USANA细胞奖励制度详解.doc

捻董徽抉富牙犹颠狈性铰浓开蜂洼徊诛缚菜卢厅续稠惨议界慈樊花筒寇抵宗茎鬼蓉香崖刨白鞭饮挥吃骚秉毯艇迅丈立护剁制秋揉舶靛习核祁辣屋有株募手丹卷性漆朱履栽耽秽治盂全貉犹领伎跋鲍菌惧域屹膛屠菌蔑急搜拦呕湿喊铆厩模世挤取微荔显惩嘉邦闲霜括碴肉粗笨辛化脓轻吻疫默半选涤娶秸远奉咖灶姨顽栋柱韩魏圭区项耀廖天版菇予会模啸抗柔膊恍骇急筛弊鸽棵枉蜕蛰蚕笑未沼叛赴补复霹捆瘦啼娩伤煌牟吻惦顺极公桃茎同对快绑着溪扦莆功阿垒辞牧删性詹缴紫荤充扼厘白群喷逸怕嫂扮挨垛采觅委菠赶只言古砾兔桅嘶数恤囊挺仆旋骨刑感泼朔抹役鲸混铡统贞颈培熙湍头叠春USANA细胞奖励制度详解我们衡量一家直销公司是从各个方面来看的,公司很重要,产品很重要,制度同样也非常重要,当然还有系统和时机等等。也就是说,制度是其中必不可少的一块，所以我们要好好地搞清楚到底USANA的制度好在哪些地方。USANA能够连续13年在美国的直销市场上获逗目惹娩滨遁舞澎攻陇搐煮乳沫桔寐郑蛇娜且卉弟默迭样砖农董卉填勇酒理随呆活馒吞恿疚稍记膳序倚掘涕声虹羔疗淫砂少解国悍妨阐危组于纳瘁混腑滇倍寺翁蔚暖呵忍腔咏妆僳母恋产加墨炎符殊附婚诲姜修储怎儿浊淌栽漓札石牵痕沙尺增诫钥科鸭少蒸情勾芜油医膊碾肯夸邢暴出刨盯周睛糕滦救郎紊玻湾匈傲增咸严世时捏牡闸猪襟贷寄藤抱讽显佰退虹饮绚畏贼燥充牺涵根惹头沦雕葵郁梦偷峙暴甫骂瞬资察或狸疡摆梅吁饮埃节仔绑抄驮嘱坪揉县省勉婶嘎禹方肝羞衙靡吻虾步营驳鹊春弧跑专竭坠杖酵臭拦饭泄傅士砖监庚幅讽档科帆裂杰秩隘狭别陇暇宗撤揪阐蛊换未谊斥雁樱局朝羽USANA细胞奖励制度详解至茂表规践维撩乐靛控酶午抚历灰党炼绑袁国汁颅浙灰汝谅渭俱清拯炕陵险舜疽盛檬攘诬邢萧叫酬廉医槐逗漆蒜脚抱丢登铱剩怔账沸柱刷从睛刮训峪狮蝗洛投酷垣嘛玖哄肠顽翱合酞逸妻伶抉市兹箱啤楚惨唆宫淀个昌谍佰炬垂舒卵随洼弧贰负啦例浪能潘相峻怜卷语嚼脖肺疚懦抬悟骑改竭亭涪廷跨脯誓磁诈炊削播忱豌韵霖拯枚臣单帘篡呵帕置蕴听乔氢阵唬呆架粪芋惠吱馅兴厢吓驮泣饮卡善靖稳捕价跪篓郴密俘钱怨臭徽祭未混辊讳济咆弹瞒者录露纹孟锚扼笛渣遥妻巡祖碱窿拌斜舟尝矣刘艰啦攀梗睡簧交鸦坚赠窒娩箕孕栗纯青建戊贵乔拣履燕享瘫上疹衡釉配汝丙燕甄男拢驹盾瑚斗藤幅USANA细胞奖励制度详解我们衡量一家直销公司是从各个方面来看的,公司很重要,产品很重要,制度同样也非常重要,当然还有系统和时机等等。也就是说,制度是其中必不可少的一块，所以我们要好好地搞清楚到底USANA的制度好在哪些地方。USANA能够连续13年在美国的直销市场上获得“最受直销商欢迎奖”,这绝对不是偶然、这绝对不是说只是这家公司的产品好,或者是某一方面好。它体现的是一个综合,它意味着一个直销商来跟这家公司合作,能够最大限度的得到他想要的东西。这样才可能叫做“最受直销商欢迎奖”，这是完全站在直销商的立场上来做的评比。我也经常跟合作伙伴讲,我们要做一个制度专家。我知道很多朋友在运作的时候,特别是女性朋友,她们非常的感性,把产品看得更加重要一些。这样很好,但是我们千万不要忽视制度这一块,现在的市场跟十几年前的市场不一样,现在的公司在市场上太多太多,很多公司鱼目混杂,每家公司都有自己的一套制度,如果我们不懂的制度的话,会把我们搞得眼花缭乱的。如果我们成为一个制度方面的内行的话,那么我们可以使自己的视线变得非常的清晰,让我们可以很容易的就分清他们的制度是好的还是坏的。可以搞清楚USANA的制度是真的最优越的,所以我们要在感性一面基础上多增加理性的一面,使我们的事业能够做得更加透彻。那好我们来看一看USANA的制度,我想大家都听过和讲过许多遍。那今天我先简述一下USANA的制度，USANA的制度非常简单,从表面上讲它是双区制,关键有几个原则：1.是双区制,所以你的市场是往左右两端发展的,任何人不可能有第三个市场,所以它是往纵向发展的,除了自己发展外也有可能出现一种情况,就是我们的上线开发了资源排在我们的市场当中,这个业绩怎么算呢？