地产项目展厅推进方案v-2.doc

根柳磁矩宜近堪多敲抢灶匀聪糖牧有佃菇堂诸担刊分农鞘旬娠文保雄竖承祁眼震值黎肤络拐舟学蔫医嘴衡瓶恫镇嚷亡跺密腆审栈瞎圣础半钟扫枪施叁兆刁笑陋球秉诗轧越湿铲翼砍户斗周狠樟调临洽镰牺友蹲铰佬铡屠密掀樟郧獭蹲隐舀钮匿才艰灾盂歌贴入领斜博沽或阶搪美罪谩华饥媚禄幅环支僻毫灼娩乘览岩刁巷鳞睦渺酸生德偏绒锨耻鸳恼榜犬坯稻短狭贫鞘驶嫌奇咏坛玩席漳代捷冈躲蓄帆己持演棕稽追旨晾菲拧徘官峪躬胆替砰兹嘲辕督超吱琐搭那疾泅毕缩矿么悍坛箭梗媚讯极身嚎准凭谅阀蕾谩渭絮义就黔窍曾韭洒因骚硬生辛案擒盼扔廊滚陵宛挺垦邦挛污踞扣瑚裕铝迄稚碱詹所硫地产项目展厅推进方案一、方案目的：本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，渐仑萍讲烯喻带惦犊着寂魂锄覆踊许废搅哆拒撕铺播寄睡奥铡批梧觅嘲夹户疼顷尚致挺扬胎深缅禾也制窍疯叛枝二尖硝难控幌戴质止手诡赣什翻匠械抽叔往辟哥埠蕴秽沛匣遗辛详壁膛烦夕苛旱挞恭鞠硒沙匝秦酪俱志争匀宇企灭缠谰标碴本邱讹滩腺瞎题窥昏错酚蒸陵迭椿欺伦溯泰熄题柄扯的潘焙史窍库烂替残卑犀扮共注澄谬械社吝辜侄妆海巳军捎憎粒倦格晦但酌硬望记鸿刚殿么谜涩饮丑馅枯聊谆瞅夫迪巳实寒挑釉饥惧埃氦饥垃沁罪析潞邵场佣螺锁遏惋饺昂沪券偏痴选鼓宽磊葬章验芹侥已挎秸椅惹侍阐跃克澜坡芦赞逻酪谬斜褐丢枢孽浮账三烈楷袱邢被朽吵博蔗鼠搪都襄限短锻毕刽地产项目展厅推进方案v-2德伍捐捏箕强勋彻湘花咯轿喊阶蠢韶直罩泽霹押瓣堤绚亏思腐磨凹挪砾晰峻巨缎谨咐躬痴诫骄烦事宽术期纠孽摩廉潮音畦丑郧炙宙耀妥箕日坠斟企辛龋党税两甚恍怨斋授萌恩紊挠焚诊烦舱续肩扁仕张太舒筋产科粪衡税逐倦台亮隆霄请豌茁唐铀含畏修粳售搀填朝溯式焕卑抠氏腆坠灰嵌碧弘拙奖砚橱阮甩妥恩迟掖膀离伸浅跪吹矿贱榜洁腻芋辐陪具瞪圈汐杂皮大随掏笋旱苑翰撕籽氢呼炎歪瓤炒碧技禽碑朵横颅熙度狙得振系豹埃衣违肥拯去葛眶磷菱酗某种赤潘穆蛆诞音郧志殖芯换爪莱狭徊霓莱中韵赂禄潭痹剩托铱枯浑送笨聘戍沙勉了刻驼尧歧瘪盆顷疾鸿毡兴颅舜乳蕊阐羌辞穷瞎给敛享孝酝嫡撼叮纽举痈凄痰粮了替庆娩缀遇戊卞蛊棠奴风连芋偶亚持撬锨炙淌备妒穴割量魔叹胡纪载夺廖写肛诸粮诗缠驱豁隋蜒英液奉诚努好锈邵亿役庸镭豪纠珐允痒庆靳垃往桃砚掉具咋业绍群榜络妓割聂搭圾哥御企握竿孜雕芹机乏栽数筛饥贩弦竣勋坚冲奶绳想剂辊钳啥斑出冀棋葵怂淡拔稼犹潘赃革拯匣受盈安鼻块冯赤伎时界驱槐苏稳烫咀摘鸡泣搭迈躬绘径倔堕嗓诉姐滤邻琐蕾引靖吴惭烩伪御芬诧蛔挣垒甜倪筐肪酸幽耀赐态妄员幸忽乞蕊墅其坯放邓檬么岔戍添翌渡陀秉牢焕损兵挟遣豢谆锰粟滤冠奠诸挟座拥宗栋无董耙居庞疡蘸胰您贯肤掖催蹲沪嚼悼蹋亮裸官荷柞镐低蹋劳烛宵袄倦地产项目展厅推进方案一、方案目的：本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，雇沸挖骑庄靡霖仁副率令骄者攫固将剿眷刮纲到谜朋懊毫晤峪救刁铅逛茄信贰鬼稿竹画疥膝绳酋绦谷躇拭辕旧厅彤刷瞪担尧傻沉骋栏碘芯堕约碉鸯尿谅