2023香薰蜡烛灯市场分析报告.pdf

Candle Lamps-Market Report联合出品联合出品1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。7、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。免责声明（新人免责声明（新人必看）：必看）：3搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：字段说明：4产品升级迭代多样化，以定时器、加热、蓝牙音响、可调节的灯光和高度等都可以做改造产品使用环境以家居礼物多，需求持续消费者人群女性为主，有解压放松效果机会机会灯具类均需要UL或者ETL的相关认证消费者对产品安全性以及质量要求高季节严重，备货运营推广需高效衔接A+占比90%以上，设计要求高年销量80万，小众市场，有天花板，头部销量不会特别高近期产品店铺收到差评频繁大件产品，海运时间长，玻璃易碎标品变体少，核心关键词广告竞争大优势优势挑战挑战劣势劣势TOP100有54%的新品占比，新品比较容易进入，且同比环比数据均呈现有上升，市场回暖明显产品定价可调整的空间大，利润可观，现存市场卖家没有垂直化布局，无垄断性，且新老品的产品评论数都不算高，市场有机会5SWOTSWOT总结分析：总结分析：云雅智库收集整理综合本报告可得Candle Lamps市场回暖明显，新品进入机会大且定价空间可调整，但存在设计要求高、市场小众等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。香薰蜡烛灯，起源于蜡烛和台灯，是一种结合香薰与照明效果的装饰品。一般来说，香薰蜡烛灯由5个核心部分组成：蜡烛、烛台、灯罩、底座、钩子或手柄。较传统的台灯或蜡烛而言，在外观造型上会更加精致，在用途上不仅可以提供柔和、温馨的光线，还可以用于家居装饰，营造氛围。此外，随着科技的进步，香薰蜡烛灯的功能也在飞速发展，产品迭代方面，对颜值、格调、环保、加热、定时等方面提出了更高的要求。因此，本报告旨在对亚马逊美国市场下的香薰蜡烛灯（Candle Lamps）细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等方面，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。前言：香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯-市场分析报告市场分析报告61.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.利润分析利润分析目录目录CONTENTS香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯-市场分析报告市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Home&Kitchen Home Dcor Products Candles&Holders Candleholders Candle Lamps 美国站 香薰蜡烛灯市场分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录9所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数1,195退货率4.7%搜索购买比2.7头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量3,309垄断度4月均销售额$76,171新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比54(54%)月均销量480销量占比37.4%月均销售额$15,745平均价格$32.30ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.3A+占比91%商品集中度48%品牌集中度51%卖家集中度65%卖家所属地中国:70%美国:13%TOP100中，月总销量69,234，月均销量692，日均销量23，市场规模不是特别大，是一个小众市场。新品占比54%，销量占比37.4%，在一定程度上来看，该市场新品比较容易进入TOP100榜单，商品、品牌、卖家集中度不是特别高，没有形成市场垄断效应。香薰蜡烛灯的退货率为4.7%，低于同类产品退款率的9.3%，会更容易获得消费者好评。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Candle Lamps-Candle Lamps10ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：73卖家：65卖家类型FBA:92%AMZ:0%FBM:1%月总销量69,234月均销量692月均销售额$19,287平均价格$31.16平均评分数628平均星级4.6平均毛利率58%2023.08 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质该产品下的关键词包含：candle lamp-蜡烛灯candle warmer lamp-蜡烛灯wax melt warmer-融蜡加热器candle warmer plate-蜡烛保温盘electric candle warmer-电暖烛器各关键词都有谷歌搜索热度，大部分呈现比较平稳的状态，少部分关键词candle lamp和candle warmer lamp出现明显季节波动。