采购部人员绩效考核方案修正版.doc

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采购部人员绩效考核方案
采购员薪酬组成薪酬 = 基本工资 + 奖金 – 处罚

1 增加新品种数量=奖金
2奖金是根据业绩完成达到指定要求后对采购人员的奖励，奖金分两部分。
3、奖金按月度核算，次月发放，计算方法为:奖金=绩效考核分数。该部分奖金提取要求：绩效考核分达到65分以上。
4、滞库处罚：品种滞库时间90天给予万分之一处罚，品种滞库时间90-120天给予万分之一点五处罚，全国总代品种和二级协议品种可减免其滞库处罚，代销的厂家协议品种可免予滞库处罚。
绩效考核评分：
考核项目
考核细分项目及分数
评分原则
得分
任务指标
60
断货
30
当月实际完成率

利润指标
30
当月实际完成率

供应商管理
10
协议进度
5
所管理协议客户的平均进度得分

应收返利
5
按应收返利回收比率得分

库存管理
10
合理库存维护
5
指每月紧俏、涨价品种的最低库存保有的评分

不良库存处理
5
限期内处理不良库存的比率得分

商业信息分析
15
在库商品的信息分析
10
对在库商品的价格信息、政策争取的评分

销售信息的反馈
5
对销售提供信息不反时反馈，出现1次扣1分

日常工作跟进
5
统计报表及时上报
2
每月各项统计报表不及时上交出现1次扣1分

各项工作流程衔接
2
需各部门衔接的工作未及时跟进，出现1次扣1分

特殊交办事情按时处理
1
未及时办理、扣除

汇总
100分
实际得分

(2)商业组绩效考核评分：
考核项目
考核细分项目及分数
评分原则
得分
任务指标
60
采购销售
20
当月实际完成率

利润指标
20
当月实际完成率

调拨销售
20
当月实际完成率

供应商管理
10
客户开发及维护
5
每增加一个客户加2分，每减少一个客户减2分

往来账目及投诉
5
出现一次账目不清及客户投诉扣1分

库存管理
10
合理库存维护
5
指每月紧俏、涨价品种的最低库存保有量的评分

不良库存处理
5
限期内处理不良库存的比率得分

商业信息分析
15
在库商品的信息分析
10
对在库商品的价格信息、政策争取的评分

销售信息的反馈
5
对销售提供信息不反时反馈，出现1次扣1分

日常工作跟进
5
统计报表及时上报
2
每月各项统计报表不及时上交出现1次扣1分

各项工作流程衔接
2
需各部门衔接的工作未及时跟进，出现1次扣1分

特殊交办事情按时处理
1
未及时办理、扣除

汇总
100分
实际得分

（3）、分销专员的绩效考核：绩效奖2600元，二级分销协议进度和所开发的二级客户数作为主要的考核指标，
同时协助采购员共同开发上游客户。奖金=2600*绩效考核分数

考核项目
考核细分项目及分数
评分原则
得分
协议进度
60
协议签署
30
二级客户协议签署完成率

进度跟进
30
二级协议量的跟进程度百分比

二级分销客户管理
20
客户开发及维护
20
每增加一个客户加2分，每减少一个客户减3分

商业信息分析
15
进货渠道信息分析
10
对二级客户协议产品进货渠道的了解程度

销售信息的反馈
5
对协议产品市场价格的反馈和跟踪

日常工作跟进
5
统计报表及时上报
2
每月各项统计报表不及时上交出现1次扣1分

各项工作流程衔接
2
需各部门衔接的工作未及时跟进，出现1次扣1分

特殊交办事情按时处理
1
未及时办理、扣除

汇总
100分
实际得分

（4）、业务内勤、计划员的绩效考核:绩效奖500元，按工作表现由采购部经理打分

考核项目
考核细分项目及分数
评分原则
得分
合同、税票（协议）管理
30
客户档案的完整
15
根据客户档案完整数据综合打分

票据、文件的完整
15
根据所管理文件和票据的完整情况打分

医院品种信息分析
（业务流程的衔接）
30
医院部事务的衔接（闫君娜）
30
网上点击配送实时性的跟踪及信息的及时反馈

销售业务手续完善（刘红玲）
30
出库前手续的完善到出库后抵达客户等整个流程的跟踪

日常工作跟进
40
统计报表及时上报
15
每月各项统计报表不及时上交出现1次扣1分

各项工作流程衔接
15
需各部门衔接的工作未及时跟进，出现1次扣1分

特殊交办事情按时处理
10
未及时办理、扣除

汇总
100分
实际得分

6、单项奖励 指为公司额外争取的利润，包括广告费、赞助费、供应商特殊奖励等（没有贴到价格中的部分），原则上按争取金额的10%进行奖励；采购因囤货后涨价的品种，给公司带来高毛利的，酌情给于采购员贡献奖此部分奖金按季度由采购部经理提起申请，公司领导根据实际情况批准后发放。
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