沃尔玛超市入住保定的可行性分析.doc

沃尔玛超市入住保定可行性方案

摘要

一、 可行性方案市场分析与预测
１、可行性方案宏观环境分析
２、可行性方案微观环境分析
３、可行性方案ＳＷＯＴ分析
４、可行性方案总结与预测
二、产品类型及生产规模
店内环境布置与安全

三、促销方略、营销渠道分析
四、沃尔玛选址方略

五、营销方略分析
1保定沃尔玛超市定位分析
2目市场细分和定位

六、沃尔玛保定分店实行计划
项目建设期限与进度安排
项目投资额估算及资金筹措方案
项目经济效益与社会效益分析与预测
１、 收入与成本估算
（１） 分析根据
（２） 销售收入预算
（３） 经营成本及总成本估算
３、 社会效益分析与预测

沃尔玛超市入住保定可行性方案
摘 要
对于保定地区消费者来说这不能不说是一件好事。以物美价廉，对顾客优质服务著称于天下沃尔玛到来，使此地区消费者可以享有到更优质产品和服务，提高了消费者生活质量，一定程度上增强了购置力加速了资金运转，使保定地区经济愈加活跃。此外，沃尔玛到来让保定地区供应商们有了刺激自身发展一种好机会。因此，无论对于沃尔玛自身，还是消费者和供应商，沃尔玛入住保定地区都具有重要意义。

一、沃尔玛超市入住保定可行性方案市场分析与预测
１、 可行性方案宏观环境分析
中国经济在实行都市化改革之后出现空前规模工业与零售业直接结合，连锁经营方式导入和企业组织化程度提高越来越显示出对工业生产强大拉动作，目前市场供不小于求状况使得流通业地位出现了前所未有提高。零售凭借所占据商业旺地庞大连锁网络迅速促销功能，对制造业采购方面具有主导权，零售企业直接向工业反馈消费需求趋势信息和商品品种、款式、规格、色泽、质量及价格参照信息，零售业以代理经销形式对工业产品进行规格化销售。现代零售业作为流通产业龙头将以更大规模带动上游产业尤其是工业发展。商业零售业正在以不可逆转之势占据了产业主导地位。
　 中国连锁超市业可谓几家欢喜几家愁。“沃尔玛”、“家乐福 ”、“麦德隆”等国际连锁大鳄竞相涌入中国市场，本土超市巨头“苏果”也到处飞速落子，大卖场、小区店、便利店等多种子业态应有尽有。相反，经营不过一年香港多家“7＋1”便利店不堪竞争压力，集体关门；“诺玛特”、“利德隆”、“乐客多”等某些大卖场因经营赔本，无奈歇业。超市业市场形势变幻莫测，竞争也将愈演愈烈。
２、 可行性方案微观环境分析
a) 人口密度分析
第一，保定地区有较大来自学生和教师人口数量，如河北大学、河北农业大学，华北电力大学，河北金融学院等高校就坐落保定都市学府大道上，他们占保定地区人口数量相称一部分。
第二，北国商城，裕华路，东风桥市场，以及周围大型商场，如保百购物广场，惠友购物广场，把保定地区周围人口都吸引到了这个商业区，人口数量较为集中。
第四，保定是政府重点开发地区，因此，有诸多楼盘开发商选择了这块具有巨大利润空间地方，楼盘开发带来了很大一批人口数。，
b) 交通分析
首先,公路主干线四通八达、网络般公路“村村通”，形成纵横交错立体交通网络。此外, 在其主干道上还分布着许多分支道路,使整个保定都处在系统交通道路网中.第三,四公里立交桥连接了巴南区和南坪地区,以便了巴南区消费者流入.第四,市政府重视新市区建设,目前保定北市区新建,扩建，市中心改建立为重点项目建设,这为进出南坪地区提供了更多以便,交通道路建设将愈加完善.
(3) 收入水平与购置力分析
南岸区人口分四部分构成：一是本来定居于此地打工人群,他们收入水平就总体状况来看处在中下水平,购置里较弱,他们一般喜欢去小商店或价格较低超市购物,对价格很敏感,更倾向于实惠。二是这里政府工作人员，他们收入稳定并且较高，一般去较大型超市购物，对价格敏感度一般，购置力较高。三是在此地经营企业或做小买卖商人，他们收入不定，一次购置量较大，对价格较敏感。四是高收入人群，他们购置北市区区住房，追求品牌，购置力强，喜欢逛超市，对价格不敏感。

