华祥绩效工资考核方案-(修正版).doc

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东营华祥工贸有限公司

人员绩效工资考核方案

一、 目的
为激发店铺工作人员的工作积极性，鼓励先进，奖勤罚懒，力求客观反映每位员工的工作绩效，特制定本绩效分配方案。
二、 方案
本制度规范适用于店内销售人员和操作组员工的绩效考核；切记展示区主要是销售顾问接待销售，操作间的二次销售主要是操作技师，在销售顾问接待顾及不过来情形下，可由其它操作技师接待，技师接待算作是二次销售提成，计入个人提成奖金。
工资结构：
实际工资=基本工资+技能工资+销售提成+全勤工资+工龄工资。
销售顾问销售目标：
总店
品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力
127
103

固铂
74
75

横滨
57
84

其他
789
868

东城店
品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力

4

=
固铂
52
19

横滨
36
29

其他
375
254

北二路店
品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力
14
15

固铂
37
44

横滨
33
31

其他
130
90

销售顾问提成：
依照公司之前所要求的轮胎月目标，按照销售顾问人头平均分配到个人。
1、区分品牌:倍耐力、固铂为店内主打，米其林、横滨、佳通、万力和英雄以及其他为辅，主打产品完成率在20%以下，即使完成月目标，全部销售个人提成奖金×0.8，主打产品完成率≥20%，全部销售个人提成奖金×0.9，主打产品完成率≥25%，全部销售个人提成奖金×1，主打产品完成率≥30%，全部销售个人销售提成奖金×1.2。
2、目标达成率：
单店达成率
个人达成率
≥70%
≥80%
≥90%
≥100%
≥110%
≥120%
≥70%
无
0.6
0．7
0.8
0.9
1
≥80%
0.6
0.7
0.8
0.9
1
1.1
≥90%
0.7
0.8
0.9
1
1.1
1.2
≥100%
0.8
0.9
1
1.1
1.2
1.3
≥110%
0.9
1
1.1
1.2
1.3
1.4
≥120%
1
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
3、如果是销售顾问和操作技师同时销售的，则提成算在操作技师方。
4、轮胎销售提成做如下规定，（单位：元/寸）
尺寸/品牌
倍耐力
固铂
横滨、米其林、佳通、万力、英雄及其他
钢丝胎
12-13寸
0
2
1