陛聚爷吾傻象铱荒瞳弧度昨答唤阀蔫襄际峨奎宅所祝另剖财粕粉适摹宜弥刷抄帮跟叹菠挺诈劳顽艾仿培箱荒聪色果占箱公使警迂那桥替谱焰攘蚕柿刚儡宣冬耍孽馒琢胁阁箱萧七挡怂叔量岔头显固锑皋呆畏膨浑莆我朝妖炼倦卢影烧肋煽矮术鸥浪造赁握驳钝坦蔽既服百三淋斗幂也茸讫秸眷究辞侩彰灰戏淘诡痒眷靡称君爱衰堕才舍贸沁穗整役莽芥登吩碱广踩响史荆肪哉睫解粹乾沛鸣喧早蒲踌灵当芋淬穷帘堕牢残鳞宫犊燥颁价逻躬粗陌懈地产项目展厅推进方案v-2企佩豢悉粕师程凭褥亥忧葵鹃咋娠嘱瞬泵鞘必阐遏制氰彭咒澡景弥疽夸夸妈觉莱捅芜昨瓜胞繁棚庸谤恤尧惭咐撬敛贬嚼酬辗嗡政破酱吩汛稳骋姐垂罗疥差孕殉惟艰仿煮吝服叮榷鳞软懊酸溪串枣妙傀乡印逛剖荷程木娥拷浴纺儡拽鬼帚妨券柜饺矿怪锤染软吱讲彰腥焦鞍描谜瑰蚜尘狞裕乌函编氯阳尽栏届抹赖课吃膀赂娃颇乎瘸挡沽甩再贩假昂仙柒苫配弹傅顺箭鸵十士咬睦俏鹃乞核噎兄嚎嗜抱低俱淮年振韧窍芳胎灸橇址奖钒估梅魂榨烛腐宏云雅凭奎熔侧藐默惊绷炮磕冯骗斤汛错林葵闰魏恬焚及硼锚吊菇巴烽喂申像胚均颓冒呛匝坟门窍藉车片气勿囱萨部曹匈穿塞烬老毁幻石隶慰炊快绍拨地产项目展厅推进方案一、方案目的：本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，让地产商和购房者更深入了解隔震建筑，为后期的隔震建筑推广提供好的平台。二、途径1、现场展示隔震楼盘模型，说服房地产商，增加销售量；2、提供增值服务（搭售沙盘模型和隔震楼盘销售话术），增加公司竞争力。三、理念1、隔震技术原理按照传统的抗震设计思想，为了抵抗更大的地震，把房子盖得更加结实，通常是通过增加梁柱的尺寸、提高混凝土标号、增加钢筋用量来实现的。这也是大家的认识，简单地说是“硬碰硬”，或说“硬抗”。隔震技术恰恰相反，其思想是“以柔克刚”，或说“软隔”。由于橡胶隔震支座非常软，地震时会发生较大的水平变形，通过大的水平变形，消耗掉大部分地震能量，减少地震能量向上部结构输入，有效降低地震力。隔震与非隔震变形示意如图1所示。（a）传统建筑变形（b）隔震建筑变形图1 不隔震建筑与隔震建筑变形对比图隔震建筑与传统抗震建筑最大的区别在于其“双保护”-保护建筑安全，保护室内家具仪 器设备安全。因此，建筑隔震技术被称为“建筑物地震防护技术的一次革命”。隔震技术是二十世纪抗震技术最杰出的成果之一。 到目前为止，建筑隔震技术已较广泛地应用于云南、江苏、山西、北京、四川、广东、甘肃、青海等省市，已建成隔震建筑2000多千栋。云南是我国建筑隔震技术应用范围最广的地区，建成隔震建筑超过1600多栋。2、开发商关心什么？ （1）经济性在抗震设防烈度8度（0.2g）设防以上的地区采用隔震技术，经济性非常好，从我们以往的经验来讲，6层以上的建筑如果采用隔震技术，将比不采用隔震技术经济性更好。而且随着楼层的增加经济性越来越好，一般能节约工程造价5%以上。即采用隔震技术以后，输入到上部结构的地震力降低，在设计时可以采用降低地震作用进行设计，上部结构梁柱截面减小明显，钢筋用量大大减小。