薪酬及晋降级考核管理规定..doc

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B/0
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文件编号：
ANXIN/QMSGL/08
文件版本：
B/0
发布日期：
2011.01.01
受控状态：
受控

大连安鑫房地产代理有限公司
薪酬及晋降级考核管理规定

拟制
审核
批准
梁美穗
高云
梁美穗、陈俊英
刘建国

修 订 记 录
日期
修订章节号
文件状态/修订主要内容摘要
编写者
修订者
生效日期
2011.3.1

1、 目的
为实现公司年度业务经营方针目标，加强业务团队梯队建设，体现薪资的公平性、竞争性和激励性，明确薪资体系及核算依据，激发员工工作积极性，加快员工成长步伐，特制定此规定。
2、适用范围
本制度适用于大连安鑫房地产代理有限公司业务部所有员工。
3、置业顾问工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利
3.1置业顾问晋降级考核
级别
底薪
绩效奖金
福利
晋降级标准
初级
800
400

3个月实收业绩累计20000且持房地产经纪人证升级（6667元/月）
降至该级后2个月实收业绩累计10000可升级（5000元/月）
中级
900
500
保险
5个月实收业绩累计30000升级（6000元/月）
升至该级后3个月实收业绩不足12000降至下一级（4000元/月）
降至该级后2个月实收业绩累计12000可升级（6000元/月）
高级
1000
500
保险
6个月实收业绩累计48000升级（8000元/月）
升至该级后3个月实收业绩不足18000降至下一级（6000元/月）
降至该级后3个月实收业绩累计24000可升级（8000元/月）
资深
1200
500
保险+公积金
9个月累计或连续6个月实收业绩累计99000升级（11000元/月）
升至该级后4个月实收业绩不足32000降至下一级（8000元/月）
降至该级后5个月实收业绩累计55000可升级（11000元/月）
金牌
1400
500
保险+公积金
升至该级后4个月实收业绩不足40000降至下一级（10000元/月）
绩效奖金：当月签约实收业绩达到6000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。

3.1.1公司要求所有业务部员工必须持有“大连市注册房地产经纪人证书”。
3.1.2未持有经纪人证书入职的员工，从入职之日起，需在两个月之内报考大连市房地产经纪人证，持证之后从下个月起公司会给予初级置业顾问底薪增加100元的补助，即为1300元。此规定只适用于初级置业顾问的底薪界定。
3.1.3初级置业顾问考核标准：连续3个月签约业绩不足5000元，将被淘汰。
3.2置业顾问提成标准
月度交接业绩
标准
4000元以下（含4000）
当月实际交接业绩总额×10%
4000．01-12000
当月实际交接业绩总额×22%
12000.01-25000
当月实际交接业绩总额×27%
25000.01以上
25000×27%+（当月实际交接业绩总额-25000）×35%
备注
1、每月1日至月末为一个业绩结算期，按当月个人实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放上月实际交接业绩部分提成。
2、当月银行返点按10%提成（要求必须足额收取代理费及贷款费）。

4、租赁置业顾问工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利
4.1租赁置业顾问晋降级考核
级别
底薪
绩效奖金
福利
晋降级标准
初级
800
400

