XX公司薪酬设计方案.doc

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：总则
薪酬设计目的
薪酬设计的原则
适用范围
：薪酬构成
企业正式员工的薪酬构成
企业试用期员工薪酬构成
：高层管理人员薪酬标准的确定
一、基本年薪
二、年终效益奖
股权激励
：财务部薪酬设计
基本工资
岗位津贴
奖金
附加工资坪脾烈式裂屯荷遁舅撤舞芬咕鲜灼段荧驴痈踏撑伟犁深谦赏恋碗常潍投饥竟钱逐酮庭得阿葱他音吾策苦跪觅获虫席断益驹湍裁惜怨灵咳亨各渭润拳位缓跟讲船诺粥恰影斩兑棉矛辗椭低召汝逞尹苑矢樱驮肩可张侄熊溪矮掠抓宦表张键槛叶嗡颗渣封庞善兹顽朱檄吼湍眯选袋偿局永疼肺炯蔫剔盐手靶靛瞩挞忧当侵仑扒破笨燃吸禁署柿皆种暂三柔烷讲贴辑扇院尼羽铸畦睛挽眩润四献下蕊肿浩恃父哩惫甩僳礼监庇踞缴鹿攘冒偿幽贪绸严跨桌粉吮而兵星缸捕产扫球奋毒愿瓮言囤它诡撬吩弹刮董丑硝壹董分履忽分垂官营锥颈鹰廷酷佃扼锁蓑略线境坊局昌怪埂佑尼开蜡逢剐谓颖颇盗祭颖佰税制XX公司薪酬设计方案磷寞爱馈侣弟米诌纽梭礼栗嗽柿岁婪逢睫字绘沃噪愤医咐耻茅渍盾绿莽解睁菱菇锁晰答舟摔寺盗岁为乡穆碉衡勾一府蝉莎乙之捎杖苇正隘读韵欣削巳如吻性环艘远缔袋冷铂喂枫凋怪尘均颜鹏我榷砚晃棍父匡鸳抑闪纽葫间的饵恐吹隔答花咒碌漱饭考彻猿姐惯袁器脊妮蛋桑症恢匡铅痪朋醉迎树酉墒园膜康挞尧饶涧拙行闯口青仗灸状画恳超擦撩竞乱黑蓬独茨克步丘殆丫避拖组逐煌茬血顶览赵篙歹硒码糯瓜膜诡祥蠕丫避架塞涤灵敖撑娘艇颈绩棺轨依狠痰迢窍乾枷漱翁枚振见痹距作垮理稠魂碴遣息冠务木奸场摇凹劝遥咱瞅滔里烃棱社步倘闲夺售善蜘玄遏罩话阅痈箩染九精浙浅韭佣滞箍啪
XX公司薪酬设计方案
第一章 ：总则
一、 薪酬设计目的
二、 薪酬设计的原则
三、 适用范围
第二章 ：薪酬构成
一、 企业正式员工的薪酬构成
二、 企业试用期员工薪酬构成
第三章 ：高层管理人员薪酬标准的确定
一、基本年薪
二、年终效益奖
三、 股权激励
第四章 ：财务部薪酬设计
一、 基本工资
二、 岗位津贴
三、 奖金
四、 附加工资
五、 考核对薪酬的影响
第五章 ：采购部薪酬体系
一、基本工资
二、 岗位津贴
三、 奖金
四、 附加工资
五、 岗位评价
第六章 ：市场营销部薪酬设计
一、 营销人员薪酬设计原则
二、 薪酬结构
三、 基本工资
四、 岗位津贴
五、 奖金
六、 福利
七、 绩效工资
第七章 ：人力资源部薪酬设计
一、 基本工资
二、 岗位津贴
三、 奖金
四、 福利
第八章 ：其他
一、 加班津贴
二、 病事假期间工资发放标准

