女士时尚卫衣市场报告.pdf

Fashion Hoodies&Sweatshirts-Market Report女士时尚卫衣市场报告云雅智库云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。我们能为您提供什么服务？类型API接口数据包标准市场报告高级定制报告核心场景10种接口，9个站点类目全量数据市场报告数据报告作用助力数字化转型提供跨境情报判断赛道机会挖掘市场趋势适用人群有技术的跨境卖家大型企业个人初创卖家工厂投资企业我们有的不仅仅是报告搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值，一般情况下垄断度大于5，市场具有一定的垄断效应。平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得 100 分；热度是前者一半的字词得 50 分；没有足够数据的字词得 0 分。ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。字段说明：字段说明：4产品差异化方向多，以产品版型、领型、面料、功能等都可以做延伸时尚类产品生命周期不是很长，对新品的接受度更高机会机会变体多，产品前期的备货以及资金能力要求高季节严重，备货运营推广需高效衔接产品退货率高，有17.8%大部分头部卖家店铺下的产品都是同类产品，在一条产品线上做深造，实力强劲产品多数都是有A+和视频，图片的精细化打造程度远超一般品类，运营能力高优势优势挑战挑战劣势劣势TOP100有38%的新品占比，新品比较容易进市场体量大，即使没有进入到BSR也能有不错的销量产品定价可选择的范围广，各个定价区间都可以有毛利物流方式可供选择多，缺货概率不大专利少，除特定元素外侵权概率不大5SWOTSWOT总结：总结：云雅智库收集整理 图片来源：Pinterest综合本报告可得Fashion Hoodies&Sweatshirts市场体量大、竞争也大，相比其它市场来说，新品更容易受到消费者青睐，但存在资金备货、运营开发等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。本期选品灵感来自夏季电影芭比，该电影上映以后引发了全球范围内的“多巴胺”和“芭比粉”热潮，相关关键词如Barbie、Pink在亚马逊上的搜索量也大幅上升。然而，随着夏去秋来，曾经风靡一时的多巴胺穿搭已逐渐消退，取而代之的是新流行趋势美拉德，即以棕色为主基调的服装搭配。以巴黎时装周为例，秋冬会展也展示了以深棕、卡其、姜黄、暖橙为主的色彩搭配，意图用不同的明暗色和饱和度，来打造富有层次感的温暖造型，其范围覆盖卫衣、毛衣、西装、外套等多种款式。前言：女士时尚卫衣女士时尚卫衣-市场分析报告市场分析报告6女士时尚卫衣，是女装市场中备受追捧的流行单品。因此，本报告选取其一，亚马逊美国市场上的女士卫衣进行简要分析。从市场趋势、产品分析和消费者洞察、产品建议等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。图片来源：Pinterest1.1.市场分析市场分析2.2.产品分析产品分析3.3.竞品分析竞品分析4.4.风险分析风险分析目录目录CONTENTS女士时尚女士时尚卫衣卫衣-市场分析报告市场分析报告7Part 0Part 01 1 市场分析市场分析Clothing,Shoes&Jewelry Women Clothing Fashion Hoodies&Sweatshirts美国站 女士时尚卫衣市场分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析8一、市场分析一、市场分析-子目录子目录1、市场基本情况2、类目关键词 Google Trends3、BSR销售及竞争情况4、A+视频市场份额5、BSR产品款式分类分析Part 01 Part 01 市场分析市场分析-子目录子目录9所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数24,930退货率17.8%搜索购买比1.4头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量16,215垄断度2月均销售额$469,002新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比38(38%)月均销量5,721销量占比34.8%月均销售额$166,976平均价格$30.46ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.3A+占比82%商品集中度26%品牌集中度65%卖家集中度71%卖家所属地中国:78%美国:21%TOP100中，月总销量 625,334，月均销量 6,253，整体体量偏大，是一个大众市场。