岗位说明书(营销一部经理).doc

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岗位说明书
营销一部经理
岗位名称
营销一部销售经理
岗位编号
XXXXXX
所在部门
营销一部
岗位定员
1人
直接上级
销售总监
工资等级

直接下级
销售助理/销售代表
薪酬类型
月薪制
所辖人员
营销二部所有员工
分析日期
2011-6-23
职位目的
管理公司销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标
主要职责
1. 根据上海市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2. 定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3. 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4. 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5. 制定、调整销售运营政策；
6. 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7. 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8. 调整销售区域布局及业务评价；
9. 协调销售关系。
使用权限
一、行政权限：
1.职责范围内的行政处罚权；
2.职责范围内的行政指挥、指导及审批权。
二、财务权限：财务审批权（待相关财务制度制定后确定）
三、人事权限：人事任免建议权。
工作协调
一、内部协调关系： 采购部/财务部/结算部/市场部
二、外部协调关系：上海区域各商超及便利店
任职资格
内容
条件
教育水平
市场营销专业
相关资质
5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧
1. 对市场营销工作有较深刻认知；
2. 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
3. 熟练操作办公软件。
个人素质
1.工作认真、负责，具有战略管理思维；
2.组织、协调、沟通、领导能力强和敏锐的洞察力
3. 具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
4. 具有高度的工作热情和责任感。
办公条件
办公工具/设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet）
工作环境
一般
工作时间特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
营销二部管理领域各类管理制度及操作流程
考核指标
主要职责完成情况：
能否带领团队完成指定目标，所完成工作量大小、完成工作所需时间、效率如何、相关部门反馈满意度、直接下属人员流动率
工作态度及专业技能：
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；
◆较强的观察力和应变能力。
其他

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