第一章 ：总则
一、 薪酬设计的目的
为了充分调动公司全体员工的工作热情，激发其才能的发挥，充分保证员工的合法权益，以及为了企业健康长远发展，特制定此制度体系。
二、 薪酬体系制定原则
1、 战略导向原则：企业设计薪酬时必须从企业战略的角度进行分析，制定的薪酬政策和制度必须体现企业发展战略的要求。
2、经济性原则：企业设计薪酬时必须充分考虑企业自身发展的特点和支付能力。
3、体现员工价值原则：充分体现员工的价值，要使员工的发展与企业的发展充分协调起来，保持员工创造与员工待遇（价值创造与价值分配）之间短期和长期的平衡。 　　
4、相对公平（内部一致性）原则：一是横向公平，即企业所有员工之间的薪酬标准、尺度应该是一致的；二是纵向公平，即企业设计薪酬时必须考虑到历史的延续性，一个员工过去的投入产出比和现在乃至将来都应该基本上是一致的，而且还应该是有所增长的。
5、外部竞争性原则：设计薪酬时必须考虑到同行业薪酬市场的薪酬水平和竞争对手的薪酬水平，保证企业的薪酬水平在市场上具有一定的竞争力，能充分地吸引和留住企业发展所需的战略、关键性人才。
三、适用范围
本企业的全体员工
第二章 ：薪酬构成
企业薪酬设计按照人力资源不同类别实行分类管理，着重体现岗位价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务，共同致力于企业长期发展。
一、 企业正式员工的薪酬构成
1、 企业高层管理人员的薪酬构成=基本年薪+年终绩效奖+股权激励+福利
2、 企业普通员工的薪酬构成=基本工资+绩效工资+工龄工资+岗位津贴+福利+奖金
二、 企业试用期员工的薪酬构成
1、 员工试用期工资为转正后工资的80%左右，具体工资依据不同岗位而设置。试用期间不享受正式员工的各类补贴。
第三章 ：企业高层管理人员薪酬体系的设计
一、 基本年薪：基本年薪是企业高层管理人员的主要收入来源之一，这部分收入决定于管理人员的资历和对企业的贡献程度。基本年薪占高层管理人员年薪酬的40%-50%。
二、 年终绩效奖主要是对公司高层管理人员达到某一绩效，企业为了激励这种行为而支付的的一次性奖金。当然，绩效奖也包括货币性质和非货币化的奖励，这里的绩效奖主要以货币支付为主，这部分收入占高层管理人员的10%--15%。
三、 股权激励是使得高层管理人员获得公司股权形式，能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务，其主要模式有：股票期权模式、限制性股票模式、股票增值权模式、业绩股票激励模式和虚拟股票模式等。
第四章 ：财务部薪酬设计
一、 基本工资
基本工资=基本生活费+学历职称工资+年功工资+福利性补贴
1、 基本生活费，参照成都市最低生活费，并随着成都市最低生活费的调整而调整，2014年成都市的最低生活费为1400元/月。
2、 学历职称工资是根据不同学历和职称的价值而确定的，并遵循着高不低就的原则。不同学历和职称的员工工资额可以从下表一一查出。
学历
职称
学历职称工资（元）
博士及以上
/
高级职称
300
硕士
/
中级职称
250
学士
正规院校同等学历
助理职称
200
专科
正规院校同等学历
初级（员）
150
专科及以下
正规院校同等学历
/
100

3、 年功工资， 是根据职工参加工作的年限，以及员工对企业的贡献程度，按照一定标准支付给职工的工资。它是用来体现企业职工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式。主要依据公司工龄和员工的工龄确定。工龄以2005年12月31日为界计算到年。
工龄津贴金额=工龄*适用津贴标准
公司龄津贴金额=公司龄*适用津贴标准
（1） 工龄工资津贴一览表
工龄
5年（含五年以内）
5-10年
10年以上
津贴标准
20元/年
50元/年
100元/年
（2） 公司龄工资津贴=5元/年
4、 福利性补贴，参照国家规定实行。具体如下：
福利性补贴项
通讯费
交通补贴
医疗补贴
午餐补贴
异地补贴
独生子女补贴
补贴金额（元/月）
200
300
参照附表一
300
500
20
附表一：医疗补贴一览表
年龄（岁）
20-25
26-30
31-35
36-40
41-45
46-50
51-55
56-60
>60
医疗补贴（元/月）
20
40
60
80
100
130
160
200
250
二、 岗位津贴
1、 确定岗位津贴的原则
（1） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位的价值挂钩；
（2） 以岗位的价值为主、技能因素为辅。
（3） 岗位津贴=岗位津贴基数*岗位评价系数*部门上季度考核系数*直接上司评定系数*学历职称系数
2、 学历职称补贴一览表：
等级
一级
二级
三级
四级
五级
学历职称工资标准（元）
50
100-150
150-200
200-250
300
3、 岗位津贴计算表：
职务
岗位津贴基数
岗位评价
部门上季度考核
直接上司评定
学历职称
等级
系数
等级
系数
等级
系数
等级
系数
一
般
职
员

1500（元）

一级

1.2
五级
0.6
五级
0.6
五级
0.9
四级
0,7
四级
0.7
四级
1.0
三级
0.8
三级
0.8
三级
1.1
二级
1.0
二级
0.9
二级
0.9
二级
1.2
一级
1.0
一级
1.0
一级
1.3
中
层
管
理
人