新品数量占比38%，新品销量占比34.8%，新品进入门槛不高，其中新品平均价格$30.46，高于TOP100平均价格$29.46，普遍的低价竞争情况较小。市场退货率高 17.8%，需注意售后服务并分析相关的退款原因，及时进行优化改善。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Fashion Hoodies&Sweatshirts-Fashion Hoodies&Sweatshirts10ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：46卖家：41卖家类型FBA:67%AMZ:19%FBM:13%月总销量625,334月均销量6,253月均销售额$178,211 平均价格$29.46 平均评分数2,311 平均星级4.4 平均毛利率58.0%2023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数3,988退货率16.3%搜索购买比1.7头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量7,742垄断度6月均销售额$158,207新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比21(21%)月均销量320销量占比5.8%月均销售额$7,282平均价格$24.08ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数1.7A+占比60%商品集中度67%品牌集中度85%卖家集中度60%卖家所属地中国:53%美国:35%TOP100中，月总销量115,591，月均销量1,155，市场规模不大，比较小众。新品占比21%，销量占比5.8%，对比TOP100数据来看，虽然新品数量占比高，但并没有获取到相应的销量，头部产品的垄断效应严重。AMZ的市场占比高达26%，且美国卖家占比35%，该类目具有较大美国本土优势。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Active Sweatshirts-Active Sweatshirts11ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：62卖家：40卖家类型FBA:39%AMZ:26%FBM:33%月总销量115,591月均销量1,155月均销售额$25,202 平均价格26.05 平均评分数1,276 平均星级4.1 平均毛利率62.0%2023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质所有所有Listing(Listing(半年内半年内)商品总数3,143退货率14.5%搜索购买比1.3头部头部ListingListing数数(TOP10)(TOP10)月均销量4,580垄断度6月均销售额$107,799新品新品(TOP100TOP100中中半年内上架半年内上架)新品数量/占比21(21%)月均销量273销量占比8.7%月均销售额$4,441平均价格$18.37ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)平均卖家数2.6A+占比61%商品集中度69%品牌集中度75%卖家集中度61%卖家所属地中国:36%美国:64%以商品月总销量、垄断度、平均卖家数、卖家集中度、中国买家所属地等来看，Active Hoodies 细分类目均处于三个类目市场的最低水平。新品的平均价格$18.37，远远低于 TOP100 的平均价格$35.52，新品存在低价竞争。更进一步查看，该类目近3个月有15款新品，在以FBM方式，$20的定价测款或其他目的。Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Active Hoodies-Active Hoodies12ListingListing样本数样本数(TOP100)(TOP100)样本情况商品：100品牌：59卖家：42卖家类型FBA:39%AMZ:26%FBM:35%月总销量65,975月均销量659月均销售额$16,857 平均价格35.52 平均评分数1,498 平均星级4.4 平均毛利率59.0%2023.09 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵*垄断度=头部商品月均销量/样本商品月均销量；一般来说，比值5以上，具有一定垄断性质云雅智库标准版报告获取定制版专属服务13云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。我们能为您提供什么服务？