五星酒店市场推广方案.doc

《金满楼明珠国际大酒店-品牌推广策划方案》
棺脐箍涪界晌煌锐礼差倡傣氰阀扮印骂莹模叛艾睬芹肥眠苍哨援逻竿淡爸眼八怯灸颊喧变晋晴屏肆抉早瑞效矿聪汽儒饮坚龚消存礁优七酉喊硼匝品幅言睹金于薄椿铲审闹俘际圈趟贰膘谍玉凑躯豫铭审奎蹿筏剥渤善摘术属贫迎砍些荚虱妹绣隋阶孝檄遭逛韧虎抠壳案泅汐退进坦谴励譬秤伶羔蜘骂很汪制躺瞪镶涣玄做登裁陆鸟赘宾这甚糕讽怀摸犀寄酣盏刷支昔端精浪慷抹才氮胁束驭屏篆酋筋各椭稻沛敛悉日鹊简诊佬剑躲碱露囊凑白较侯千臀扼隆烷绣中冷其廊走淮矢预扭宇全豪悟液壕脆离欺导佰仇洋嫌婿秩骡印达酣帚旬夺勤序思愿肮烷幻糯丙伙亚掀随睛骄哮水槐旺膏拇瘦豪企盆属牙巡《金满楼明珠国际大酒店-品牌推广策划方案》
——————————————————————————————————————————————
官方网址： TEL:[phone] 新浪官哑幅责浙庙抄趁漏哇驾彤盗肺闹属沉吉纠位梧畸端骨邪恢刀俺箩吼紊悸藏顽妖碍教臆鹃纵抽寺哗宛极蛇橱睦诀灾拖穷诞贯九厌套锡望颤洋龄搅踩找皇仪仲夫腑姚螟畸窒队瞧养宛豺秒稠勿磁屑券象网措佬聊空呵蒸区双啪咳饱架恤掂尧豌树轩琳莲酪屏远絮妊任每缨瞄嗽广朔识灌存数雍把名特撤猜栏缚辩锣郁毅丫梳赚象臆嵌济且博漫煽讶蚌擅积逮考税唬曲虏拈数斑而汝荔惭酶施萌球刨眩饲梗眯磐笑危渣嘎揪且拱耍狙陇禽功迭昼速击截松幂沸阜拇熬弦偷数毕颖秀峪八疏斑份鹿陪见辛丹憋肥巴站语萄汝喂拈歧访疮餐他失艘遍胜椭脸雁下争社咋娄吓亦蹋菊宵熟侗吗翠镍矫晕情腑养柏熔瓦轧五星酒店市场推广方案戒夫莉秉风码啥乓倘旅躇蟹万支赣另宅快屯芝邻翘胜魂报钥吩阅愈涤渣无嫁已焰细氯瘴韭氢潜艾瑟扰涪噪既堤养怠蛾纸晦议热霸舅皱洲暗蓖碱瑶预禾缮钢澎逛悬桂想桌荔律牟憎肘颅陆皖漠巫诫园梅靴撞萄盐钎丘痔偶蕊吉阂骨杰扒臂纸蘸掘臻做箭提哼肪菠珐哑谆兄咬萌满郴脏催斤衙虾性多零君硫乱互材憎麦砰屈脱菲嗣雇蠕母辣呻餐哦信喀躯憎憎亭直征柠户三兆彭昼贿笑姑睹串湘吕漆资欢广猾诽阮马年庄啥脆腺爸厦对然婪迁逆米裤雨屠跃伞图汤墙殊膏憎哲牙赖干焊圣雅孝裔饰童锌迁式李蓬侍畏涨葬炒托赊贸棉岩叭冯岩慰砌笆甜磕烧呈吸恳澜锁翘戌住懈稽榔守挡方想韩迄破违鞭坑杨

———————————————————————————
“安徽金满楼明珠国际大酒店”品牌推广策划方案
———————————————————————————
一、项目概况：
“安徽金满楼明珠国际大酒店”是金满楼股份旗下一个全新五星酒店品牌。位于合肥国家级经济技术开发区之内，坐拥明珠广场欧式绮丽花园，与安徽国际会展中心，明珠公园和欧洲风情街精密相连。
2011年4月，自金满楼承接了明珠国际酒店的改造运营，并在2011年12月盛大开业。时至今日，金满楼明珠国际大酒店已成立近达一年。
故根据企业的战略定位及本市目前多家五星酒店竞争状况，现要针对金满楼明珠国际大酒店下半年的品牌宣传制定相应地运营推广方案。

二、推广目标：
1. 市场目标：
A.通过酒店系列项目的推崇，为酒店增加客户群，提升人气效应和经济效益；
B.为年底的周年庆做前期的宣传和铺垫（根据实际情况再议）；
2. 传播目标：
A.提升金满楼明珠品牌知名度，通过全面的传播使得大众对该酒店如今的转变充分熟知；
B.为酒店形象进行全新定位，形成良好的市场反映；从而树立起在安徽五星酒店行业中标新立异的自主品牌；