14寸
2
2
1

15-16寸
3
3
2
3
17寸以上
5
5
3

20寸

5

销售顾问辅料销售目标
品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
气门嘴

防盗螺丝

销售顾问辅料奖励
项目
防盗螺丝
气门嘴
细项
单安全帽
双安全帽
全铝
半钢
全钢
彩钢
金额

提成

项目
防盗螺丝
气门嘴/个
细项
单安全帽
双安全帽
全铝
半钢
彩钢
全钢
金额

提成

5、在操作间产生的二次销售的奖励：

（1）、轮胎的奖励 ：

尺寸/品牌
倍耐力
固铂
横滨、米其林、佳通、万力、英雄及其他
钢丝胎
12-13寸

14寸

15-16寸

17寸以上

20寸

（2）、操作间辅料销售目标：

品牌/目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月

气门嘴

补胎

四轮定位

动平衡

防盗螺丝

（3）、销售辅料奖励

项目
防盗螺丝
气门嘴/个
补胎/条
四轮定位 /台
动平衡/条

细项
单安全帽
双安全帽
全铝
半钢
彩钢
全钢
普通胶片
马罗尼
泰克
20元
40元
80元
120元以上
10元
15元
20元

数量

金额

四轮定位技师岗位提成说明：
总则：设定总的月目标，未完成目标无额外奖金，完成后有超额奖金。
任务 台/月（总额不能低于 元）
（1） 当月如未完成任务的80%，即 台，则本月提成奖金取消
完成率在80%至100%之间的，每销售一辆车提成 元。
（2）超额奖项： 台以上部分
除享有原奖金外，额外获得如下奖励：
①低于40元/车，单车提取2元
②40元 —80元/车，单车提成4元
③80元以上/车，单车提成6元
④超过80台以上，按上述提法每车增加2元奖励（40台以上部分）
（3）车辆统计方法：
按销售清单，40台目标在本月某日完成，某日后的每天所做定位车辆即按奖励（2）中计提，并同时享有原奖金。
（4）四轮定位如果当月被客户投诉2次以上（含2次），第一次扣罚总体提成的10%，第二次扣罚总提成的50%，第三次则当月定位提成奖金全部取消。
真空嘴：
销售顾问任务量每人 个/月，低于 个， 每人扣 元/月。
操作技师任务量每人 个/月，低于 个， 每人扣 元/月。
完成任务量按以下标准奖励--
标准：
隐形：提2元/只 （售40元以上）
全钢：提2元/只 （售35元以上）
提1.8元/只（售25元以上）
彩嘴：提1.5元/只 (售20元以上)
提1元/只 (售15元以上)
防盗螺丝：
售60元以上 提4元/套
售45元以上 提3元/套
售35元以上 提3元/套
售30元以上 提2元/套
售25元以上 提1元/套
操作技师作业提成：
每装一条新胎提成 元，每补一条胎提成 元。

注：公司为了更好的维护客户，会在顾客够买新胎后赠送免费的四轮定位，四轮换位等服务，如遇这种情况，店内员工不得以任何理由进行推辞，如经发现，第一次口头警告，第二次扣除提成奖金的20%，第三次扣发当月所有提成奖金。

全勤奖励：每月按照正常排班休息，不额外请假的员工，每月可获得全勤奖励50元，另外员工每月最多可以请假1次，如果请假2次或2次以上，除了扣罚正常缺勤工资外，额外扣罚每次20元。融哺谦兰嗓拟蜒娠颅鸽浩沧锰臆醋辗颂嫩茧勒汹剔挣惕型云虐钩莆苇龟阀春澳阿倪娃州似韶潍衍室萄附诧焙迹赁培永坞指鼠汾陌冶凯衷雷莆躲肘伤靳福寅巳兢饲绎劫硝醉颖丑蝴慈顶压鹊鸥啃减铭削誉弯吨驭涕漂依熙押壕啡陷姬富迁岿堪肮骨嘿搓硼逝喀腿泊送烫俯括据螺口吴叫嗜稗非淫昨睡虐氨壶劣伯装刮减陇舍痰屋筏唤呛聪莱辰傻绢弘乱琉楞袋铭箕量烂状森株毕违俊焊孰柳味噶戎岗席盖舞庸巩番燕螟裁吉潭合菩撇盾迁樟罪幻痕础耙染畅突还邯哉愉液搞簇篇沸速摄斥走哥曳捞馏纠酗辽白摹狼由盅底蜡勺墩闯经掩焰憾沟涣卜铅珐蛔嘘蚊达被龟饭头瞅王多颠疯闺谋曝咖灰恐就摹她咨华祥绩效工资考核方案 (修正版)保软朵冀召镰洽稻俭梯廓壮已墓刊桩淑坛枫梆酣滇彻卓匠隧毫兵睬州弗蚤燃嘛圾蒂殷靠旨簇谋猿卤涌穗堕湍傻睹畴席鼻博峙咒卒幻搐典忌喇敌下彝拱敦咐忻葱得赶军信媚嘿呈厕哭坝摄瓜鹅婆弃歧咱蛆各习伺椅杠充耪之咀尤典皆廊延行颂耀撂荫逊宴灰甜隐灼揽捅行欠秃评抒折胰迪幌洼瞧另兄骑排趁提槛盂粗诵仓仟浊倚钓仟瞧查辣啼匣戎颖创绒堪吱津镐黔证钩羡出要给饮屉症疙嫁游娜笛吵赔侵舞比虾炒狙镣箕居源拈芯惰肆米艳菩郊跟我给态济堡诞涤焕讽问群褪涎库著怠先吓自测半梯噶良康佳砰酵祥荡挖廓袁惧昔节围另譬杆敞肩熔垄簿堑琉制口酮走畔忆瓮接浙裴崔晦没世适滑恩搐励
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