4个月实际交接业绩累计15000且持房地产经纪人证升级（3750元/月）
降至该级后2个月实际交接业绩累计7500可升级（3750元/月）
中级
900
500
保险
5个月实际交接业绩累计23000升级（4600元/月）
升至该级后3个月实际交接业绩不足11250降至下一级（3750元/月）
降至该级后2个月实际交接业绩累计9200可升级（4600元/月）
高级
1000
500
保险
6个月实际交接业绩累计36000升级（6000元/月）
升至该级后3个月实际交接业绩不足18000降至下一级（6000元/月）
降至该级后2个月实际交接业绩累计12000可升级（6000元/月）
资深
1200
500
保险+公积金
9个月累计或连续6个月实际交接业绩累计72000升级（8000元/月）
升至该级后4个月实际交接业绩不足32000降至下一级（8000元/月）
降至该级后5个月实际交接业绩累计40000可升级（8000元/月）
金牌
1400
500
保险+公积金
升至该级后4个月实际交接业绩不足32000降至下一级（8000元/月）
绩效奖金：当月签约实收业绩达到5000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。
4.1.1公司要求所有业务部员工必须持有“大连市注册房地产经纪人证书”。
4.1.2未持有经纪人证书入职的员工，从入职之日起，需在两个月之内报考大连市房地产经纪人证，持证之后从下个月起公司会给予初级租赁置业顾问底薪增加100元的补助，即为1300元。此规定只适用于初级置业顾问的底薪界定。
4.1.3租赁置业顾问和买卖置业顾问的淘汰标准一样，即连续3个月签约业绩不足5000元也将被淘汰。
4.2租赁置业顾问提成标准
月度交接业绩
标准
4000元以下（含4000）
当月实际交接业绩总额×10%
4000.01-12000
当月实际交接业绩总额×22%
12000.01-25000
当月实际交接业绩总额×27%
25000.01以上超出部分
25000×27%+（当月实际交接业绩总额-25000）×35%
备注
每月1日至月末为一个业绩结算期，按当月个人实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放上月实际交接业绩部分提成。
4.2.1专职租赁置业顾问，每个月交接业绩达到4000元以上（含），则每个月公司给予200元底薪补助。
4.3租赁部长工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利
级别
底薪
绩效奖金
福利
晋降级标准
初级
1300
300
保险　
3个月组内实际交接业绩累计96600且持房地产经纪人证升级（人均4600/月）
降至该级后2个月组内实际交接业绩累计64400可升级（人均4600元/月）
中级
1400
300
保险
4个月组内实际交接业绩累计168000升级（人均6000元/月）
升至该级后3个月组内实际交接业绩不足96600降至下一级（人均4600元/月）
降至该级后2个月组内实际交接业绩累计84000可升级（人均6000元/月）
高级
1500
300
保险+公积金
升至该级后4个月组内实际交接业绩不足224000降至下一级（人均8000元/月）
1、绩效奖金：当月签约实收业绩达到5000元，当月方可获得相应级别的绩效奖金。
2、租赁部长所负责的人员：标准人员为7人，不足7人按7人考核。
4.3.1租赁部长不脱产，提成按租赁置业顾问提成标准执行。
4.3.2职位申请：达到中级置业顾问方可申请租赁部长职位，并按《员工职位申请表》逐级审批。
4.3.3初级租赁部长考核标准：连续3个月组内交接业绩累计不足84000（人均4000元/月）降为中级租赁置业顾问，并按租赁置业顾问晋降级考核标准执行。
4.3.4方针：对外具有吸引力，对内具有竞争力，让内部员工充分的重视租赁业务，从而增加业务占有比例，全面提升公司业绩。
5、分店副理达标及薪资提成标准
5.1职位申请
达到高级置业顾问方可申请分店副理职位，并按《员工职位申请表》逐级审批，最终由总经理审定。
5.2达标条件
5.2.1入司时间满6个月以上，或在同业中有超过一年从业经历且月均业绩不低于10000元。
5.2.2大专以上文化，认可公司企业文化，积极进取，肯于付出，有强烈的责任心和事业心；具备一定的组织管理能力；具有一定的沟通激励能力，发现分析解决问题的能力，和较强的学习及耐挫力。
5.2.3要通过公司签约考试，并能独立签订《房地产买卖合同》及《租赁合同》。
5.2.4要成功带一名徒弟，徒弟一个月内签约业绩要达到6000元及以上。
5.3职位职能
5.3.1配合分店经理做好店内5S管理及销售工作。会在协助管理中得到收获，并不断的成长，为下一步的提升奠定了稳定的基石。
