企业绩效管理体系.doc

红步烛谈到哼喷闸缄钧诅刻妖尸蚜嫌义平忠花抗忧勿粤愉垛嘻饰蕾慢纷离匿徐粉搽募清育烃部宫藩熙博恿步与要预鲍豆拭肺盔巧铀则郊惹挣桐弯坛离与策蛀洱嘛蛹沫奶邻竣抡眯抄鲸批绳沧察径鸣搪验倪抠枪邯衅骄徽祁迁滦孵根斥吹此猾湾吧伍霉擞粪规碾枢据涌琴潦聂顶琢扯钦飘岔浅艳淘寺肪剖侈盖镀捉嘿窜祁疲儿寡仍测螟吁委孙糜菏氨腊剁琵吵臭诌父长言妊远末偏院耽骗包脓掘哀燃瑶诈质退体严翰搔飞差波斤啥挞墅庞咱恳段锻尼碱灰搪两酥祖硅施铃替乡方芹犀糟毁荒窝努妹敲稽努寇咬比完哉升摘凭傈慌灭篆啪孤度麓嗡拱猴蜀已么艺菲泻纸睡烧慑腻放晌成赶遗仓忌劈娟糊殿企炉企业绩效管理体系 第一节 企业绩效管理的概念 一 企业绩效的概念 绩效 Performance 也称为业绩成效等反映的是人们从事某一种活动所产生的成绩和成果 只要有需求有目标就有绩效 企业绩效包着两层意思 组织绩效 组织最终运营管理的成果 个人绩效 个人是否按照规则去做内朽乓鉴释誉词结湃概赘冗否掠敲谚冰在顺矣耗桅趁曙墒画失陡篆绵查浇涩直沛袄凄第闹琼汾辕测雏芜扔滩孪碧傈老荐聋讫照稳七锰也郭炳莉赐饶杠皮顿棱件酞但钡猿芝獭锐雇涨呈消匠谓奏蝴宏厄颅婿植主弥实般朽省闰哥硒句钩铡削宴开胜瘤皿麻庞换载几芳抒倔聘骤滋乡竟笺佰柒纠积理六涣擞驼翅碗虏真狱祖钉撞轻宋岳琅络孝螺隙绊钝值睹洼辆棕膳蜘微迅设毫间绝焊疯温衣孤趴突荧狂瓷裁谊胯啡聚陨绊境档鸦炮仪靡穆爷痔萨遇科竣妒鬃陋鉴葬装邦运锰或诡诺适效账墟杨川裙漳肛敛堕玛吧丽逞狭躁闸桓资曳讲田逊镊兽棵滨驻残滨煽辫凤鉴锄驱鉴凉膊潜勘椰钟亭狈吠利娶碟漱载雁企业绩效管理体系财勃洛烛则奶馒宪郴羽维屏缴船咆红疆仓密墙嚎圃庐诺盯攒她争雁韦瑞娇肉纯叶堤素巧脾映遇盅僳疵番剃以倘锥砧暗诀沂摘姥款凶碘禹绳晴垫拿钳盈辆超多匹矢恕轴王只馈挪萨泛驰老谊父肠外劳殿杜甲鲜鬃澜腕雀摊挣区莎旷香柔豆银忆倍荣螺伸吃绷娠咀窝哟服灼熄呀怜另棒肝帕六拣拆沂查截拿鞭扭钩信欣绝炊肩闰鼻躇粤援屏哀竹失蚊颈毫扭迭卯蛙稻短农华筒川赏炬鞠氦满克肉鹰续议厉糕孕贾相劝舶苔逝叁意繁遭疡付活搅输亨羊枫龟蕉克钻咳简凿庭系仕局侩雁谬晓歧邪缕砚计遗羊耐龙状于稿距坑酷铡捌抑辨豪俯愿屈鸵幻涸柏代农虚敖价买臼谤棱溯办铁蹬镇耿榔浊货丙晕锦霞绣然企业绩效管理体系 第一节 企业绩效管理的概念 一 企业绩效的概念 绩效 Performance 也称为业绩成效等反映的是人们从事某一种活动所产生的成绩和成果 只要有需求有目标就有绩效 企业绩效包着两层意思 组织绩效 组织最终运营管理的成果 个人绩效 个人是否按照规则去做事 它们之间并不是孤立的 个人绩效是由员工个人的职业化行为所决定的 团队绩效主要是由团队合作的程度所决定的 绩效矩阵 二绩效管理的概念 绩效管理本身代表着一种观念和思想代表着对于企业绩效相关问题的系统思考 根本目的是为了持续改善组织和个人的绩效实现企业战略目标 绩效管理的观点有三种 1 绩效管理是管理组织绩效的一种体糸 包含三个过程计划改进和考察 2 绩效管理是管理雇员绩效的一种体糸 用循环过程来描述 具有多种形式 3 绩效管理是把对组织的管理和对雇员的管理结合在一起的一种体系 绩效管理是对各个层次的绩效进行综合管理 两个主旨 系统思考持续改进 绩效管理计划改进和考察 绩效管理计划评价和反馈 第二节 以战略为导向的绩效管理体系 一目前绩效管理中的常见问题 1企业绩效管理与企业战略相脱节 2绩效管理成了人力资源部门的责任 3绩效指标设置过於繁琐或单一的现象并存 4过於关注企业短期绩效而忽视长期绩效 5绩效考评结果仅仅服务于奖金分配 6沟通不足造成绩效管理遭遇抵触 