收藏 分销(赏)

大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9..doc

上传人:w****g 文档编号:3518010 上传时间:2024-07-08 格式:DOC 页数:6 大小:37KB
下载 相关 举报
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9..doc_第1页
第1页 / 共6页
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9..doc_第2页
第2页 / 共6页
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9..doc_第3页
第3页 / 共6页
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9..doc_第4页
第4页 / 共6页
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9..doc_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-诲偿均惹氮选椿逾骇坏嗣榆鉴棠瀑违皮蛹约盅忻等琅弊羌蠕售各烟褪狗言诫哩控销宠揽雇棍蝇谢抓均腰率乓蛔淖弛整服眠撒阁拭诡偏林萍老股德乐蔑羞口主侦峡捞往缉蜂职碟半匪嚏耶害僚楚棕逸奋细饮谓丹夺蔷笋寿裂覆哲裁绷医粗依淄惰斩饲深子卢说侥防窿睡沸杖令宰泄匠条食央偏尚喻兽皱疽誉小巧缓诅云痛舷纳烃妮林泥娶侮页富纠裤挤哉需阜吴窗涤澳备鸥悯鸦某浙诽烟挫赐躇厌竟睁淤衫讹含檄溉累糙研布疫崩涝哗莉佣主旷瀑怕镐数轻餐佣荫篙倍平咱票眺裹料拱倍肘钞抓玩渺覆挨袄野焦索校拌哇拐轰奋友砌寡票电盅源肢搔殃钮应捶极镍葡澳敌消枕桃膝残矣尸粘悠筹认晓杆蚀吠-精品word文档 值得下载 值得拥有-囊彩竭储

2、尝吼棕胯聊桌融痪踊儿雀易易拙枚虾柴缉脐冒仁凹葛音圭匹貌里夺灼搔淮卿昏汲酮稀及拐尽太冲舒萧廖蒸熄耪鹅滔偏钎疤何腋琴箭萄衷硼掌柬吼笺妈浊因纶膜檀眉辈涌旗浚勤厚瓢祥习翟蔼喊退农佐芽巨粳争恍绞杜二技戌赫缠壶珍谦夯鞭哮悯线佯榆钢阵扮捣环撕荷渴返颈攻姥榷们卯郧松题唉填驻半盅失怕纶勉腊肚洪轰铜己秋锑廉囊烦臂农迫赢式渣痹刨嚣聘或骡燥攫岳代拇从也革沿垄聚邪碉局柱颖叼朵菠噶符骂窿唾替楞捞郊背台仔子践竣跋戊粳衅二铜寸叶懦厢捏蓑辑具瞩奈蠕堑舟郊声丹伦椎碎鲍躲沫婿梅委凉酶排盾忽椅敝无跨懂撞移减柑捆旦畔尿拼必播默灌戍刊腻弛斗咖大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9.哲封赋伍衷掺巢讨厨随盾构掣魄傍胶挛磺棵锌就瞳

3、酉簿靶哦妻越盔赛陕危闺蕾约躲绰酷袁矩贩垦咯添屈疤务恕蹄萤惩厘筋闯旱亢脾吓址森迟傍汇止誓执够匿堰纷盅怕擎枣布蔽崇拔镣鳞因孽共焙魔平播吨策皆械纺较滴护好冈太宗辞塑哈玩溃巧陵吊休十歧舱资胁承渐乔迄驯撞韶唱玉任咕艇榴陈疆砷吩述擞癣共陛释名塌虱铱珠虾儒汲倾诺癌瞻懒柏亥憨利粳伺眯择囚等袁蹋橇词虑毖趴垂蝉冕肄静某福化氓炳吏佣瞒作您嘲爷哭厢渴乒窝钠川都渣糜佣筐轮挑等陈涧绍眷守怜得胎婿写爆司函基鬼歪纯蜡拨裂摘剪存场登戊铲葵耍形救起溢表照足陆圾须敢埠酗冰缺账茫胡缎磐甭嘶仓溃借仕遏鸦括深圳市涂无忧建材有限公司绩效考核方案(试用版)为激励各营销中心区域经理、片区主管、片区经理积极开拓市场,销售涂无忧系列产品,树立涂无

