对外经贸大学销售管理专业招生简章.doc

戏北京对外经济贸易大学销售管理专业自学考试
专、本科招生简章
对外经济贸易大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211工程”首批重点建设高校，是一所拥有经、管、法、文四大门类，以国际经济与贸易、法学（国际经济法）、金融学、工商管理、外语（商务外语）等优势专业为学科特色的多科性财经外语类大学。
在全球金融危机大潮下，中国企业生存与发展面临着前所未有的挑战。产能过剩、消费不足、销路滞胀、企业的销售管理失控已成为企业发展的瓶颈。针对此现象，国家已将销售管理人才纳入紧缺人才培养计划，为了给社会和企业培养具备管理创新、策划一流、团队协作和实践能力强的应用型人才，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会合作开展高等教育自学考试销售管理专业和中国销售管理专业水平证书考试，共同打造新型“双证书”教育模式。现将招生事宜安排如下：
一、招生专业
专 科：销售管理专业
独立本科：销售管理专业
二、专业优势
1、学习课程少，学制短，一年内考完；
2、资格证书与学历学分互认，降低学习成本，节省两年普通专升本费用约2万元；
3、一考四证，证书权威，网上查询
（1）学历证书：可获北京对外经济贸易大学全国高等教育自学考试“销售管理专业”专科（本科）毕业文凭。符合规定条件者可授予管理学士学位。该学历文凭全国通用，多国认可，教育部网和行业官网上可查询；
（2）中国销售管理专业水平证书：中国市场学会和教育部认证颁发的销售管理专业水平证书（销售经理助理专业水平证书、销售经理专业水平证书和销售总监专业水平证书），全国通用，行业认可，教育部网站和行业官网可查询。
（3）国际资格证书：美国AMMA（美国市场管理协会）专业组织颁发国际资格证书（Assistant Sales Manager Professional Qualification,Sales Mananer Professional Qualification Certificate,Sales Director Professional Qualification Certificate）,该证书极具权威，国际通用。行业官网可查询。
（4）岗位实习合格证书：经过实践课程考核合格和实践环节的审定，可获得中国市场学会颁发的岗位实习合格证书（中国销售管理专业岗位实习合格证书），该证书作为自学考试实践环节中改革的试点，受到教育部的高度重视、专家们的高度评价，是从行业的角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。行业官网可查询。
（5）SMAT水平测试报告：经过实践课程考核合格和实践环节的鉴定，教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份极具权威的SMAT水平测试报告，从教育主管部门的角度对该报告持有者专业水平、实际工作能力的综合评价，这项工作是所有开考的自考专业中教育部进行该认定工作的唯一专业，是自学考试改革的探索性工作。该报告教育部网和行业官网可查询。
4、考试机会多。本专业比普通自考每年多两次考试机会。
5、取得美国市场管理学会国际组织的资格证书可在合资企业就业，搭建就业、升职平台；
6、销售管理专业在美国高校已设立20多年，目前中国高校还没有此专业；学生取得销售管理专业文凭后，利用先进的销售管理与策划理念捷足先登，掌握就业主动权。
三、招生对象
1、凡具有高中或高中以上学历者可报名参加本专业专科层次的学习，修完本专业课程计划、成绩合格者，可取得高等教育自学考试销售管理专业专科毕业文凭。
2、凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段的学习，修完本专业课程计划、成绩合格，可获得高等教育自学考试销售管理专业本科毕业文凭。
3、本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学士学位。
四、毕业待遇
成绩全部合格者，由对外经济贸易大学联合颁发教育部电子注册的专、本科毕业证书、销售水平管理证书等四证。国家承认学历，符合条件者可授予学士学位。
五、收费标准
1、报名费：100元；
2、书 费：500元/人（按需订购，多退少补）；
3、学 费 ：380元/科；
4、毕业答辩费：1200元/人。
六、交费方式
1、报名时交报考费：100元，学费380元/科，11月份考三科。
2、所报专业的成绩均合格后，交毕业答辩费，准备好毕业论文，参加答辩；
3、教辅书籍费用报名时统一结清。
七、报名方法
要求学生报名时必须如实填写学生《报名登记表》，以及严格按照招生简章的要求提交真实有效的报名资料。为保证自学考试学历教育的严肃性，本报名中心需对报名学生的学历证明正本进行严格认真的初审，北京考试中心对学生学历证明有最后的审核权。同时在《报名登记表》中"考试中心意见"一栏内签署对该生的报考意见。
新生报名需准备：
（1）二寸蓝底照片6张、同版二寸蓝底照片电子版一张，像素384×512；
（2）身份证复印件2张；
（3）最高学历复印件；
（4）学费、考务费。
八、课程设置 （详见附件1-2）
九、报考时间（每年四次）
报名时间：上半年报名截止日期3月上旬、6月上旬；
下半年报名截止日期为9月上旬；
考试时间：每年的一月、四月、五月、七月、十月、十一月（其中五月和十一月为证书考试时间）;
考试地点：北京市
十、联系方式
联 系 人： 陈老师
咨询电话： [phone]
传 真： 0311-89611978
手 机： 13582348161
在线咨询： QQ：718781997
网 址：
邮 箱: xinfuzijiaoyu@

附件1：高等教育自学考试销售管理专业（专科）
（专业代码：A020313）与专业水平考试课程设置与学分
序号
课程代码
高等教育自学课程名称
学分
专业水平考试课程
1
03706
思想道德修养与法律基础
2

2
03707
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概况
4

3
00054
管理学原理
6

4
04183
概率论与数理统计（经管类）
5

5
00018
计算机应用基础
2

00019
计算机应用基础（实践）
2

6
00058
市场营销学
5

7
10492
销售管理学
4
销售经理助理
10493
销售管理学（实践）
2
8
10494
促销管理
6
销售经理助理
9
10495
销售客户沟通
6
销售经理助理
10
00177
消费心理学
5

11
10496
零售管理
4
销售经理助理
10497
零售管理（实践）
2
12
00185
商品流通概论
5

13
10510
连锁与特许经营客理
3

14
10498
网络销售
3
销售经理助理
10499
网络销售（实践）
2
15
10513
销售案例研究（实践）
3

总学分
71

附件2：高等教育自学考试销售管理专业（独立本科）
（专业代码：B020314）与专业水平考试课程设置与学分
序号
课程代码
高等教育自学课程名称
学分
专业水平考试课程
1
03708
中国近现代史纲要
2

2
03709
马克思主义基本原理概论
4

3
00015
英语（二）
14

4
00043
经济法概论（财经类）
4

5
00051
管理系统中计算机应用
3

00052
管理系统中计算机应用（实践）
1

6
10500
市场调研与销售预测
1
销售经理
7
10501
销售渠道管理
4
销售经理
8
10516
销售客户管理
4
销售经理
10517
销售客户管理（实践）
2
9
10503
组织间销售
2
销售总监
10504
组织间销售（实践）
4
10
10511
销售团队管理
2

11
10505
销售风险管理
6
销售总监
10506
销售风险管理（实践）
4
12
10507
物流与供应链管理
2

13
00149
国际贸易理论与实务
6
销售总监

10512
销售管理毕业论文
6

总学分
70

　1
00183
消费经济学
4
免考外语加考课程
　2
00055
企业会计学
6
　3
00181
广告学（一）
4
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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