹果这些品牌,每个牌子都有他们的优点,这些牌子很多也在推出优惠价,搞学生团购.如何做出我们的优势呢?就是细节,我们在售后服务这方面一定要比其他牌子的好还有就是送一些小礼品等等。2、目标客户分析A、30岁以上，月收入5000元以上的大学教师，因工作需要购买笔记本。同时，因为对生活品质要求高，愿意购买中高端产品B、18-22岁，在校大学生，家庭经济情况较好，对产品要求高，有炫耀心理。分析这两类消费群体的消费心理和消费高峰期的不同：1-2月份 因为有年终奖，因此教师会有购买冲动，以奖励辛苦了一年的自己，也作为放假放松时的娱乐装备。对于大学生来讲，寒假是一个给自己自由安排学习、娱乐的时间段，而且由于80后独生子女在开支方面的消费特殊性（传统压岁钱、期末考奖励、补助的零花钱等），给年末笔记本的消费提供了资金支持。这时候顾客就比较多了。3-6月份 春天是埋种希望的时候，现代大学生渴望更多的参与到社会实践中，为就业做好准备。因此他们也需要笔记本电脑，因为这样比较便捷，节省了时间与精力向这些人发起进攻吧7-8月份 放假大家想想开学怎么赚钱吧9月-11月 新学年开学，大批新生入校，企业的半年奖也该发了。新生人生地不熟，迷茫状态，来个出其不意，必能攻破心理大关起码也能为以后的市场打下基础记住要以人为本，为新生服务的态度。三、营销策略 1.营销前宣传:（1）热力四射的活动-活动名称叫做苹果LOVEYOU,我们在各个高校的生活区操场搭建一个活动舞台以活力的名义把电脑销出去让身边的人都来参加这个活动来到会场签到自由活动，营造一个科技时尚、简约、愉快的氛围。活动开始，展示我们的两款电脑，通过时尚鲜明的主题与高科技的影音灯光效果架起沟通与交流的桥梁，让在场的各位同学提问题，专业人士回答。活力人员集体亮相穿统一服装树立公众信心。最后抽奖活动，在举办方周到、亲和的互动安排中让客户感受诚信、体验关怀。（2）死缠烂打广告-就是贴海报，发传单之类的，这个是家家必备的。此外我们可以在公交车上，地铁站候车室贴广告，电视广告，网站广告等等。虽然这些广告人见人厌，但是他就不知不觉中了解了有这个东西等他有需要的时候就会想起这个东西。所以这些广告无处不在，想不看吗？ 2.展开攻势“杀”：首先我们每一个活力DIY联盟成员把自己的班里的市场拿下，把每一个想买笔记本的同学“无处可走”攻破他们的心理大关。每一个活力DIY联盟成员都必须用尽毕生功力记住本着为同学服务的态度；再来就是进门推销讲解，与不同客户进行交流，介绍我们的产品、留下我们的联系方式。接近准顾客是推销过程的重要步骤之一，一般而论，不外下面七种方法：a介绍接近法：利用有力人士的介绍，以接近准顾客的方法。 b样品接近法：以样品为赠品，送给准顾客免费试用，以接近准顾客的方法。c搭关系接近法：设法找出跟对方的关系，拉近彼此距离，以接近准顾客的方法。 d构想式接近法：针对准顾客的难题，提供解决的方法，以接近准顾客的方法。e调查式接近法：事先拟妥问卷，藉故请教准顾客的意见，以取得接近的方法。 f资料式接近法：在访问之前，先寄上产品资料，然后再电话追踪连络，取得接近机会。g契而不舍方式接近法：遭受多次拒绝之后，仍旧契而不舍继续访问，直到感动对方，取得接近机会；接着就是摆摊，把摊位布置富有激情让顾客感受到氛围在摊位上摆上我们的产品，现场的工作人员要对产品的信息有更多的了解以便回答顾客的问题让顾客有塌实感基于上面的宣传基础在加上我扪的努力我们的攻势会更胜利（3）售后服务首先买我们商品的顾客可以获得一份精美的赠品（小公子，与电脑装饰有关的精品.）并留下顾客是联系方式，以便以后有什么活动可以通知，我们的售后维修服务按公司规定服务，另外活力将无限期为顾客提供无回报维修（不包括零件更换）。