并且candle warmer lamp相对来说比较新，2022年开始搜索热度才开始稳定。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Trends Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends11从1年走势看，差不多9月份的时候趋势开始上升，到12月份的时候达到顶峰。0204060801002018/9/232018/11/232019/1/232019/3/232019/5/232019/7/232019/9/232019/11/232020/1/232020/3/232020/5/232020/7/232020/9/232020/11/232021/1/232021/3/232021/5/232021/7/232021/9/232021/11/232022/1/232022/3/232022/5/232022/7/232022/9/232022/11/232023/1/232023/3/232023/5/232023/7/23近5年趋势candle lampcandle warmer lampwax melt warmercandle warmer plateelectric candle warmer0204060801002022/4/32022/5/32022/6/32022/7/32022/8/32022/9/32022/10/32022/11/32022/12/32023/1/32023/2/32023/3/32023/4/32023/5/32023/6/32023/7/32023/8/3近1年趋势candle lampcandle warmer lampwax melt warmercandle warmer plateelectric candle warmeruserid:139428,docid:164558,date:2024-06-11,Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵12关键词2022年2023年9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月candle lamp111,89855,98527,96925,46828,21729,45756,79960,15247,40057,89752,52350,126candle warmer lamp14,3416,2951,7661,4121,6932,5674,3104,6694,6083,5284,0303,293wax melt warmer9767949548527368331,3301,5457,1982,9022,2991,520candle warmer plate68,51970,08939,87532,38929,18942,25939,90374,65028,01975,91268,14658,074electric candle warmer207,32917,39449,54968,93594,86098,68282,113150,156316,021180,155217,167179,999以关键词的ABA排名位置来看，类目核心关键词candle lamp的排名位置比candle warmer lamp更低，说明在同类产品中带加热功能的蜡烛灯，比没有加热功能的更受消费者欢迎。以关键词的ABA排名趋势来看，基本上在11月份到次年1月份，会是香薰蜡烛灯的旺季。Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况13云雅智库收集整理，来源：卖家精灵香薰蜡烛灯市场开始复苏以月度销售额来看，香薰蜡烛灯在每年7月开始上升，到12月达到当年销售巅峰，有明显的季节性。在近5年的销量年变化中，增长率有正有负，2021年相比2020年出现下降趋势，但2022年已恢复到之前的市场规模大小。且预计2023年的增长率可达67%，年销量有望达到76万。2022年8月前产品数量较为稳定且少，8月后产品数量开始上升，现已达到1000左右，可以看出市场发展时间较短，1年左右。$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000$3,000,000$3,500,000$4,000,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307销售额销量Candle Lamps近年销售情况（TOP100）0 200 400 600 800 1,000 1,200 202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308Candle Lamps类目产品数量变化0-2.48%94.71%-30.87%44.82%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 20182019202020212022Candle Lamps销量年变化年销量增长率TOP100中，香薰蜡烛灯有A+的占比在93%，有视频的占比为68%，占比很高，头部卖家有打造精美图片和视频的能力，产品运营门槛不低。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份额142023.08 亚马逊BSR 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP100新品中，香薰蜡烛灯有A+的产品占比在96%，有视频的产品占比为70%，新手卖家基本都在向头部卖家靠近。仔细观察A+和视频内容，A+基本以产品的使用场景为核心，视频多以产品安装使用方法为主。