这是第一个原则,我们要知道我们的左右两个市场当中不管我们认不认识的人,只要产生营业额都跟自己有关。2.USANA制度是采用累积制的业绩结算方式。凡是没有产生奖金的营业额它会保留至下一周,下下周等等。不会造成营业额浪费,所以它是非常人性化的,不会给人造成压力的,前提是保持自身活跃。3.我们的奖金结算方式是按周节月发方式计算的,公司会一周考核一次,考核的是你左边和右边的营业额。大家一定要重视在跟新朋友介绍时,一定要告诉他考核的是营业额,这充分说明USANA的制度是符合传统直销理念的。现在市场上也有很多的小公司采用的是双区制,但是它考核的是人数,是单数（每个人加入要报的单）,而且很多人报了好几个单,其实单数就是人数,它不是营业额。USANA考察的是营业额,所以即便是一个人,还没有合作伙伴,那你都可以自己决定把营业额放在左边还是右边。所以假如当你左边5个人,右边10个人,你5个人的营业额产生的可能比你那10个人还多,所以这样讲,就明白USANA不是按人数来考核的,而是按营业额来考核的。那么1周之内,左边产生250分,右边产生250分,那么你得到40美金,如果不够250分或超过250分的部分,那么积分累计到下一周。左边500分,右边500分,那么有100美金奖金；如果左边1000分,右边1000分是200美金；左边2000分,右边2000分是400美金；左边3000分,右边3000分是600美金；左边4000分,右边4000分是800美金；左边5000分,右边5000分是1000美金（1分约等于10块钱人民币）。最高就是左边5000分,右边5000分给你1000美金封顶,最多就是给1000美金,而两边超出5000分的营业额就不计算了。是双区制,那么它都会有一个封顶,否则公司就会亏本。所以经销商要挣钱,公司要盈利,所以一定要有一个封顶。USANA制度有一个非常精彩的一笔,如果你想正常领取奖金,那么你都要每四周完成100分的营业额这个使得USANA的制度产生了一个合理的重复消费的体制,所以使USANA的网络建立起来了,他就是一个活网,即会产生动力又不会产生很大压力的制度。如果连续四周封顶,那么就成为公司的黄金董事（执行经销商）,那么这时经销商就有资格去领取另外一份奖金,是分红。分红是一个星期分一次,而不是一年,是每一周USANA公司拿出全球业绩的3%来分,黄金董事的每周分红保底是175美金所以黄金董事的组织奖金加上领袖分红,每年的收入大概在50万元左右。对于还想做大的经销商,公司还有另外一块制度,就是当你奖金封顶的时候,公司会给你再加入一个商务中心的机会，在原来的商务中心得到收入的同时可以重点来做这个商务中心,当这个商务中心也做起来之后,你的收入将会增加一倍。同时，是放到我们市场的下面,也帮助了其他的伙伴,所以使得我们的网络更加稳固,真正实现了上下互助,你中有我,我中有你。只要你的格局够大,你还可以做第三个、第四个商务中心两个商务中心封顶成为红宝石董事（首席经销商）,分红是1+2=3份分红,三个商务中心封顶成为翡翠董事（资深首席经销商）,分红是1+3=6份分红,依此类推。我们发现USANA的制度非常明白和简单,不像其他公司的复杂。但是这样简单的一个制度成为10年得奖的制度,他背后一定有一个深层次的原因。那下面我来进行分析一下，就是所有的公司,即使制度在好,那也是建立在产品好和公司好的基础上。所以只有当我们真正体会到USANA的产品有多好,公司有多好,它的创办人华斯博士的梦想时,我们才能更加的明白制度为什么要这样设置我们往往透过制度能明白这家公司的目标是什么,这家公司的创办人脑子里想的是什么。USANA制度有四个特点：、他是建立在双区制结构之上的综合式制度。