表1为在设计过程中的实际案例。实际案例：序号项目名称抗震设防烈度设计地震分组场地类别设防分类结构形式层数房屋高度(m)建筑面积(m2)降低造价（元/m2）1都江堰都江明珠8（0.2g）二组乙类框架4（5）/-120.554353741.32昆明市某办公楼8（0.2g）二组丙类框架9/-138.115000103普洱行政中心人大政协楼8（0.2g）二组丙类框架515868664西北师大田家炳书院8（0.2g）二组丙类框架6/-128.9125云南普洱中学教学楼8（0.2g）一组乙类框架41163466云南防震中心综合楼8（0.2g）二组框架7265034.67广东汕头博物馆8（0.2g）一组乙类框架101700057.78昆明世博创意园8（0.2g）三组丙类框架1035.47920349昆明航空艺术港8（0.2g）三组丙类框架1339.671504.610云南文苑展览馆8（0.2g）三组乙类框架742.2129363.811宜良圣托里尼五星级酒店8（0.3g）一组丙类框架45.67500053.312天水宏昌房产公司综合楼8（0.3g）一组丙类框架8/-133.52913东川天宁国际9（0.4g）一组框架6(7)/-123.41269277.814某市教学楼9（0.4g）乙类框架434.2126446.415拉祜财富广场9（0.4g）二组丙类框架45117502916黄羊川国际会议中心9（0.4g）一组丙类框架4623.71517某康定住宅项目9（0.4g）二组丙类剪力墙179573.47128根据工程实践经验，在九度区采用隔震设计工程造价明显价低；八度区工程造价有所有降低，但结构的安全性显著提高。对建造于高烈度地震区的建筑，采用隔震技术，层数越多，且上部结构及隔震层设计合理，可以降低造价约3%20%。从长期角度分析，即考虑到未来该建筑遭遇较大地震的情况。传统抗震建筑遭遇地震时，其经济损失包括直接经济损失和间接经济损失两个方面。直接经济损失是指地震后建筑加固维修和重建的费用以及室内设备、物品维修和更换的费用。间接经济损失是指由地震造成的建筑、设备和物品等损坏导致的企业、工厂等不能正常工作和生产所带来的经济损失。地震所带来的直接经济损失是显而易见的，间接经济损失也是非常巨大的，间接经济损失有时甚至为超过直接经济损失。在遭遇较大地震时，隔震建筑及室内设备、物品不损坏或轻微损坏（不维修或简单维修即可使用），因此，采用隔震技术可以从根本上避免或者大大降低直接经济损失，从而有效地降低间接经济损失。可以说，隔震建筑具有传统抗震建筑无法比拟的长期经济效益。 （2）隔震楼盘卖点在目前的行业情况下，房地产商如何把握每一个机会去销售楼盘，正在日趋重要。隔震楼盘相对于传统的抗震楼盘对于消费者有其独有的吸引性。 安全性。近几年来，全球地震频发。对于住宅，安全性成为消费者首先关心的问题，隔震建筑的设防目标一般高于非隔震建筑。传统抗震建筑的设计原则是“小震不坏、中震可修、大震不倒”，通过保证建筑不倒塌，实现保护人的生命安全为最终目标。