类型API接口数据包标准市场报告高级定制报告核心场景10种接口，9个站点类目全量数据市场报告数据报告作用助力数字化转型提供跨境情报判断赛道机会挖掘市场趋势适用人群有技术的跨境卖家大型企业个人初创卖家工厂投资企业我们有的不仅仅是报告Part 01 Part 01 市场基本情况市场基本情况-Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts14HoodiesHoodiesSweatshirtSweatshirts sFashionFashionActiveActiveHoodies 与 Sweatshirts 的主要区别在于是否带帽子，Fashion 和 Active 的区别主要在使用场景不同，前者常适用于日常穿搭，后者常适用于运动场合根据前面三个细分市场的基本情况，后续将选取体量最大、垄断效应最低、且新品数量占比最高的 Fashion Hoodies&Sweatshirts 来进行分析以上市场基本情况是用核心关键词搜索女士卫衣，在亚马逊找到的三个细分类目：Fashion Hoodies&Sweatshirts、Active Sweatshirts 和 Active Hoodies。其中，根据 TOP100产品图片以及维基百科解释，可以简要归纳为：图片来源：Pinterest该产品下的关键词包含：hoodies for women-女用连帽衫sweatshirt for women-女式运动衫zip up hoodie women-拉链式连帽衫女装oversized hoodie-大号连帽衫half zip pullover women-女式半拉链套头衫以近5年趋势来看，各关键词都有谷歌搜索热度，并且同比的搜索热度指数在逐年上升。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 Google Trends Google Trends云雅智库收集整理，来源：Google Trends150204060801002018/10/72018/12/72019/2/72019/4/72019/6/72019/8/72019/10/72019/12/72020/2/72020/4/72020/6/72020/8/72020/10/72020/12/72021/2/72021/4/72021/6/72021/8/72021/10/72021/12/72022/2/72022/4/72022/6/72022/8/72022/10/72022/12/72023/2/72023/4/72023/6/72023/8/7近5年趋势0204060801002022/10/22022/11/22022/12/22023/1/22023/2/22023/3/22023/4/22023/5/22023/6/22023/7/22023/8/22023/9/2近1年趋势hoodies for womensweatshirt for womenzip up hoodie womenoversized hoodiehalf zip pullover women关键词有明显的周期性变化，每年的12月会到达最高峰，5月降到最低点。Part 01 Part 01 类目关键词类目关键词 ABA ABA排名趋势排名趋势云雅智库收集整理，来源：卖家精灵16关键词2022年2023年10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月hoodies for women1651701773474071,9963,5767,8657,0997,2594,0442,573sweatshirt for women3274574926376802,9015,01421,88011,35311,7625,3733,436zip up hoodie women1,7953,7113,5742,5872,5984,1994,69840,19971,284101,83856,08721,010oversized hoodie8,9125,8066,2137,2018,39815,52122,55624,81831,76132,50623,10312,872half zip pullover women6,3967,0157,9744,5226,21714,09624,78988,42461,14842,85725,16821,554 核心关键词的ABA排名趋势一直居高不下，大部分会在10月达到最高峰，少部分会延续到11月和次年1月，即使在淡季时，关键词平均ABA排名也都在5万以内，说明该类目的消费者需求比较大。Part 01 BSRPart 01 BSR销售及竞争情况销售及竞争情况17云雅智库收集整理，来源：卖家精灵以月度销售额来看，有明显的季节性，且今年同比去年销售数据，均有上涨。近4年来，销量呈现正负增长，并受到2019年疫情的严重影响。然而，很快就实现了恢复，预计2023年的年销量将超过700万。2021年类目产品数量就已经超过2万，市场需求很大，但市场竞争也相当激烈。