浅析快消品企业营销费用管理之道.docx

浅析快消品企业营销费用管理之道
在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。国内领先快消品行业供应商环融科技 咨询研究表明：快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚，销售规模最大，发展速度较快的一个行业。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其它行业难以比拟的，而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短等特点，进入门槛低，成本费用低，而资金回收较快，因此造成厂家数量众多，市场竞争异常激烈。
快消品市场的品牌集中度逐年提高，畅消品牌优势逐步扩大。很多品类基本进入半垄断阶段。大中型品牌巩固竞争优势，中小型需要建立竞争优势并获取脱颖而出的机会，我们经常会看到一个品牌的迅速崛起，也会看到有一些昔日闪耀的品牌如今销声匿迹，当然也有一些品牌能够一直屹立不倒。保持好的产品质量是成功的基础，正确的品牌营销是其中的一个关键。营销除了创意，如何把有限的营销费用投入到最有效的渠道是每一个品牌人都必须要思考的问题。
快消品的营销费用一般来说用于广告、促销活动、免费样品、终端渠道费、陈列品等。由于受众人群广泛，快消品的营销渠道也是最为多种多样，最为广阔的。
铺货要抢先
想一个产品快速上市成功，就要迅速形成具有视觉震撼效果的铺货率，并配合大规模的促销和广告，以及大量的POP(售卖点的宣传陈列)，瞬间让消费者记住品牌并形成购买。接下来的第二步，就是要继续维持并扩大这种铺货率，并把促销和广告的费用与实际的营业额挂钩。快消品巨头P&G旗下的众多品牌如飘柔、海飞丝、护舒宝等在中国市场上获得的巨大成功，以及百事可乐和可口可乐抢占中国二三级城市的市场之战，都是采取了这种营销模式。
经销渠道的费用由终端零售商收取，主要有进场费、陈列费、堆头费、邮报等，还有铺点的POP。管理这部分费用时，要分清楚预期效果是什么，是广告效果还是售卖效果？比如现在的一些主要零售商也在逐步趋向于垄断，对产品的进场费也在逐年递增，加上陈列费等，甚至达至天价，而在那里的售卖利润根本不可能承担这笔费用，那么品牌经营者就必须要计算其所能带来的广告收益。另外，也要熟悉各种渠道费用在行业中的不同效果，比如在什么地方做堆头有效，什么地方派发样品有效，什么地方邮报比较有效，然后有针对性地合理分配资源。
广告选渠道
传统的广告渠道有电视、报纸、杂志、户外广告、派发单张等，还有现在新发展起来的楼宇数字传媒，出租车上的互动传媒，公交车、地铁上的数字传媒，网站、论坛、博客、视频、电子直邮等网络渠道等。有这么多的渠道应该怎样去选择？怎样合理分配资源达到最优的效果？我们首先要清楚自己产品的定位和属性、目标用户、以及产品所处的市场阶段，然后选择合适的传播渠道，而不是盲目地投放，比如一个比较高端的化妆品品牌，目标用户是写字楼的高级白领，那么可以选择在电视、杂志、户外、写字楼的楼宇数字传媒、出租车和互联网等渠道，而不适合在报纸、派发单张、公交车等渠道投放。
其次，广告投放也要有时间性。一般快消品都有淡旺季，在旺季的时候多投入，淡季的时候作调整，比如冷饮在夏季的投入就应该多一些。
另外还要留意广告投入的地域性，比如在广东，地方电视台的收视率很低，一般都是接驳卫星电视，然后插播地方广告，这种地方广告能够小到植入到某个小区。曾经某食品集团没有了解这种地域的差异，按照其他地方的成功经验，也在广东的地方电视台投了高额的电视广告费，但一直没有达到预期的效果，到发现的时候已经是交了几百万的学费了。
环融科技（）致力于为企业打造“全渠道营销平台一站式服务”，提供营销管理及渠道管理的咨询、解决方案、产品及服务。 “营销费用管控解决方案（TPM）”、“营销执行解决方案（SFA）”、“会员POS解决方案（CRM）”、“渠道管理解决方案（DMS）”、“数据信息管理解决方案（DIS）” 和 “全渠道营销解决方案（O2O）”
快消品行业最佳的营销费用管控解决方案（TPM）环融科技致力于为企业打造“全渠道营销平台一站式服务”，提供营销管理及渠道管理的咨询、解决方案、产品及服务。

环融科技官方网站：
环融科技官方微信：SH_HYPERING
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：