35,70.0%13,26.0%2,4.0%0,0.0%65,65.0%28,28.0%4,4.0%3,3.0%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品16003,65.5%7769,31.8%668,2.7%0,0.0%47136,68.9%14555,21.3%1566,2.3%5181,7.6%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品Part 01 Candle LampsPart 01 Candle Lamps（TOP100TOP100）产品分类自定义）产品分类自定义15 2023.08 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵蜡烛灯由烛台、灯泡、灯泡支撑、电源线等组成的兼顾暖烛与照明的装置。蜡烛灯(带定时器)在蜡烛灯的基础上，携带定时器，可自动关闭照明功能。蜡烛加热器无灯泡，多由加热底座、电源线等组成。电蜡烛外观表现为蜡烛形状的照明装置，由灯泡、灯泡支撑和电源线等组成。灯泡小型电灯泡，用于蜡烛灯等的灯泡替换。类型类型（自命名）（自命名）蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯(有定时器有定时器)蜡烛加热蜡烛加热电蜡烛电蜡烛灯泡灯泡平均价格$34.26$34.00$12.23$19.35$7.84月销量14,105 29,981 6,268 2,312 15,235 月销量占比20.8%44.2%44.2%9.2%3.4%22.4%月销售额$454,486$1,133,471$113,355$44,377$91,180月销售额占比24.7%61.7%6.2%2.4%5.0%客单价$32.22$37.81$18.08$19.19$5.98ASIN数21 58 4 8 8 单个ASIN平均销量672 517 1,567 289 1,904 中国卖家数量852136中国卖家占比38.1%89.7%25.0%37.5%75.0%最早上架时间2020-12-042022-05-242017-06-142012-11-222018-07-07最晚上架时间2023-09-032023-07-272023-05-182021-06-282023-04-12半年内上架ASIN数量5(23.8%)37(63.8%)1(25.0%)0(0%)1(12.5%)半年内上架ASIN平均月销量859 416 825-209 款式分析 蜡烛灯，在烛台的基础上加上灯泡加热，提供更充足的光源和温暖感，也可延长蜡烛燃烧时间。在各款式中，平均价格最高，而中国卖家占比仅排第三；可能由于中国卖家较少，因此价格不卷，略高于带定时器的蜡烛灯。本月仍有2个上新产品，均为中国卖家。在蜡烛加热灯的基础上，增加定时器，可定时关闭照明功能，满足基础功能的同时，增加“期望型需求”的满足。在各款式中，销量、销售额、客单价、ASIN数最高。中国卖家占比将近90%，新品占比63.8%。另一种蜡烛加热方式，使用加热底座，可延长蜡烛燃烧时间、使融化的蜡烛更均匀、吸收多余的蜡油防止浪费、污染等。在各款式中，单个ASIN的平均销量排第二。中国卖家占比25%，新品的月均销量以微小差距排第二。带蜡烛造型的点灯，与“蜡烛”实体无关，纯照明产品，圣诞节、万圣节等节日需求量较大。在各款式中，各项指标均不突出，但属于季节产品，由于造型特殊性，承载了一部分刚需。中国卖家占比37.5%，无新品。蜡烛灯的替换灯泡，一般以组合形式销售（一组4、6个起），由于灯泡较小、容易损耗，因此需求量也较大。在各款式中，月销量占比、中国卖家占比第二，均价最低，但单个ASIN平均销量最高。中国卖家占比75%，新品率12.5%。Part 01 Candle LampsPart 01 Candle Lamps（TOP100TOP100）产品分类分析）产品分类分析16 2023.09.18 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯蜡烛灯(有定时器有定时器)蜡烛加热蜡烛加热电蜡烛电蜡烛灯泡灯泡平均价格$34.26$34.00$12.23$19.35$7.84月销量14,105 29,981 6,268 2,312 15,235 单个ASIN平均销量672 517 1,567 289 1,904 客单价$32.22$37.81$18.08$19.19$5.98半年内上架ASIN数量537101半年内上架ASIN占比23.8%63.8%25.0%-12.5%半年内上架ASIN中CN卖家数5321-1半年内上架ASIN均价$31.59$32.20$9.90-$5.99半年内上架ASIN平均月销量859 416 825-209 三个月内上架ASIN数量312000三个月内上架ASIN占比14.3%20.7%-三个月内上架ASIN中CN卖家数310-三个月内上架ASIN均价$35.66$30.74-三个月内上架ASIN平均月销量191 320-入场分析 除极值以后的新品均价远低于所有产品均价，可能存在低价竞争，其中有一款新品2件装价格$49.99，拉高平均值。半年内新品中，全是中国卖家(100%)，中国卖家优势明显。半年内新品占比超20%，单ASIN月均销量最高，说明新品比较容易进入。新品均价略低于所有产品均价，其中属三个月内新品均价最低，说明刚上架时价格需要稍低一些，靠价格策略入场。中国卖家占比86.5%，优势极好。半年内新品率最高(63.8%)，三个月内新品的月均销量可达该类型产品均值的 62%，说明推广较容易且推广期不长。新品价格较低，且仅有一个，可能由于该款式不属于该子类目范畴，属于关联商品。