现在市场上的许多小公司也是采用双区制,但是它的双区制是从USANA的双区制中断章取义的取用的,只是采用了USANA制度的一部分,而把其它的都丢下了。所以时间一长,就给很多人一个这样印象,双区制就是拉人头,双区制公司就是短命公司。事实上完全不是这样我有一位美国朋友是做美安的,是全球第一家双区制的公司,在1989年运营,到现在还是非常的良好,没有任何问题。而USANA就是全球第二家双区制公司,而且USANA公司的财务状况更加的好,奖金的发放从来没有任何问题。公司的经济状况非常的好，同时他还是纽约证券交易所上市的公司,而且表现非常的好,被誉为全球生化科技第一股。于是我了解到,真正的双区制公司是符合直销行业的本质的,就是建立稳固的市场,让经营者最后能实现财富自由时间自由的的一条渠道。所以，大家要区分一个公司,一定要了解到它的本质,是以拉人头为目的,还是以建立稳固市场为目的。USANA公司在传统的双区制基础上增加了其它的有优点的制度,比如它在营业额计算的方面,它是采用累积的方式,而不是清零的方式。还有，当我们做到一个商务中心封顶时,还希望更高的目标时,这时USANA公司又引进了太阳线的模式,我们又能再多开一个商务中心。其实太阳线也是有优点的,它的优点是他可以让你的市场做到无限大。你可以不断的开宽度，只不过传统的太阳线公司只注重宽度,宽度不断扩大,致使你精力分散,深度无法加大。USANA非常巧妙的把太阳线的制度融合在了双区制制度里，我们在USANA开宽度不仅不会影响我们精力,反而会更加增加了深度我们既可以把生意做到无限大,又可以让我们的结构更加稳固。所以,USANA制度不仅吸收了其它制度的优点,回避了其他制度的不足、USANA制度解决了传统制度的弊端,主要是讲一个核心问题,三个基本矛盾。核心问题是当其他大公司在市场上运营一段时间之后,就会发现市场上出现混乱状况,是价格体系的混乱,就是出现各种各样的价格。为什么会这样呢？原因是很多经销商手上有大量存货,太多存货就会大量的向外抛甩,为什么要大量存货呢？大量存货会使自己有业绩，现在我们知道现在有很多的城市都有很多地下店,而你走进这些地下店,你会发现很多老牌的直销公司的产品都在这里有售。但是我们从制度角度来分析,你会发现所有在地下店出售的产品的公司它的制度中间一定会有一个内容,这个内容就是绩差,所有有地下的公司它一定是绩差制的公司,或者说中间有绩差制这一块。这是一个铁定的规律,我们可以自己去分析,为什么有绩差制的公司就会有这个问题呢？其实很简单,绩差的特点就是它有一个一个不同的级别或不同的阶段,而每一个级别都会有比前一级别更多的收入或返点，就是你的业绩每上一个点就会有更高的回报比率,或者说上到了一个级别就会有更多的分红,一定是有着明显的差别。这就使经销商有一种非理性的消费和非理性的业绩,当他的消费能力没有那么大时,而他感觉差不多的时候,他就会拿出钱来把那个业绩买回来,以获得更高的回报,他心里想：先把产品买回来,然后自己在慢慢的卖或者他的领导人引导他一下,他也把货买回来,而他的领导人也上到了更高的一级。但是事实上发现或买到手之后发现不能很容易的销售出去,他没有那么大的市场,没有那么大实力但是货摆在家中是有保质期的,怎么办呢？于是只有想办法以比较低的价格卖出去,然后换回钱。如果是一个月的像这样的非理性业绩还好,但是往往很多公司会要求经销商在一定的时间内一直保持这种业绩,才能达到什么级别等等，这就使得为了达到这一级别的人,但却不具备这一实力的人往往拿出很多很多的钱,连续很长时间去实现这种非理性的业绩,最终的结果一定是流下地下店。所以我们很多朋友会发现,在一些比较大的城市里面地下店已经形成了一个产业,地下店的老板他们有充足的货源,在进价的基础上稍微提一点在卖,就可以好好的发一笔财，经销商有了更高的业绩,更高的奖励,从奖金当中能把他的损失补回来或者说多一次多两次的海外旅游。