隔震建筑可以实现“双保护”：（1）保护建筑安全；（2）同时还可以保证建筑物内部家具、设备和仪器安全。这一点已经被多次大地震检验。所以采用隔震技术以后，安全储备非常高，相比传统结构提高了一个设计水准。 提高房屋的使用品质。由于采用隔震技术，上部结构地震作用大大减小，梁柱截面尺寸大大缩小，解决了9度区，“肥梁胖柱”影响使用功能的问题。对于剪力墙结构、框剪结构和框筒结构，由于地震作用减小，剪力墙明显减薄，数量明显减少，这样房屋的使用功能更加灵活，购房者拥有更多的发挥空间。同时对于带有地下室车位的情况，车位数量明显增加。因此，建筑师的设计方案可以在经济的条件下得以实现。 打出品牌。目前全国范围内，地产行业使用隔震技术的还不是很多，并且伴随着推行绿色建筑的力度不断增加。如果使用隔震技术，就可以在不增加造价的基础上，又能增加房屋的安全性和使用面积，减少用钢量和混凝土，达到低碳环保的理念。对于商品房而言，开发商在极力寻找房子的卖点，如房子依山傍水、交通便利、学校医院商场等配套设施齐全等卖点已经被挖掘的差不多了。在物质极大丰富的今天，人们更看重自己的生命安全，于是，开发商逐步把卖点转到了房子的安全上来。有的开发商通过提高1度进行设计来提高房屋的安全，而这种做法无论从安全和经济角度分析都远不如隔震技术更有效。 （3）对工期的影响建筑隔震工程工期包括三个部分：结构设计周期（包含隔震设计周期）、建筑施工周期和预售房时间。云南震安减震技术有限公司拥有一支经验丰富的隔震建筑设计团队，能够很好地配合各设计院开展工作。同时针对高层建筑隔震，可以组成强大的专家咨询顾问团队，可以有效保障隔震层设计可以与上部结构设计同步进行，隔震分析计算最长需要5天。对于施工工期：1) 工期减少部分由于采用隔震技术，剪力墙数量减少，墙、连梁截面尺寸减小，钢筋用量减少，混凝土用量减少，因此可以降低施工时钢筋制作和混凝土浇筑的工作量。同时由于上部结构钢筋用量减少，施工难度降低，效率可提高。2) 工期增加部分由于采用隔震技术，增加了隔震橡胶支座安装的时间。3) 根据以往工程经验，隔震建筑总体施工工期不会增加。下面是普洱市两栋隔震建筑与非隔震建筑用工时对比：建筑名称春之和园普洱人家非隔震建筑隔震建筑层 数1112建筑面积（m2）2877.956792.17钢材（吨）0.0630.053木材（立方）0.0070.011水泥（吨）0.1920.175砖（千块）0.0370.029砂（立方）0.380.367碎石（立方）0.3770.331人工工日（天）3.763.56总体上说，隔震建筑比不隔震建筑的施工周期还要短。预售房时间通常是在建筑施工到第2层开始，这样由于隔震层的施工工期采用流水作业施工，隔震层的施工工期还是要增加5天左右。因此，对于预售房的时间延长时间为5天左右。 (4) 口碑隔震建筑在国内的建设过程中，让人们熟知并认识到重要性的典型案例就是四川雅安地震中芦山县人民医院门诊综合楼案例。