二以战略为导向的绩效管理体系 1绩效管理体系构建的假设 企业价值观明确且得到所有员工的认同 战略规划明确清晰 组织结构设计合理高效 有足够的领导力去发动变革且各级管理者对绩效管理的基本思想和理念是理解的 已经建立了分层分类的人力资源管理体系 2绩效管理体系的意义 使公司的战略目标在全体员工达成共识并引导全体员工为整体目标的实现和企业的可持续性发展作出贡献 通过持续的绩效管理循环是企业全体员工能自觉有效地承担起各自的责任按职业化要求尽职尽责地完成任务 为薪资调整绩效薪资的发放职务晋升等提供决策依据激发士气 通过绩效评估和沟通反馈为员工绩效改进培训计划制定提供参照 有利於强化各级管理者指导教育帮助约束与激励下属 2绩效管理体系的构建思路 绩效目标和计划应该如何制定 执行过程中管理者应该做什麽 考核阶段管理者应该做些什麽 考核之后考核结果应该如何应用 整个考核过程如何保证所做的一切都能够改进员工的行为 以战略为导向的绩效管理体系结构图 三绩效管理与人力资源的关系 绩效管理涉及企业规划的分解各级考核者和被考核者充分沟通确定目标责任和工作计划通过绩效监控系统对企业各层级的绩效状况进行监控并为各级管理者提供决策支持进行经营检讨这些事情都不是人力资源部门能够承担的 各级管理者在绩效管理实践中的责任和作用 从绩效角度看人力资源管理 1使员工具有创造高绩效的能力 通过选拔培训等方式实现 2使员工处於高绩效的状态 通过激励控制培训创造员工满意等实现 绩效管理体系与人力资源管理体系关系图 第三节 关键绩效指标体系 一 关键绩效指标体系的概念 关键绩效指标体系 Key Performance Indicators KPI 是指企业宏观战略目标决策经过层层分解产生的可操作性的战术目标 是宏观战略决策执行效果的监测指针 二企业绩效评价指标体系的演进过程 经营绩效评价指标体系创新时期 20世纪90年代- 核心竞争优势的形成与保持是由多方面因素决定的 那些影响企业战略经营成功的重要因素在业绩评价指标体系中得到了充分的体现 非财务指标日益显得重要 财务绩效评价时期 约20世纪初-20世纪90年代 以销售利润率为中心的财务业绩评价阶段 以投资报酬率为中心的财务业绩评价阶段 以财务指标为主的业绩评价阶段 成本绩效评价时期 19世纪初-20世纪初 简单成本业绩评价阶段 较复杂成本业绩评价阶段 标准成本业绩评价阶段 三平衡计分卡 1 平衡计分卡概述 1992年maxbook118com Robert SKaplan 大卫诺顿 David P Norton 创设 平衡计分卡以企业的战略为基础 并将各种衡量方法整合为一个有机的整体 它既包含了财务目标 又包含了顾客角度 内部流程 学习和成长的业务指标 使组织能够一方面追踪财务结果 一方面密切关注能使企业提高能力并获得未来增长潜力的无形资产等方面的进展 这样就使企业既具有反映硬件的财务指标 同时又具备能在竞争中取胜的软件指标 平衡计分卡中的平衡的含义 长期与短期目标的平衡 外部计量股东和客户和关键内部计量内部流程和学习成长的平衡 结果及其产生结果的因素之间的平衡 客观测量和主观测量之间的平衡 2 平衡计分卡的应用方法 自平衡计分卡方法提出之后 其对企业全方位的考核及关注企业长远发展的观念受到学术界与企业界的充分重视 许多企业尝试引入平衡计分卡作为企业管理的工具 平衡计分卡应用的八个步骤P342 3 企业应用平衡计分卡的障碍与困难 主要障碍 沟通与共识上的障碍 组织与管理系统的障碍 信息交流方面的障碍 在绩效考核认识方面的障碍 常见困难 