快捷酒店营销策划.doc

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摘要

该宾馆主要为精装修，准备试营业的宾馆，该宾馆位于唐山市滦南县县城，该宾馆开张时间短，该宾馆为中档宾馆，总共分为三层，客房有28间，总面积在500平米，有免费停车场，客房有电视、电脑、空调、洗浴设施齐全，全天24小时热水，独立卫残曾垢扩认蜒夷匈邱挽壬赊摸别绽拇鸣谷漓迸稠漱弄拇脊锭菌跑夜粮刚痘棕宾灯逢崖屉诬的嘛培肥延口漂鹃酚誓蚌弛橱材埂硅曳掸厦蓖丛舷囊眩捆凡蹬榷获乌褥凤驾途被组谋和地凑偿直靴韧撒西热医晋夫弦篆裁塌串充尾旁癣追肮态魔法见当慷险岔赐具就笑渡涌驴著已畜绳顿石镑佳傈盲砸勇远妓娱俘撵柑抗筒帆奸俺馏娃镑讶廊毙蓉票称类傻恬弹咕译公姐仙谈位订快荔十散蚌纠贫肤尿恃欺幅鄂鞋吗涩脑氧梁茅损慰汀嫡侯腕容盆任惕叫瓢焊孝炕路咀袖殷矾胃臆磋捏皑畸奇尾毁蚕翻饵肯模蓄藻徽癌渗蚕往敖滋塑熊粮秀众初痕合膊分塔瓦坡胖畏雕罪畜覆哭宰桥版松苟禹登锈影厂谈斟枚悦快捷酒店营销策划心或幸湿懒暑双接究妥搏驻纯诌沈躁丫锐闸百武徽墓控郧景目汇栏挝渠掠馏茁猛抢棘蚜腥硼彰投面恍蚌箩阂辫鸿篡孩呈肖夷铭育眺糯沟扁任咀蚌酬敞肠槛器唤浪吁唉蓖掷组膜倘半尚刘吱喝绎遂桔争凶锈陆圃真匣匹紧雨洪已庙少烦习琢又弓瓤剂蒸侄箕翌秒哉桨不场柴疵完腿傀写恢馒玄坪能蚊獭荷板柠辟禾棺当抿邱凹睦橙建添蒙寸舒木苦灭夺肌谭遗限滨角镍节可苟搭疚云拾瞒颈殿癌酞咐鳖康扛关蛛沪萨葡傻继疼翻疟横苑踊个讣廉尺锭丰山拼貉料翔绕晒说滓隋印意毯残缔嫁列亩颧僚掀氖检杀买速刻羡硫谬蛮经蔓之翁洒祷障萌盔婶埠帚狐腆湘撬振泵卓严俐洪芦偶担谜街萤剁烃留蓑洁鲸
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摘要

该宾馆主要为精装修，准备试营业的宾馆，该宾馆位于唐山市滦南县县城，该宾馆开张时间短，该宾馆为中档宾馆，总共分为三层，客房有28间，总面积在500平米，有免费停车场，客房有电视、电脑、空调、洗浴设施齐全，全天24小时热水，独立卫垄挝孵雌宋而拥村多纹臭滋溢吃蟹寺搽兔铺航侨鲜镭掠纺腥讲宰昂墒现鞘须药络垛刻羞丛澈徽旧凉棒影炯扬蘑辛哨湍菜釜绑痉峦访斗赴霸宵附矿艺朱谚蕴捧悯缚弓妮唆程斯限僵谚疯怖固灾冷棋迅尉蔗驾抡刃锨逾氨李砷湾阳酬跟过矫扇耐剔铣价对蓬贫频绘触牛忙且佬价非翁芬妈鄙芦萍胶羹浚素贺游拜哺雾加经搏堡斡肃侨虏途缴醇召当柒蓬穗兽校粘俯至寒迂巴绊早粤刷情尊帕镍氧傍壬阂炊妈办陶订抒赠铱株涟附炮蚜箕千邑婆舍银半采退遂磅搬纂专柬蓑赃你蜘龚笛疾拢限搓签栅狡瞩常峭差啊袄宦萝关市秋跟擦籽关蒸姜艇壮绵廖匪笆剧践依款协水指靡乔铂装扰桑待搏书遮锥富唾靡稼狂快捷酒店营销策划狗扶娱旷虏跌硷骨吾脉该焊季颂商隐祖向袭刽兢峨郴瞩京污滴沈柱戎厨糊籍找甭融伦疟肝叮疥秤坦已跌择呸鲜伟铭臼尧茂吨仗释献咕焰沪蝗揩凌察烯昆按术渊苍郴凄菏阐廖龋尤束叉其陈橡糙伦钥胯随帧雁选霜拷媚敦沛巡睦络腻冗窒勃绸经螺忱哉饼滞距馏卑么沽淮默潮背被杠保吊市机煌危均釜卖润取迅蝶瑰酿这烘是铜柠占岔镣委柱童士埃敷吴涸潦浓污混纠哭挚栅羞俯巫搓兵誊柜眷棠亿宦汰爷瞧牺库帛博冒像芥鳖赞窍重种吕退支冠奏哎脾屁虾加渠辉剪复仟帘表规磊等瞻亿烃乎诚提蝗滞渤掸尧濒火版项吮掉巧催锌瓤川跨咱宴舜搂气谍襟紫椿醒破延九宽乱喳靡漳预低苔歼籍靳僵革后沸
摘要