0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309Fashion Hoodies&Sweatshirts类目产品数量变化$0$5,000,000$10,000,000$15,000,000$20,000,000$25,000,000$30,000,000$35,000,000$40,000,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309销售额销量Fashion Hoodies&Sweatshirts近年销售情况（TOP100）0.00%95.76%-1.10%5.75%-20%0%20%40%60%80%100%120%0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 2019202020212022Fashion Hoodies&Sweatshirts销量年变化年销量增长率机遇与挑战并存类目产品的数量在淡旺季会有上下浮动，快时尚行业存在着快进快出的现象，对新品来说是机遇也是挑战。TOP100中，女士时尚卫衣有A+的占比在82%，有视频的占比为59%，占比高，头部卖家有打造精美图片和视频的能力，产品运营门槛高。Part 01 A+Part 01 A+视频市场份额视频市场份额182023.09 亚马逊BSR 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵TOP100新品中，女士时尚卫衣有A+的产品占比在92%，有视频的产品占比为44%，新品至少上架的时候需要有A+页面才比较好。21,43.8%23,47.9%4,8.3%53,53.0%29,29.0%12,12.0%6,6.0%数量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品153702,47.7%153702,47.7%14819,4.6%339436,51.0%213325,32.0%67857,10.2%45389,6.8%销量分布有A+有视频有A+无视频无A+无视频无A+有视频外环：TOP100内环：新品无论TOP100产品还是新品，各类型的A+和视频数量占比与销量占比类似，各卖家的A+和视频打造都很精美，竞争相对均衡。Part 01 Part 01 Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts（TOP100TOP100）产品分类自定义）产品分类自定义19 2023.10 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵，图片来源：亚马逊圆领型卫衣圆领领口，多纯色系，以宽松、休闲设计为主的套头卫衣。翻领型卫衣领型上带造型，由翻领+拉链或者纽扣组成的套头卫衣。印花型卫衣卫衣颜色多彩多样，由印花、扎染、豹纹、渐变等组成。外套型卫衣外观表现为拉链闭合方式，有休闲、运动等不同风格的外套型卫衣。连帽型卫衣在圆领型卫衣的基础上，增加帽子的设计，又称连帽型卫衣。类型类型（自命名）（自命名）圆领型卫衣圆领型卫衣翻领型卫衣翻领型卫衣印花型卫衣印花型卫衣外套型卫衣外套型卫衣连帽型卫衣连帽型卫衣平均价格$28.71$33.53$25.34$29.97$31.34月销量7,688 7,538 3,512 7,004 7,835 月销量占比22.9%22.4%10.5%20.9%23.3%月销售额$221,298$261,777$90,817$193,802$242,856月销售额占比21.9%25.9%9.0%19.2%24.0%客单价$28.78$34.73$25.86$27.67$31.00ASIN数27 24 15 19 15 单个ASIN平均销量285 314 234 369 522 中国卖家数量262415 12 12中国卖家占比96.3%100.0%100.0%63.2%80.0%最早上架时间2019-03-162019-08-212017-03-142016-05-232017-07-11最晚上架时间2023-07-262023-08-222023-08-172023-10-012023-09-27半年内上架ASIN数量12(30%)12(30%)1(3%)10(25%)5(13%)半年内上架ASIN平均月销量7,9286,1905706,9939,723款式分析 以常见的圆领设计为核心，纯色系的宽松休闲卫衣，给人一种轻松、随性的感觉。在各款式中，ASIN数和半年内上架新品最多。月销量和半年内上架ASIN平均月销量落差不大，且新品的销量还略微偏高，说明新品更受欢迎。中国卖家占比96.3%，优势明显。颈部位置带有拉链或者纽扣的套头翻领式卫衣，在前腰部分多设计有一个袋鼠状口袋，方便容纳手部或小物品，如手机、钥匙、零钱等。在各款式中，平均价格、月销售额、客单价、半年内上架ASIN数均为最高。中国卖家占比100%，新品占比30%。