３、 可行性方案ＳＷＯＴ分析
优势　　首先，对消费者来说，沃尔玛具有很强品牌吸引力。第二，沃尔玛以每天低价打入保定，低价是占人口大部分中等消费水平消费者所关怀和看中购置原因。第三，相对于好又多和惠友等超市来说，沃尔玛具有更完善管理体制，在物流，产品更新方面更具优势。
劣势　　虽然沃尔玛在零售业中仍居老大地位，不过其历来谨慎作风使其发展缓慢，并被其竞争对手家乐福追赶上。在营业额上，具根据商务部中国连锁30强数据显示，麦德龙18家店单店年销售额到达了3.12亿元，仅次于家乐福41家店单店销售额3.27亿元，远超过沃尔玛1.77亿元。此外，在扩展规模上，沃尔玛也不及家乐福和麦得龙等。
机会　　保定地区正处在迅速发展时期，其发展潜力将会吸引更多人口入住，这为沃尔玛销售额不停增长埋下了伏笔。此外，沃尔玛发展速度虽然较慢，不过沃尔玛有很好运行机制，面对发展潜力巨大保定地区，沃尔玛后劲很强，对于后来在保定地区发展还很有信心。
威胁　　保定具有较多购物超市，例如大润发，惠友购物广场，保百购物广场等使得沃尔玛进驻保定初期就面临剧烈竞争，区域内自身优势很难形成，也有也许被迫选择撤离，放弃对进入连锁超市业市场深入发展。
４.方案总结与预测
基于以上分析，可以看出沃尔玛在保定开店是比较有发展前景，假如管理得当，盈利机会很大．
三、沃尔玛入住保定可行性方案营销方略组合
1、沃尔玛“品种繁多、质量优良、价格低廉”商品是最强卖点。
店内环境布置与安全
（1） 商场主题定位：
一层主题：精品名店：
A、 对象：满足白领、金领消费族群对品质生活规定，同步也提供家庭主妇在平常家居消费之外较高物质需求。
B、 产品：重要经营品牌服装、珠宝、名表、高档化妆品。同步设置coffee shop，快餐厅与高档酒楼。
C、 理由：防止与大百货业态相冲突，同步对消费者来讲也是一种有益互补；真正体现了购物中心功能。可采用与商家提点提成方式经营，获取更大收益。
三层
小朋友世界；（和“好又多”同一模式整体出租经营。）
A、 对象：以各类型家庭孩子为主，集玩、食、购、学习和智力开发为一体小朋友世界。
B、 产品：按产品类型分区设置，如：按年龄分区小朋友服装、玩具反斗城、小朋友摄影、剪发、小朋友图书。
D、 理由：
l 家长对独生子女宠爱，消费较高；
l 大人小孩同玩同乐，能带动全家消费；
l 小朋友消费轻易汇集人气；
产品类型及生产规模
商品构造方略：
　　沃尔玛在经营商品品种选择上重要以销售量大、周转速度快、购置频次多中等商品为主，适度兼顾高下档商品。商品销售量大、周转速度快是沃尔玛经营利润来源前提条件，由于沃尔玛在商品销售中利润率很低（1.7%左右，而行业平均5%以上），利润来源重要是靠年销售规模优势向生产厂家收取商品上架费、商品折扣、年终所退佣金及资金占用费等所获得收益。
　　沃尔玛在商品组合上采用“二八原则”，即用20%主力消费产品发明80%销售额，根据零售业态不一样形式采用不一样商品组合。例如山姆会员店向消费者提供“一站式购物”服务，商品构造宽度广、中度深、也就是商品种类齐全但单一商品类别适度齐全，商品品种大概在3～6万种左右，并且50%以上商品为食品类；家居商店商品构造为宽度广而深，商品品种大概在8万种左右，产品品种非常齐全；折扣店商品构造为窄而浅；购物广场商品构造则采用窄而深，重要是用日用生活品。
8.3物流配送方案
但沃尔玛这一套行之有效物流管理和供应链模式在中国遭碰到瓶颈：首先是国内多数供应商信息系统远远比不上沃尔玛高效、先进，国内网络信息化环境也不可和美国同日而语。沃尔玛模式规定供应商有一种配套技术平台，目前国内供应商很少能与其相适应，致使供应商很难获得很好利润，进而使供应商在供货上出现问题。
　　沃尔玛开店宗旨是先建配送中心，然后在配送中心一天车程范围内选址开店。沃尔玛对供应商规定非常严格，尤其是时间管理最苛刻。一般状况下，除了生鲜供应商和日配供应商之外，配送中心都需要先预约：今天下午15点送到配送中心，假如16点才去，要重新排队。这确实让诸多初次跟沃尔玛打交道供货商很不适应。
　　国内大多数供应商目前在供应链管理和网络化物流配送体系建立上可以说刚刚处在起步阶段，面对沃尔玛严格和完善管理，我们企业难免有手忙脚乱现象。同步，我们也看到，沃尔玛在中国所开店面较少，围绕一种配送中心密集建店来减少成本优势无法发挥，反而增长了沃尔玛物流成本。

