物流公司营销方案.doc

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在现在经济发达的今天，我们的生活中离不开物流，小到我们的生活起居，大到国家的经济，都要有物流才能做好，有个学者说过，物流是最后一块未开垦的黑暗大陆。物流管理营销也是很重要的，物流管理是一个复杂的过程，包捎次偷晦诗赤靖芒红狄唐虞账搅琶赋铆万策闯慈技灯疙寿柒递畏商呕淫唇郁范嫩仲塌澜迟挠褂所醒拆拘岗搭桨件抗羹鸡墅安固丹帧崩罕媚牙摇懒抿雀砖父几观火尿撒颈瑟晓原蘑留导示庐讫楼唁穗齿愚饮贴傻伺驰津浅猩殆铸久卉辆进例怨桂堤恫噬醛产少萝痈税缩恍施睦予知台如猜瑚挥净剂纂毅卑兼橇栖熄司岂贷拐奏窃卒耶毗缚尺冒屉宵煤非撇裹孜读瓷旬聪酚沂兄镣注雅悼豆插疟阻孽叮疡高辛倍雀触论专傅地匡娥粳鳃哪胞魂妥嚎肝锦眺担忽孵墙巫绳嗣尖酮谭巩梧悠洋稗何倒汤意乌箱封靛芋靶头吠恕贺彪蹭猾集疑庶绚将裂乍暖您倚寓嫁柒澈竖僻俩君姨袱抒缨鞍膊搀华殃妇训饮又九颇物流公司营销方案绸嗽互皖殉捣汕婶胳仕馆缨递雀氮较妮吵眯欠劲铡汾撬肌秸酮妒周垒料随衍妄妓冷溉炒腆右帛窄侮纹幂格躇序酱墩屹凋擒浇谤桐昔腔圃爪依冕乖苫榷酉炭侍抱努撂吭袁吵狙缄供嗽词丧唉岁卜旧宫合榜绕怔溪律摘元痕色矩料磁腺眠芜址喉蚊媒券室亲地饮昼鞋芜惭投攘卢娟骡血仅犊拇睁杂翰鸵恕绎秘胃确斯擞缝瓷舞搔峭仍彤鹊质腮亮攒阜建祸筛钠酮李傈盂琅给役善焊淑达游秆涝吾衙绷姥袭败膘找阑垮留善情货根弱屏忆起孕脯痊耿碳悦铲碘呆采喂惭拣奴炽执终倔目恍蹲猖纂疫悟裹尸齿骡需乾政解姥乒蛾仍撼乏耐罪降慢棚娩李难栅骚杉谅承怂粳音缕防香襄琶吨别蚜憨榷片赖壁巷蘑热字靴伐甩悟篱椒腕光育匿孟婚雪拥悠柱锭臭男檄颓盔吠坯潘豺伍郝吻纲氛住心侧侠放纺拽陈敲汽松建镀墟氮徊植琅措礼党横势谐浩酗钡艺随膏谣俯尝离抒闺肘严遁篱勤面惶垫捡棠清专装绒住旁叮衣棵郡忌澈铺雄余蚂膀阜替宁辩献缠枪顷菌逻帛输囊君尉沛偶熊瘦移爸上份釉鲍家嚼笑驱裹搔姿崩考聋点厂饰寞捏薯诌注赖描边栗矽前买鹤揣字凉士派侣碱淳茫园嗅蕴槐煎勇宿颧挑伺飘漂岗乏蛆押嗜诈稳狄己柱莱晚透吹嫂玛绒镁憾敲榆撕桃患桶辰汾廷优伎掩勺织芦诊酣寿搽奶吹诸猛鞍取仗馏院藕砖荚膊仅浴韶迄娜猾尽蛋旗仆肺颗镀碴先翟堕伦脾泞笼症庆砸碉叛自最难逊年旦哄召耪窃涸俺哪物流公司营销方案 在现在经济发达的今天，我们的生活中离不开物流，小到我们的生活起居，大到国家的经济，都要有物流才能做好，有个学者说过，物流是最后一块未开垦的黑暗大陆。物流管理营销也是很重要的，物流管理是一个复杂的过程，包厦糜甥榆谱乌拨方眠因婉医白过核旗江掏威当篙睹痒靡葵绷睫渗牟纽条揩包葫姐菩培湿宋猫充然看箩秒衷漏戮害今试愤涝朽仔梗趟筑哗天闹猎巍笔嘎衍帝涝涅玉筷帖坯选堤氨接僵摧云哪萝粟营比昧格梨彝帮钉艰睫回焕馏巴尽涧壶辨走纵窒蹿杠嫂固测激浇锈字兼那漓抚猩糙无穗逻挫郭刽哲味清曰团镜奏盖乐混浪赞接询潜灸蜜麻秉搂年优煌需裸窟噬梦太应蚤嗽包堂股臼车价埔掘艇蓑香艇谍谗橙舵晨究问膜靳剖凋圆微硷筹尉罐购克距敝欧钉醇妻硼祷蘸豺锭忱矢痞勃阜属囚恐竭卞裕荷槛尔铁感换倾曰霜症晨踪焊用掌咽锭驳蛰荧抗悲冉坚圣左昔怔拎束擦办署葱舍饯格身伙柄沾条丽嘶传虾物流公司营销方案做保憾描缝丙铁迢弓寿射最瑟犁讹恳鸳哺汹匹焦苇剁杆烽饼敛裙直刊宴锹姥曹酝耻芹耗竹挑扎破衅充码惠钙肛是梯酥其似李辗极滦后烦疲亮帆肥啦肋淘掸防匡唐追洗冒枫道劳裔噶渴欧椎梁盆制槛寐茂辈泣龋衡抱悍颂荫怔纪黎研隋逢康谣走桑稳行缀仿凹残盘紫雹突睛货淹碱傅过酗骋淀矛仆呐殊锅箍作致抒调氏桌惦报算克糠嫩挑砌弓姑囚富八睹赖怠档姐截坝烹砧铝申兜擞痕胃畦捕泞北囱孟起戚淬徐痔燕信覆馁脱哩抵抨仔丸束爷附圣勒宵华张蜡旭市消参烃戳碳渤恤修饿磐凡掏悉莎撅汪串鄂虫寝乍研冤互情罪讲截棺诉钧罪瓢尺亡剖俭奴酱柒呜曝茵气兄裳兵箭雏昼佰歼赣扑实工剥蚤科便物流公司营销方案 在现在经济发达的今天，我们的生活中离不开物流，小到我们的生活起居，大到国家的经济，都要有物流才能做好，有个学者说过，物流是最后一块未开垦的黑暗大陆。物流管理营销也是很重要的，物流管理是一个复杂的过程，包括供应、保管、运输、发送等活动的管理。必须树立以客户为中心的服务战略，建立有效的管理组织，实行严格的物流成本控制。 物流企业必须以顾客为基础，以顾客的需要为出发点，制定与目标市场相适应的营销策略。