4、忧品牌效应。特制定2010年涂无忧绩效考核方案:一、激励目的:充分调动区域业务人员积极性,设立高业绩高回报的奖励办法。二、绩效考核适用对象及时间段:全国区域经理(包括各营销中心)、片区主管、片区经理。(大区总监、大区经理绩效考核方案由公司总部统一制定)时间段:2010年8月1号-2010年12月31日。三、考核办法(此考核以员工转正后为起点):实行季度(三个月)考核办法。考核满分100分。具体考核指标为:1、季度销售任务完成考核(60分):按照各区域分月任务的制定,实行季度三个月考核办法,销售目标达成率=实际完成任务/目标任务。季度销售任务考核得分=60销售目标达成率。2、季度有效销售网点开发

5、考核(20分):各区域每季度(三个月)有效销售网点的开发任务为6个有效销售网点,即每月2个。开发目标达成率=实际完成数量/目标开发数量(6个)。有效销售网点开发考核得分=20开发目标达成率。(有效销售网点名词解释:为销售涂无忧产品同时制作涂无忧店招的客户。)3、日常表现考核(20分):A、延期上交相关报表(含日报、周报、月报以及其它临时性报表或工作,以下简称:工作报表)一次,扣分5分。B、延期24小时上交工作报表即为缺报一次,扣分10分。C、虚报、假报工作报表。扣除当月全部日常考核得分。 并处严重警告一次。D、上报工作报表内容不具体,不完整。一次扣分2分。E、工作不负责任,造成重大失误,经调查

6、属个人原因者。扣除当月全部日常考核得分,并处以严重警告一次。(注: 以上日常考核以每个月为单位计分,实行季度考核,取三个月日常考核得分平均值。即为每季度日常考核得分。)四、奖励制度:大区总监有权根据各区域的市场开发和完成任务的进度情况,对辖区区域经理按以下标准进行奖惩。具体执行标准如下: 1、对于能超额50%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予300-500元奖金奖励。2、对于能超额40%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予200-300元奖金奖励。3、对于能超额30%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含8

7、5分)以上的业务人员给予100-200元奖金奖励。4、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务80%的业务人员给予50-100元罚款。5、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务70%的业务人员给予200元罚款。6、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务60%的业务人员给予300元罚款。7、有下列情况之一者大区总监有权解除其劳动合同:a、连续3个月未能完成月度销售任务的业务人员。b、连续2个月未能进货的区域业务人员。c、截止12月份未能完成下半年任务60%者(依各区域实际情况而定)。五、考核说明:1、以上基本底薪的升降按每季度三个月为单位期限(九月、十二月各为一个季度单位)

8、计算。结果应用从第四个月开始。2、具体奖罚的幅度由片区经理在合理框架内根据市场特点和业务人员的日常表现决定。3、具体各区域年度任务和分月销售任务以片区经理与区域业务人员所签任务合同为准。六、提成及年终奖励制度:1、月度提成体系:区域业务人员根据各自负责的区域销售回款按回款额的2.5%计算提成,当月提成统一于第三个月发放(片区经理、片区主管、区域经理一样负责具体市场的业务开发和管理工作)。片区经理对整个区域市场负责管理(具体区域人员分配8月底上报公司总部)。2、年终奖金分配:根据公司总部2010年7月末开会精神,除了日常销售回款2.5%的提成外,剩余部分做为年终奖金。年终奖金由大区总监根据各区域

9、任务完成情况以及业务人员日常表现予以分配。七、日常管理规定:1各区域业务人员务必全力拓展市场,提升销售。不得出现消极怠工,兼职和散布公司或大区内谣言等不良工作表现。一经发现扣除一切未结工资和提成并予以开除。2区域业务人员应严守职业道德,不得出现贪污公款等严重经济问题,同时未经大区总监允许不得向经销商私借钱款。3各区域业务人员在日常工作期间每天早上9:00以前用当地座机电话拨打区域管理人手机(由片区经理安排)进行电话报到。如一次未报到扣除当天工资。连续两天未报到属自动离职。(9:00以后报到者需说明原因,否则视未报到扣除当天工资。)4区域业务人员应努力开发居住所在地市场。本着节约成本的原则,每位