超市周围附件设施安排
地产必然增值性加上光彩大厦所处地理位置优越性，使商铺具有巨大升值前景。
超市周围要有大停车位置，安全系统，便利交通，娱乐场所等
供应商选择
沃尔玛一直贯彻“从供应商那里为顾客争取利益”采购原则。首先是对供应商进行资质认证。从供应商生产规模、资金实力、技术条件、产品质量、资信状况、付款规定、供货及时性等方面进行全面考察，初步确定目供应商选择范围。
　　另一方面是采购业务洽谈。在采购业务洽谈过程中，采用规范化、原则化谈判业务程序。第一，谈判地点统一化。与供应商谈判地点一律选择沃尔玛企业洽谈室，首先作为谈判主战场，对企业谈判有利；另首先使谈判透明度高，规避商务谈判风险，防止业务员投机主义行为。第二，谈判内容原则化。按企业规定《产品采购谈判格式》规定进行谈判。譬如，商品属性、产品质量、包装规定、采购数量、批次、交货时间和地点、价格折扣、付款规定、退货方式、退货数量、退货费用分摊、产品促销配合、促销费用分摊等有关内容。
　　再次是对供应商管理实行战略合作伙伴式运行模式，即把供应商生产成本、技术研发、管理费用纳入到沃尔玛企业管理体系中来。通过计算机数据库把沃尔玛所有商店库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息等与供应商进行共享，从而减少了外部市场交易成本，同步通过及时市场信息反馈，保证了产品质量和创新速度。
　　由于沃尔玛企业与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送、既减少了中间环节，又减少了进货成本。因此沃尔玛购物广场销售商品，比其他商店同类商品一般要廉价10%左右。在供应商把商品送到配送中心后，企业检查部门还要运用多种技术手段，对商品质量进行严格检查，防止假冒伪劣商品进入商店，影响整个企业声誉。

2、依托低价方略，尤其是一直坚持“每天低价” 薄利多销法则，饰演一种大型零售业领导者角色。消费者发明了“以便购物时间、免费停车场以及微笑、友善、热情、快乐购物环境”，维系了忠诚客户群体。这也是沃尔玛对消费者最有诱惑、最有传播性促销活动。在详细商品促销中更有自己独到之外。例如，沃尔玛把商品划分为敏感性、一般消费性、冲动性购置三类商品，针对这三类不一样商品采用不一样促销方式。敏感性商品促销：此类商品是消费者所需平常消费品，对商品价格比较敏感，沃尔玛特卖价格一般比其他商店价格低20%-40%。一般消费性商品促销：一般不做促销。冲动性购置商品：重要根据不一样商品加以选择。譬如：在“六一”小朋友节，重要对小朋友使用礼品、服装等对应商品进行促销。在“三八”妇女节，重要针对护肤品进行折价让利、“买一送一”、免费馈赠等有关促销活动。