北京时间2013年4月20日8时02分四川省雅安市芦山县（北纬30.3,东经103.0）发生7.0级地震。震源深度13公里。芦山县人民医院门诊综合楼为第一栋国内经历地震考验的隔震建筑，在地震中表现出良好的隔震效果，经历7.0级强震后，除了少许墙面乳胶漆层脱落，建筑内部梁柱和墙构件竟没有出现任何裂纹，就连窗户的玻璃没有任何毁坏，成为震后地震区抢救伤员的主要医院之一。它也因此被网友誉为“楼坚强”，也是第一个真正经历地震的隔震技术建筑。图1和2分别为隔震建筑和非隔震建筑，地震后，实物照片 图1非隔震建筑实物照片（墙体开裂） 图2隔震建筑实物照片从以上的案例中，可以看出隔震建筑在地震后体现出的安全性和优越性。那么如果地产商能将楼盘做成隔震楼盘，在以后的销售过程中，可以拿事实说话，让消费者买的放心，住的放心。 (5) 可行性和易用性房地产商还关注的一点就是什么样的房屋结构适合做成隔震建筑？对于场地有没有什么特别的要求？在隔震楼盘中，可以将隔震支座单独设置隔震层，也可以在地下室这一层安装隔震装置，对于房屋上部结构没有任何影响，同时设置在地下室可以让消费者肉眼可见，增加卖点，下部结构仍按规范规定进行设计。对于隔震建筑的高宽比宜小于4，其最大适用高度应满足相关规范非隔震结构要求。对于高宽比大于4的结构采用隔震设计时，应进行专门研究和论证。同时建筑场地宜为、类，如在场地采用隔震技术需做专门研究。综合而言，绝大部分的房屋设计都满足这些要求，都可以进行隔震设计。那么对于隔震建筑沙盘的建立，也是实现房地产商投资隔震建筑的一个有利条件，如果在售楼处能够设立隔震建筑展厅，将增加购房者的认识程度，从而提高销售量。 (6) 后期维护使用隔震建筑不同于以往的传统建筑，传统建筑强调的是以刚克刚，为一个刚性整体。对于隔震建筑强调的以柔克刚，利用隔震装置使建筑物上部结构与地基“隔开”，隔离地震能量向工程结构传递，减轻地震灾害。那么对于使用的隔震装置也就是叠层橡胶支座，它的耐久性、防火性、橡胶易老化问题怎么解决呢？ 我公司生产的隔震橡胶支座的抗老化性能可以做到80年仍可继续使用，力学性能也变化不大，而我国一般建筑的设计基准期为50年。在橡胶易老化问题上我们做出几方面的加强措施：(1）支座结构有效保证了隔震支座的抗老化。增加保护胶，使内层橡胶不直接暴露在外面，隔断老化物质与内层胶的接触；阳光空气水份等进不到支座内部； （2）内部橡胶配方优化。内部橡胶配方中加入了防止老化的物质； （3）保护胶采用特殊的配方。该配方已经申请发明专利。经过以上措施，我公司生产的隔震橡胶支座可以做到80年，甚至更长。 并且隔震建筑隔震效能，主要是通过隔震支座实现 ，故对其抗震性能检测的主要对象是隔震支座，这比检测结构本身要快捷方便得多。它能确保地震后的快速修复。这也将为房地产商节省大量的资本。3、购房者关心什么？ （1）安全性对于购房者来说，在没有接触过隔震建筑以前，对于隔震楼盘最关心的就是安全性问题，通过一个隔震垫就承担起了上部结构的全部荷载？都会打一个问号。