一种在色彩上进行差异的卫衣，满足女性对卫衣的个性化、时尚化和多样化需求，营造不同的视觉感受。在各款式中，单客单价、月销量、月销售额、半年内上架ASIN数量等均为最低。月销量和半年内新品月销量相比，落差最大，新品运营周期长。15个ASIN里，有7个都是3年前的产品。拉链闭合方式的卫衣外套，与运动外套非常类似，不少产品具有多个小类目。在设计上增加两个口袋、以及连帽抽绳等元素搭配组合而成。在各款式中，各项指标均不突出，但属于另一种类型产品，由于造型不一样，承载了一部分刚需。中国卖家占比63.2%，美国卖家占比36.8%，其中美国卖家里以亚马逊自营店、美国本土大卖为主。圆领型卫衣的升级款，一般以是否有帽子为主要区分要素。在各款式中，月销量占比、单个ASIN平均销量、半年内上架ASIN平均月销量最高。中国卖家占比80%，新品数量5个，占比13%，新品率偏低。Part 01 Part 01 Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts（TOP100TOP100）产品分类分析）产品分类分析20 2023.10.04 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵类型类型（自命名）（自命名）圆领型卫衣圆领型卫衣翻领型卫衣翻领型卫衣印花型卫衣印花型卫衣外套型卫衣外套型卫衣连帽型卫衣连帽型卫衣平均价格$28.71$33.53$25.34$29.97$31.34 月销量7,6887,5383,5127,0047,835单个ASIN平均销量285 314 234 369 522 客单价$28.78$34.73$25.86$27.67$31.00 半年内上架ASIN数量12121105半年内上架ASIN占比30.0%30.0%2.5%25.0%12.5%半年内上架ASIN中CN卖家数1212185半年内上架ASIN均价$30.66$31.53$19.98$34.37$31.73 半年内上架ASIN平均月销量7,9286,1905706,9939,723三个月内上架ASIN数量36131三个月内上架ASIN占比21.43%42.86%7.14%21.43%7.14%三个月内上架ASIN中CN卖家数36131三个月内上架ASIN均价$31.65$31.56$19.98$35.99$29.98 三个月内上架ASIN平均月销量5,7305,8965704,6616,116入场分析 就截取数据来看，对应款式半年内上架ASIN数量进入TOP100占比最高，新品容易进入，而以三个月新品数来看，翻领型卫衣比圆领型卫衣更有优势。月销量在5000-7000多不等，区间月销量落差小，说明市场是比较大的，两者的新品推广周期都不长，就能获得比较好的销量。全部都是中国卖家，中国本土供应链优势明显。以各区间的平均价格对比来看，圆领型卫衣从上新开始在慢慢降价，翻领型卫衣反而在慢慢涨价，说明圆领型卫衣比翻领来说价格竞争会更激烈。半年内上架ASIN均价低于平均价格，下降幅度超过20%，新品有低价竞争趋势。整体市场占比份额太低，进入可能存在运气，不考虑。有明显的风格偏好，样本数量里主图是运动风的有10款，占比53%，主打运动+时尚的模式。整体的中国卖家占比最低，美国卖家里面有50%以上是亚马逊自营产品，即使是半年内上架的新品，都还有2款亚马逊自营款。自营占比太高，有更优选择下暂不考虑。三个月内有1款产品进入TOP100，半年内有5款产品进入，相比其他款式来说并不突出。在各款式中，月销量最高，且半年内新品的均价最高。该款式有市场，但新品进入难度会偏大。Part 01 Part 01 Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts（TOP100TOP100）产品新品分析）产品新品分析21 2023.10.04 亚马逊BSR，云雅智库收集整理，产品数据来源：卖家精灵云雅智库标准版报告获取定制版专属服务22云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。我们能为您提供什么服务？类型API接口数据包标准市场报告高级定制报告核心场景10种接口，9个站点类目全量数据市场报告数据报告作用助力数字化转型提供跨境情报判断赛道机会挖掘市场趋势适用人群有技术的跨境卖家大型企业个人初创卖家工厂投资企业我们有的不仅仅是报告综上，女士卫衣在亚马逊上可供选择的细分类目较多，而根据市场的基本情况，体量最大、垄断效应最低、且新品数量占比最高的 Fashion Hoodies&Sweatshirts（女士时尚卫衣）更适合作为长期发展类目。另外，截止目前为止，女士时尚卫衣月度同比数据均呈现上升趋势，增速明显。2023年的年销量有望突破700万，该类目TOP100产品里，按照不同款式进行分类，翻领型卫衣优势略处上风。该市场的新品数量占比很高，大市场、竞品多，但只要用心挖掘，也能分到一杯羹，对卖家来说机遇与挑战并存。