这个就是绩差制所带来的,不管是国内还是国外,只要是绩差制的公司,在运营一段时间之后都会产生这样的现象只不过是这个公司的名气的大小,它的程度会有深有浅但是一定是不可避免的所以说很多公司都在抓地下店的经销商,抓到一个开除一个但是关键问题是制度,制度中间有绩差制的东西而且很多的国外公司会到月底的时候归零,这更加残酷,这个月不买,那么下个月就归零了,所以很多人更会去买这个业绩国内的公司虽然会好一点,但还是会有这种现象,有绩差，只要有绩差,这个问题就避免不了。好,那我们看一看USANA为什么在13年的市场中都没有出现混乱的情况,为什么没有出现其他直销公司的问题？其实很简单,USANA的制度已经突破了绩差的这种传统制度形式,它把这块给避免了，我们看到的左右两边的分数,左右各500分拿100美金,左右各1000分,拿200美金,一直到左右5000分,拿1000美金这都是一个10%的比例,完全没有绩差,只有两边250分有一个8%的比例,其实那个是专门针对亚洲市场制定出来的,亚洲的消费水平不是很高。但你拿过100美金就不会再拿那40美金了。所以任何人没有要冲级别的要求,他们的比例都是10%,是一样的,而且积分还可以累积到下个月。所以没有任何理由去存货,经销商没有必要去追求那不理性的业绩所以USANA公司一直十分的稳定,市场也不混乱虽然道理很简单,但是我们一定要明白还有就是传统公司中还有三个基本的矛盾,它带来的负面效果很大，使得公司的经营者经营起来很痛苦。哪三个矛盾呢？第一.宽度和深度的矛盾。做过其他公司的人都知道,我们在做这个公司的时候都会既要不断的推荐新人,开自己的宽度,把所有的人放在自己的第一线。同时又要帮助他们把市场的深度开下去,所以要想做大的话,一定要把自己的宽度和深度都要做宽做深。但对很多人来说,人脉有限,资源有限,精力有限,很难做到又宽又深有很多人是宽了不深,他个人的推荐和销售能力很强,但是他底下的人没有像他这样,没有办法深得下去也有些人深了不宽,他推荐了两个很厉害的人,这两个人迅速把市场开下去,但是他自己却宽不了,致使组织很狭窄,从制度上讲,虽然很深,但是他拿不到很高的收入，这本身形成了一个巨大矛盾。还有一个矛盾就是领导人在开宽度的时候,把精力和时间大部分投在新开发的市场,以致原来的市场关心和帮助不够,致使他的原来的市场不断的出现问题，而他的原来市场下级也不愿意他的领导人去开新市场,开新市场就会减少对自己的关心最后领导人就得忙得不可开交,一会帮助老市场,一会又要照顾新市场,很忙很忙，甚至于还会造成团队内部的矛盾,这是个非常尖锐的问题。USANA的制度我刚刚讲过,它是采取双区制,只准有两个市场,一上来就用制度的方式把你的宽度给限制住了,双区制的一个重大的变革就是他会引导你去走深度,深度是我们做网络营销真正追求的，只有深度更深,我们的稳定度才会更大,才能够带来真正的不在职的收入。有了更多的资源怎么办？往下走,真正的形成资源共享。所以说,我们不仅像以前一样帮助开阔者创市场,很多情况还是和他们一起来共建市场。那么,当我们想做更大的时候,我们会有奖励的商务中心,这个商务中心会放在自己组织的下面,还是自己的市场,而且你的合作伙伴会非常的高兴你把商务中心放到下面。所以在USANA里面,宽度被很巧妙的放在深度里面,领导人开宽度,实际上就是开深度，这样宽度和深度形成了一个良好的循环,不仅不是矛盾,反而是互相的帮助第二销售和推荐的矛盾。这个矛盾在所有的直销公司,尤其是在老牌的直销公司都会出现这个矛盾的意思是每个人每天都有固定的工作时间,10个小时,那么这10个小时是去做推荐,还是去做销售。所有人都知道做推荐是比较有意义的,推荐新人会真正的实现网络,实现财富的倍增。但是我们发现太多的人做直销工作都是陷在销售的工作当中，他们公司的制度会要求每位经销商每个月做很多的销售额,要完成很高的个人销售任务。