销售管理部合同审批手册.docx

销售管理部合同审批手册

2014年系统内合同审批内容、程序及相关报表现已全部调整完毕。为了14年惠让能够稳定、准确、及时核算，系统内合同将严格进行管理。所有合同状态未达到27的合同，均视为无效合同，将不予进行惠让核算。
下面对总公司销售管理部系统合同审核方法进行阐述：

一、合同审核步骤说明：

1、准备合同交易标识
① 各专员通过EKP下载各单位通路客户管理流程中所挂合同附件。
② 从附件中摘出合同交易标识 如：1000020422

2、查看系统内合同
① 进入crm系统

② 进入程序ZACTSP - 年度协议问卷审批
③ 批量粘贴交易标识：点击弹出如下界面：

点击粘贴交易标识后，点击完成
④ 确认各项数值后，点击进入下一步，查看系统内合同情况

3、导出进行系统外审核
① 点击本地文件，在弹出页面中选择电子表格并填写相关内容后，将审批表导出。

② 打开下载的系统《合同审批表》及发给大家的《系统内合同审批辅助工具表》
③ 全选下载的系统《合同审批表》并复制，粘贴至《系统内合同审批辅助工具表》sheet系统内审核表开始审核合同内容。

4、确认无误，完成审核
① 确认合同无误后，点击或通过逐一勾选选择审核通过的合同。
② 点击，待标记列变为绿灯后，合同审批成功。

二、程序界面功能简介

① 运行：各选项完成后，点击运行进入下一步
② 起始状态：为被审批合同的起始状态
结束状态：被审批合同需审批至此栏所填写状态
状态10 为办事处创建，此状态为待营业单位审批确认
状态25 为销售部审核，此状态为待总公司销售部审核
状态27 为生效状态，此时合同已被确认生效
③ 年份： 默认值，无需更改，为所审批合同年份
④ 多项选择：点击此按钮，可批量粘贴合同交易标识
⑤ 只列出满足起始状态合同：勾选此值，可筛选出只符合上面所填写的起始状态合同，如不等于起始状态，则不显示该合同
客户类型选择：由于1、2级客户合同审批内容不同，故通过此按钮设置审批内容 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
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