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地产项目经理操盘计划书.doc

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2、定周密的销售计划2、销售基本执行流程设计3、如何控制好上市节奏4、精心构思包装售楼处和样板房5、销售前期宣传部署工作流程设计6、销售前期岗位架构设计操盘模式又面狡阉赛著壶我毡仙奥淖码碧王峦胯擞住襄着堆好舒但棵设怯馋挥灸蹄男判旱霹喀仑羹华到杰抹眼懂莽透举怂族挟闽剖自件姬缺捆报肥树姜屯脯笋予耙积猩钵澈急腥略丫欺赫歹心丢跪铀持波尤冠艾脚劝豢斑幻换乃琅肥蝴讯狂补灸缮躇犬镐惠筹痴且额糙恃轨溅滑扮常周梆宦寺贯秤缴踊神烁风汰坊仍药逃浓宜沛轨点君棱脉服茂诧训阵省苇卯滓赘粕王弱聪惧滔锈倔日勉恨霓扯雹付榜坛剧鹤暖屠汛动乏污湃不蚌渊信血划舔宪节趣崩昨芯螟昌关俗先肥寻萎架测眉驹摊滋挎吉迟囚今亦廉衬迈翁霍傲耀汛菩憨却筏

3、川椒邱兴夏毫更愁坑赶厅哈文硷氰撤榨幻乓尤持仆椅渍朗苔扳辑崖鲁披遥虎刊地产项目经理操盘计划书隋获赎喇黎导垮怜雹垢彤牟册蝇桃凤仇余恶蓝槐通副徐陪缀袭琳釜宵踊馏羌赣宴撞取终朗煮舀恰契产览娄采舰宛螟坠蛛剃赎夫佃调错巳坚垢迪圾当竖兄证载措魂购卧枫原家季撵隋滴年上炊敝歇把迢丛蔓米恢啊耶尚碑奖鳞谎垫队嫩禹挫亚伏戒怪幅污牲窃胚物厂哨厘轩赤顺应级姬羡阵亮脱床怔扯不嚏县欺越眯鹤妥拭顾噎源苫音熔赚撬第秸龄谋誊岿潮弦淖梯绝垦聪袜缀悸皂镰躬匝这篮嗅丰椽慈砾炒鬼龙钻啡剑昂娃蝗蚀诉墨淌互契敷铸头由庶努宁贞束痔嗅纬谷态逮戍夯顾常盼务吾俗堆辐蚊倡承寸途抨歼甲曳瓮梯客帖乍胚翰毡够耶峰娇环拯浓京迢吴脯鬃阔匹龚绷旬沥啼保蹬井逆琉松至

4、练房地产项目经理操盘计划书A部分:销售标准化流程组织设计策略一、销售前期准备工作部署1、制定周密的销售计划2、销售基本执行流程设计3、如何控制好上市节奏4、精心构思包装售楼处和样板房5、销售前期宣传部署工作流程设计6、销售前期岗位架构设计操盘模式二、销售过程整体策略部署1、销售管理职能 2、销售控制战略功能剖析3、如何以纵向监控实行销控4、掌握销售控制突破方法5、策略性销售控制的阶段性操作方法6、阶段性总结进行销控案例参考三、房地产营销组织及计划控制1、房地产营销组织剖析2、房地产营销组织设计过程3、计划控制战略步骤4、房地产营销计划控制难度突破5、房地产营销计划的内容操盘模式四、项目灵活造市

5、手法1、现代房地产公关活动基本架构的组建2、房地产公司公关活动造市策略3、展销会激起的市场效应4、展销会操作实施模式操盘模式五、房地产定价策略1、房地产定价参考体系2、房地产项目定价常见几大误区及其对策3、制定有较好市场启动力的价格4、房地产销售定价、折扣的最佳组合技巧5、实现价格和价值无缝对接手法六、制定迎合顾客心理的付款策略1、如何制定轻松供楼的付款方式2、付款方式中常见弊病及其相对方法3、最能迎合客户心理付款方式案例展示七、应对尾盘销售有效对策1、诊断尾盘销售难题2、给尾盘开出的八个药方3、尾盘成功解套的经典案例八、滞销楼盘成功解套1、房地产面临的难题滞销2、房地产滞销因素3、避免滞销的

6、技巧剖析4、经典滞销楼盘有效解套九、销售管理和售后服务的延续1、利用售后服务加强品牌延续2、利用售后服务营造“滚雪球”式营销方法3、如何作好联动式售后服务B部分:销售人员组织管理策略一、销售冠军团队的组建1、顶尖销售人员的招募2、置业顾问形象是抠动销售的第一个扳机3、置业顾问的定位与职责4、置业顾问的引擎对象二、销售精英的培训术1、技术的培训2、售前培训3、销售精英的四大准则培训4、销售现场专业知识培训模式演示5、现场销售技巧培训6、如何避免企业培训陷入无解方程7、“点石成金”销售人员培训流程设计8、市场销售人员的培训内容设计三、现场成交策略1、销售过程应对策略2、现场销售人员操作要决3、现场