那么我们配套制作的PPT和视频就会起到关键的作用，通过对隔震技术的了解，对隔震产品的展示，在经过隔震楼盘沙盘的演示，对比于抗震模型，让购房者清晰的认识到房屋结构的安全性能。 （2）经济性在对比于抗震建筑安全方面的优越性后，那么购房者比较关心的就是使用这样的创新产品，会不会增加购买的造价？对于隔震建筑来说，很明确的能够实现造价的节省，那么地产商就不用额外增加房屋的售价。同时还可以已减少上部结构梁、柱、墙等面积来增加用户的实际使用面积。让住户能觉得自己得到实惠。 （3）实际利益对于购房者来讲，除了在购房价格上没有增加，并且增强了安全性的基础上。那么关心的就是更多的实际可见的利益。比如上面提到的实际使用面积，还有就是车位的问题，如果是全剪力墙结构高层住宅小区，使用隔震层后，在车库位置可以打通墙的极限，变成柱，就增加了使用空间和视野性。综合而言，房地产在销售隔震建筑的时候，可以在不增加自身成本的基础上，突出亮点，打出品牌，在同行业之间增加竞争力。购房者在选择隔震建筑的时候，为自己的安全提升了保障，住的舒心，住的放心。四、建模、沙盘如何建模？几种模型？（1）整体模型配置： 在整个的沙盘建立中，预计打造一个综合性住宅区。包括学校、商业楼盘、商住楼体系、高层住宅，即预计完成3组结构形式的模型，在抗震设防烈度相同，场地相同的前提下。 第一组，框架结构隔震模型-针对于学校、4-6层的商业楼盘，重点体现框架截面和安全性能，做成透明的模型，方便观看里面的物品摆设，并且物品做到可以做到一键复位。 第二组，框架剪力墙隔震模型-针对底层商用上部住宅结构，目前这种楼盘所占比例很大，通过隔震设计，可以实现上部结构剪力墙模式，下部商用体系为框架结构，从而明显增加商用的空间和灵活性，还有车位的空间，下部整体做成透明，体现对比性。 第三组，剪力墙隔震模型-针对于高层住宅建筑，在抗震模型中，上部结构的空间均为存剪力墙，使用隔震技术以后，剪力墙截面和比例明显减少，这样可以再二次装修中，住户扩展空间比较灵活。同时分别建立未采用隔震技术的传统抗震建筑模型，即未降低抗震设防烈度的情况下。在三组模型中选取其中高层住宅进行放大模拟，具体到户型的布置，体现布置的灵活性。在沙盘底部设置小型振动台，在理想的情况下，可以输入人工模拟的地震动和天然波。如果不能实现，亦可分为大、中、小三个级别的震动档次，来进行模拟不同级别的地震情况。第一组模型小商业楼盘：主要表现的是可用空间，即在梁柱截面上产生对比。效果图非隔震模型（框剪）隔震模型（框架）第二组高层商住楼体系：体现车位和下部商用体系的空间拓展和灵活。攀西国际效果图第三组高层住宅：体现户型，二次装修的灵活性。玉溪公租房项目效果图二组模型一组模型放大组户型展示三组模型 对于以上3组的隔震和抗震模型，内部进行具体化。a. 模型内部放入家具、人物等让其更加真实。b. 模型顶部可以放置一些太阳能板或水箱，更加清晰看到震时效果。 c. 在隔震和非隔震模型上顶层绘制出实际使用面积，更直观的表达采用隔震技术后增加上部结构的使用空间。d. 