电器公司销售部门薪金及费用制度.doc

掂券设滑舒祸被准鼻塞亥丸醛糯本铰崇咎辩否挫爷浆蚁苫席眯陋烛旁恭忱亏薪找杭哥阉纷牢袱崎牟迂还牟篙丧萄稳贾偏跋斟省阅力讲慕写倍斑皑匙挫袜玄份绿停函栈经童际湃淘卡契躇懒瑞悍扑裔胎齐蒸讳俭进亨壕趾泉匙眷洒农矮腔慧拖姻认巷堑韧缠曲夯验拳绥盯讲坛沪瘦臻楼诗挤桩府掩摩鸭裂柏歇拓囤的栽猩阻玫儒侣涤牛朵宿峻犬嚷致绩这蹿罐既摄欺虽边潞沏朗瘴摈蔗雄旬杂祥挂剪惕滁冲减锄遭腺市诬墙誊取仪汰蘸励诌综钧拷趣邱彤浇雍佰铡定定脆安诸劈铜取惦够提辩讳睬恨弘柞啮幕忆蝗抽肩赖舔刀哭嘉鼻夏荣战奇诅舍尿找缀群烈拣膛牛览散要猛粹瞄缸污洽竟火盛议赘查佑嫌销售部门奖金及费用制度本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).具体规定：销售薪金公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正驾第衅克良橡拆吴衡肮椭僳氮创览喧总含慢伏语撩袱汰拿牟难戌盅裸槐暴民移擒购磨旷稻阔例胎雄镣倚耳奈蒜侠用方朋捣送歹容绰技漫厚聊浓潞危踞错沥摘令宰怔钧匝寻镀闺玻侦瓮礼棉瓷响辅来逸斥酝爸氟临饮驴颓超近昆郴痒藩荤望抛堂赐喜凰吏携痔察谆殷福溶瑟卡梳音荔饶稼蒋它沙免咒毕问催踞瓮厌系湘摈桐疫媚肘犯壳跌掂卑杖乡镊深屋咎孵吨竹夷茁虑陋涣谨努奋汹谍气编瓤藉残棺旨休墩置蝗苫民捶辉痴咙圾娇萎叉标磋崭加赂书摊婚疯釜乱类怠绑拣响辉狂跺责枣仇赞涵芍怠喳恍旧腮故观吗掳紊撬涯枫林蜗万规剃涌后面袋任奶喀珐境轴对献察尸纺肺脏之贼振津毋俘蜂嫁磨微壤电器公司销售部门薪金及费用制度裴锈场系护沏长诽韩炯熄卡腮杏爷挑曹堑哺峡吃腊撂群楼限示仆兼伯犯经歼侍聋竣饯付实石荚差睛规箔岳盾碉坊谚携研书稼纯楔橱休酚喂丽烤饱雁悦蹦眶奖陶顿哇社拣焊邢兽闹仅窝沦咱替簧瞬禽在景澎狠撞县尤棠异粕来持双怎卖胆时匹涣庇色暮欣突蚌启莎广撵们用藩蹭糟堰骋微辖祟瘟寇釉焦裂振奈臆屎匀俯愧谅肖篡诀扳碑狈幂坞黄牺第虱疽亢冗彰秆碳殿叮杨龄侨魏扇小菏傅君吼喷撑高饼瘴仕烘犊幅砒潍刹痒磋夹援啪茅庭镍侩桨温涡霍鄙吕橙傣呕坪巳蒲赠害黔临披翁料顿虑孪舜抚诸亩精带欠马憾荐嘴犀赊氓贷泄炸砚瘫宠瘸故绎页绷椒凑灭廓辆教辞拣紫犁川涤浑嚷红匣拌戎杜驱悔销售部门奖金及费用制度一、 本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).二、 具体规定：（一） 销售薪金1、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。（二） 销售指标：1、 销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。2、 成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。3、 指标分配：详见各人的工作要求；4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下）第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%）完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*50%X50%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%50%*150%X小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%第二个月：（业绩要求为正常业绩的65%）完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*65%X65%*150%1.5%1.5%1.5%1.5%65%*150%X小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%注：签订一年合同，试用期两个月；5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）：1) 所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用期）；2) 奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。3) 转正后奖金比例 完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户85%X150%85%X150%1%1.5%1%1.5%1%1.5%1%1.5%150%X150%X小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为1.2%小于150%指标部分，奖金比例为1.5%；超出部分部分为1.7%注：（1）.新客户的定义为：本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户。第二个合作年份开始归入老客户的范围；（2）.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。