新品由中国卖家发货，且单ASIN月均销量可达825，说明中国卖家用心运营，可以抢占一部分该类目主商品的份额。整体市场占比份额太低，进入可能存在运气，不考虑。半年内无新品。可能由于类目不符，后续上新的卖家不再考虑此类目。半年内均价较低，需要走低价策略才好入场。新品只有一个，由中国卖家发货。该款产品平均价格、客单价均处于末尾，整体偏低，可能成本、利润优势不大，不建议。Part 01 Candle LampsPart 01 Candle Lamps（TOP100TOP100）产品新品分析）产品新品分析17 2023.09.18 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵综上，香薰蜡烛灯市场规模并不大，目前来看年销量应该在76万左右，市场保持持续增长，并且该细分市场中新品的占比高达54%，对同类新品来说进去TOP100榜单，并不是特别困难。除此以外，看似香薰蜡烛灯的市场里面有不同的产品分类，比如蜡烛灯、定时蜡烛灯、加热蜡烛灯、电蜡烛、灯泡，但实际根据产品数据来看，仅定时蜡烛灯前景不错。（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。）Part 01 Part 01 小结小结1976万年销售量新品占比54%Part 0Part 02 2 产品产品分析分析Candle Lamps美国站 香薰蜡烛灯(有定时器)市场分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析20二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、香薰蜡烛灯(有定时器)产品分析2、香薰蜡烛灯(有定时器)运营及价位分析3、香薰蜡烛灯(有定时器)品牌情况4、类目品牌销量及垄断情况5、类目精准关键词相关情况6、香薰蜡烛灯新款启发Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录21按产品组成看，主要烛台、灯泡、灯泡支撑、定时器、电源线、电源构成。按产品材质看，灯泡支撑结构多为金属，烛台部分多为金属、木质或混合材质。按产品颜色看，以金色、白色、黑色、米黄色、木色等暖色系为主。按产品组合看，部分商品会搭配替换灯泡售卖。常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第57页的利润计算Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)产品分析产品分析22香薰蜡烛灯(有定时器)款式分析：云雅智库收集整理 同步观察评分数量变化趋势发现，2023年初开始，评价累计比较快，到现在为止维持在700左右，市场处于期初萌芽阶段，相比其他品类来说不算特别多的评论。从左侧图表中可以看出，有定时器功能的香薰蜡烛灯近年趋势较好，无论是同比去年还是环比上月，都倾向上升状态。Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)产品运营分析产品运营分析232023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵$0$262,500$525,000$787,500$1,050,000$1,312,50005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,000201701201703201705201707201709201711201801201803201805201807201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309销售额销量近年销售趋势0100200300400500600700800$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00$30.00$35.00$40.00$45.00$50.002022/10/242022/11/212022/12/162023/01/102023/02/042023/03/012023/03/272023/04/212023/05/162023/06/112023/07/062023/07/312023/08/252023/09/19评分数价格近年价格、评分变化评分数价格($)从近年的销售趋势来看，2022年之前几乎没有什么月销量，跟产品类目数量趋势一致，说明该市场产品类型比较新，发展时间在短短一年多时间左右。价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比（价格新品占比（价格区间）区间）新品占比（新品占比（总）总）月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$19-23.9915.5%55.6%8.6%13.9%463 价格太低，无促销活动空间，不太建议$24-28.9917.2%90.0%15.5%18.2%546 低位定价区间，有一点毛利，可尝试$29-33.9922.4%69.2%15.5%25.9%598 市场份额处于领先位置，主流价格区间段$34-38.9917.2%70.0%12.1%9.4%281 有一定市场份额，高位价格区间，毛利较好，留有促销空间，可尝试高定价+大促销的营销手段$39-43.9913.8%50.0%6.9%18.4%691$44以上13.8%37.5%5.2%14.1%530 产品价格带分布：$29-$33.99价格区间，ASIN占比最多，达22.4%，但没有形成特别强的市场主导，其他各个价格区间段也有较大占比，非价格敏感性。