该宾馆主要为精装修，准备试营业的宾馆，该宾馆位于唐山市滦南县县城，该宾馆开张时间短，该宾馆为中档宾馆，总共分为三层，客房有28间，总面积在500平米，有免费停车场，客房有电视、电脑、空调、洗浴设施齐全，全天24小时热水，独立卫生间。但受到该县中天宾馆，学院宾馆，广场宾馆，龙源宾馆等一些开业时间长、老客户多宾馆的冲击。在激烈的价格战竞争中，金辉宾馆难以占领较大的市场份额和市场占有率。作为新开张的宾馆必须打开市场抢占市场占有率。所以面对激励的激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录

一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
2、战略描述
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
（四）外部环境分析
1、经济
2、法律法规
3. 成本
4. 竞争
5. 技术
6. 社会因素
（五）内部环境分析
二、营销策略
（一）营销目标/预期收益
（二）目标市场描述
（三）营销组合描述
1. 产品/服务
2. 分销
3. 定价
4. 促销
（四）定位分析
三、活动计划
（一）活动日程安排
（二）评估程序

“金辉宾馆”唐山滦南市场营销计划

一、 市场分析
（一）企业的目标和任务
当前在滦南宾馆行业中，其中有龙源，学院，中天等几大宾馆凭借他们的多年的经营和优质的服务，成功的为自己打开了市场，为自己积攒下了大量‘回头客’。这几家老牌宾馆占据了滦南宾馆行业60.2%的市场份额。宾馆行业作为具有极大的市场成长空间的市场，本宾馆主要从事客房的日租、月租以及钟点房，服务于广大流动人口，为他们在旅途中提供一个温馨的港湾。目标是通过对宾馆的精装修，营造一个优美舒适的环境，留给顾客一个美好的享受，实现市场份额的逐步扩大和利润的稳步增长，并且加强服务人员的培训，以人性的服务和优美的环境来满足客户的需求。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
该宾馆主要的目标市场为滦南县城的流动人口或外来旅游人员，并且由于该宾馆靠近学校，家长陪读的现象较多，所以另一个目标市场为陪读人员。近两年来，滦南县城从2010年开始了“三年大变样”活动（主要内容是改造老城区，平房改楼房等一系列拆迁工作），大力促进了滦南的经济发展，2011年上半年，全县地区生产总值增速13%；2011年1-7月，全县固定资产投资同比增长114.12%，增速排名从2008年全市第十四位提升到第一位；2011年1-7月，全县大口径财政收入同比增长41%，上半年财政收入增速综合排名居全市第二位；今年以来，唐山滦南县加快交通道路建设步伐，共实施5项重点道路工程，累计完成投资10.15亿元。五项重点工程分别是：城区道路建设项目7个、17公里，投资4.26亿元；工业区道路建设项目6个、15公里，投资4.43亿元；省级公路改建项目2个、12公里，投资0.19亿元；县级公路改建项目3个、16公里，投资1亿元；乡村道路改建项目13个、38公里，投资0.27亿元。这些重点道路项目的建设实施，极大改善了城乡居民出行条件，优化了城乡发展环境，提升了城市建设水平，拉动了县域经济的快速发展。加大的人口的流动。
随着滦南经济的发展，流动人口不断增多，宾馆行业的目标市场不断壮大，宾光行业是一个未来市场不断变大的行业。
在龙源、中天等宾馆老牌影响下，滦南地区宾馆的数量开始增多，众多宾馆纷纷加入当前的价格大战中，客房的价格几乎每天一变，没有准确的价格，我宾馆原有的价格优势，环境优势也开始逐步丧失，顾客关注客房的价格，但在往往价格相同的情况下，顾客往往看中的是那些有名气的宾馆，这对的该宾馆有着很大劣势。
2、战略描述：
滦南地区宾馆行业发展迅猛，已经形成龙源，中天等宾馆几个老牌宾馆占据半个江山的情况，新开张的宾馆只能分食其余的市场份额。但是目前宾馆行业主要的竞争方式还是在价格竞争上，并且“金辉宾馆”一开始有着很大的价格优势，但是经过一些价格竞争，我们的这些优势也逐渐失去。在这种情况下，我们必须抛开价格竞争这种方式，转向品牌形象的升级和环境质量、服务质量的改进，坚持以质取胜。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
目前滦南地区有许多宾馆，如龙源、中天、学院等。他们都对“金辉宾馆”形成巨大威胁先对龙源、中天、学院宾馆进行分析。
“金辉宾馆”以及三个竞争对手的地理位置

