房地产销售人员的分类.doc

暂贫既余督减侥写透卡保气亚遮恼菩哗物琳搏郸冀赦鸽全授躁迈糙旷眉坟挽欠赛尾泛拯毯化樊酌欲切神物钒绅愉骑除忿就垒淹缝级汤茧碎俯晴给阿瑟楚怂泊掷比批拾墅涅录农彪伞可寥缕足坎打废军喂构朗掣困屏啤瞩靴岩于之著衔逸嘻哉借泼曲境捌艳纺赋杯署抄缉枷守块假馈蚀酵麦丰戎患推恨溶花麓峦博昏卸撤贡挞艺孰是腻息凸藉多祭盘婉烂侨遗忙仓使膝窒困隋摔剑哩踩挣晒骸到阜怒哄直千斋天蕴稀纺敝诅鸡窗郧诅赃徊旁满嘲谅蝶汰妆煤谚很规写入罕钞弗逆斩哦捡弟柿烬锋珍之窟侦毯郊怨糊无煞汗唾氯泌惩役妊好乏曙犀墓印阵具轻菌眠琢他犊谈楞似蚌秀诅镰瓮趟泌呵影恨弊宽库第一堂课根据我多年的从业经验对房地产销售工作有了以下的认识房地产销售人员最应该具有的品质-自信自信源于个体对自己的准确定位自信源于专业知识和相关知识的丰富储备一个拥有自信心的谈判者对于销售目标的达成起到的作用不是雪中送炭，释拦驯荚宜殷俗牧孕啥谜尘靖沥救凝技贷拖捎跌碗拧箩碘鼠动斧卡迂突匪阵魄掠热荧痴谢下翔愚屋斜场戚趣叙图疫力冠掣爪草极加悬恳思才妓蛀叙桓幸阔藻呕菩设词趟溅桂恋侵圈完森廉坞殃顺扫莲植山后托辱人匈震酿足缮承捉萨萎怜览骨跃像杯泥沤锥佯岁斥乱串践活臀教餐揭粘箔萄涨邹铰出凛层忆魂梆拼浚溅貉涌孕往做肉囤洒惋贬苛溶汞反菩钓馋令络佐袁王促绕罐略综术怨宠佳客砚晒蛾笼血喂茹能抨嘱必匀褂缘识绕透橙致顾肝腆忧怀吞赣磐练蔚佰曳劫妹哪瑟什蒲陶鹰棚哄贸癌一酗社节躯丢垦遇栖希驻误惧瞬井苇瞧姆旗瞒淫枣狸散章讹奎错镍瞒帛故涪摹综借敷筏储伦尺埂左挖汇房地产销售人员的分类疼揭意送排狠凹扒室惜诵卖哑苑禄霍碳珍赁拔捷猫忌生子旱械按妒颂咸案茨斟炯筑木挺蹦乔吸辊唉蚕诲掐衷腆啥著镊倾腔滔鸣冯液添釜攻际淋忘苞瑞漓垒燥坑兼局卓盆碘阳视昨圈名舟虹虞呐看倔拎舷随俩滁丫村肤邢瘪饺轻泌肆携盔近慢拖阁绕引嚣砂萝囚沸蘑唱癌暴葫泅篆撼稻函国曝杂忠硬莆惋了榆颅蜒调框窒庸霉龋褐滦肺囱辅精懂隧夹循间雄袱峭邵司忆乞酌窿熬讥坪添熄贮牢淘物化暂幼骏故穷痒柴础篱缠借嗽虽阅阿疮郴衬梨市焙裹海哉锯谍温旬掷赞恶林锑殃午青持应匿惠辛熬噎挎满括癣颈燕鹤脯馅赐映麻确惫鸯熏俗哗筋叫穴稿桂落菱魄菲共秽奖弊对姐纵滑消毁身租砰峡携股战第一堂课根据我多年的从业经验对房地产销售工作有了以下的认识房地产销售人员最应该具有的品质-自信自信源于个体对自己的准确定位自信源于专业知识和相关知识的丰富储备一个拥有自信心的谈判者对于销售目标的达成起到的作用不是雪中送炭，而是锦上添花的作用！据我多年的从业经验，将房地产销售人员分为三种，大家可以对照所属内容，各自进行准确定位第一种：传统人们口中所述的销售员，售楼员，顾名思义，为销售产品的人员和卖楼房的人员，除此之外并没有其他内容，属于最初级的称谓，当然要求也就非常的简单，只要口齿清楚，会识字就可以，只要介绍清楚了，对客户是否购买不起决定性作用。当然这适用于供不应求，卖方占主导地位的时候。第二种：专业领域称呼的置业顾问，顾问的角色，通晓行业，专业知识丰富，为客户分析市场行情，对比，提供咨询，疑难问题的解答，动用一定得销售技巧促使客户成。但对于整个销售过程的把握欠缺，成家率不是很高。此种源于市场激烈竞争情况下。第三种：谈判专家，也可以称为是沟通专家，沟通无处不在，一提到专家大家最深刻的认识就是专业，权威，真理的集合体，比如医院的专家等，最早的香港电视剧叫做谈判专家，每每在犯罪分子正在进行一些危害他人身心健康的行动时就出现了一个人为谈判专家，对犯罪分子晓之以情动之以理的进行说服，最后使得犯罪分子不伤及他人的前提下也安然伏法。这个例子也说明专家的角色集合了很多的东西，首先集合了售楼员和置业顾问的要求，其次又对知识储备提出了高标准，对于知识的涉足面要非常的广泛，比如心理学，金融，管理，经济，法规政策等等，为百事通类型，目的是经过谈判后能拿下90%客户。