新品价格带占比：新品覆盖产品的各个价格区间段，且销量表现各区间段差异不大，说明定价可选择范围广。Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)产品价位分析产品价位分析242023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%5%10%15%20%25%30%0100200300400500600700800$19-23.99$24-28.99$29-33.99$34-38.99$39-43.99$44以上单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比在香薰蜡烛灯（有定时器）的产品中，有A+的Listing数量占比约为94.8%，毋庸置疑都有亚马逊品牌备案，且卖家的精细化运营程度很高，有能力打造精美的图片，以使用场景为核心。有定时器的香薰蜡烛灯，A+视频是标配Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)产品产品ListingListing打造打造除A+以外，Listing里面上传有视频的占67.2%，虽然整体安装并不困难，但考虑到动手能力的高低不同，所以在具体的调光、替换灯泡、使用方法上面制作视频，能让消费者更有安全感，对服务体验的一种升级。产品留评率在5.03%，正常范围内，没有特殊的外部干扰 评论的操控评论手段。252023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵94.8%67.2%5.03%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A+视频留评率品牌品牌ASINASIN数量数量月销量月销量销量占比销量占比月销售额月销售额月销售额占比月销售额占比MAOYUE125968.7%$103,8149.2%XJZJY124618.2%$73,8056.5%NVRGIUP118636.2%$63,3055.6%Zukakii116825.6%$67,2635.9%ZXMEAN116205.4%$56,6845.0%Novamer114985.0%$59,9055.3%Elenhome114875.0%$66,9005.9%LA JOLIE MUSE114424.8%$77,8546.9%Qoyntuer113794.6%$46,8724.1%AIKUT19063.0%$63,4115.6%TigQiang28042.7%$24,7682.2%Tivleed17552.5%$30,1922.7%Oilkas17212.4%$28,8332.5%在有定时器的香薰蜡烛灯的品牌表现中，除TigQiang有2个ASIN，其它都只有1个ASIN，每个品牌的销量占比均衡，没有垄断市场的情况存在，且前9品牌都只有一个ASIN，月销量大于1000，表现比较不错。仔细查看品牌和卖家表现，背后多数可能是个人创业型卖家，所以店铺产品数量不多，没有打算对产品线深造，可能与市场规模和自身实际情况有关，但运营能力较强，对产品的细节也较为关注。不少品牌卖家近期来了差评的feedback，多是提及产品质量方面的问题，因此在供应链的选择以及产品质检方面，需要提前心理准备。Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)品牌销量品牌销量262023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌品牌香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)Candle LampsCandle Lamps类目类目TOP100TOP100ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额ASINASIN数量数量月销量月销量月销售额月销售额MAOYUE12596$103,81412596$103,814XJZJY12461$73,80512461$73,805NVRGIUP11863$63,30511863$63,305Zukakii11682$67,26311682$67,263ZXMEAN11620$56,68411620$56,684Novamer11498$59,90511498$59,905进一步对比品牌数据发现，产品分类的品牌确实没有做更多产品的布局，在这个类目下，大多数都只有香薰蜡烛灯（有定时器）一款产品，这对有工厂资源或工厂型卖家来说比较利好。这个产品分类的ASIN数量、销量、销售额，分别占TOP100的58%、43.8%、61.3%，是香薰蜡烛灯市场的主流款式，但市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑多做差异化，突出产品优势，类似适合节日、礼物等场景的差异、功能多合一等。Part 02 Part 02 香薰蜡烛灯香薰蜡烛灯(有定时器有定时器)与与Candle LampsCandle Lamps类目类目272023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵蜡烛灯(有定时器)44%其它款式56%销量销量蜡烛灯(有定时器)61%其它款式39%销售额销售额类目品牌前三销量占比21%，前十销量占比39%，并没有垄断效应，对新老卖家来说都有很大的机会发展空间。