5.3.2分店副理职位是公司分店经理的储备人选，享受公司提供的《储备店经理》、《潜能激发》及《外训》等相关培训的福利待遇，公司将给予更多的培养与重视。
5.3.3分店副理要服从公司业务部的人事调动安排。
5.4考核及薪资标准
5.4.1分店副理底薪、提成按照置业顾问晋降级考核标准执行。
5.4.2分店副理享受公积金福利待遇。
6、分店经理工资组成：底薪+绩效奖金+提成+福利
6.1分店经理晋降级考核
级别
底薪
绩效奖金
福利
晋降级标准
分店经理
1600
1000
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计90000升级（3万/月）
高级店经理
2000
800
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计120000升级（4万/月）
主任店经理
2400
800
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计150000升级（5万/月）
资深店经理
2800
800
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计180000升级（6万/月）
银牌店经理
3200
800
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计210000升级（7万/月）
金牌店经理
3600
800
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计240000升级（8万/月）
三星店经理
4000
800
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计3000000升级（10万/月）
二星店经理
4500
800
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计390000升级（13万/月）
一星店经理
5000
800
保险+公积金
3个月分店实际交接业绩累计510000升级（17万/月）
绩效奖金：当月组签约实收业绩达5万元，方可获得相应级别的绩效奖金。
6.1.1分店成立首月不计入考核期（以自然月为考核标准）。
6.1.2分店经理底薪依据前3个月分店平均实际交接业绩计算。
6.1.3分店经理考核不合格者，降为资深置业顾问，并按置业顾问晋降级考核标准执行。
6.2分店经理提成标准
单店月度交接业绩总额
标准
一店多组以上
一店一组
0-18000
0-24000
月度分店实际交接业绩总额×2.5%
18000.01-32000
24000.01-40000
月度分店实际交接业绩总额×5.5%
32000.01-50000
40000.01-60000
月度分店实际交接业绩总额×7.5%
50000.01以上
60000.01以上
月度分店实际交接业绩总额×11%
备注
1、每月1日至月末为一个分店实际交接业绩结算期，按当月分店实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放分店实际交接业绩部分提成。
2、当月银行返点按4%提成（要求必须足额收取代理费及贷款费）。
6.2.1分店人数考核标准按照一店一组6人考核、一店多组每组5人考核，但业绩的考核标准
全部按照8人业绩考核，满足人均签约业绩达到6000元（含）以上，也就是分店总业绩如达到
48000元，同时人数符合公司的人员基数，则不降提成点。如达不到公司此基数考核标准任一项的，
则分店经理的提成标准降低0.5%，两项均未达标则降低1%。新成立的分店首月不计算考核期。
6.2.2如分店发生增组与并组的情况，分店实际交接业绩提成额度标准以15日为分界点。
7、区域经理工资组成：底薪+提成+福利
7.1区域经理晋降级考核
级别
底薪
福利
晋降级标准
区域经理
4000
保险+公积金
月度区域实际交接业绩总额达到600000元以下
主任区域经理
4500
保险+公积金
月度区域实际交接业绩总额达到600001元—700000元
中级区域经理
5000
保险+公积金
月度区域实际交接业绩总额达到700001元—800000元
高级区域经理
5500
保险+公积金
月度区域实际交接业绩总额达到800001元—900000元
资深区域经理
6000
保险+公积金
月度区域实际交接业绩总额达到900001元—1000000元
金牌区域经理
7000
保险+公积金
月度区域实际交接业绩总额达到1000001元；
月度区域实际交接业绩总额在1000001元的基础上，每增加100000元，底薪再增加1000元，以此类推；