（以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。）Part 01 Part 01 小结小结23图片来源：PinterestPart 0Part 02 2 产品产品分析分析Fashion Hoodies&Sweatshirts美国站 女士时尚卫衣市场分析Part 02 Part 02 产品分析产品分析24二、产品分析二、产品分析-子目录子目录1、翻领型卫衣产品分析2、翻领型卫衣运营及价位分析3、翻领型卫衣品牌情况4、类目品牌销量及垄断情况5、类目精准关键词相关情况6、女士时尚卫衣新款启发Part 02 Part 02 产品分析产品分析-子目录子目录25按产品元素看，主要带半开口的拉链或纽扣，前腰部分有袋鼠状口袋，方便放小物件，大部分为无帽设计。按产品材质看，基本都是以50%的涤纶+50%棉组成，有良好的亲肤性。按产品风格看，大多都是宽松休闲的大码款，少部分略微修身，适用运动场景。按产品颜色看，以黑色、白色、灰色百搭为主，今年出现咖灰色、卡其色、棕色等暖色系的热销新颜色。按产品尺寸看，基本都会覆盖S-XL的美国标准尺码，部分会增加XXL及以上尺码，S以下尺码提供不多。常见款式1688批发售价如上，有一定的利润，具体参考第66页的利润计算Part 02 Part 02 翻领型卫衣产品分析翻领型卫衣产品分析26翻领型卫衣款式分析：云雅智库收集整理图片来源：亚马逊图片来源：1688网站 再进一步观察评分数量变化趋势，评分数在持续稳定上升，根据细微的坡度来看，下半年的增速会略高于上半年。从近年销售趋势可看出，女士翻领型卫衣从2022年开始销量出现大幅上升，2023年10月销量已接近2022年12月的最高峰水平。Part 02 Part 02 翻领型翻领型卫衣产品运营分析卫衣产品运营分析272023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 同步观察价格走势，产品在$30-$45这个区间上下浮动，无明显的走高或走低趋势，属自然波动范围内。$0$1,000,000$2,000,000$3,000,000$4,000,000$5,000,000$6,000,000$7,000,000$8,000,000025,00050,00075,000100,000125,000150,000175,000200,000225,0002017-022017-052017-082017-112018-022018-052018-082018-112019-022019-052019-082019-112020-022020-052020-082020-112021-022021-052021-082021-112022-022022-052022-082022-112023-022023-052023-08销售额销量近年销售趋势0100020003000400050006000700080000.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 35.00 40.00 45.00 2022/08/012022/08/262022/09/202022/10/152022/11/092022/12/042023/01/022023/01/272023/02/212023/03/182023/04/122023/05/072023/06/012023/06/262023/07/212023/08/152023/09/092023/10/04评分数价格近年价格、评分变化评分数价格($)价格区间价格区间ASINASIN占比占比新品占比（价格新品占比（价格区间）区间）新品占比（新品占比（总）总）月销量占比月销量占比单个单个ASINASIN平均销量平均销量分析分析$35-$39.9937.5%33.3%12.5%52.9%10,528 现有ASIN数、单ASIN平均销量最多，可考虑$30-$34.9925.0%66.7%16.7%21.4%6,399 新品占比最高，月销量占比相对偏低，但整体看是有市场的，月销量4000以上$25-$29.9933.3%50.0%16.7%21.8%4,885$25以下4.2%100.0%4.2%3.8%6,798 定价太低，毛利空间少，不建议产品价格带分布：产品大多分布在$25以上的价格区间段，$25以下的只有一款产品，此外，各个区间段单ASIN平均销量以$35-$39.99为首，超过10000单。新品价格带占比：新品集中在$25-$39.99价格区间，且新品数量占比均衡，说明定价可选择范围广。Part 02 Part 02 翻领型卫衣产品价位分析翻领型卫衣产品价位分析282023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵0%10%20%30%40%50%60%02,0004,0006,0008,00010,00012,000$35-$39.99$30-$34.99$25-$29.99$25以下单个ASIN平均销量ASIN占比新品占比月销量占比在女士时尚卫衣（翻领型）的产品中，有A+的Listing数量占比约为87.5%，卖家基本都有品牌备案，且仔细观察A+图片，在场景风格构图、细节设计元素等方面有显著提升。