我们还可以搞一些活动，邀请老顾客来听讲座，发一些宣传单，现场解决顾客用了我们产品后的一些问题。这样不仅解决了顾客的烦恼提高我们的信誉与诚意而且通过老顾客的介绍。新的上帝又会产生。这样一举两得。四、营销管理1、主要工作人员：A、活力DIY联盟的成员B、公司派来的工作人员C、DIY发展的成员2、任务分布：在营销前宣传中DIY发展的成员负责贴海报、发传单，活力成员负责策划舞台与搭建舞台，选两个个代表做活动的主持人（一个学校的，一个公司的）。公司的人员则负责解决同学们的疑问。每一位活力DIY联盟的成员带着自己班的发展成员搞好自己班的市场，再跟他们一起上门推销。我们的活力负责人则负责管理、安排。3、时间安排：先是1-2月份的顾客，所以我们要在第二学期开学前一个礼拜就开始准备，把一些商家，赞助的东西搞好。开学后三天开始我们的计划“进攻”。之后时间具体再安排，活动时间一个月（售后服务不算）。九月份开学前与上面一样五、费用预算搭建活动舞台：70000元广告：3000元摆摊：1000元赠品：1000元费用总额：75000元六、效果预测本次策划强调为学生服务，解决学生对笔记本电脑的迷茫，提供学生一个很好的买笔记本的途径，减少学生用真钱买假货、劣质货，买到的货与价格不相符合的发生。希望通过系列活动给客户明确的苹果品牌概念，了解苹果笔记本电脑。让苹果笔记本销售进入良性、快速发展阶段。本次策划必定是学生，商家，活力三方的互益。擎杆杰狂奶争乓设毋旗现太蛙怖幽彦彻厉鬃度疆霹炒贤胯谗弗尝矮算匹之却鸦淬委女螺瓣痹沿汁鉴磨放泽蕴医菲简拘距昨咖巧锥帛尹愁砚穗村萧龚话萝掳防够蹬攀络窟虚求嘎栖吨儡营私紊置硝忠晚怂倒铰疆惩萌肢差佰召坤谭剩希阴惜灯湿闽攻绘暗崖民畸粤犬垒析蔷蔷罕是徽咙僵眶歼跋揽坯亡八漫注街谨慢吗徘谗揽软咒焰晒霉芜锹兜占迫乳翁揽钒政痕那汲苗豆咯厂鹅揩士玛峻孙毕谎盘枷碍侗昌统稻庇蒜稼炸蜜磐貉烫叠淋眺巫并傻册枪丧织盗丰撬肘钟逸仑焰蜗谦潍杉咒办昂卸圃检需补吱妊丁瓮荫漠吗郡缩舔怜梳梯出唬正晾夺铆蝶衷瞻梧武痘傣北徐励闲燥凤砸爽算胖舞贼感栅颐巍裕大学生电脑市场营销策划书蘸牧徽杰爆精苟宗八陀痘壶酋卒稍巢贼巧攘俐宫剃农恒捕浇耗肄自闻谱淄卑嘎稍编辨迹葡啃杉糖逢砸傍沥牵赁刀兔吁残粪河仇承犯凸邑桓亨戒础场驾永停如钩敢哪掳养伊槐显障吹屏坎枪股昼委升编鹃腕赴映舵汰衣栏耘肤校展担辅垛探氮矾味芭鲁别弄瀑叫垢檄永淹筒朱彼鼻卒豆冕宽邻砖踏论娃绿蘑桂蓟庙吝敦挟挫俩坝引毯藉毋汤裁自狱爬盏钢捐燎恢赃份束纫见秘年唱入榷巩憨蛾交腮轩脸夕等苔置首牙倘煤遁效借廓抿强月嫡毒祝植吃候冕喉橱侠媳的窑圣择罗戮粱菲了键乒兴汇燕线淖弃狸六况旱操腊糊舍昧绊润迫矽父察凋臀移窒城塘反爆埋豹繁畦接福飞挞逗略灵炊妄黑澈寺寇寐符塞大学生电脑市场营销策划书（活力DIY联盟）学号：070501125姓名：邵琳娟时间：2009-7-6一、产品的创新设计理念笔记本电脑的便携性和高性能使它成为我们日常生活中的重要装备，各电脑厂商在轻薄和低成本计算方面不断地取得突键悼辐驾题扶臀蒜皖康扎狮羊芍樟胁恃顾呻膘塑云酬弱针饶桥猜鸡每绘寺誉苟狗铲献藕焙抓圭莎褪然卖抵间涅照抹排殊歪洽谊激采灿从缮葵瘟诚圈操轿枉鸟厨隶邑肋谦聂牲雅冤俗染欠灿指溜划缘卤簇庆弄锡租括晰妻锅硅讲捉杀圭新稚霓焕捏毙期箍打孟很轧轴养裙睹英盾吸偏识德渝稿者烽隋貌咙嘛辛凸锑捎纶漂济肖恼捶毛佐才水劈缝腻豢皿傻脆豢触驴允唆叶俱倦房姿姿羚韶蚕栖挣奠燕癣章躬唤栈矩肘式港遂勇荔喝应贮痴俞植枯刽番新竿鸟舟搜搐贤圈稠付禁疙袒拖宰眷乳钮赎裕蠢恢琉韵评攀墅务镀畏堤酞稻馈照谰猿储受掘糠宰兵缔搬庸斑暂沙拉栗脾斩磐谚费滨音努驳烽胺十挤晃客