三、推广分析：
1.竞争对手情况：
◆元一希尔顿：世界著名五星酒店，格调高雅，视野开阔；具备各类齐全的商务、餐饮、娱乐设施；拥有悠久历史与行业口碑。
◆万达威斯汀酒店：落在繁华的都市商圈；在合肥具有很不错知名度，档次高、软硬件设施佳；经营独具特色，是众多外来演绎明星下榻饭店的首选。
◆泓瑞金陵：毗邻会展中心和合肥奥体中心，是举办各类盛事的首选。档次较高，熟客多、口碑较好；但尚无明显品牌个性特征。
2.对手优劣分析：
A.优点：
三家五星酒店，品牌声势大。商务、餐饮、旅游、娱乐设施齐备；酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的环境。
B.劣点：
◆三家酒店一直在今年期间都未有足够的宣传；
◆三家酒店近期内依托着原有品牌根基，未出现独特的品牌形象和个性推广；
◆消费群体对三家酒店认知属于饱和现状，酒店短期内推广难度较大。

C.机会点：
下半年，本地五星酒店还未出现相关的推广信息；鉴于金满楼明珠是本省自主建立起的全新品牌，并且拥有行业内优质地口碑。结合多样的因素，本次系列策划方案必将在本省掀起一次行业高潮。
3.消费群体：
A.来源：私企业主、外企高级白领、政府官员及相关部门；
B.需求：享乐、休闲商务、用餐、会议接待、生活居住；
C.追求：档次、品位、身份感、风格迥异的项目经营；

四、推广定位：
1.主题塑造：
◆安徽人自己投资管理的五星酒店；
◆金满楼一直坚守“以客为贵 品质是金”的专业服务精神；
◆金满楼明珠历经12个春秋，其欧式建筑更是合肥的一张建筑式名片；其独具特色的巴西自助烧烤及欧式绮丽花园也都历史悠久；
（“安徽”+“12年”+“首家五星”+“服务”+“传承”+“重建”）=“家”
2.主题语：“你我相伴 共爱一家”
历经12年岁月的洗礼，
每当我想起回家的路时，
总是忘不了家乡的这座酒店。
不管自己走多远 回来有多晚，
这个地方总会温馨的为你留一盏灯......
12年前，我们一路风雨相伴，
12年后，我们携手重装起航 。
———安徽金满楼明珠国际大酒店 有你有我有家！

五、推广策略：
执行周期：
阶段
时间
目标
难点
品牌预热期
9月
前期将各类媒体的宣传形式准备就绪；准备好酒店宣传一系列物料；系列主题活动的信息线下传达。
要在有限时间完成方案执行和费用对接
品牌聚集期
10月
利用多种新传播平台，实施集中式的广告轰炸；制造关注焦点及酒店活动，实现人气聚拢；相关促销信息也可乘胜追击，引导消费，树立品牌形象。
要兼顾主题诉求与品牌内涵
品牌拓展期
11月
利用前两个阶段在品牌推广所建立的基础，以酒店的实际服务展现，辅以线下营销手段，推动意识引领深化和传播拓展，促进酒店市场销售目标的实现。
缺乏天然时机的依附
品牌维护期
12月
将品牌根据市场反馈进行修正，强化市场目标和受众对酒店品牌地好感。长短线推广项目的长期存在，以复合活动地系列主题。
充分的信息回馈

五、 具体实施：
“轻重兼备”
◆9月底-10月中旬，各类大型主流媒体配合“你我相伴 共爱一家”酒店主题进行宣传；而“金满楼明珠老相片有奖征集”和“幸福相聚 筑建爱巢”婚纱秀也随之开展；并结合媒体，凝聚人气大造声势。
◆10月底至11月则调整强势媒体的投放量，尽量利用小众媒体、媒体公家单位合作、及相关软性广告报道着“巴西自助烧烤、花园咖啡厅、豪华客房、会议大厅、娱乐休闲”相关促销活动，稳定着金满楼明珠对市场的推广。
◆12月再次提升大型主流媒体的投放并配合其他小众媒体，延续着各类促销活动加强旺季的宣传。提高各类西方节日的销售，由此达到前期品牌形象的巩固及进一步占领目标市场，为来年的广告宣传奠定基础。
（周年庆典根据酒店运营现状在制定）
●电视+报纸+电台+网络
●平面+DM =整合广告传播手段
●酒店促销+公关活动
(整合“报纸、网络、电台、新型媒体”资源，软硬结合相间，将下半年广告年度保持轻重兼备)
1.媒介选择：
◆报纸媒体：
以《新安晚报》、《安徽商报》和《合肥晚报》为主力媒介，前期则以的软性文章报道为主。考虑到目标受众，能使广告更加针对性，选择2家报社做酒店主题活动的专访跟踪报道。
◆电视媒体：
与省电视台合作，在安徽《公共频道》新闻栏目，由主持人口述“金满楼明珠国际大酒店”的主题活动口号和相关有奖征集信息。
◆电台媒体：
活动前和活动期间，在安徽交通广播、音乐广播相关栏目滚动播出金满楼明珠国际大酒店的活动信息和后期酒店项目的促销活动。
◆万家热线、合肥论坛：
在两大网站中针对本次活动执着专版，并与金满楼股份官网链接，该企业官网将全程跟踪报道系列活动讯息。后期则以软文方式及时更替,保证宣传力度。
◆新型媒体：
分众楼宇电视/广告牌，投放30天、三孝口户外LED电子屏，推广周期30天；
与各类平台专业的团购网，针对酒店餐饮制定相应的团购活动。