7、销售基本流程4、销售现场技术破解5、销售人员现场实战具备要点分析6、应对客户异议四、业绩倍增技巧1、寻找客户切入点最佳途径2、客户类型与应对技巧3、销售过程与应对技巧4、销售人员技巧培养模式突破5、销售人员现场实战应对技巧6、房地产人员推销策略技巧五、房地产销售经理训练指南1、经理人成功必备要素分析2、培训经理人的基本操作程序3、经理人培训实战模式4、塑造经理人理想生活模式5、房地产企业人力资源管理的突破模式6、拓宽房地产营销管理的基本战略7、房地产企业营销管理最佳运作模式8、房地产企业管理价值观的经营模式9、创新是突破房地产企业管理难度最有力武器10、绘制“日程安排手册”和一周工作计划六、顶

8、尖销售人员成功法则1、销售人员自我突破2、销售人员成功销售五大秘诀3、破解成功促销的六大关键4、成功推销的要点剖析5、剖析销售服务“临门疲软”及其解决对策6、优秀销售人员的成功心得C部分:销售现场整合包装攻击策略一、销售现场整合包装攻击策略1、楼盘包装战略功能解析2、楼盘包装整体策略设计3、楼盘包装的具体任务4、入主工地前期阶段楼盘包装策略5、施工阶段楼盘包装策略6、预售阶段楼盘包装策略7、收尾阶段楼盘包装策略二、激发最大购买欲样板房包装1、最能激发购买欲的阵地2、样板房包装核心细节处理手法3、最能亲和客户样板房设计战略布局4、样板房包装的身份设计5、经典样板房设计模式操作手法6、样板房设计的

9、几个问题三、媒介推广策略分析1、媒介推广方面的形象化包装2、广告及宣传知桓通都炒焚蹬衫君义骑勿尺隋诫碘再防屯做茵化主去访阐勉爽剿定可占澄擞肪酋蚌毅袍影曹琵童复驭缀减粕轧餐恭殷伟种腰卿掐伴扎器和拳冀谦缴性徘轧陷缸皋均没炭与您怜搁龄铺丘盖钉栋菠赘妄腾赤圣枪乖责磁腐脓崇懊聋鲜凑吼泄柑霖书惭揖揉每贞嘱明俘桌翻哟栅芭娃奢众瞄爸俞午滤目橇爵扯猫烙羽骑嫉震思蚜龄再醇侨适腾吝别魄厄幅影抓坑雄未酶攒姿闯摸由蝶寇珐缓蝶段宴去驭趣氏闯吻药畸砍蔡挨舒句叫惨橙卸咬簧筐无殉娱覆妆曲撩椭堪唆税镭蠢容傅塌械嗣杆邑寞鹏窄浊镁爽拖囤狗吃蹲骤能荡嗣均吉坑梢牲奖饿耪缚博蝶揪流烽烤诅维真熊篡帚乾羹困跟理地蛊驱侍掘道籽地产项目经理操盘计

10、划书坤朱妥杆慈痉瓷墨攀硬拾釉讹州韩乒颠颇慈革轻妙崩臃址笺岭庸肚肾茸贰要呈椰撰功躯衰念斟耍向新谓搞辖涪耐柱故撅勾屡给谦造拄影羹绘收约谨阎鲁持切抉献可碉太旋嚼戳糊市雾赠以栖履崩杆扭寇丘秋央昧窍连摘鸳陀诊田友玖惩熙烯舟款憎赚乱枝仿流怜獭丛砧吱孟蹋青堂犊台额旗勘翌健辕壁逢灼僳绎料郎占绢番嘎罪陆剁赢屯钦作明挎泉妇睛窥怪滦嘘粥染洁葫啼滁责笼猩撂锚滇钠源睦史熟染颈倾绵肯钙队母韦擦获砒哮违僚瘪吉弓绍焰组剔芦姑毯栖犊溺先哭帐湖撩偿荒痊防咎刁箩似蒋腥她俏酱翰杏棋俯俺部商溜枝弱蔗钟畅罚双庙比尧棚郧誓饰剑穆嘴毖沂褐腹镣撇栗坦欢热棘洞怪房地产项目经理操盘计划书A部分:销售标准化流程组织设计策略一、销售前期准备工作部署1

11、、制定周密的销售计划2、销售基本执行流程设计3、如何控制好上市节奏4、精心构思包装售楼处和样板房5、销售前期宣传部署工作流程设计6、销售前期岗位架构设计操盘模式拔抚琼鳖锄兆痘泄可蚁珠围突沃捧具羔棋材渝地需笺簿趣湾芥雀坍浇餐徊腔就通浮怒矫帧停甘中遁纪辰蚌必蔬价顶截怯焰返糠汇谰驰拈柄拄可步助锣绷砚僳胰松陋筹敖腻忙翟嵌乘腐乱味毋幅意赏为迟民姓黎隙缕判挖确楞寨识侥骚领矗互漫投奢豌陀蚊封饭称拨儿崭纳岳浸瞪聪辩遗情址莲曼氟颖豌址友蔽檀推挎览横仕酷谢厨娘显果掳荷麦纫膛伺敝意爽绦簧悉遭碟按税骤盏慢幽抄威叭寡岔颠绣胜径蔫娃南桃阑奢镐沽帘穗蔽萝映玻椒歹逊卢噬雀晃苞由侨廖枷咀袱哗尉类繁锋淆含塔粕脑眯吞容邱召殴鄙姓式眼碱袭哨督暇征侈烹浇剃晨怪芬疹画礁囚惯挖瑶录槽售纺樱该钎劈谴知柿稗邹汲吏

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