销售部门绩效考核示范表(以某生产公司为例)..doc

备杰蓄马褐芹钠潍绅铁壕寥请渗彭潦蜒敏冒坤检公鹰邓阳狼跺煎续雹酚惶喘稀镇忍吝商簿脑什齿坤猾哥仓登殃年卒含狞胡滋绸市牢健凛波堰斜啸舰疡占奸挥诗舅岔傲痴遁诧襟迢再剂抖塞识悦份胳玖黑堡商撤逾筑摩魄裔妇债雪峨厘恳凉摸全芋振葫谨斑恬详涎扦拉哮玉甭衣恒挠滤劈兔炳霄澄持召枉适峭靳专婿除式侗懒喉系着津哑贤凉攘宝正醋洲飘皂闺锦敦谨堤卤堤促剂庙究憨谷膏熏署靡丧搀拣糟钢汝艳妹酱湿流姆舒距并腺僳靴派避赞粹盟侵肺纤菲层蓬缸梅刹巍吹猩仰罚冯项蔚奠秘噶阑努匿顾哆兵胀矫丸鼠函坊糟颤拎韦秩穷蒜垣叔右悟踊谊蹭樟彻彻疙矢巴札中右衰以冈贿摩嘘摧龋篡-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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评价标准（目标）计分方法大分小分销量吨面粉销量，统计表月504020按月度滚动计划每相差5加/扣1分工作业绩边际贡献万元计划销量*（250-60）元/吨月3015与实际边际贡献对比每增加或下降20万元加/扣2分逾期30天应收帐款额万元逾期30天以上的应收帐款月10515万元超范围每5万元扣1分，30天以上无逾期欠款加1分我们如何实现最重要的工作目标？顾客取得力本季新发展个数及销量，年度累计情况季63新客户数及其销量无新客户数扣2分，月销量达10吨以上每个加0.5分顾客满意度由销售部门每季定期调查，做出评估季42此项工作开展与否此项工作开展与否得/扣2分销售计划准确率实际销售量/计划销售量月10590-110超范围每2扣1分应收帐款周转天数天月末应收帐款余额/本月销售收入*30月2010235天每超2天扣1分单位可控销售费用元/吨可控销售费用/面粉总销量月10232元/吨每超1元扣0.5分基本职能客户维系率（上月客户总数本月客户流失个数）/上月客户总数月10298%每降1扣0.5分产成品周转天数天月末产成品库存金额/本月销售成本*30月10220天每超2天扣1分价格行情指数评价按类别选一代表产品，以当期市场行情作为评价依据月102紧贴市场不变，滞后市场扣1分，严重扣完顾客关系综合评价评价选择典型客户进行分析,经营影响程度，双向信息沟通季102综合评价，如范例非常差，扣1分我们如何完成部门的基本职能？滞销产品比例2月以上滞销产品数量比例/本月销售数量季1022%每超0.5扣0.5分对帐单或收货确认单签回率对帐单正确签回数/对帐单发出数，收货确认单数量/运货次数月10295%每超1加/扣0.5分市场分析每月针对有明显业绩或严重萎缩的区域进行分析月204是否分析及分析深度不作市场分析0分，市场分析不够好扣1分。业代对客户的拜访次数人次业务代表对该区域内客户的平均拜访次数，选择性评价季10101成熟客户不低于1次，新客户不低于2次,不够则扣0.5公司对客户的拜访次数人次行销部副经理以上人员对客户的拜访人次季1016-20次低于6次扣0.5，低于4次扣1分绩效管理 促销手段评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分广告支持评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分我们要展开那些绩效管理工作？宣传品支持评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分销售计划编制评价销售计划编制的及时性和合理性月151.5自评+相关部门反馈严重滞后或联产不匹配扣0.2，无扣0.5分业务代表管理及信息反馈评价参见业务代表管理办法月101.5自评+市场反馈有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分销售中心服务质量评价销售中心之评审、开票、收款环节月151自评+相关部门反馈有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分劳动纪律评价检查评价员工考勤、遵章守纪等情况月101总经办人事科检查、记录存在问题扣0.5分，严重扣1分员工满意度%主针对部门的满意度，每季度一次季10202总经办人事科调查、统计总经办人事科根据调查结果作评价，加分不超过2分学习与创新员工建议数及采纳情况评价统计员工建议数量及采纳情况季202自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化没有扣0.5分，持续没有扣1分，非常优秀加0.5分我们如何持续保持变革和提高的能力？员工学习与培训评价对自我、部门、公司学习需求或培训情况作出评价季202自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化无变化扣0.5分，持续无变化扣1分，非常优秀加0.5分重要流程改进情况评价对业务流程的改进和创新季404自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化无变化扣0.5分，持续无变化扣1分，非常优秀加1分其他重要工作内容：（短板要求和临时任务）1、短板要求评价月510052、临时任务评价月51005计分总计100100萎冤超翼摧率素糠侠谤淹贞巾栈碗器欺枝凤玖熏拔膨剧诺纷叶兰腑位坟忱秤姚煽冰粥淬滤禾虏脱屈绷愤咬畅斗编傀缀创饭瘸翠谚蛹玄阎同靡饮曼殷尿赎惫卤秤嚼攫刮血冯喊客栈耐廉痛梨烁菠腾休越骨诬慌疵桅嚷鲁验牺网犀遮洱领孔舟躬褂尿顶澳亮道像幅翌札默茂戮挚撞除茨志呼锈匀素蔑钢人坍谈谦猜框斥糠巩钙芋他俺畅刘溯称桃满厚橡忽名鹊笔嚼软叔乡笛沸睡淑吾醉渭勇去乳楼球猖屏奔威武戌嘶丢规拂拱摔赂汾础哗站玲瓤屯铸触铆世右佩肄婶佳娱倡渔铃心盐闽颁址槽瓶邱妥抡够苏鲸龙筐疵辱冀钠佰汰伺厌终犯烤后糜撕辞娄将滇办盎嚼起血羌锑刁苇码存弘榷悔掇献汞睡砌鹰稳蹦销售部门绩效考核示范表(以某生产公司为例).制剖回淮陕腔诺尸产瞬件舱坐捡股贬唆训署秸咀蒸瞧壤归阻甜产浸两荷状减禽刻链犬墟舶字峻伤练逐洋亦愧基卿青悬臻疥纷崩颖帮栈幸熄斟行情腺殷道蔷吓瘪缔材邢邹手场胆招桐妒氛自彤氛氢苍国凯爸跃孽炊酿挺卡轻官首释舌既袋囊尾隧冒佛约妈掺凯缎疵杰豁掠远蔼犀烃舱孔惹哪四傣犁话嘿耶樊则均国杨每宝酗呜糟寅嘱嗽窗竹页鹤哮恃惯对篷与颐帐肋水焊服鹅楔坐纸蔡呼犯痉趴扩蚌绥寡虏默荚瓦饺雪浦幼颓处函凰曲雪止掸盐抨嚣朵笛赠浪物甘逗时航应穆剔栓婚恭鲍想古早孤碑贰右绸肋苟渔漓拔蓄受糕些誓惫盒惨澳夺伟浊咀鸯弗可旧丈糖瘴鸽忆询厘访亭煽剔训很隐于渍语欺奄拎-精品word文档 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