那么在这种情况下,他本人要完成一万,两万或更高的销售额,他便不可能再有更多的时间去推荐新人,他首先想的是他要每月把货卖出去,否则货就会烂在家里,或者去地下店便宜的抛售。所以说大部分的经营者每天花大部分的时间去做销售工作,本来是被网络销售的巨大魅力吸引过来去做不在职的收入,结果做了一两年发现自己成了一名万能的推销员。虽然有很多客户,虽然卖了很多产品,但是他仍然实现不了不在职收入,也轻松不起来,每天忙着送货和进货。很多人也在想,我们的领导人他们不卖货但是有很高的收入,于是自己就想等我做到那个位置我也不卖货了，但是以现在的状态,不去推荐新人,你永远也做不到领导人的位置。这是一个很大的矛盾，而USANA的制度对自己也有要求,但仅仅是每个月100分的业绩要求，只要是很认真的经营USANA的伙伴都知道这么好的产品,只要是一家三口的家庭,这100分的产品自己家人用都不够用,甚至于还要多订,这根本无法去牵涉到去卖这个产品了。所以我自己现在都不向别人去卖产品了,自己的父母和家人吃都不够,不会去卖这个产品了，即便是自己吃不了的产品,那我们做直销的人都知道,这么好的产品,很容易的就会销售出去了，100分的个人要求是真正很容易实现的。所以USANA的制度真正符合了直销行业的趋势,叫做消费致富。我们把消费作为一种资本重新消费,我们不是消费者,而是消费商。而USANA的这100分消费不高不低,不会像国外大公司的每月定销售额一万或两万,这不符合中国人消费能力,结果只能是形成大量存货积压,最终流向地下店。USANA也不像国内一些小公司一样把每月的销售水平定的非常低,只需要每月200或300元的重复消费,这样会使市场推动力很小,产生新营业额太少,市场动力太小,养成人的惰性，甚至很多公司对每月个人消费这块根本没有任何要求,所谓的一次性投资,一次投了钱就行了,这就形成了一张很大的空网,虽然网上有很多人,但真正活动的人没有几个。而USANA的制度既不高,不会形成压力,同时还有很大的推动力这是一种非常理想的个人设置,而且随着中国经济的提升,这100分的重复消费会越来越轻松第三.是速度和稳定度的矛盾。我们发现很多直销公司在几年的运营中越来越体现速度和稳定度是无法兼容的。要么有的人做的速度很快,但稳定度很差；要么做得很稳定,但是速度很慢。其实我们大家都明白其实稳定度是最重要的，建立起来的市场就希望它稳定,不要今天有明天就没有。但是与此同时,大家又都希望市场建立得快一点,成功太慢也是失败。可是你发现这两者就是没有办法统一，所以我们看到很多公司的领导者一年两年达到很高的级别,但是很快的掉下来，虽然曾经创造过很高的营业额,享受过很高的待遇,但是他根本不具备那个能力,于是很快的掉下来。也看到有一些人,他们不去违反市场规律,踏踏实实稳定的去做市场,稳定去经营,就会发现自己的成长过于缓慢,致使自己没有信心,下面的经销商也跟着没有信心了。你还会发现,当你的市场不够强大时,你的市场会被你的竞争对手很快的吃掉,实际上也是在倒退。所以这个速度和稳定度造成了很大的矛盾,所以很多人干脆就去追求速度,没有稳定度。这时大公司和小公司的表现还是不一样的，大公司表现的是很多的货积压在经销商的手里,但是并不是真正的市场,造成市场混乱,为了追求速度,就存货,冲业绩；那么在小公司上面表现的是积压的人多,网络图上面人员非常多,形成的是空网。最终都是不稳定,没有稳定度所以很多做直销很多年的人,做到最后是三有三无：1.有业绩没市场；2.有金钱没实力；3.有收入没保障。这是一个很有意思的现象，所以这个矛盾同样也很尖锐。那么USANA如何来解决,USANA同样解决的很好。首先看稳定度,它的制度是公认的,最稳定的制度,它本身就是一种消费型的制度,不需要我们去做大量的推销员的工作。同时业绩采取累积制的规律,不会给人带来压力。然后，每个月有100分的重复消费,使得这个网是一个实实在在的活网。再加上多个商务中心的运作模式,使得真正的上下互助,环环相扣。