食品公司外勤销售人员工作管理规定.docx

***食品有限公司 **-*-***
***食品有限公司
外勤人员工作管理规定
***发【2014】第 号
1. 总 则
1.1制定目的：为加强出差人员管理，达成销售目标，提升绩效，特制定本规定。
1.2适用范围：**食品有限公司销售部。
1.3 权责单位：（1）总经办负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2.工作纪律
2.1外勤销售人员在公司期间，应严格遵守集团《出勤管理规定》。
2.2外勤销售人员手机必须保证全天24小时开机。
2.3外勤销售人员出差天数遵照以下标准：
销售部：
职位
总经理
副总经理
销售部长
销售经理
其余人员
标准
视情况而定
≥15天/季度
≥15天/月
≥20天/月
听从安排
注：如有特殊情况需事先批准，3天以上经直接领导批准，3-7天经上一级领导批准，7天以上天经总经理批准，否则不予减免！
2.4 销售部及内勤人员电话费以及差旅补助表
职务
电话费
外差日补
销售总监
300元
一类城市150元
二类城市120
三类城市100
大区总监
200元
一类城市120元
二类城市100
三类城市90
销售经理
200元
一类城市100元
二类城市90
三类城市80
销售主管
200元
一类城市100元
二类城市90
三类城市80
研发中心项目经理
100
一类城市150元
二类城市120
三类城市100
客服中心总监
100
一类城市150元
二类城市120
三类城市100
办公室人员及客服和技术人员
0
一类城市120元
二类城市100
三类城市90
注：办公室、研发中心、客服中心人员每天餐补10元
3．出差工作流程
外勤销售人员除应遵守本公司各项管理办法和规定外，应履行下列工作职责：
3.1外勤销售人员出差前，需将出差计划报直接领导审查批准后由内勤统一存档，（作为本次出差的指导计划，执行者不得任意改变或拖延）。
3.2 外勤销售人员出差期间，需遵守以下规定：
3.2.1为确保工作的正常开展，外勤销售人员必须准点起床，并与9：00之前（特殊地区申报备案）使用巡视通客户端在所拜访的客户处点击签到，并在客户门口用巡视通客户段拍照客户门头。无正当理由，做迟到处理；一天内无任何签到签退信息者，在一天内提供正当理由，若没有则按旷工处理。
3.2.2销售人员出差时每天必须通过巡视通客户端如实记录出差工作日志，并于当天就寝前提交，展会或者大型户外广场活动，也不能例外；特殊情况不能按时执行的，要在次日及时补上，外勤销售人员在出差往返路程中当天可以不用发送日志。
3.2.3销售人员出差以点为单位通过巡视通客户端填写好竞争对手情报分析表及销售经理巡店检查表。
外勤销售人员出差返回公司后，应及时做好以下几项工作：
（1） 费用报销，财务人员登陆巡视通电脑端必须能查到出差前制定的巡视拜访计划，必须能看到在各个点提交的签到签退信息。
（2） 异常重点工作的汇报和处理；
（3） 参加公司安排的各类会议和培训。
出差期间工作职责（附件1：外勤销售人员工作指导）
4. 廉政自律规定：
① 不得私自向相关业务单位或个人收取押金、加盟费及货款；
② 不得向相关业务单位或个人借钱借物和无偿占用其财物；
③ 不得参与酗酒 、赌博、斗殴等违法事项；
④ 不得接受业务单位或个人的礼金，礼品和有价证券及回扣;
⑤ 不得在业务单位入股分红；
⑥ 其余遵照公司《员工廉政公约》执行。
5. 稽查与处罚：
（1）内部稽查：各销售部内勤人员登陆巡视通电脑端检查每天销售经理的移动考勤情况、订单情况、销量情况、日志进行跟踪记录，并对销售经理无法解决的问题进行跟踪处理；不能及时解决的问题要立即逐级上报直至问题解决；内勤人员每天晚上接收到的巡视通汇总信息，如有人员缺勤和客户预警信息，要在第二天上午逐个落实，并安排相应销售人员处理或者上报直接领导；

（2）内部稽查处罚原则：违反条款3.2.1相关内容，没有正当理由的，给予责任人白票10元/例/天的处罚；违反条款3.2.2相关内容，给予责任人白票20元/天的处罚；
（3）违反条款4相关内容者，给予责任人白票100元/例的处罚，情节严重者另行处罚直至提交司法处理。
（4）其他参照公司相关规定执行。
（5）违反本文规定责任人承担白票10元/例的处罚，情节严重的另行处理直至提交司法处理。执法人：部门领导、下道工序、稽查人员。
6. 附则：本文自发文之日起执行。

拟文部门：总经办 拟文： 审核： 批准：
主题词：外勤销售人员管理
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抄送：
*总、各部门
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发文日期：2014年1月1日
****************************************************************** 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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