经销商销售合同-附件-.doc

经销商销售合同(附件)

甲方： (伊利公司简称)

乙方： (经销/分销商简称)

甲乙双方同意，甲方为乙方的供应商，乙方为甲方伊利酸奶系列产品的经销/分销商.经充分友好协商,甲乙双方本着互利互惠原则,签订本合同附件。

第一条 定义
1、经销/分销商的划分:经销/分销商划分标准;
2、返利:经销/分销商返利标准及方式;
3、市场操作:市场操作要求及约定

第二条 划定分销商与经销商的两个级别
经销商
1、销售额连续三个月，每月销售额达到15万元以上的；
2、配送伊利酸奶的专职机动车辆至少两辆以上；
3、网点达到100家以上；
4、运作资金２０万元以上；
5、员工5名以上；
6、保证金:2万。
(以上指标任何一项不符取消其资格)
分销商
1、销售额连续三个月，每月销售额达到6万元以上的；
2、配送伊利酸奶的专职机动车辆至少1辆以上；
3、网点达到５０家以上；
4、运作资金８万元以上；
5、员工2名以上；
6、保证金:1万。
(以上指标任何一项不符取消其资格)

第三条 返利政策
以2006年的销量做为基础量
结合公司销量指标设定增长比率并确定销量指标
完成指标的给予返利（返利、临补）
分销商：A类1%，B类2%，临补1%
经销商：A类2%，B类4%，临补1.5%（后附现有产品分类表，新品另通知）.

返利时间及形式
临补-----按月返,本月返利在次月中旬,以提供发票,转预付款的形式支付
返利-----按季度返, 本季度返利在次月中旬,以提供发票,转预付款的形式支付

第四条 市场操作要求
1、严格按照公司划定区域进行铺货和销售(铺货标准: 有卖酸奶的地方就要有伊利酸奶，有
利酸奶的地方就要有人维护);
2、严格执行公司规定价格体系，保障经销商的利润空间，维护市场秩序;
3、不得砸价、窜货，一旦发现严格按窜货砸价管理规定处罚;
4、对所负责区域网点要进行全面铺市同时建立形象片区、形象街道、形象门店;
5、需有专门配送酸奶的车辆针对所有网点的要及时准确的进行配送，;
6、乙方签定年度合同时必须交付保证金，否则不于以签合同，终止合作；
7、乙方实行预付款制;
8、返利以回发票的形式，转为预付款;不提供发票的客户，不给予返利。

市场操作约定
1、网点：
A、不允许跨区开发网点，原有老客户不变，不过价格必须执行统一价，否则甲方强制要求
退出。不执行者按窜货办法考核；
B、取消二批商，若不如实上报公司而切二批扰乱市场，对经销商按窜货管理规定进行考核；
C、甲方若在乙方所辖区域发现有竞品无伊利产品的网点，一次取消本月所有返利（销售、临补），二次终止合作；
D、原来划定的区域界限、网络划定、登记不明确；07年起，每月5日12：00必须如实上报所辖区域的销售网络，未上报网络的：一次，扣除当月销售返利的20%，二次，公司将安排其他有实力的经销商铺市覆盖网络；若虚报慌报罚款不少于2000元-----3000元；
2、导购：乙方必须执行甲方制订的导购工资标准。甲方承担导购基本工资+补助，并负责产品知识的培训\日常管理,乙方承担导购提成工资及各项管理费，不配合的公司不予上导购; 而且凡月销售在1万元以上、竞品有导购、有发展潜力的超市必须上驻店导购1名； 三家店月销量2-2.6元可以上跑店导购一名，若乙方不执行1家店罚2000------5000元,从返利\保证金中扣除或交现金; 导购提成工资必须在次月25日前发放，拖延超过3天以上，甲方考核乙方500-1000元；10天以上，甲方考核乙方1500-3000元，乙方还拒绝执行，甲方考核乙方5000元，将从保证金/返利中扣除（后附工资标准）；
3、临期：乙方必需严格执行甲方临期管理规定，乙方若不积极配合执行，甲方有权进行考核；
A、乙方不配合执行甲方临期管理规定，甲方有权取消临补返利同时扣除保证金的5-10%；
B、出现过期产品----取消当月临补返利；
4、产品：乙方按甲方要求进行产品铺市，甲方采用不定期抽查及集体统一检查相的方式对乙方终端网点铺市情况进行检查。不符合甲方要求的根据情况考核2000－3000元不等；新品：乙方必须严格执行甲方新品铺市要求，若不符合公司要求的根据情况考核2000－3000元不等；
5、陈列：乙方90%以上网点的陈列必须超过竞品，并严格执行公司的统一陈列标准，有特殊情况的上报给甲方备档；
A、80%-90%（含90%），扣销售返利的20%；
B、70%-80%（含80%），扣销售返利的30%；
C、70%以下，扣销售返利的40%
6、冷链建设：月销售3000元以上的网点要求投放冷柜，冰柜由甲方统一申购，制作费用由乙方先行垫付，甲方以销售奖励的形式在指定时间内将制作费用返还给乙方；乙方若在符合条件网点不投放冰柜，甲方有权考核乙方每个网点不低于2000－3000元罚款或严重者取消其经销权；
7、物流配送：不允许与清真禁忌食品同一车配送，一旦发现罚款10000-20000元不等；
A、因乙方物流配送原因导致终端网点出现缺货现象，一次考核1000元，并要求限时解决；二次出现，甲方有权缩小乙方经营范围或取消经营权；
B、乙方必须按上报甲方的路线表进行配送（路线安排以定时、定线、定人的原则），路线有调整时，必须及时上报甲方备档；乙方虚报慌报或未按路线表配送，甲方有权进行考核罚款，一次，500-1000元；二次，2000-3000元；三次以上取消经销权。
9、窜货砸价考核规定：一旦证据确凿，一次罚5000元，二次取消合作。并对举报者给予不低于2000元的奖励。
10、货款：乙方确保资金充足，并严格执行甲方货款管理制度；
A、乙方若因资金问终端网点出现缺品断货现象，一次罚款500---1000元；二次甲方有权缩小其经营范围或取消经营权；
B、乙方需严格执行甲方货款管理制度，不配合的甲方有权取消其经销权。
合同、附件不允许涂改，一旦涂改视同作废！
本协议若有未尽事宜，双方可以友好协商解决！
合同共一式四份（客户一份，事业部营销部一份，北京区合同保管一份，业务系统一份）。
注: 以上规定与主合同产生冲突时，以本附件为主！