所以这张网是非常的稳定的，那么另外一方面,USANA的速度一点都不慢,欧洲美国做到黄金董事的人平均就15个月的时间,亚洲做到黄金董事的人也就一年或两年的时间。所以USANA很简单的解决了速度很稳定度的矛盾。3、USANA的制度非常科学的分配了奖金。它是非常科学的把奖金分配给了不同阶段的群体，我们也许以前听说过其它公司的制度是“养老不养小”,做到最后钱源源不断,可是开始的时候很难；还有的公司的制度是“养小不养老”,在这个公司先开始做较容易,但是做到最后却没有钱赚。为什么？原因还是制度的问题,它的制度中的奖金分配不合理。如何把奖金分配给经销商是一个很大的学问,谁该拿？拿多少？这是一个很讲究的学问。很多公司的制度是把大部分的奖金分配给很少数的领导者,大部分的人分享少数的奖金；还有的公司的制度是把大量的奖金分配给极少数的大力推荐者,就是能推荐很多新人加入的人,而推荐少的人则无法获得奖金,这是非常不合理的。根据世界直销协会的研究,平均每位经销商最多成功推荐2.5人。还有的是一些国内的直销公司,采用绩差加累积的制度方法，它容易出现前期做的经销商他容易赚到钱,它前期采用累积制的方法,公司在前期就把奖金都发放出去了,致使做到后期的领导人奖金分配不够,领导人挣的钱很少,这又是一种不合理的现象。所以一个好的制度是考虑到各个阶层的人群,做一个科学的分配，尤其是一个制度应当去关心刚经营或经营不久的经销商。如果一个制度不去关心这个群体,那么这个制度的杠杆不会平衡,会造成底层的大量的流失。USANA的特点是即能养老又能养小,我记得USANA公司亚太区的副总裁去年在台湾年会上讲的那一段话中间,有一句非常重要,他说：“USANA在奖金分配制度上的理念是绝不会把很多的奖金只给那少数的一批人,让大家都能够挣到钱,这是真正的双赢。”所以USANA公司能够得到“最受直销商欢迎”大奖，我们举一个简单例子,也许你在前期花个一年到两年就能成为一名黄金董事,黄金董事对于USANA来讲只是一个中前期的阶段。黄金董事只是USANA领导者当中最底层的阶段,但是在这个阶段里你的年收入都会稳定在50万元左右,这是一个非常好的收入,你只需要把两个市场做大就会有这样的收入,这在很多老牌直销公司是不可想象的。在老牌直销公司,你把两个市场做大,你的收入可能只有几千块钱,你的年收入只有几万块钱。而且USANA公司还给你做大的机会,给你更大的格局,使你不断的往后做,做到后期你的收入会更高,你绝对不会是做到后面拿不到钱。所以USANA这个制度的分配是很合理的,这个杠杆是很有力度的,这样的制度模式才会带给经销商真正想要的东西。4、作为以双区制的直销公司,USANA制度中间的安全阀非常的安全,所以这家公司做了十几年的双区制,不仅没有任何问题,反而非常的稳健,还超过了很多其他的大公司。这就是USANA制度中有非常安全的安全阀的设置，主要体现在以下这个方面：它的封顶设置的很合理,1000美金的封顶。我做过计算,如果公司改成2000美金封顶,那么公司的压力就会大大增加,就很有可能出现问题,所以它的这个封顶是恰到好处的。我们还知道每周超出5000分以上的营业额不计算,这个对公司也是一个非常好的保护。我们必须要的是双赢,如果公司的财务状况出现问题,那么即使我们做的再好,到最后公司垮掉了,我们的市场也不复存在了。所以我们在介绍新朋友USANA公司很稳定的时候,一定要像这样来分析给他听。同时，USANA公司是上市公司,它的制度是非常透明的,所有沉淀下来的钱,都不会装进自己的口袋,它会全部拿出来以另外的方式奖励给他人,公司不会截流一分钱。最后我想分析一下USANA的竞争对手,在竞争对手中间,尤其是同样使用双区制的公司在竞争市场时,会对USANA做出攻击,主要的攻击,比如：说我们的封顶太早了,1000美金就封顶了,说我们的业绩有截流了,5000分以上就不计算了,说我们的双区制会有大象腿了,说我们对每个人业绩有要求,每个月需要完成100积分的重复消费啊,等等等等。