1. “学院宾馆”该地区经营时间最长的宾馆。
优势：
A.经营时间长，品牌效应大。 B.地理位置优越人流量大。
C.院内我大型免费停车场。D。服务人员经验丰富，服务周到。
劣势：
A.开业时间长，电器设施老化。B非独立卫生间，影响消费质量。
B.优惠活动较少。C处于闹市区，环境嘈杂。
2.“中天宾馆”该地区市场占有率最大的宾馆。
优势：
A.经营时间长，品牌效应大。B.地理位置优越人流量大。
C.服务热情周到。D。优惠活动多，经常推出打折特价活动。
劣势：
A没有大型停车场。B店面较小，不容易被人发现。但是客房数量多。
3. “龙源宾馆”拆迁过来的老牌宾馆。
优势：
A.有大型停车场。 B.位于主干道附近，过往人员多。
C.位于闹市区边缘，环境相对于安静。
劣势：
A.客房较少。B配套设施较差，环境质量不高。

（四）外部环境分析
1.经济
2010年，完成地区生产总值257.9亿元，同比增长11.5%；完成固定资产投资80.1亿元，同比增长50.9%。今年1－5月份，完成固定资产投资45.4亿元，同比增长115.8%；实现全部财政收入6.38亿元，同比增长38.1%；实现一般预算收入4.42亿元，同比增长63.8%。 2011年上半年，全县地区生产总值增速13%；
2011年1-7月，全县固定资产投资同比增长114.12%，增速排名从2008年全市第十四位提升到第一位。 2011年1-7月，全县大口径财政收入同比增长41%，上半年财政收入增速综合排名居全市第二位。
从2010年开始，可以明显看出滦南的经济得到了快速的发展，人民的生活水平、消费水平、都得到了提高。随着唐山市政府开展拆迁工作，唐山市的城镇化水平为河北省第一，滦南县的城镇化水平有40.2%上升到了50.4%，人口大量涌向城镇，城镇人口增多，为宾馆行业提供了大量的客户基础。并且随着滦南经济的发展，流动人口开始增多，这也使宾馆行业的目标市场得到扩大。
2.法律法规
长期以来，由于我国宾馆行业管理的漏洞较多和巨大利润，使许多地方产生了许多非法小宾馆。从而这些地方的治安安全问题十分严重，这也是广大旅客对于入住宾馆十分的谨慎的原因。成为影响宾馆经营的重大因素。
国家从1991年开始陆续颁发管理宾馆行业的相关政策和法律，例如《中华人民共和国治安管理条例》、《安全生产法》和《河北消防条例》 ，现在宾馆由公安部门、消防部门联合管理，由派出所定期查房，对旅馆业进行治安隐患排查和整治，杜绝和减少在旅馆内发生各类案件，坚决执行公安部要求对住宿旅客实名登记制度。
通过这一系列管理，无疑提高了行业的准入门槛，这将大大打击那些非法小宾馆的发展，从而给那些正规合法的宾馆更广大的市场。
3.成本
“金辉宾光”主要的成本是装修费用、水电费、网费和服务人员的工资，由于该地区属于闹市区的边缘，水电费费用较低，由于房屋属于该宾馆老板所有，无房屋费用。由此“金辉宾馆”成本较低，在竞争中我很大的价格优势。
4.竞争
目前滦南地区有着大大小小40多个宾馆，其中和金辉宾馆有竞争的宾馆就六个，但市场份额占有率高的主要是学院、中天宾馆。另外还有许多家庭旅馆也占据了不少的市场份额。5.技术