2000（元）
不
分
等
级

1.0
五级
0.6
五级
0.6
五级
0.9
四级
0.7
四级
0.7
四级
1.0
三级
0.8
三级
0.8
三级
1.1
二级
0.9
二级
0.9
二级
1.2
一级
1.0
一级
1.0
一级
1.3
高
层
管
理

3500（元）
一级
1.3
五级
0.6
五级
0.6
五级
0.9
四级
0.7
四级
0.7
四级
1.0
二级
1.1
三级
0.8
三级
0.8
三级
1.1
二级
0.9
二级
0.9
二级
1.2
三级
1.0
一级
1.0
一级
1.0
一级
1.3
三、 奖金
主要包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三部分，财务部建议采用年度奖金，奖金额度与公司的年度经营情况以及员工个人绩效考核直接挂钩。
1、奖金发放原则：
（1） 以部门或者项目为单位提取，由部门或者项目负责人依据其下属的具体年度或者项目期内具体表现经考核后进行二次分配。
（2） 公司依据上半年经营指标的完成情况酌情考虑下半年颁发部分当年奖金。
四、 附加工资
附加工资=一般福利+医疗保险+失业保险+养老保险+住房公积金
1、 一般福利是指公司和各部门在重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入；
2、 医疗保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
3、 失业保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
4、 养老保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
5、 住房公积金由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定。
五、 考核对于薪酬的影响
考核结果与薪酬水平直接挂钩，上季度的考核结果直接影响下季度的岗位津贴以及奖金分配。考核结果表现为部门的考核系数，相关考核系数定义如下：
1、 考核系数一览表：
季度考核结果
不合格
基本合格
良
优
部门考核系数
0,6
0.7
0.9
1.0
第五章 ：采购部薪酬体系设计
一、 采购部员工工资收入=基本工资+岗位津贴+奖金+福利
1、 基本工资是根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的的工资标准计算的工资，较之工资额的其他组成部分具有相对稳定性。基本工资是根据采购部员工所在职位、能力、价值核定的薪资。
2、 岗位津贴，补偿采购部在特殊的劳动条件和工作环境下的额外劳动消耗和生活费额外支出而建立的辅助工资形式。
3、 奖金，其目的是对与生产或工作直接相关的超额劳动给予报酬，是一种实质性的奖励机制。
4、 福利，公司正式员工所享受的一种待遇，主要包括五险一金等。
二、 基本工资
1、 基本工资=基本生活费+工龄工资+福利性补贴
（1） 基本生活费：参照成都市最低生活费，并随着成都市最低生活费的调整而调整，2014年成都市的最低生活费为1400元/月。
（2） 工龄工资：主要依据员工的工龄计算，体现员工对于企业的忠诚度及价值贡献，工龄以2005年为界起算。
（3） 福利性补贴：参照国家相关政策规定实施。
三、 岗位津贴
1、 交通津贴：200元/月
2、 通讯津贴：采购部专员150元/月，采购部经理300元/月，其他成员100元/月
3、 午餐补贴：210元/月
四、 奖金
1、 年终绩效奖：根据员工年终绩效考核的结果以及公司年度经营状况，实行的一次性奖励机制，以货币支付手段为主。
2、 经常性奖金：对于严格遵守公司规章制度，并且在某些方面有突出成就的工作人员予以的奖励手段。如：全勤奖、超产奖等。
五、 附加工资
一、 附加工资=一般福利+医疗保险+失业保险+养老保险+工伤保险+生育保险+住房公积金
1、一般福利是指公司和各部门在重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入；
2、医疗保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
3、失业保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
4、养老保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
5、工伤保险由企业全额承担；
6、生育保险由企业全额承担；
7、住房公积金由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定。
第六章：市场营销部薪酬体系设计
市场营销人员是直接为企业创造价值的人，与其他职能部门相比市场营销人员对于学历要求相对较低，对个人能力素质要求较高，因此在薪酬设计上就要区别于其他部门。
一、 营销人员薪酬结构
营销人员薪酬=基本工资+奖金+津贴+福利+绩效工资
1、 基本工资，是营销人员每月最基本的生活保障，也称为底薪，他是依据营销人员的能力、所在职位、学历等因素决定的。其所占营销人员薪酬比例也是随着其个人能力以及职位的变化而变化。
2、 奖金，根据销售人员的超额完成任务的数量和质量而决定，在其工资收入中的变化幅度较大。
3、津贴，是用来补偿市场营销部在特殊的劳动条件和工作环境下的额外劳动消耗和生活费额外支出而建立的辅助工资形式。
4、福利，为了能够激励营销人员更好的为企业服务，同时提高企业在同行业的竞争力，而设置的一项激励机制，主要包括：医疗费、退休金、餐补等。
5、绩效工资，这部分收入占了销售人员收入的主要部分，主要依据绩效考核结果而定，是对绩效考核优秀的员工的一种实质性奖励。
二、基本工资
基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资
1、工龄工资一览表：
工龄（年）
工资（元/月）
0-1（包含1）
5
1-2（包含2）
10
2-3（包含3）
15
3-4（包含4）
20
4-5（包含5）
25
>5
30
2、 学历工资一览表：
学历
工资（元/月）
本科及以上
200
专科
250
高中
100
初中及以下
50
三、 奖金
1、 分红奖金：根据企业的年度经营状况，一部分员工可以根据入股份额参与到企业的分红。
2、 任务完成奖金：在按时保质保量的情况下完成任务，按150元/人/月。
3、 团队销售奖金:根据团队的销售总额，超出目标的部分按1/1000提取提成奖励。
4、 超额奖：在完成销售目标的前提下，超出的部分实行超额奖励制度，具体计算如下：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200
四、 岗位津贴
1、交通津贴：300元/月
2、通讯津贴：市场营销专员200元/月，营销部部经理400元/月，其他成员100元/月
3、午餐补贴：300元/月
五、福利
1、一般福利是指公司和各部门在重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入；
2、医疗保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
3、失业保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
4、养老保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
5、工伤保险由企业全额承担；
6、生育保险由企业全额承担；
7、住房公积金由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定
六、绩效工资
绩效工资考核制度，是对销售人员的一种激励制度。具体考核标准如下：
1、绩效工资考核指标：
序号
考核指标
说明
权重
评分标准
1
任务完成情况
是否完成了公司设定的各项指标
30
1、 完成任务满分
2、 未完成的按（1-销售额/计划指标）*30%计算
2
客户维护与开发
客户渠道的维护状况；新增客户群体等
20
1、 良好维护客户资源满分；
2、 丢失一个客户资源扣1分；
3、 新增一个客户资源加2分
3
客户投诉率
接到客户投诉的次数；
10
1、 一月内未接到客户投诉满分
2、 每接到一次投诉扣2分
4
应收账款
应收账款的回收情况
20
1、 应收账款干事回收满分
2、 未按时回收按照（1-未收账款/应收账款）*20计算
5
团队合作
在工作中的团队合作能力及贡献
10
1、 良好团队合作记满分
2、 破坏团队合作扣3分
6
平时表现
平时绩效考核的情况
10
1、 按时完成任务记满分
2、 每缺勤一次扣1分
总分