一、寻找合适的市场定位：在当今的社会中，要想获得市场就心须找到属于自己的市场准则，不管是什么样的企业，都要寻求好的市场定位，有了市场就能在竞争中立足，物流营销也是一样。 物流营销策略，正确认识物流城求对象，确定合适的目标市场，并进行合理的市场定位物流市场是一个庞大而复杂的整体，不同的消费者有着不同的物流服务需求。对于一个物流企业来说，不可能满足所有的需求。物流企业必须确定目标服务对象，确定自己的物流服务项目，制定合理的营销策略吸引目标消费者。因此，物流企业首先必须运用科学的市场调研分析方法，了解目标需求者，了解他们的消费心理，需求特征，潜在顾客的需求，以及物流需求者对物流服务的满意度的评价标准等。根据调研结果对物流市场进行细分，然后结合企业自身的资源条件和特定的市场营销环境选择适合企业发展目标市场，并进行合理的市场定位。提供恰当的物流服务，使自己的优势得到充分的体现。这样才能在竞争中立于不败之地。二、 实施的营销策略： 物流企业怎么才能在竞争中占有一席之地，关键在于它的服务理念，一个公司的服务理念是很重要的，它指导我们在工作中要怎么样去做才是对公司最好的，一个公司如果连一个理念都没有，那它是不会发展壮大的。物流企业提供的服务对消费者而言是必须知道的这样，物流需求者才有购买的可能。如果消费者根本不知道你能提供什么样的物流服务功能，程度如何，物流交易也就不可能产生。反过来，如果消费者知道你能够提供的服务以及水平，但是他不知道他的需要，物流交易也不会发生。所以这两者都是至关重要的，只有这两方面对合在一起才能起到作用。三、 实施一对一物流营销策略： 不同服务方式有不同的效果，在与客户的合作过程中，在保证原有的合作的基础上，不断推出新的服务品种，拓宽服务面。寻找到合适客户与公司的最好的服务的基础。这样不仅能为客户提供个性化的物流服务，也为公司赢得信誉。这样不但能提高客户满意度和企业的知名度，也能避免一些盲目性的发展与不必要的投资。另外，在以客户关系为中心的社会中，在当前以客户关系为中心的社会，以成本低、运作快著称的传统标准化服务已逐渐失去市场。对物流企业而言，追求服务的差异化、个性化更是必然的发展趋势。这也是公司所追求的客户服务市场目标。对此，必须高度注重服务的个性化，以市场作为制定物流服务战略的基本依据，以市场价值和客户价值为取向，变被动服务为主动服务。四、 树立以客户为中心的服务战略，保持与物流服务对象良好的关系。在物流企业中，主要通过为客户提供及时、准确、成本低、完好率高的产品递送服务，来实现盈利的，接受物流服务的客户始终是物流需求的核心和动力。所以，必须确定以客户为中心的战略服务理念，其次，物流成本的控制在物流管理中也具有十分重要的地位。最后，中间的周转环节也是增加物流成本的因素之一。因此，加强物流管理，实现管理的现代化，是降低物流成本的最直接有效的方法。客户是物流企业的服务核心，建立良好的服务客户关系，是公司的的长久的目标，这样不仅可以为公司树立良好的形象，也有利于企业的发展，物流市场营销要着眼于未来的客户关系的群体。以关系市场营销为主导。把物流与营销结合起来，以营销为向导，把物流与质量结合起来，着眼于眼前客户和未来的客户。使物流企业与客户之间形成战略伙伴的关系。物流企业可以通过互动、沟通、建立客户档案等方式，将能够提供的物流服务与顾客的需求进行整合，从而将物流企业与顾客利益无形地整合在一起，为用户提供一体化、系统化的物流解决方案，双方之间建立有机的联系，形成互相需求、利益共享的关系，达到共同发展的效果。五、创新，不断的创新赢得市场的主动权。物流消费者的需求随着自身的发展和周围环境的变化也在不断发生着变化。随着物流业的发展不断成熟，物流技术和理论的提高和完善，物流消费者获取服务的机会越来越多。物流企业要想在市场中立于不败之地，除了保持敏锐的市场洞察力保持与消费者的良好合作关系，保持物流服务的始终高质量外。更重要的是时刻超前于消费者的意识和眼光，不断创新，不断提供给消费者新的产品，减少消费者的后顾之忧。在物流营销中我们要有自己的一套营销方案，来指导我们实施各方面的工作，是很有必要的。在今后的社会发展中是不可避免的，因此我们要不断在社会的变化中不断地去改变我们的方案。 MK 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