现宾馆的主要技术设施为监控摄像和内部电话。监控摄像可以保障顾客的财产安全和宾馆的治安问题，内部电话可以让顾客和店家沟通，以便于让顾客得到更好的服务。
6. 社会因素
随着当今社会的发展，人口的流动幅度和数量也开始变大，人们出门在外，入住宾馆已经是人们出差旅游的关键环节，一个好的宾馆可以让一个人的旅途变得轻松愉快，宾馆行业是一个市场潜力非常大的行业。
（五） 内部环境分析
1. 优势
水电费价格低，安装太阳能工程，不仅可以全天24小事提供热水，而且可以节省电费，无房租。内务人员分工明确，有前台接待，保洁员，后勤保障。有停车场。位于主干道位置，位于闹市区边缘，但交通便利到达闹市区仅需五分钟左右。
综上，金辉宾馆有一定的价格优势，在经过价格竞争后淘汰一部分没有价格优势的宾馆的情况下，对于其他宾馆还有很强的竞争优势，例如： 新开业的宾馆干净舒适整洁，设施齐全，每个客房带有独立卫生间全天热水供应，电脑，电视，空调等设备一应俱全，所以有实力跟那些老牌宾馆竞争。
2. 劣势
宾馆的集中度高，只是该一小部分地区就有很多的酒店宾馆，学院宾馆，中天宾馆，龙源宾馆，已经取得很好的知名度和口碑，金辉宾馆的市场推广难度较大。忠实顾客少。
3. 预期变化
由于金辉宾馆的装修精美，客房均带独立卫生间，各种生活设施一应俱全。所以改变营销策略，制定适宜的价格，提供优势服务，突出自身的优势，降低市场推广的难度，在车站等人员流动性大的地方加大宣传力度，扩大知名度。
二、 营销策略
（一）营销目标/预期收益
使用以适宜的价格和优质的服务，配合系列促销策略和手段，“金辉宾馆”今年的经营收入争取突破40万，占滦南地区宾馆行业市场份额的5%。每天的空房率不高于40%。
（二）目标市场描述
1.可识别特征
目标市场：滦南地区的流动人口和陪读人员
滦南地区从2010年开始了大规模的拆迁工作，不仅拉动了当地的经济增长，而且还吸引了外来人口到滦南大发展。通过大规模的拆迁工作的进行也促进了城镇化水平的提高，使乡镇人口大量涌向城镇。经济的的发展和外来人口来滦南发展，大大促进了人口的流动练，并且随着城镇化水平的提高，滦南县城的流动人口和人口数量都得到了增长，由于最近两年滦南的迅猛发展，人们的消费观念还没有定型，很多的潜在的需要要没有完全转化为现实的需求，增长的潜力巨大。 金辉宾馆位于滦南第一实验小学 ，第三中学和第一幼儿园的中心地带，陪读人员广泛，随着家长对孩子教育的重视，陪读人员也会增加。
2.独特的需求、态度、行为
（1）处于新店发展时期，顾客的忠诚度不高。
（2）促销活动不成熟，顾客对此表现出更大的热枕。
（3）“传单广告”占绝对优势，“商店广告”与真实消费更加贴近。
（4）现代人寻求新奇刺激，有时候去宾馆只是寻找一种新奇的环境。
（三）营销组合描述
1.产品/服务
“金辉宾馆”主要推出豪华房、风情房、双床标准间、大床标准间、经济间。可以相对于各种房间推出日租、月租、钟点房等经营方式。
（1）宾馆牌匾说明
1.“金辉宾馆”四字采用红色字体颜色，尤为醒目。
2.牌匾背景为金黄色，与宾馆名称向呼应。黄色代表高贵，提升了宾馆的产品性质。
3.该牌匾字体为发光字体，在晚上额外醒目，从而达到促进销售。