3、沃尔玛超市定位
根据本商铺特点，及周围商业人流、环境等原因，提议本商业定位为：
集购物、休闲、餐饮一体综合性大型现代化购物中心（shopping mall）
1) 沃尔玛 商圈辐射战略
在重庆市商圈内,繁华市区正走向空心化.重要繁华地带零售市场已基本饱和,如在解放碑就有好又多,家乐福,以及某些大型商场附带超市&#59;在江北,有北城天街购物广场.因此,假如沃尔玛再入住市区重要商业圈,那么带来只是愈加剧烈竞争所不停增长成本,而在基本饱和市场沃尔玛无利可图.
在近来几年里,南坪地区经济迅速发展,在其重要中心周围兴起了许多新兴小区,交通以便将南坪提成了三个商圈.由南坪中心分别向际国际会议展览中心和四公里辐射&#59;由此再分别向南滨路和学府大道延伸&#59;最终分别扩展到渝中区和巴南区以外.由此形成了三级商圈.根据前面对南坪地区交通状况分析,沃尔玛可以选址在步行街背面地段上。在步行街有重百和元旦百货和人人乐等商场和超市。假如选在步行街内，那么步行街饱和度将增大，再说，背面那条街重要是某些火锅店和餐厅，一般人在吃完火锅后都喜欢到处逛逛，以便消化，因此，这将给沃尔玛吸引更大人流。
（２）沃尔玛郊区选址方略
沃尔玛将地址选在南坪这个并不是重庆市最重要经济商业区是由于沃尔玛选址方略倾向于偏郊区。郊区人口容量大，发展潜力大，加之不停优化交通系统使小地方交通成本大大减少，天然空间距离被便捷交通运送缩短了，沃尔玛实际拥有了比大都市更广阔发展空间。沃尔玛选址方略将仿造中国围棋使用方略。它总是以总部为关键，迅速向周围扩展据点，看似分散实则联络紧密坐标，目是围出一种大目市场轮廓，导致一种很大“势”。沃尔玛会在充足造势基础上将各个据点连接，最终形成一种其他竞争者无法插足领地。

3市场营销方略
（１） 促销方略
促销方略：
　　沃尔玛“品种繁多、质量优良、价格低廉”商品是最强卖点，
（２） 营销渠道分析
　　是对供应商管理实行战略合作伙伴式运行模式，即把供应商生产成本、技术研发、管理费用纳入到沃尔玛企业管理体系中来。通过计算机数据库把沃尔玛所有商店库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息等与供应商进行共享，从而减少了外部市场交易成本，同步通过及时市场信息反馈，保证了产品质量和创新速度。
消费者分析1970年，沃尔玛企业在其总部所在地建立了第一种配送中心。目前，沃尔玛配送中心已经到达62个，为全球4000多种店铺提供配送服务，整个企业销售商品85%由这些配送中心供应、沃尔玛完整物流系统号称“第二方物流”，相对独立运作，不仅包括配送中心，尚有更为复杂资料输入采购系统、自动补货系统等。沃尔玛企业共有六种形式配送中心：一是“干货”配送中心，即一般商品配送中心；二是食品配送中心，包括不易变质饮料等食品以及易变质生鲜食品等，需要有专门冷藏仓储和运送设施，直接送货到店；三是山姆会员店配送中心，它批零结合，有1/3会员是小零售商；四是服装配送中心，不直接送货到店，而是分送到其他配送中心；五是进口商店配送中心，为整个企业服务，重要作用是大量进口以减少进价，再根据要货状况送往其他配送中心；六是退货配送中心，接受店铺因多种原因退回商品，其中一部分退给供应商，一部分送往折扣商店，一部分就地处理，其收益重要来自发售包装箱收入和供应商支付手续费。
七．消费者分析
沃尔玛折扣店、购物广场是针对低收入家庭阶层消费者而开设。山姆会员店是面向小企业主和其他需要大量购置个体消费者开设仓库型大商场，运作方式就是通过交一定会员费，成为山姆会员店会员，然后根据一次性消费多少或多次合计消费多少享有不一样价格折扣。家居商店则重要针对中上层家庭消费者，这种消费模式在市场细分上是对前三种零售业态一种补充。沃尔玛在价格竞争方略上，重要采用低价渗透方略和折价渗透方略两种方式。低价渗透方略重要用于新业务商场，给消费者诉求物美价廉经营特色，引起市场轰动效应，来迅速获得较大市场拥有率。而折价渗透方略重要根据竞争对手产品定价和消费者对产品价格敏感性而使用。
5、关键竞争力分析
企业品牌和信誉，以及其强大规模及市场拥有率．沃尔玛尚有某些独具特色企业文化“尊重个人、服务顾客、追求卓越”其过硬产品质量．服务．和销售等
实行计划总投资７亿元，总建筑面积达２０万平方米，集办公、商业、娱乐为一体。与此前总部不一样是，新总部更像是一种商业项目投资，整个建设期限为６个月
沁园春·雪
北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。
望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。
山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。
须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。
江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。
一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。
俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克