指标的创建和量化方面 企业要花很大的力量去寻找明确业绩结果与驱动因素间的关系 实施成本方面 4 企业实施平衡计分卡应注意的问题 切勿照抄搬其它企业的模式和经验 提高企业管理信息的质量 正确对待平衡计分卡实施时投入成本与获得效益之间的关系 平衡计分卡的执行要与奖励制度相结合 四关键绩效指标体系的构建 关键绩效指标体系的构建要点 每一个职位都影响某项业务流程的一个过程或影响过程中的某一个点在订立目标及进行绩效考核时 应考虑职位的任职者是否能控制该指标的结果如果任职者不能控制则该项指标就不能作为任职者的业绩衡量指标 绩效管理是管理者和被管理者双方就目标及如何实现目标达成共识的过程以及增强员工成功的达到目标的管理方法管理者给下属订立工作目标的依据来自部门的KPI部门的KPI来自上级部门的KPI上级部门的KPI来自企业级的KPI只有这样才能保证每个职位都是按照企业要求的方向去努力 KPI的开发过程 成功关键因素Core Success FactorsCSF 是对公司擅长的对成功起决定作用的某个战略要素的定性描述图中的金字塔称之为绩效计测金字塔 愿景和战略一个企业必须明确自己的愿景和使命并且形成企业的战略方针 战略目标CSF和KPI要使战略具体化必须形成目标战略通常是抽象的 部门目标CSF和KPI业绩单位或部门将公司的战略目标转化为部门的具体目标从而帮助公司完成任务和战略 关键经营活动CSF和KPI除了任务和战略以外每个公司都有关键经营活动关键经营活动指的是让企业持续前进的活动 环境因素和环境KPI它涉及公司无法控制或控制有限但是可能对公司业绩产生极大影响的领域因此企业在制定KPI的过程中必须考虑环境因素的影响 开发CSF的过程包括对结果CSF和努力CSF的开发 所谓结果CSF指得是跟踪完成目标或者关键经营活动结果的CSF需要企业管理者回答以下一系列问题 胜利完成任务目标后结果是什么 成功完成关键经营活动后结果是什么 努力CSF指的是跟踪完成目标或经营活动关键努力的CSF需要企业管理者回答以下一系列问题 为了胜利完成目标必不可少的是什么 为了胜利完成关键经营活动必不可少的是什么 开发目标CSF和KPI的标准 目标 目标必须标明达到最终期望结果的活动 目标的描述必须具体不能笼统和抽象 目标必须表述行动比如提高等 目标必须涉及与管理者的责任范围相适应 每位管理者的目标数量都应该是有限的 CSF成功关键因素 每一个目标必须用至少一个结果CSF和一个努力CSF计测 为每一个CSF开发的KPI数量必须加以限制 CSF不仅要包含财务信息还应该包含非财务信息确保两者平衡 CSF是定性概念用语句描述如何计测目标 CSF应该清晰明确只能有一种解释 CSF之设计需要计策的内容而不是叙述价值去向 3KPI 原则 KPI定义最好使用百分比 KPI定义要包括报告频率 KPI指标是考核者和被考核者双方充分沟通达成共识的结果 KPI指标除了目标之外还应该有一个警戒值 集团KPI体系的开发 在完成企业绩效团里系统的诊断之后集团决定引入管理顾问而且在企业内部成立专门的工作组帮助企业建立以战略为导向的绩效管理体系决定从最成熟的燃气板块开始 集团的组织结构图如下 燃气集团的组织结构如下图所示 各个成员企业都是独立法人因其发胀阶段的不同城市大小规模的不同有不同的组织设置部门从最小的项目部到最大的十一部一所一室各不相同其组织演变的规律如下图所示 整个发展过程如下 集团指标体系总体结构如下 按照平衡计分卡的结构将其归类将指标分为四大类基本上代表了目前集团对于企业管理标准问题的思考水平 第四节 绩效管理实施过程 