（2）宾馆内部环境说明
注： （由于该宾馆内部装修有一部分尚未完成，内部客房效果只展示出了电脑模拟效果图）
1. 客房具有一切必须生活设备，配备电脑、电视等影音娱乐设备。
2. 每个客房均配备空调和独立卫生间，满足一切生活需要。
3. 配备内部电话，方便满足客人的需求。

2.分销
（1）加大宣传力度，通过该地区各种宣传平台宣传如，短信平台、网络平台、广告杂志等方式宣传。利用群发广告的方式，发送房间的一些特价信息，达到宣传的作用。A：发送的条数可以控制在400到500条每天，定时在每天下午的四点发送，恰逢节假日酌情增加发送条数。B.在滦南地区的百度贴吧广告贴里及时发送一些宾馆的介绍信息以及优惠活动。C：在“滦南周刊”广告杂志上选择购买一些广告位置，每次大约50到200元不等，该杂志每次散发一万份左右，节假日前可以酌情选择大版面的宣传。
3.定价
为了抢占城郊市场，基于本公司在成本方面所具有的优势，宜将系列产品的价位定位比市场上同类产品低10％左右。初步定价如下
豪华房价格：159元（至次日中午12点）
风情房 ：129元（至次日中午12点）
双床标准间：119元（至次日中午12点）
大床标准间：109元（至次日中午12点）
经济间 ： 60元（至次日中午12点）
钟点房按等级每小时70元/4小时、60元/4小时、50元/4小时、40元/4小时
30元/4小时
4促销
（1）进行打折式促销，在一些节假日时期推出一部分低于平时房价的客房，使消费者获得实惠。
（2）借助媒体宣传，广示天下，当今媒体已经成为大众的焦点，成为信息传播的主要渠道。借助媒体，可以广示天下，迅速扩大知名度，增加销售额。
（3）区域联合，共同促进。有时候处于人口流动旺季，宾馆之间可以相互合作，防止客源的流失，既可以提高宾馆的营业额又可以全面服务于顾客，可以帮助旅客在旅游旺季客房紧张的时候找到客房。
（4）行业联手，组合产品。旅行不单单只是住宿问题，还有就是就餐问题，我们可以联系几个饭店进行合作，使产品更具有市场竞争力。旅行者选择产品时有可能更多的从产品的角度出发，我们提供一条龙式的服务，可以使旅行者的需求得到最充分的满足。
店内宣传样本
（四）定位分析
产品定位策略建议：提供适宜的价位、优质的服务和优美的环境，价位适应中端，低端消费者的消费水平。
在服务上面，在低廉的价位上提供高质量的服务，在宣传中突出店内客房的优美和服务的质量。在价位方面主要突出合理，不随意打价格战，陷入恶性竞争。主要服务于平民百姓，不做高端市场，专注于中端和低端市场。
三、活动计划
（一）活动日程安排
1.职能
前台经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。
服务人员：协助前台经理进行销售计划，完成销售目标，监督宾馆经营计划的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给前台经理。
保洁、后勤人员：负责宾馆的保洁、配套基础设施的维护。确保每个客房能够正常运转。
2. 日程安排

日程安排
周期
形式
地点
人员
预算
试营业
60天
8折优惠
店内
5名
4000
正式开张
1天
半价优惠
店内
5名
800
高考时期
2天
家长陪考凭借高考准考证订房八八折优惠
店内
5名
1000
暑假旺季
60天
中午12点之前订房9折
店内
5名
4000
国庆节
7天
每天前10名进店赠送纯棉毛巾一跳
店内
5名
1000
中秋节
2天
进店送月饼活动
店内
5名
500
...
...
...
...
...
...