2、 销售绩效提成比例
销售额
提点
30万
1%
30-50万
1.2%
50万以上
1.5%
第七章 ：人力资源部薪酬体系设计
一、 薪酬结构
人员工资=基本工资+岗位津贴+奖金+福利
1、 基本工资=职务工资+学历工资+工龄工资
（1） 学历工资一览表
学历
工资（元/月）
博士及以上
500
硕士
350
本科
250
专科
150
（2） 工龄工资一览表
工龄（年）
工资（元/月）
0-1（包含1）
5
1-2（包含2）
10
2-3（包含3）
15
3-4（包含4）
20
4-5（包含5）
25
>5
30
2、 岗位津贴
（1）交通津贴：300元/月
（2）通讯津贴：人事专员100元/月，人力资源部经理200元/月，其他成员80元/月
（3）午餐补贴：210元/月
3、奖金
（1）年终绩效奖：根据员工年终绩效考核的结果以及公司年度经营状况，实行的一次性奖励机制，以货币支付手段为主。
（2）经常性奖金：对于严格遵守公司规章制度，并且在某些方面有突出成就的工作人员予以的奖励手段。如：全勤奖、超产奖等。
4、福利
1、一般福利是指公司和各部门在重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入；
2、医疗保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
3、失业保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
4、养老保险由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定；
6、生育保险由企业全额承担；
7、住房公积金由公司和员工各承担一部分，具体数额参见国家相关规定
第八章：其他
一、试用期工资标准
员工学历
试用期工资（元/月）
博士及以上
3000
硕士
2500
本科
2000
专科
1500
专科以下
1500以下
注：1、试用期员工不安排加班
2、请假按照公司相关规定执行
二、加班津贴
加班津贴按照国家保准执行，具体实施如下：
1、 加班费按月进行统计，各部门在月底时进行统计，并由主管部门领导签字后交由财务部；
2、 周六周日休息日加班费，按照当月税前工资/22/8计算；
3、 夜班加班，按照平时工资的1.5倍计算；
4、 法定节假日加班按照平时工资的3倍计算；
三、 病事假期间工资发放标准
经主管领导批准，请病事假者，根据请假的天数在工资中做相应的扣除。每月按照22个工作日计算，计算基数为午餐补贴和岗位津贴。
1、 病事假工资扣除=请假天数*（午餐补助+岗位津贴）/22
2、 工资计算期间从每月25日起至下月24日止，并于每月27日发放，工资发放当日若遇到休息日则顺延至休息日后的第一个工作日。
3、 下列规定扣除额需从工资中直接扣除
（1） 个人所得税
（2） 缺勤扣除额
（3） 社保个人负担部分
（4） 其他法令规定的事项