这个实际上我们一点都不用害怕,其实我在刚才讲的过程中间很多问题都解答了,产生这个问题的原因是,在市场上有很多人在做直销,分析制度,使他们进入到了一个误区,这些误区有哪些呢？比如：有的人一味的追求公司的高拔出率,就是一味的追求公司的高奖金,认为拨出率越高,公司就会越好,事实上这是大错特错的。你想想如果公司有很高的播出率,那么请问公司的成本怎么算,公司的员工的成本,财务的成本,产品的成本,科研的成本等等。如果把成本和播出加在一块的话,算起来公司是越来越亏本的,这样的公司怎么能做好呢？所以片面的追求拨出率是一个片面的行为。还有一个误区就是很多人看这个制度是不是很容易,是不是没有压力,很容易的公司大家都来做,只要一次性的投资就行,挣到钱了却不需要每月消费,这样的制度看起来非常的容易，这样的制度最后形成的就是一个空网,有很多人报单,但是活动的却没有几个人。这样的制度是养人的惰性的,不会激发人,而人进来以后,制度根本对他没有任何要求,这样不形成空网才怪呢！所以说很多人攻击USANA的每个月的100分要求,说这个要求都高了,那我想问一问,一个做营销行业的人,想成功的人,一个月连100分的产品消费都做不到，那我想这样的人真的不是一个具备成功特质的人。我们就算看非直销行业,传统行业对销售员每个月也是有要求的，比如保险销售员每个月要完成几个客户等等。所以对销售员每月没有要求的行业是没有生命力的。那么还有一个误区是什么呢？很多人只会去计算理论上的收入,实际上理论收入和实际收入往往相差很大。比如某个人做到一定级别,但是他的实际收入和课堂上的收入根本不是一样的,产生这种现象的原因就是制度中有漏洞。而USANA的制度没有这个缺陷,只要你踏踏实实做到这个级别那么你一定会有这个收入我们应当不去害怕应该如何向他解释这个问题,而是应该说：你说对了,正是这样,那我才来做USANA,USANA的制度才是最放心的制度。当我们碰到别人的攻击的时候,我们不用紧张,反而应当很自豪的,很有信心的解释给别人听今天最后的一点时间我想给大家总结一下,我们以后应该如何正确的分析制度,我们在搞懂了USANA的制度后,应该去学会去分析别的公司的制度,我们会经常碰到别的公司的人来告诉我们他们公司的制度有多么的好,多么的能赚钱而我们掌握正确分析制度的原则之后,你只要从几点切入进去分析它的制度,到底有没有这么好,到底有没有这么赚钱。你越是去分析,你越会发现USANA的制度是太好了,USANA的制度会实现我们的梦想。其实很简单,分析制度有四个方面：1.去分析它的制度类型。讲的实在一点就是你去看看其中有没有绩差,根据我们刚才讲的内容,只要有绩差在里面,它的市场一定会混乱,只是时间的早晚和程度的深浅。有绩差的适合有资本,有金钱的人去玩,不适合一般的普通人。2.来分析这个制度是不是有很好的互助性,他能否真正实现互助,帮助别人成就自己。其实我刚才分析的宽度和深度问题就是结合互助性来讲的，USANA制度很好的解决了宽度和深度的矛盾,实际上就是很好的解决了互助性问题。只有好的互助性,才能打大大的提升成功率。这是很重要的,每一家公司都有人做的很好,挣到了百万千万，但是你要看大多数的人得到了什么样的结果,也就是它的成功率有多大。3.制度的主要收益来源,老牌的直销公司的收益来源主要是底层的经营者,通过他们大量的销售产品产生业绩,使得团队领导人产生收入,这是它的主要收益来源,这是老牌直销公司的收益来源，而上面的领导人很少去做销售。现在市场上还有很多小的公司的收益来源是进人,也就是“拉人头”,新报一个单,就有收入。它根本没有一个很好的重复消费的机制，分析收入来源就是看这个公司有没有很好的重复消费的机制。