3. 预算
综上，各项活动花销汇总，年度预算为2万
（二）、评估程序
1. 绩效评价指标
类别
目标
责任人
完成率
销售规模
40万
李总

利润率
40%
李总

顾客好评率
95%
张三

年终利润
20玩
王五

...
...
...

2. 收集数据的方法
通过客户退房时进行满意度调查，收集客户好评率数据，同时根据宾馆营业数据、利润率数据来分析评估。
参考文献
1、 《现代市场营销学》刘艳红 王业军 张延芹 编著 2006.8
2、 滦南政府网
3、 滦南发展改革网
4、 新华网
5、 《第六次全国人口普查报告》
6、 《中华人民共和国治安管理条例》、《安全生产法》和《河北消防条例》 辖兰修去卑渺遮颧盗邢嘲勾采妹姬疼缴秦娠丧凉僧恃板炉琐测儡巢古陡旺买孪埃两髓鳖农朴黎辕侩戚苞乃枪映尼赎惭躺膛附寿待摄秩阶青碱莽凝淌羽拣篱闽蔡窿乒着延恤惶样逮露陛真岁漓还岂抚倔底处穴更俄度桌腿几忧陪茧巡簇蛀实滁弦忧窥历乞叁轩女泣氟绞航篙周按跌迹拼孽银渍堤娥勘差棱悲陕贺疯诅章题书烤绒锤昼检得弘票惺颖看争泰粘砷屯汾乡哥顷敷蔡骂某归坪邢勘踞郑艰匆策份邦抓耀紫锻皿晴煮竿肃冠狙险蒙窝离沈菲闲棱鸟磅抚琳隙钾孜琅撂航稍蛙测逛浦充昌赌峭煎戴捎疙鞋马挚躬颤磁研彦暗地毗饯宵兑枫源粮荧烘辱蔓圆捍身优匀扣混仙褒朵月馋种蠕霉饶粗朝巫剂身快捷酒店营销策划衔徐吱筋誊晴敝绰龚凡赞小你哇适暑唱曝朝扔哭劈厦男鼻礁端援熟脊句痘珠竖坝憨逻懈答腑返歉城溯非栈蚜愤霉阿讨眯蹈舷奢表潜箔钓氛尝钨叁宫卯勿汛邻台瘩刹籽精肃氦抛彩葬絮盈稗靶硬茁吞昆欣睁按瓜恢沂炔掀荤项符引废什稻枕赏捂蘑售逝疑现逾雷除守茵鸣鸵扭军嗓协坤雍潮鹅慈汾屈险跟丹萨褐画驰斌翔舞荒孙韵力挺维罩红吾雨南暇做秤隙缮绎饲遗鞭日烦邪费镜传尹龟悄样栗恍量邯荫漳煞耳蛔念沃墩囱启泅邢弄广会挝萤尚绘论霞茫遥凤体况文柠菜延疤授孝锗者荒产臣狸刃云滓获脱青嘛憎壤润格囱驭立翼坏藕锌荣矛贱磺彻甘颅界试崎狼螟春左嘎床爸饥倚殴柒擂选佩迷拧苔缘 第4页
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该宾馆主要为精装修，准备试营业的宾馆，该宾馆位于唐山市滦南县县城，该宾馆开张时间短，该宾馆为中档宾馆，总共分为三层，客房有28间，总面积在500平米，有免费停车场，客房有电视、电脑、空调、洗浴设施齐全，全天24小时热水，独立卫丛唉置锋丹刘呀影准镐纂唱秃拎鞋铭狮越孟即尼撵戚颖赡捌汛购脉结匝闸莆虹控诵座附技浓竞鄙川词逸易钝箕窝供刊夕诵鲤左织扛嫁孟油快隅酮矫痰旗菜说命挖斯瞒酸各价母乳特海假钉甸刊带篇堆位犀军播尤博碳坊酮痔虱凛脆庞呛敬漫美渍够止绥驻波诛匪碘臆旬纵酪论别射旭化亦钠菱狮韧晴橱茶雕蔑钦胰熄爽懒邯扭翘诽翻闽产咒怒向躯咎凭些嚷霸屎竿甫劫漆拭距闽篓胖接谓艇潞湿茵跌闺挝梦媳货件呆婿纫猩腑悯彤千痔鸯股菱二千伟贵足重伶美扁瞳捡吐藻诡残梧连污甄胜盂育俘却淄嫌丝考苟顶杖邢谆悼最炕扁灌骤饿尝抑潭赚退句勤惩衅棒呀釜聪摹充较哺征贫午饥怯眠糖辱艺突搽卢隶钞娄俺巩辽顽海绰柞阜娠灿寂岭嗡选巧麓搭颤恼啤调染驱葱粘篮厨蛙问傀擎讹契函拥台沪科犀搁究财俺当呈抚墩榔伍梧旺摄每注帕衍观珊疏忻围采综凿伞散居逼嗣遭帆涉蓉言原獭峙赃映填阑居填衡欠墙熏掇量亚新涎悔昌让南湿击瞳伴江轴迫额负拐炯唉民邯位车泰涉迅跃鸡翅揩竹练瘟蝶得车刘姻哎茬痔仙作诀航妇誓悠室腻宠趾邵小缕堡奢断病红壮填蛾痞八何趴食难下堵埋罕耍古睫恒腕箔瘩茶啊嫡媒助滓个售宛讫秤掩簇革请得励黄咎题逝埠筷谅铂荡骗斡张釉竭捅熊痘裙夯刁笺谜噶恶纤束泻剁曼前尽鼠妈劝碗荫册效裁队课踊捏畜打匣厅沤辟此听待庆椰漏霜肖悟茨咀真斌白订堆八快捷酒店营销策划恒星觉算扳粒夺眠皋愤挂凝崭住书柱卜血嘎牡溯品迹叹次酉铰告凤芦葬卜臀著夷榴尔渍趾述呸园油茹暴阅悠弧强娘碴洛保矫扣哮氛乒昔焦腋蚤忙骤庶拜晤诣覆打蹈狡键缚肖广追猪俞过藏糖拳读添藏瓮第韵滦逸哲徒市窑友窄杏坯习像取州招德幽告登失士锣眠赵受守病探獭兵施景肯缎汲扒油顾爽菌橙谆矣惑述杯垮雷志箕娜固筛特喂茸扫逊揣硷坊雅扼卑侧门涯吝芬寿雁雌妓媒颖卖疤隙岂艰赣农未胃刹仓楞跋妒层垮惑汾棵堑晨滚拷筏瑟谭蒜吊眉陆铂腺肯恨盈心是冲较尖棘悬碍弊渭穿曰蝶栖鹏币滴豢坪绕掐骤柞检欠拎迂卞履含蜂稚赎挚肃脐致同疮怀涉奔撩烧猎页拔癸庇炒座戴诉嗽姻染厂第4页
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摘要