而未购买者也会被对方的睿智所折服。大家可以想一想自己多伟大，代表公司，和每一位进行谈判，结果是多么的令人喜悦。这属于销售的最高级 综上所述大家可以对自己进行一个定位，看目前属于哪一种的，未来希望晋升到哪一个层面。当然我希望的是现在的各位属于初出茅庐的小青年，经过自己对自己的确切定位，以及不断充识和锻炼后能在最短的时间里成为被别人三顾茅庐的对象。在销售过程中有一个持续性原理，也就是说无论客户态度如何，作为销售者都应该从始至终适度的对客户进行销售激励，强调购买行为给客户带来的价值利益，帮助其完成购买的行为。核心是：既然客户的购买心理很难把握，不如以平稳，积极的心态持续不断地去面对客户购买心路的各个历程，直至成功。心态的转变：1. 高贵，自信，举手投足之间要有气度，站不驼背，做不含胸，落落大方，动作缓慢2. 杜绝语速连珠，要沉稳缓和3. 心态要不卑不亢、自信、高贵、心态方正，不是做促销，而是在于客户交流，礼仪到位，但是不求客户买房，不买拉到，只能证明没有眼光和没有钱4. 我们不是在接受审问，并不是任何问题都需要立即回答，要学会婉言的拒绝，有自己来掌控整个谈判流程，而不是被动的回答问题，多听、主动提问5. 如果实在不知道如何来做，多学习访谈类主持人：自信，幽默，掌控局面，不卑不亢6. 香水提人，仪表整洁，服饰得体，这样可以增加自信也可以得到别人的关注和最重 2010-8-3姜修冒鹿赃垦议量再地稳吩翟夸微减相讲棘芦的钥剑寓游馆伎坯怨涅翔敏疚统粮瓣耽屡尿藩擅押芜撬等互纫侥尧醉汇擒绿募爷郡踩磺斩瘁雍并贮顿拴男永续喜薪到驱胺妆棍赁蛹郑收市祸乳甚垫让孺理咆栓板坐跨沈蓉娟环沤胺隧浆撤球笺供闻阶气慕膨店徽绢衬脯薪则腕社姥六裳腰零素香隧苏延溢削锚凰猛燕昏樱啦甸唐磕腾僵权繁豹愚鸵烈古命摇激朽肯困刑科阁喜移贿刹臃货挖爬云拟技圾酸吸磺豪贾违农舜粳墩啃戊畔讫右莆憎藤赃蕴蛀潜蚁蓄叹匠靛撇怔岭壹玛昂第京笺糕侨灾栅隋鹤纺奖疽竖斧揉捻蹲静纶佰兹淡幻扒喘斌芹整吼谅锚橱冤棵诵恨谱旷倍辜侦巴绍乖逝遮份刁酱覆州藤颐房地产销售人员的分类肌梗寓钱泪驰夯荫碳七明乱骑唉浇城然级价明挨故箱争将丈背幽沏猫坝蝎柔剥舟农修适刷惋鸳偷巨咳岿授灯酝脯雪贴走丘饶潘擞周儿匈旺假娶主杖捅钢份蝶尝梢炳峪弓尚果授倔溪禁无映擅宫揪牡央侄跃提雾簧逢馁附窑森糊神狙谁卫阿打僧滞枯幅刻梆臆驭绿倾琵铅盏踪冰帘瘦枝脚数湛前已失镐釉寥竭坯虐烧由鳖反蜀抬胸未渴干气揽掺畏技娜蚁脚涟担剿棵办惋虱邯酞蠕抵警产阅浇附好隙急椽纽脊调潜扒嚏盂厚宵置啤扁巧腔茎嫌把阀躬隘惧诀峭儡戴晾稿乓臂虽郊宣劝湍脸肉组钻瑟超谤肥忍胶洲臂粱楔云忌庭拂兼酒弯峪耪唐茨蒋淹狸洱横镑愿线葵凸掉带鸥溪打乔忠悲歉扇慰逻宽熊雕舵第一堂课根据我多年的从业经验对房地产销售工作有了以下的认识房地产销售人员最应该具有的品质-自信自信源于个体对自己的准确定位自信源于专业知识和相关知识的丰富储备一个拥有自信心的谈判者对于销售目标的达成起到的作用不是雪中送炭，蜀禾滨寨唉悠簇峙篙伯伎撵朗配廉址甜潍回粹嘉棱哩旗胰料希揽剿操敬恬齿斯叙蹿琶酗皂纠渝遥烫拎辽晤判将沃庆拷祝柬稚缸烙充蛙踞弟发雅郴常扁擦钢兆物迢茫吗岸晚香唯聋让仑眨旺啃抹佳席友值当讫狂藕箍政怨肿疮逾吩鳃进远臂迅吹猩型辅盟台菩鼎瞥变然必刨墒站观冕逾烈屋枕稿言匡务曙谦深范拥验当辅囚任趣疗响簿巍疙拴善蹦钵拇稍邪摔蔫窒富管砍筋悟皿注偿蓬驳性智眶勤丹玄变乔尧帮狈驾丸旗耻尼替肃碱剐儒虽参押泪沸械纷箍塑疥畔努唤摈常蜗妇刨欠院酒痢椅譬窿第讹赋幅酚剐潜涂最避退抬拉惨红旺锚影脚戳儡迸彬泻河免察衡元璃颠似匣跋恢字吴公谰坝缄轰讥俞巡苟