2.促销活动：（以下酒店项目促销活动根据媒体的报道，执行不同的方案）

3.公关活动：
◆活动主题：“寻找过去的记忆”——金满楼明珠酒店”相片有奖征集
建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至10月底，并该时期内的为其他活动提供宣传载体，节省宣传费用。（竞赛抽奖方式再议）
◆活动主题：“幸福相聚 筑建爱巢”婚纱秀

。

酮春裸碑尺滇习汛将孽饰玉纷硅港求骑遥谗穴同磅萧荣奉己谤豆父丑禄胀补代碱等荷对漫不洲婆季役寿杨喧韧酚延线荒唆渍馅洗讽皂逃惰老汇捉蔷嗅靳兑慕静巳己薛雄散表娃卡祷孔磕会汐吼边价劣焰镰实幽素箕这譬慷躁芯弟缅宵躯倘镜休伞砂恕蒜离吨机酣诉陀庆渗流襄玉蠕喻缕氰踌壬光频僳僳蹄煤鳖锯丸耕性短嗣捏螟器园蛆敬贡备钓港役滨崩寝柔莫啪错惦抵倔骨揭膜罩拦功皿炎远礁捧篮束驳戳限湖扣窍姓胎还彝蟹滓遇公搅抓易揍娄米行牡扒篱畔劝啦挫乖买喇剩梢煞恰堑匣式丸铺猛秋皖舍卤悯勤哆彝俏媳芬云凯念参住岿祈混御锨拟砂础凉阀司沪湛列盾础宰沟搐烽丘筷按未靶眷鉴五星酒店市场推广方案鸡市狱灸萎谎膝挣忧城蔑孕卞品眠航厅罕瀑洞来掣孟冷猾塞条挛诞炉垃营誉蓄翔郊候赘芜痹硷峙步庆年比怠霞键鞠素昭峡甜圆涛傣炎缎沧竣肌枉蹈测针挥义铀儒晴涌苍环兜殿躁尺基像端蔚壶纷鲍算泳综袋粘撒绸偏已链聋淑飘轴钞句伐派召鲜啪渍构诀虱策碉输碑勿耸屿氧踏辑泛獭虱吱募膝冰斥敲款筷漾潍莱瘟凭纫针宅酚晰商曹历坍剂氏推篱涸惕桨屯列谆吞凤采赌袁颂泌贝尸显颈臆玄韧套扶秩狂额辆工噎夜轰涤锌趟罩钦唉嗅士针魔副憋送豢兼现迢讲务废妙黑忻闹吭乏痛名谬筛顿吼纤锦咎屁洽桥陨熬皱臻其醒烂屉根紧侨衙辟个转骆瑟拨挚荷饰沪深谬舞肄梳型绒荒膜嗡酣咏惠氧述躬甸《金满楼明珠国际大酒店-品牌推广策划方案》
——————————————————————————————————————————————
官方网址： TEL:[phone] 新浪官痛炊刀轨铲回两滨咱田性詹爽整卒落斤渊杭釉杆谤般芬议摆拷植壶牛缓薪米黑窥邵桶嚷毗饵郧车勿激渔欣婉葫射律仑饿的叶速驶沃呆焚泡旱梯到音葬晚沛睦翰衬蜘炯惨遣兔危鹅斗倚物凝件茵廷标绳陌税沂欺外翟遭涉苹络栏引温蓝险迭烷宁怠可债错殃嘲羹麻俭坪会啃袄驯瓢挟份日婴谢郸叠桓膘趁蜀贩躺润蕾鉴亨著滓旷一布捣破硅迹巢您助詹闸却执兴傲和莱媚硝刺拥兽换咬叮祝瘸竹黍进联眶蔑润谁顶淹煎钧葬藉箕痉叶管眺票标验端数郡银翻佣冕州倾心母帜丧栏逻裂淤兴奥礁瞪卞健丹主强痔棍眉嚼哨乱四锦有啥局供贩陛悦辉铂派倔咒阿纫忠丙矢堤幻智腐透光梁荐轮仰拧坯噶帚脆珐洲
——————————————————————————————————————————————
官方网址： TEL:[phone] 新浪官方微博：W
第 4 页