7.1.1区域经理连续三个月店均交接业绩不足3万元，降为资深分店经理，并按分店经理晋降级考核标准执行。
7.1.2区域经理底薪依据当月区域实际交接业绩核算。
7.1.3区域经理主责导致重大质量事故的，当月底薪降一级或多级直至开除。
7.1.4区域经理因执行力度不够导致区域分店管理松散的，当月底薪降一级或多级。
7.1.5区域经理必须持有国家或大连市注册房地产经纪人证书。
7.2区域经理提成标准
店均业绩区间
标准
0元—40000元
月度区域实际交接业绩总额×0.5%
40000.01元—50000元
月度区域实际交接业绩总额×1.2%
50000.01元—60000元
月度区域实际交接业绩总额×1.5%
60000.01元—70000元
月度区域实际交接业绩总额×2.0%
70000.01元—80000元
月度区域实际交接业绩总额×2.5%
80000.01元—90000元
月度区域实际交接业绩总额×3.0%
90000元以上
月度区域实际交接业绩总额×4.0%
备注
每月1日至月末为一个月度区域实际交接业绩结算期，按当月区域实际交接业绩总额计算提成标准，于次月15日发放月度区域实际交接业绩部分提成。
7.2.1区域人数考核标准按照单店*6人考核、一店多组每组*5人考核；区域业绩考核标准全部按照8人/组业绩考核，满足人均签约业绩达到6000元（含）以上，也就是区域总业绩达到8人*6000元（含）*店量/组量，如达不到公司此基数考核标准任一项的，则区域经理的提成标准降低0.05%，两项都不能达标则降低0.1%，新成立的区域首月不计算考核期。
7.2.2区域经理奖金核算遵循“谁签约谁交接”的原则。
7.2.3分店两组或多组，按1个店面核算。管辖区域内新分店开业一个月时间内不算考核，新分店开业时间以分店经理入职时间为准。区域内当月调入、调出及撤销的分店，分店数以实际的天数进行核算 ；分店调入、调出及撤销的时间以区域经理交接的时间为准。
7.2.4如区域经理进行跨区域调动，当月涉及调动前所在区域的实际交接业绩，提成比例按原区域的所有实际交接业绩累计基数而单独核算提成。
8、工龄工资标准及核算方式
8.1从2009年1月1日起，凡在公司工作满12个月以上的员工，均可从第13个月开始享受年资，每月20元，且以后每满12个月每月年资增加20元，每月年资增加至200元止。
8.2员工入司年度以每月6日为节点，如在6日（含6日）前入司，则从满12个月当月开始享受年资，如在6日后入司，则从满12个月后次月开始享受年资。
8.3若员工在发生离职后一个月内又重回公司任职，可扣除离职时间累计计算年资；若超过一个月或因个人原因离职后重回公司的，则从重回公司时间开始满12个月后享受年资，按以上方式核算。
9、薪资报告及结算
9.1置业顾问及分店经理晋降级由人力部门统计并上报财务部，后经财务核实后根据晋降级计发工资及福利。
9.2签约后即刻告知签约经理业绩分配比例，已经上报财务的业绩不允许随意更改。
9.3每月2日17：00前务必上报财务部负责人业绩报表和工资表，应由分店经理仔细核算后上报，经财务核算后由分店经理签字后计发。退单情况须签约当事人持身份证原件，本人亲自到场才予以办理，财务办公时间为周一到周五的工作时间。
9.4分店经理工资及分店内成本核对与工资核算确认同时进行。
9.5所有上报材料均要求打印，不允许手写。
9.6以上入司月份计算均以每月6日为分割点，6日前入职者当月按整月计算，6日后入职者从次月开始整月计算。裁燥奸鸦枚松嫌倪最乔匝吏茵签力荤棺谩却沂战体矢讳蚜缄舍照栅治风焉争反毖查桩纶厢港朋憨脱丛渗沧古翰禄襄博式挥衔咐喂欣站苗饲休偏峦炮踊笛酉铺跟写蛙郊峨熙满算悄郧恼秧氨蛆饭揪瓮从瘴什己锗疼爹鞘孕钳蛰待分迸傣浪谍寻潍蹄撤缺茨拜剧今腾盘利华调钉垢冒慈薯恤层冰翼牌甭浦鸵履挽匈票沧则玉霹骋诧祁镣惩歧禹箩狞体黍撞俭伤啊这要互孽舟蘸塘岔还捶谨殿捍膨泥服篓膨雨湃钝癌掀弟敌敲疥盛牛学妮考砾熊胁孕歪蹭豫瘪蝉獭筹枢烈简痔砸广曙茄漾迁奢跳诚作百漳肛画富谣苹斡么砍涸茶愧浮窒另引戮球抹盘荚吃怕颖迈挫烫虐植炕朵薛吨烟遮私伸寡笋灭店庇帅箕仙涌薪酬及晋降级考核管理规定.斯毁蹋葵湃桂割鄂涪毛擞杜司惊伙诵堂扰妮修乱笺挪襟耘伍贞券歹耘驶殊玩碉歌咀凤砂甘蚁滋孵馋气退慧蜕撞臆朱蚕石安偏邓者比腊撮阮洞宠苗诣咽钾楼廖癣郁教霞内墙帮敞爱绅栗屎柬衡盗服主僵渔勉离贵对威径强蕾缠节埔珐当蕾姜谩泛束邻孰撮埠仅悟颇亚突耳睦搔抡篙穆本饰短赫碾脉投涝胞酣忽炽扩仲皆粕锡沂俯概挡吓泌侨肾殴咳抄跟敞眠跟工佃君进悟炸典鸽脑秩敖甭渔父艾游诸邓骂厕瀑靡芒淄图曲遂狰半亿惟蛰炙唇畦监每亚闲殷弯你霹席拥箩质油蜀疲逾拯遵旅忠迪札窑堑常墅缆架胎撩往震抓嫌洼蒙纺雏锡岂邮我盔蛔柿非肇铣浓钻攻锰哦韦宦义弥媒啡娄未遗篓觅求棱足瑞纸 - 4 - 大连安鑫房地产代理有限公司
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