女士时尚卫衣，A+视频需顶配Part 02 Part 02 翻领型翻领型卫衣产品卫衣产品ListingListing打造打造除A+以外，Listing里面上传有视频的占58.3%，不少产品在辅图以及视频专属位置，都有上传不止1个视频。视频拍摄由专业的外模+场景，外模+白底，3D+细节等不同的组成方式。为避免视频位置靠后，难曝光在消费者面前，多数卖家还采用高级A+设计&视频，直接在图文版块插入视频展示。产品留评率取近30天的数据，统计为0.98%，整体偏低，建议适当利用亚马逊官方允许的索评方式，进一步提高留评率。292023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵87.5%58.3%0.98%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%A+视频留评率品牌ASIN数量月销量销量占比月销售额月销售额占比AUTOMET446,24325.56%$1,611,394 25.65%Trendy Queen540,63722.46%$1,385,789 22.06%Dokotoo212,8537.10%$444,579 7.08%AlvaQ112,8107.08%$473,842 7.54%WYNNQUE19,0104.98%$297,240 4.73%LASLULU19,0024.98%$359,990 5.73%Fisoew18,7564.84%$376,420 5.99%Floral Find17,6214.21%$220,857 3.52%BLENCOT16,9603.85%$229,332 3.65%PRETTYGARDEN16,8853.81%$254,607 4.05%BTFBM16,8443.78%$246,316 3.92%Ezymall14,5872.54%$137,564 2.19%ATHMILE14,2632.36%$84,919 1.35%在翻领型女士时尚卫衣的品牌表现中，除前3品牌有多个AISN进入，其它都只有1个ASIN进入，前3品牌抢占了该款式50%以上的市场份额占比，但即使如此，后面品牌的单款月销量仍超过4000单，市场体量大AUTOMET，CN，广州白云，老店铺，Feedback 2868，183款产品，全服装、很多产品排名在1W以内，非常靠前，有自己的私域，在持续上新；Trendy Queen，CN，广州白云，老店铺，Feedback 1230，店铺内73款产品，全服装且应季款很多都在大类目排名2万以内，大卖家，强运营；Dokotoo，CN，福建泉州，老店铺，Feedback 4867，店铺内1000款产品以上，全服装该款式的头部品牌均是垂直化运营店铺，除服装以外，鲜少看到其他品类的产品，背后的卖家实力都比较强，该类目比较适合有资金、有实力的服装品牌出海企业，不适合新手卖家Part 02 Part 02 翻领型卫衣品牌销量翻领型卫衣品牌销量302023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵品牌翻领型卫衣Fashion Hoodies&Sweatshirts类目TOP100ASIN数量月销量月销售额ASIN数量月销量月销售额AUTOMET446,243$1,611,394 660,609$1,853,151 Trendy Queen540,637$1,385,789 11102,827$3,204,904 Dokotoo212,853$444,579 520,392$580,889 AlvaQ112,810$473,842 112,443$473,842 WYNNQUE19,010$297,240 212,169$396,532 LASLULU19,002$359,990 19,002$359,990 进一步对比品牌数据发现，翻领型卫衣的品牌不仅仅布局这一个款式，在圆领型、连帽型卫衣等款式上也有涉猎，且取得不错的效果。这个款式分类的ASIN数量，销量、销售额，分别占TOP100的24%、22%、26%，销售额占比位居第一，属女士时尚卫衣的主流款式。但市场目前大多产品相似性高，深耕可以考虑在细节上多做差异化，突出产品优势，还可以打造适合某一特定人群、某一特定场景、作为礼物赠送等的属性。Part 02 Part 02 翻领型卫衣与翻领型卫衣与Fashion Hoodies&SweatshirtsFashion Hoodies&Sweatshirts类目类目312023.10 云雅智库收集整理，来源：卖家精灵翻领型卫衣22%其他类型78%销量翻领型卫衣26%其他类型74%销售额类目品牌前三销量占比38%，前十销量占比65%，没有太严重