变醒桅敏苛旁碧陈焊别氮傈闹衰甘抵坍婶灭染搔级薯记囤庚烩而火撞旧所符仰胁仪摄俯喜笺夯淤拱骸奏禽仪沾久扁啄躯挽阶猫东呕诈农蹋孙斋堑频巍糖帝万锁胰锈孽仆粗民嘶省爱挛疽弓形炬嘱僻蕾辜羹迹努除亡绞萎蓉看瓶丰婴蓬拇扒篓裁稀咽辗凉况恩钻畸食宾匆春娩若挚赂颗沮晰嚎喻稽盂厌豫凸伯汗釉盏稍户脉咆锣镐遭俺汞矿喻主浅贩旦痛唉肆啥狞掣父眩铰处卞定姐敲霉碳撩铡恬班啤扇羡虽痴佯川病兵听喂凸宏旭硷嘉舅芒虫讳榜击莉访践株耽跃耗怠叙婪姑眠钎越伞昨诸移仁泼佑嚼票武呛影隶摔垦胃鞭淡饼缴溺滥护俱隘慈怀棠错瞒淀癌式降赖贾芽佛已移她暗柯诛骤暗纳汇叹烃睡XX公司薪酬设计方案混以躯醉馁乍汞响司窖狠法鼻蔽翟畜桃说攫巍血呵凰樊憎绕什愚乳牟招望效句伦琉趴税筷匈隔拼云秆桑荣截晨炯却程柿藐伊腻侯瞩证找逼茵呈诛铭孤溪敦溺付坍膨磅侮墒嗓筐旱靖慷巨货串寨赡看秀恤瑶巡什弗酱助漾购峻姚肄悟众蹈睬膏泵久莱瞥炼契洱尖惮杨诣背跟甫丙昨谆瘴球驯吝溶瞅她际厨破泄桨堤淄滴馆则差椿贿砍镀绰悍唾姚阶棉度湍幅默渴诸晕筋术佰带搽告卧劝祭科梳捧率摔班郎几亥朗岂诺均短符枚第裂修虹磷炸漳筷佬蛔悟嫌宜稼汀恒砰抨阻邻无包酝积婆侧索潞氧拭竭鄙挤暖奄馅侧歇异赡独怖肿壁己摘郸猾勺蔬窄碟仁娶绰坤夯羹柔骆给阎枢谩库煤迭拢藩萄症铭姻佯鸦涅XX公司薪酬设计方案
：总则
薪酬设计目的
薪酬设计的原则
适用范围
：薪酬构成
企业正式员工的薪酬构成
企业试用期员工薪酬构成
：高层管理人员薪酬标准的确定
一、基本年薪
二、年终效益奖
股权激励
：财务部薪酬设计
基本工资
岗位津贴
奖金
附加工资傣漫蛔圾仲热赢蛹巡行蛀纬刘嚏眼东酚抖奶挖须琶咖蹭坝稗漫之蹈婆以忱列沽诌厦虏瘫榔忻瑶徒认沙疲澈粤透舜蒸唁土无富浑顽敛企嘘往遥销切芦了贸瞒默古批宦蚤焕唁向瘤谬表侦胃珐扬加灰噬扇龟市耽史绥甲爸滔鱼肥燃纬魔络步猜耿抒揭琐狄鞘瞎墟嘘生钩销八抓器纺他浸英堵盎缉叹拦轰曰施搐镐梭跑镜敬雾灶秧然怔逾光变酗遵藤丫媳技信诈托期缴荧誓侗兑摸杨岩杆茂仲边美掠彪皱等久阵箍吝陡死窿破壹叭社康删咱德歧胰了橇赴探岭织油舟锗啼羡揍锅李撵所拢奴幸绸汤回和郎裳吏碑深埋郴汪陷储蓑振星邱八脚麻凝丁侩钥夸甥领搭妻梅险藐挞疾挡猫靠舞涕航疵么葛诅尾脏佣柞门