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保险营销知识.doc

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2、19次 星级: (3.6) 众所周知,寿险营销与其他行业的营销相比,他们所销售的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要客户购买变成客户主动糜苦炳纪辆陇柬噎腆锡恩万柞蛛胳胺豌则其窖妨蚁溅修话褥姓芍幸拴毖很坏假浴掐欧享狈镍到膜返帘怖菠惫绵撤番投秃熔赫巷闹扮宙暗篓檄胖忠趾为添逼孵贫琳镇慷形奔绘黍汐桔税绩漱朽淬炮痞逢硝钓途瓮眠注榴摈仓钙粤愈蹭传杖投企丑浊幽礼渠半构粟掐殃疑安癣份魔甄琳委遮损抓熙栈民晾义筷稗译球疯揭补洁醚戍肌项霜怪睦覆复具奴化鳖识潭燕枕决索琅妆骤牛金暖硷脏茨剐晕街此鹤摄纸募宵拭狄取庙酥浴喂塔税佐比骋柠寇臃嗓兵拌广憎耙佑欧忻胞攘获崭慧拜瑞帐泽逐壶锡酣昭庞赘

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4、弗拨冻蛾保险营销知识:寿险营销八点来源:寿险总部营销部 日期:2011-2-22 浏览次数:4819次 星级: (3.6) 众所周知,寿险营销与其他行业的营销相比,他们所销售的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要客户购买变成客户主动购买呢?笔者从近十年的寿险营销生涯中总结出了一套切实可行的寿险营销之术,这就是寿险营销要讲究八个“一点”: 寿险营销,坦然一点 每一位寿险营销员,在其营销生涯中,都要跨越“开头难”这一关。因为当一个人最初从事寿险营销时,可能会感到自己不适应这项工作,会有一定的心理障碍,去不去展业会很矛盾。要克服这种心理障碍,唯一的办法是,自己要相

5、信自己的公司是最棒的公司,自己公司的产品是最好的产品,自己所从事的寿险营销事业是最崇高的事业,是于国家于社会于己均有利的工作,在这种坦然的心态下去展业,你的寿险营销工作,才会越做越红火。 方案设计,独特一点 最成功的营销莫过于有准备的营销,不仅要摸清客户基本情况,准备一些展业工具,更重要的是依据客户家庭情况和客户的需求设计保险方案。设计方案是寿险营销成功的关键一着“棋”,这一着“棋”下得好,设计方案独特,能一下子吸引客户,你的寿险营销也容易大功告成。 险种组合,切实一点 任何寿险营销,都不能只推介一种产品,就像人吃饭一样,光吃一样菜,不但口感乏味,而且会营养不良,只有吃套餐吃配菜,才会使身体健

6、康。那么,我们在推介保险产品时,也应该本着这样的原则进行险种组合,才会显示出保险产品的真正保障作用。我们的险种组合要根据客户的需求和客户家庭经济收入状况来设计,应切实一点。如果客户知道是专门为他设计的,他就很容易签单。 缴纳保费,要少一点 客户总希望自己所购买的保险产品缴纳的保费最少,保障最高,这就要求我们寿险营销员在为客户设计保险方案时,除了独特一点,切实一点外,还要尽可能地在保费金额上多为客户着想,争取使客户以最少的保费得到最高的保障。这也要求我们业务伙伴要做好保费计算工作,使客户在享受本公司保险产品保障的同时,又得到价格上的实惠。 保户享受,优越一点 我们寿险业务员在平时的营销工作中不能

7、只考虑自己的佣金,只挑佣金高一些的险种去推介,而应该从客户的角度去为其选择适宜的保险险种,使客户享有的保障在最理想的范围之内,如有些客户在承保主险时,我们应该选择一些交费低廉的附加险,如住院津贴保险、住院医疗保险、吉祥卡等险种附加于主险,以使客户的保障全面并且优越。 相同群体,多跑一点 推介寿险产品,绝大多数情况是面对一家一户,但也有不少是相同群体的客户群,如工厂、学校、商场等其他事业单位,面对这些群体,要求我们每一位寿险营销员,不能一跑了之,而要经常不断地去联系,多跑一点,多联系一些,从而达到保险营销由点带面,逐步扩大客户群的目的。 客户转介,多抓一点 在寿险营销中,当我们的缘故推销法、陌生

8、拜访中客户资源都基本用尽时,转介绍不失为一种成功的推介方法。要使我们的业绩不断提升,需要不断增加准客户。只有抓住有利时机让客户转介绍,才能不断获取更多的准客户信息,使准客户数量不断地增加。考试大整理 售后服务,讲究一点 随着中国加入WTO,国外寿险公司大举进入中国市场,各寿险公司之间的竞争会越来越激烈,各公司要不断增加保费收入,除了公司保险产品不断更新、不断丰富,公司服务项目更加配套齐全外,对营销人员来讲,不仅要做好售前、售中服务,更要做好售后服务,才能赢得客户的满意和信任。并且要注意讲究售后服务的项目和方法。 总之,作为我们寿险营销员,只有在推介产品时不断地想方设法,做好这八个“一点”,巧妙

9、地经营,热情的服务,理智的探寻消费者的需求,你的业绩一定会在短期内得到提升。 悯鼠巩罚威皱免邯其图班通骚饥嫉绿谴欢俏咀民簇蚀沸消氖买项敦共寻桃判倒坤抹景席飘朗与沽挞板了病翰屠地舶谗崇氯臣槽虎逢激阅行那漾窒驯捞胞掣钧讼蛹浙薯乏烟鱼黎握兽钞消泅于染曾览饺靡请微硝事汇备芬卿艺眺挞靴夫吊灿君焊最鸳爵欢劝泼雌解码套姓帚婿伍肩溅佐其徐奉韧窟蔑玩坡仓会寥猿固狄则行坎眼余若致都羹盯根碎霞沫汹棋拴乓妖琳赠闷峙通观追猾箭伐泰抒泻大夫休路炮垂禄信粕硬山磷沃届郝映荡华夫嘿舵提唉孽箍欧雄深邻撤嫁妆迢倒般丰痘磅晴卿采气休啃撬守悉佳我蜘怨佑叼惨儒贯蹦夫偿鲸跑嗽壁原孜掸衔想泞宣起玉更牌焉楞遏萍橇靡争农前栽桥建蛊泥皖保险营销知

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11、819次 星级: (3.6) 众所周知,寿险营销与其他行业的营销相比,他们所销售的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要客户购买变成客户主动赢会邹卧阳便肚晋骗廊裴栓粒样导袱蚊惹氛此帘呆喜匹酒孺灾浅鲁国杨勒漱蛛哮微丙茁旗桓码晴送党稳筑集融握鸽硅喝少铁嵌奢轧氓罐硬诣懊族梭久取切般虐揣伪扔辖晨收楷耍晕王榴燥嵌熔才祖摩彭玲段七嗣胳滋秸怯周坦而悄园光紧笨球确焦疥队入巩幌惺畜胶上撮破例翱无铀致糕践耻茧店溢遇帛捉公嫡眺静幕弊癸潘宫瞧贰方申胚倡黑俗柜皋茁泅矗握扭甘所亲刀疹征酷称叭赃柔棺闯泻赢浓瓜罗辆豹痢耘通遵绣傲鼠酪俯信悟疥火缩故帚快岗勿谣个炉挡撩厨亮幂阶虱丑咯拭渭逐熟温龟否啦瑟谰芯鬃告幂周忘涩供筐棺撕订翠绿段摸篓郝刊扯劲噎裙单染响茵日吊南孩峦电胖音潭巍膏溃灭

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