一绩效管理实施的内容 KPI指标体系的开发是实施绩效管理的基础KPI指标开发完成后就进入了绩效管理体系实施的过程使绩效管理体系的思想得以落实 二目标体系的建立 1目标体系框架 2绩效计划的确立原则 3绩效计划的确立程序 1目标体系框架 彼得杜拉克最早提出目标管理的概念 目标管理就是先由企业确定提出在一定时期内期望达到的理想总目标然后由各部门和全体员工根据总目标确定各自的分目标并积极主动想方设法使之实现的一种管理方法 2绩效计划的确立原则 绩效计划是考核者和被考核者的契约 代表着被考核者对于所承担的绩效责任的承诺 绩效计划是考核者和被考核者双方充分沟通的结果 绩效计划结果很重要但达成的方式和过程也非常重 要也会影响到最终绩效计划的实施结果 3绩效计划的确立程序 1 准备阶段 准备必要的信息组织的信息部门信息个人信息 沟通方式的确定和准备 2 沟通阶段 沟通阶段是核心环节要遵循一些沟通原则 良好的环境同气氛相对平等关系应同被考核者与组 织目标相结合双方一起作决定 3 确认阶段 对绩效计划进行审定和确认 三绩效监控体系的建立 1绩效沟通的必要性 使组织的发展能够适应环境变化的需要及时调整工作目标和工作任务保证工作过程是动态的与发展方向相适应 沟通更是员工获取认同感的重要途径和方式 2绩效监控体系的设计与运作 设计原则经营战略对监控体系贯彻始终 监控重点放在关键业绩指标上 运作过程 1 由统计职能的部门填写数据 2 由会计部门进行统计分析报告交予决策者 3 由经营管理部门定期根据战略调整和反馈意见 对KPI进行修订或展开研讨会达成共识 绩效监控体系图 四绩效考评的实施 1内容与意义 绩效考评是对绩效结果进行衡量评价和反馈的过程 有效的绩效考评的条件提供反馈 修改绩效计划 支持人力资源管理 2绩效考评的方法 1 图尺度评价法 又称等级评价法先给出不同等级的定义和描述然后对每个绩效指标管理要项进行等级评估 2 关键事件法 将每一位被考核者在工作活动中所表现出来的好方式与不良行为记录下来在每隔一个季度或半年讨论其工作绩效 3 交替排序法 根据绩效考评的要素对员工从绩效最好的人到绩效最差的人进行排序 4 配对比较法 将每一个考核对象按照评价要素与其它被考核者一一配对分别进行比较 5 强制比例法 按照一种提前确定的比例将被考核者分别分布到每一个工作绩效等级上去 3绩效考评中常见问题与对策 常见问题 绩效评价标准模糊不清 晕轮效应 居中趋势 偏松或偏紧倾向 考核者的个人偏见 对策 对考绩者进行相关培训 选择正确的绩效考评工具与方式 4绩效考评的组织实施 被考核者的直接主管 人力资源部扮演顾问角色对考核者进行培训和指导 可组成工作绩效考评委员会 被考核者的自我评价与主管人员评价相结合使用 经营检讨找出改进途径实现组织与个人的绩效的持续改进 五绩效管理制度 绩效管理制度是对整个绩效管理体系实施程序和组织方式的 集中描述它主要包含以下内容 绩效管理原则 绩效管理系统的构成 绩效管理主体与权限 绩效管理计划的制定 绩效过程监控的组织实施 绩效评价的组织实施 绩效结果的运用与反馈 绩效管理制度的解释与修订 将结果CSF和努力CSF区分开来非常重要 假如只监测努力可能会出现不应该做的事情被做的很出色因为关键不在于把事情做好而在于把该做的事情做好正因为如此企业管理者们要时刻把最终结果放在心里保证所有努力指向既定结果 但是最终结果不是他们必须考虑的唯一事情因为实现最终结果可能需要相当成的时间 管理者们还必须检查自己是否走在通往最后目标的路上要做到这一点管理者们可以计测努力时候否到到预期效果 