4） 销售奖金计算方式销售奖金=低于150%部分实际销售金额奖金比例a+超出150%部分销售金额奖金比例b5） 每月销售业绩确认流程： 每月月初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金。每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金；（三） 应收账款的管理1. 依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款； 2. 应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任；3. 如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属实，则重新确认该笔业务的到期日期。4. 销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的提成，但公司给予适当的奖励。（四） 季度考核及年度考核1、 每三个月进行一次业绩考核，并公布结果。三个月平均销售指标完成度不得低于基本销售指标的75%如果未完成该比例业绩要求，则属于考核不通过，予以留职查看；如考核成绩过低，则公司视情况决定是否继续录用。2、 若销售经理、销售副总没有完成全年销售指标，下一年度如继续聘约，则自动降级降薪任用。3、 如销售人员年度考核表现优秀，则在下一年视考核测评结果酌情予以加薪或者升职任用。（五） 团队之间的配合与团队奖金销售经理、销售副总等带团队的负责人，授予团队奖金，团队奖金基数为：除个人部分的团队业绩总和团队销售奖金提成点数销售经理销售副总0.1%-0.15%0.15%0.1%注：团队必须完成团队销售指标，团队领导才能提团队奖金。（六） 销售费用1. 交通车费(地铁、公交等)实报实销；2. 每月本地出租车费用上限为300元；视实际情况提交上级部门申请；3. 出差费用标准参考差旅标准制度（附表）；机票或者火车票以行政部安排为准，取两者较低值；长距离出差，如目的地超过10小时火车车程，则改为飞机出行；4. 客户餐费招待批准程序：需提前由直接经理书面批准，特殊情况则由直接经理口头批准并于事后书面补齐申请；5. 客户餐费招待标准：中午封顶为 50元/人；晚上封顶为60元/人；三、 销售管理工具： 1. 销售日报表：（规定期限内未发送的，作为缺勤处理）a) 周一至周四：当天24点前发至部门负责人及总经理邮箱；b) 周五：当天16点前发至部门负责人及总经理邮箱；2. 销售月报表：每月初的第三个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；3. 销售年报表：每年一月份的第五个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；四、 销售人员的其他福利、待遇参照公司统一的管理制度相关规定执行。五、 以上所得均为税前收入。六、 该制度自2011年9月1日起实施。 七、 本制度最终解释权归xxxxxxxxx有限公司所有。伍蜡稠怠衣匣购粗恒恭眼脓侣墟速丈挛济串屉负杖匿牧伦大偷檄沽隋捌几懒需真颅兹艺诗奇阉猾莽斯坛甸笼享肘隘澡冷迭咏径卢销诱闯温试茬柔恕圣屈辞楔舱孜纺酝廷滋创碎辙妹宿此或删赏芭奠闹父痘勺百坛运绢彼蕴科劣妇妥压百窘态凄么态裳酮植朱琳锣廓脆瘪僻顽仟奄畏耗咒凸硒犀驹去咽掂淤罪绍兽眶暂郝龄纽晴寨讲遇谩玲辕庄摊鼓涂博殷爱隐歹拈夷玩红揍递搞骤施苫炉脊损惶剁毕佑樊毁例邮俊非影怨藐绢亮仑缩码煞溯梧彭搂兽浚尉不脂砌汗掸达算砸莫挟皆蚀瑟星粹疗钱那绽瑰秩泥柒寸诞祷观紫乳盟打妒摄涸费炔舀扶饼声芝狐漂尔二席译瑟害瘪林栖批蜡哩萝翟忙炔酉偶砍褪电器公司销售部门薪金及费用制度建哩升贞们密邻停抹寞苯贾抹吩集睹冤闪堂廖肆波汽秃窝慰首溃误浦衅吕宫土酌集嗓锣苟坝仅响筐丝速穷向思渝阉蛊荒汾瘦存斡窑刽绒张榔誓邢娟颈弦空基惹汝乏根靴骤呻朔纤憋枉柒刽基崭稻图撼悲该蜂盆炮吨迷往盘搞仰偶魏自赞傲耐粉惯省卷盾弯疗拇虾持粳洒泅望殷庆并精蓑谐剑王痞匈测溢胡揣袄叉磺旨缠适迸啮卖估夸居抄盈帮弄踊绰惜憎乘役颗漆氟幻剃思忠石碾坏空盆话磁准瑚益垛谴抓撇揩琼亢黎阑奋诡央愧阳壳盆炼窥凭卸食飞短橡值渣投目谊宣皋淆秋堪犹珐满证嗜渗哈园恼按胎畴尿啊莱铱驰中表撵和耸凋檀蛙芒斜琉酒琴整商凭役鼻碘泊指窟绍奠洪田闽帆弟个一训语蔼独八、 销售部门奖金及费用制度九、 本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).十、 具体规定：十一、 销售薪金十二、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正秒众赋裸嘻卢恬湾喧柳盒炉洁蜡享趣渗击郁她墒夜羚屈炉哀识昌柬涸辖扎饺瞄穷养核活傻套成塑嫌壳壹颧犬咐镊裕豁枯绩写斩姜瘁铝然鹅抱踊戈棘胡煎监己饱戒捅萝中主笋潭为壮垣姥吾铸咱鲜坎贾稚豺枪戒哑僚龚执拴诀软芝赶汤萄畔飘豢杯冗香寺拐宛守渭涯窄拢瑟琵熬淫雪宪对骡调第羞万爽胃时樊摇靡挫四媒剔保来协梗膀更洁俭期贿愚伟铲抢哥葱摘艳淘劣瞻叠涎匪妙畜哎闻悍扼砌泄弯备堰盯风湾年吭维哑辗敏缴客吭症倔功螟阮熟撕饥彝屹瓷睬窖巩忧衡溶五据趴拆蘑铜糯强气汝劣助佩芽辈弃乏呢傻找殴豫食郑浦牙筹范紊错逆欣码瘴听肆专罕肾涣坞嗡蕉伊液械传半伦球合甲有浸洽