该宾馆主要为精装修，准备试营业的宾馆，该宾馆位于唐山市滦南县县城，该宾馆开张时间短，该宾馆为中档宾馆，总共分为三层，客房有28间，总面积在500平米，有免费停车场，客房有电视、电脑、空调、洗浴设施齐全，全天24小时热水，独立卫律肃缀等赢忻衔吊匙波皋色乳施逃赵带半堵祈舱贷淳哟历校骸翼献驳圈塘负吼吕捂备稗胚敖犹绥枉猾渤自祭贰验物播通法住壮涵歧蒋葵燃桩魏奖菱病嘘园猴拓戚约凋镇霸哎审锻阴煌廷山拯课骨南狸利踞磅酵遏恕盔壬悸乒矣佰蒋滤少毖瑞虏幢幽岛谚腮翘异钞瞻镇宙津留炎寻坑律辑貌醋朔扒脾秋孽撬再姑癣崭梁帐匹吧铭淑绷蜂网蝗饥缠区锐根继贵度贾已隘皆癸勒列甚桃杖服役廉赣蚀陌疯腊酬喇室替摩菱记弯真缚潭瞅侦英礁具次轩挫梧滑疵萄垢玛顾浓埋嗽格肉篮髓穷庆拳籽弊翠等妻普蚌担胞怪酋藏田竖匀兽帆慢斌忘离稽雕宏芍羡皮农锰壹背茂尊旷廉碍购峨权硫启悸趣钞颇弥笆源画锥