甲方：内蒙古伊利实业集团股份有限北京乳品厂 乙方：

代表： 代表：

负责人：潘刚 法定代表人或负责人：

签订日期： 签订日期：

甲方盖章： 乙方盖章或按手印：

代理记帐业务约定书
甲方: (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
经甲乙双方友好协商，自愿达成以下乙方为甲方提供会计代理服务相关事项的业务约定：
一、 乙方为甲方提供以下会计代理服务：建账、记账(总分类
账、二级明细账)、填制财务报表、税务报表、国税申报、地税申报(含网上申报)。甲方如有其他服务要求，需在约定书中注明，口头商定无效。
二、甲方在每月25日至次月15日前，按时将本单位所发生合法的经济业务票据传给乙方(乙方可上门取送票据，每月壹次)并提供纳税申报所需要的各种印章(公章、财务章、人名章等)。因甲方票据传递、提供各种印章及税务机关要求的其他资料不及时，造成乙方延误各种纳税申报的，责任由甲方自负。
三、在甲方按时传递经济业务票据及按时提供各种印章的情况下，乙方应按时为甲方代理纳税申报，造成延误各税种申报的, 责任由乙方负责。
四、乙方丢失票据，书写、计算错误而引起的税务罚款及滞纳金，责任由乙方负责；甲方账外逃税、提供的虚假票据、提供原始凭证不符合规定引起的税务责任，由甲方负责。
五、甲方的出纳每月应主动与乙方会计核对银行账及现金账余额。
六、甲方在签订业务约定书的同时付款，否则无效，到期后乙方接受甲方付款的视为约定延续，若到期后未续约付款的，约定终止，双方不再相互承担责任。
七、甲方在业务约定期间内如有地址、电话、开户银行及账号、税务登记、工商登记等发生变化应在非报税期内三天、报税期内(每月25日至次月15日)当天通知乙方，不能及时通知乙方由此而产生的后果，由甲方自负。
八、业务约定到期或终止时，如果甲方聘用乙方工作人员，乙方对业务约定期间的凭证、账目、税务出现的问题概不负责。
九、甲方为：1.纯地税户 2.国地税户3.一般纳税人，每月凭证不超过一本，无特殊核算要求(超出要求范围的，服务费另行协商)。
十、约定期限： 年 月至 年 月，付款方式：每 ，另每会计年度账本及报表资料费贰佰元，工商年检代理费贰佰元，残保金代理费贰佰元； 年 月 日合计收取 元。
十一、本业务约定书一式两份，双方各持一份，经双方签字盖章付款后生效。本约定书未尽事宜，甲乙双方应本着友好协商的态度进行协商解决。
十二、会计每月25日至次月1日联系取票据，以下列举部分单据：
1、企业本月开具的发票及与之相对应的收款凭证(进账单、现金送款单、现金收入凭单、出库单、发票领用存情况等)；
2、企业取得的购货发票及与之相对应的支出凭证(支票根、电汇单、现金支出凭单、入库单等)；
3、企业取得的费用发票(交通费、差旅费、通讯费、广告费、业务宣传费、房租、水电费、办公费、运费、汽油费、保险单据等)及与之相对应的支出凭证(支票根、电汇单、现金支出凭单等)；
4、银行缴税税票，利息单，进账单，支票存根，电汇单及其它各种银行票据；
5、企业自制原始凭单：工资单，折旧单等；
6、一般纳税人发票汇总表(一套)，作废发票(联次齐全)，抵扣票认证清单，金税卡；
7、其它需要的资料_____________________________________
8、凭证报表由乙方暂存，待工作完成后，年度终了时返还客户。
注意：月末取票后企业如开具收入发票须立即通知乙方。
甲方： 乙方：
联系人： 联系人：
联系电话： 联系电话：
电子邮件/ QQ: 地址：