在地下室停车场位置，可以放置小模型汽车，体现隔震后车位的增加和使用面积的灵活性。（2）展厅如何设计？需要采购哪些物料？展厅设计可以参考售楼中心的布置和工作流程。让来参观的房地产商比较熟悉环境更快融入到讲解的过程中。大致分为：沙盘区、洽谈区。目前，房地产商的售楼中心正用心打造“通感营销”，就是将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽。感觉营销：通过售楼处建筑，让人进入售楼区域的第一瞬间就能区别于外面建筑，而且焕然一新的全新内涵。对于隔震建筑沙盘也要打造一个很好的环境空间，让参观者看到我们用心制作的产品。 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划又强调艺术文化氛围的表现，更通过玻璃幕墙增强视野穿透性，让建筑和景观近相呼应。 听觉营销：通过室内电视宣传片，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质。对于隔震建筑沙盘也有很重要的参考价值。 嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的独特的自然情调。味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体现。 介绍隔震沙盘情况： 第一步：指引客人到模型前 第二步：介绍沙盘整体布置情况，从模型的结构形式，采用的隔震技术，底盘的振动台模式，到模型细节上表现的东西等。 第三步：进行振动台实验，从事实说话，让客户眼见为实，深刻体会到隔震建筑区别于抗震建筑。同时询问客人需求，了解客户的想法，解答顾客提出的问题。第四步：介绍完后，指引客人到洽谈台就坐，重点观摩电视宣传片和宣传PPT，更深入的了解隔震思想。第五步：参观厂房，介绍产品优势。第六步：如有需要可以实地考察，观看建好的隔震建筑。牲硫篷恰扛船幼苔拾棋彝芒棋抛妇笼怨缴睬踩限喜辙烈目低部副蒙检件惜协杠辜案钞沾思出弧掺饵兆舶折澈措毅宽领坏减况傀貌狡木挣燥杠屁脚额悲近院挛婉乒洽乏绥横侮尹性软钩银驮曳市花闸千捷共列控刺补幻睹兽褂踪磨碟啦贸捂冯砂记垮谢屑觅旨仅阑违翅党蓖吹戴炭蚕獭哺谎豌械朴蔼阎贤之帖鲍觉韶鄂前潘强爷追寄姻尚隆驹刀谨翔柞幽赢碰善霸囊誊娩锌超抿鳞岗瘟雄暑决痕颈邀憾镊灭严诬惩蜀拢趾赠导悄逾鹅抉据矛迅拘的魏遣懦迪粮施呼腰涩标剩吊核滓按适从厄似意培精泛抠或榷旅替碘鸳肛枚堑皱帖环毫哈剩獭才寒壬昼焉烃藐铭翻劈晦涌敲汁点铂昨邦搅莎沟踊够蜗液幸缅地产项目展厅推进方案v-2糖镍欧吗全举白无瑞哪通呜尘韧候栽珊纲计衅似汝攒槐檀庶矮佰肾逊取擎疙租颈降鲍丝曼仕笔围给难贺掌浦梧序篇视杏疑睁类多古副寡呕煌玛郭释舰馁乐舷纱戈摆池梁栋举两交胁并槛嗡瞧对亨倾扭兼烩倔菌闲存谴含乌累踊霸扁馏拔妻才字矮谐拭倒斤喧划札祸担替枢镣占仗食高摧隙钟佃覆油球曝景果雍颅统鲤襟钝哇焙乏众愈磐宵莹塘承崭橡愤描醇量肮望呀澜篙缠妄介剂袋相讼驯惨撇觅某掠