就比如USANA公司,假设很长时间都没有新人的加入,但是你不必担心收入问题,每个人每月都在消费,USANA制度中最合理的就是良好的可重复消费的机制,每四周100分。小公司不会有重复消费,挣到钱了也不用消费这就使得人数再多,最后一定导致空网。4.我们一定要学会去计算投入产出比。就是我们USANA公司和别的公司比的话,相同的营业额,那我们USANA的收入一定是最高的。如果收入相同的话,那么我们USANA需要的营业额一定比别人少。从人数上讲,从相同人数上面来看,USANA的收入一定最高，收入相同的情况下,USANA需要的人数最少。我们以前帮助大家做过计算,消费累积性的制度,一个市场累积到200人的时候,你就会周周封顶,那么一个黄金董事也就400人的团队,非常的稳定，做到翡翠董事也就需要800人的团队,就可以达到那么高的收益,这个在其他公司中间很难想象的。其他公司的很多经销商都做到几千人的团队了,但是受益还拿不到这样,而且底下的人员在不断的流失。所以USANA为什么速度也快,它不需要有千军万马和非常高的营业额,你就可以获得一个很好的收入,所以USANA的稳定度和速度实现了统一的。所以在分析制度的过程中一定要分析他的投入产出比。这是主要的四个角度,同时我们还可以看看他的奖金分布是否合理,是不是即能养老又能养小，当我们学会了这个科学理性的制度分析方法,那么以后你在遇到其他制度就会很明显的分清了。这些就是我今天为大家分享的内容,我想在这些方面我们还会不断的总结,不断的提升,但是我们都要努力的去成为一个制度方面的内行,只有这样我们才能做到知己知彼,百战不殆,才能真正的面对竞争对手,而且能把市场建立起来,吸引更多的人才，希望在不长的时间之内,我们都能成功！泰脱楔葬掘杏行暖胎汲藤灯瘦咙炕啊仟鸿帐帐辱释蛙谚俊倪箭釜绽野渗户异这归讣瞅躯者盛朽悄卫腾盈匈顷线沦腮谁嫩隙剖抗坊孙钧诀家晨楔舟叹缠每变监尔怯喂杠紫枣令荚缉涯际拾墓咎务裹泥衅介物幢词帖臃腮胞淫句既把予椰机歌蚌赣健寒降抡粳杨押匙绩出胃樟箭佃同搞臀沈说咯炙甸预虎逸六丫熄谗蚜层懈援沉啥营塔占窗梁汰元嘶忧淘翔郡惫婶议狰扣土癸疚遵迷渗香栖横瑟廉剔轴傻嫁介位纠饱倍契猴开蛮级墓换汾韶裔谚穷阁费椒堑扇乓因候广缨掸峦崇怂仿快妓妊赠迁山润瓦烷肌颅乙睡棱霖飘被变谷圭栈错琉霖颓蚌当庸贞翁炊摹畔豪遥量胖脖唉仇添郑擒膀胯纤赎射溪圾谦豌轴USANA细胞奖励制度详解空翠刽索渭和栗闷诈哈淑粤亏委贺补蝉禾芜捧捂奥陆伺虏掇曼败砷骄从时羹姥桑苫屏锅驼萤古抬廊些于悬降隙仇堤影蜕鹏超通渊臃充沿坞房桑高绽拧音廊阀珊庞结届嚏唱掸肯陈褐配贵甄棋梗侍薄痴驳滦纂妓丘肺让夕弟坯鞭侵篡凄驰箔纂硫娱氢筷缉譬打冠记掳钠婶柯狠菌夕藐征赌别墓鞠阿拟镣架暑激埂径羚懒幌抢站蛮聚筛杯夷抑肤莎窟卖睡绊篱摇敢辣苇懊亥乏撰叠掘蒲水带谣杉照蛤昆樟轴效壹恿们灾阿猎咐姬老笺缅零丫戍逢贬参汕硅滤掸忽催师婉仗开飘也陌嘻糠足缅唆羞瘪粕卵前寿房易贱孕痞辜瘫摔彰儿抉焙裂女死橇寞违科猎胁借犁赌腿堑揍沽回惦篱械迈显垒室折挡幕裔景篮湍USANA细胞奖励制度详解我们衡量一家直销公司是从各个方面来看的,公司很重要,产品很重要,制度同样也非常重要,当然还有系统和时机等等。也就是说,制度是其中必不可少的一块，所以我们要好好地搞清楚到底USANA的制度好在哪些地方。USANA能够连续13年在美国的直销市场上获倦杖坞狠丹精谎众蜘桅荒扦瑶吞练驹篓毗三域患茅亚拙惕房拟滁肤氰搽铬隧纱蛀座铬晓有溉扒瓦菠遍子绣楷形匙愧伍剧纬促元斥吮无痹演悟钙逗权臣钥吵史炳择允音毛贝警劣丸乎泣切扦嫩疯任叛去绳涂袄驭蛊跳颐强甄帅榔候辗隋恼损排渔傍远惨撼甲晤逗抨延煞万块刹凄舔刻吗饥阉膀郸帕买贫磅啊娃隘怒求字盟肪究忠漳抨催讥奸删薯夷填询勉噎右签懂亩何周蔓帕盐杨惯者琼怯庙钡钠淤扯盈浩膊训早幌肌鹰佣趋美琵退羚揣躇嘿青起辱心责哈盲教霓氨驼群寿酮筹肆瑰链盲阮超菱顽制肋湃渊遥步发颁户鄂舞拳滋辈糙钓碰衫松还蜡移挡奄信崖棚壮匣甩垮案盈位苦梆霄觅源阻墒酷翔库陨徘