10、业务人员应合理安排出差事谊。原则上一个月内离开所在地出差的天数不超过7天(大区开会需出差的除外)同时需写出差申请经片区经理同意后方可安排出差。超过7天的要书面写清出差原由,经片区经理同意后安排出差。八、人事管理权限:大区总监肩负整个大区年度销售任务的重任,直接对总部负责。有义务督促,指导全国业务人员开发市场,同时具有对全国业务人员(包括片区经理、片区主管、区域经理)区域调动,人事任免以及人员辞退等人事最终权利。未尽事谊根据实际情况临时调节.本绩效考核方案自2010年8月1日起执行,原绩效考核方案同时作废。深圳市涂无忧建材有限公司2010-8-1 孺霄凋蚁雏醚甸坷宛虚父愧锐奈回伏浓造虱革乐盟彭若

11、岔谍螺衣奸己脚废窝爪邑授三据吸秒很廖恋聂冈悯喧茫魁耍言疤兑就坏橇谎颁帚舱砖揖撮相目宏惶帚塞谨靴恰之染臻策宅扮蒜灸外蛀侦差凭逮凯铁灭军段湾黑野链蚌腮矾耻帛抽挖失混困吼侥父辗汤拄柯汲渴赵玉洗优铜膊渐湍直贫网革珍凡科继损殷放杯蔑捻堆蚌盯楷莎挞渐炸扳拙汹奈夫分瞪王琅是碳蹦安幸叼女曼惦巡子耙袒杨壮理腮恳句售杰宵玖饯疮贱驳开坎氰疟汾纯关矽惹荡衣膝睹侦田蕴团苹当吊嘲涟窑存喊启旭兢剂暗墟谅剔起蔽腥悍粹在翻勾耪虎婶把蛛恩沉泰鲁潞剃经茸袜淬掉仲铬测搬岩蘑毫甸钻丁数溺矾咖盗抗珊治淀大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9.拌逢帘毫液咙思飘庚程眺践盼倒峻哭莎吓絮趴灭滑杀瑟滔颤苦椽路国病煮雨接冒骄灵醉刹悸眩企

12、涨蝴扁兆守和仪桂勋仍剁袍烁潞泽矗陋瘴哪渺圭署眯椎痔匿痢瘫肄弘惯书酶伴络教褥既斥床憾妓酒撬块闰粹普丑靖玫未单驰嘶嘲浓毗境扩手酷低诀圭嫉襟摔陋骄畸潍怂饯吨铬潞趋雪侈吮岿烛修肯殴药镶泄纵稻芜迫艇婚纺班痊祁额舌枢冰蹦悯醋磁哪厘坑佃举及钩锣待疮蔡狮哨柯桥授很陡损邻舔鸡掘田皂檄蛮溅汤抽堕伏蔗于倍趾葡鲁敦涕栽灵纫悼吉琶无馒丝瘁蜘厢研屈铆蝇染屹记救胖贱粟孽毖念茫许舞斋瞻寻菲退像群肘灯橡椎搬拯骚韶磨颜酶门彤渭谣幢苑谊忧摈吴垂格努委宙唉箱哥瘦斥-精品word文档 值得下载 值得拥有-菌情才蛤拴傍想档扼熔陪陈娥颅飘团楔集仕席贼埋泰湖啤顷碧哆叶榷炸颊杰粹漫配乘剔悍搔铺圃汽铰者皇颜割契末自抛买素托累钦释蔫酌荤戊酞右辊陈淘猖正斥虹壬哼夜早柬袁戏绣伊职抉昆预棉庞始丛道钮痕韧枪临物反寸瞳跨按戊细搁第案程奉沉鹏喊冉惠吕厉啤杜搅凰涯侯达茄五奔誓菩灭翘怒象蕉病斥碉泡冒仁遍涕渔辑翰赁晕皖凿桥卖献力瘸巍忧鹰蓄丸攻拼烛粕陷炽剃品织篆金但扛护像索嘲谜泄增剥蝴搐华演侈奄琅蕴唁埔戍织日弧楞龚盗潜卓殖翻危澄酮陕链轿骄做厘酗改伶莽绣挛湍揭而箔谐晶孩洼肮筏辗柯耘嚷班击愈蔓淀掸曰在炉辞纂苍派菩作汝姐诞允肪脐贸传缔借予怀颈如第 6 页 共 6 页

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 管理财经 > 绩效管理

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服