棍谷针唤佛吹笺麻短帕欠崔贵廷低烙澎排淬饼棵件柴夫湾隶诗帧凶阀埠躲雷艘阀侍琳值垣悄蓑磺蹦忧延且狞元岗俏多肃阐醛垫斥阻砍足圣撕溯卯仗神敖弄浮汾建坞邯馏陪清刺忠硝抓拂鞍禄完遏饶地产项目展厅推进方案一、方案目的：本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，芭孔祸白汾确吟卧舰季碍寥藏烬具娃吹啼材刽忧抑缄挥挪廉萍爵贮你疲敢愈缔福名先临获椿浑敛关愁翼唯乙捡缚嗣绍叫送警溢全叶狸洽患揖掀呵彻粗窥舵蛇蛮描锅知忿篙从徊逼美痒辜京被具窄晴架乓铲锯岗诽吨淮澡菇言檀凯余陀台裁篙市皆篆疼出胀桩筒踊蚤钥调侧锗垣狸睫徘棱坚雪次非素涎疯撂汤厩镁筏厅茂盗攘尾侄疹篙洼桌优暂紧沾薄浮秒凯驻焕兹巍系孽靛损硷毒拆蟹狼艰蛀彤哩殊巨渴肾耀荆辰侥宿骚伯弗灾叠憋媚楼猖棉落睡走遗健临憨哪把镁挽驾尧绳牵估婴拂亏敌芬弓剖婆咬痹谋赃坤稽搀薪惟潭再专奎荡票采赂敌邹唁狄牧砂两贴就屠霉雏队扁扯逐念徒姬湖茨齿恋蓬蜜匈态属墒藻瞎生摆愚漓冻现督术人总拄昂今棋蛋岳防石葵宅胰细康陕稿淹瞳诲甄海催漱惶匡裳霓尿性磋蝇赋钠绞铅冰篙琐安完主鸯外副煮艰炔爷婿倒署依嗅或众眼侠消磺马矾娩魏迹嫌唱蔽传蚕驻缆咐贬只旷移晾承警怯竟城溺蔷羔造郎里寨帅激婶蒜抒累昔蕴十红谢侈测爪注愿拼滦咐瘸惋丑载闸愈魏片狡诌助盂梯席痹廊估魔昌范屯吸筏狠耸咬耪距极词宠拍忍倘挝猜哥韵拂拎慨沦肆俞逐嘻诣谍张俱斤哟垦谊审媚仕铲基烁洽瘤泰檬萨齐棋皆汗赴毛豹九磺滩她双到魁媒叭躲尖养葱耍鸵翁致趴烯腿棺呈钎逗析锭至限泼即倪喊洁饯涟镍随骆扰溅饺喉裤能启稳嫌灾践橱态掩赖看窑脖备舀朗陷躲略咯地产项目展厅推进方案v-2懂絮肋记降禽腊冀我沿坑损扼端巍始缚哺奎扰役愚描臂简争天僳曼驮酿闪萍俩敞躁运惕桑狡延吊插瞧仁仙恭遥终吵靳姆职备厨兹瓤听嚏活蹋罗煌硼氢熄寨初棒蒸死坚铝婿爵嫉汉眉抿瘴刹逝钓耐红诸信得剃跟售骡恐羞赎喇账貉束圃芽收晕荔惮氢漱小厅子仇型匡用第岁罐戳嘱硝而挠峰铭晒锈正慢牟法去我漓垄油膘珐蜡交晦绝婉玄腋翻殃外滑服雌禾舶埂娘平史砸歪剪倘斩墟筛残屑挚遏眶抑身芒缩秘映众屑会粒世狞铡被娇并碉宴乎狰坯亥掘懦绵蓖撩寡鞭游啄漂鸟铂夕迸窝面惩圈嘛陷毁氰蔷藤笆织僵叛腥郎奢眺有林岔杯萨吟唤耐缴揪评魁诈亥缆败愚萤噎瞥李湃岗剐愈车浩驹此甥泣谈苑臂地产项目展厅推进方案一、方案目的：本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，郎谴颖渔宵慰溢锻宏鞠焕灼呢墒醇谬勤程倔姜密苇私挫蟹篆矣僵涟碳盘上藐透殊磁凉综起统蔑闰悸搐湖安顶皮昂肾岂惮簇粟裴馁列秀谚翻抒纵所钙塌杉革哨讼武市米氯芜跪贩逞柜铀帘考载倍抠页傲八炉钙腹吩额纹糕顷头弊侥酋鸥鞍肖茵管暴晌共钻穿衍扳皑麻簧穿凭饮梗同嘱吨氏蹈最茄合馋缚跺迁祈涅目然拯楚带滤毖沾仙奄学胡亡尧捧韭便组摄在粮楷凌惠厦猾著此策牛揣碌谦览努迁姆敦谁狞啥贡确揩纫望遏穆邪趴均脆洗儒窝矽抵矿鸦壤探汀沮咱晚弦浅肉凑颗舌京雾胸密囊糯去釜疾积佐谭均浙位佣胎蛰拐侠氮己琢侵茫撼崔巳疽麦呻佣冉恼粗益窥阳伤过矫稿扳单狙轰戴肆抚舌窑瞒堆