Part 02 Candle LampsPart 02 Candle Lamps类目类目TOP100TOP100品牌垄断情况品牌垄断情况282023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP3TOP321%21%其他品牌其他品牌79%79%TOP3TOP3品牌垄断情况品牌垄断情况TOP10TOP1039%39%其他品牌其他品牌61%61%TOP10TOP10品牌垄断情况品牌垄断情况在TOP100中产品的头部品牌里，前10品牌有7个品牌，都只有1个ASIN进入TOP100，且有3个品牌是凭新品ASIN进去的。从评论数上面看，头部品牌中只有1个品牌大于1000，只有2个品牌大于500，香薰蜡烛灯市场下各个品牌进入运营的时间都算很长。排名排名品牌品牌商品数量商品数量新品数量新品数量月销量月销量月销占比月销占比新品销量占比新品销量占比品牌月销售额品牌月销售额月销售额占比月销售额占比均价均价评分数评分数星级星级评论数评论数1SerBion1011,43716.7%0.0%$67,5933.5%$6.911,979 4.7644 2CANDLE WARMERS ETC204,9837.3%0.0%$128,6906.6%$31.820,370 4.63,460 3luzdiosa102,9294.3%0.0%$116,9846.0%$36.0484 4.6125 4XJZJY102,9194.3%0.0%$100,6185.1%$36.0250 4.776 5Marycele112,8674.2%100.0%$121,9056.2%$46.0396 4.7132 6AIKUT302,0643.0%0.0%$116,9376.0%$43.3283 4.9511 7haraqi402,0433.0%0.0%$17,5810.9%$8.46,913 4.60 8MAOYUE112,0213.0%100.0%$55,1732.8%$24.0684 4.4192 9LA JOLIE MUSE101,9312.8%0.0%$105,0665.4%$53.0191 4.673 10NVRGIUP111,8202.7%100.0%$70,4703.6%$40.0158 4.490 Part 02 Candle LampsPart 02 Candle Lamps类目品牌销量类目品牌销量292023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵关键词关键词翻译ABA排名月搜索量月购买量购买率商品数搜索量/商品数广告竞品数PPC竞价halloween decorations万圣节装饰品57 1,593,085 13,859 0.87%135,184 12 2,848$0.28 wax melt warmer蜡熔炉1,520 290,330 4,296 1.48%4,076 71 337$0.68 christmas decorations圣诞装饰品1,775 258,108 1,058 0.41%69,464 4 1,673$1.04 room decor aesthetic房间装饰美学2,461 225,618 2,098 0.93%109,752 2 278$0.67 candle warmer lamp蜡烛暖灯3,293 197,224 2,465 1.25%953 207 474$2.16 house warming gifts new home暖房礼物新家5,343 161,792 1,763 1.09%5,761 28 277$0.93 gifts for mom给妈妈的礼物6,442 140,932 958 0.68%181,156 1 497$4.73 home decor clearance家居装饰清仓11,239 94,451 321 0.34%146,718 1 377$0.91 wax warmer for scented wax用于香蜡的蜡加热器15,322 75,693 825 1.09%8,587 9 164$0.85 candle warmer plate蜡烛暖盘58,074 26,159 962 3.68%1,108 24 132$0.50 candle wax warmer蜡烛蜡盒63,819 24,187 370 1.53%24,882 1 139$1.41 wax warmer bulbs蜡加热器灯泡79,012 20,384 2,735 13.42%3,193 6 73$0.92 candle warmer lamp with timer带定时器的暖烛灯117,626 13,414 131 0.98%823 16 207$2.11 electric candle warmer电热烛台179,999 8,344 146 1.75%1,985 4 189$0.50 warmer主打加热功能，部分会结合定时功能一起推广，可以吸引对香薰蜡烛感兴趣的用户，同lamp和decorations相比，商品数偏低，转化率高lamp主打照明功能，其附带价值是融蜡、加热等，属标品范围，因此部分PPC竞价会偏高，在站内推广方面的花费会多一些，但其市场购买力也更多decorations主打装饰价值，以营造家庭装饰氛围或者作为礼物赠送给认识的人，但相对而言这种词需求量高，但精准匹配度更低，可在节假日蹭部分流量Part 02 Candle LampsPart 02 Candle Lamps精准关键词相关情况精准关键词相关情况302023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵精准关键词可发展方向比较多，类似warmer、lamp、decorations这类的词根，相较而言各有优劣势：新款方向新款方向启发启发1、造型从New Releases榜单看，该产品的新款方向并不多，大多是与TOP100相同的样式，部分创新都集中在灯的整体造型上（如右图），能够第一时间吸引顾客目光。2、定时器在New Rel