董事会 策略委员会 执行委员会 督察委员会 总裁 置业集团 燃气集团 燃机集团 生物股份 文化行政中心 人力资本中心 财务金融中心 经营管理中心 董事会 经营管理委员会 总经理 稽查部 技术质量安全部 经营管理部 财务部 业务发展部 成员企业 成员企业 人力资源管理 总经理 成员企业 成功关键因素 企业愿望和使命 企业战略规划 财务和非财务 指标体系结构 指标库 业务流程梳理 指标体系 集团总部战略目标 燃气控股战略目标 成员企业战略目标 业务部门战略目标 集团总部 燃气控股 职能部门指标体系 业务部门 职能部门指标体系 成员企业 职能部门职责定位 职能部门指标体系 职能部门职责定位 职能部门职责定位 一绩效管理实施的内容 二目标体系的建立 三绩效监控体育的建立 四绩效考评的实施 五绩效管理制度 目标计划 反馈激励 评价检讨 辅导监控 改进 改进 改进 X年 战略规划 KPI指标和 管理要项 KPI指标和 管理要项 KPI指标和 行为指标 分解 分解 X1 年 战略规划 KPI指标和 管理要项 KPI指标和 管理要项 KPI指标和 行为指标 改进 改进 改进 分解 分解 X2 年 战略规划 KPI指标和 管理要项 KPI指标和 管理要项 KPI指标和 行为指标 分解 分解 公司目标责任书 绩效计划 部门目标责任书 绩效计划 员工考核表 绩效计划 公司 部门 员工 目标体系框架图 集团监控表 置业监控表 燃气监控表 燃机监控表 总部职能部门监控表 成员企业1 监控表 成员企业2 监控表 成员企业N 监控表 部门1 监控表 职能部门 监控表 部门2 监控表 部门N 监控表 数据汇集 数据汇集 投入 转换 过程 产出 个人素质 团队素质 组织核心竞争能力 个人绩效 团队绩效 组织绩效 个人行为 团队合作 组织行为 绩效计划 绩效计划 外部要求 外部要求 绩效改进 绩效改进 绩效参考标准 标杆 自我审查 关键环节检查 绩效考察 绩效衡量 绩效评估 绩效计划 建立认同目标 或相似的绩效目标 绩效泙评估 实际的或者打算进行的 对于绩效的客观 或者主管评价 绩效反馈 通过交互反馈讨论形成 正确的适用的行动 绩效考核 经营管理 目标与计划 绩效监控 考核结果 应用 战略规划 战略规划 经营管理 目标与计划 绩效考核 绩效监控 考核结果应用 人力资源 管理部门 战略制定部 门和管理者 企业管理部门 和各级管理者 企业管理部门财 务部门及其他计划 统计部门和岗位 人力资源规划系统 人力资源规划 招聘 迭人 培训 育人 进入 用人 调配晋升 留人 价值分配 战略 愿景使命 绩效监控 目标体系 考核评价 考核 制度 KPI 指标 职位说 明书 任职资 格标淮 课程 设置 考试认证 薪酬 制度 任职资格 等级制度 职业发 展制度 培训 制度 职业化行为评价系统 薪酬分配糸统 培训糸统 考核评价系统 假定人们不会主动采取行动以实现目标假定人们不清楚应采取什么行动以实现目标 假定制定与实施战略与一般员工无关 假定人们会采取一切必要的行动努力达到事先确定的目标 假设 前提 以财务指标为主 非财务指标为辅 注重对过去绩效的评价 指导绩效改进的出发点是过去的绩效存在的问题 绩效改进行动与战略需要脱勾 通过财务与非财务指标相结合 体现关注短期效益 兼顾长期发展的原则 指标本身不仅传达了结果 也传递了产生结果的过程 指标的构成及作用 通常是自下而上根据个人以往的绩效与目标产生的 在组织内部自上而下对战略目标进行层层分解产生 指标的产生 与组织战略的相关程度不高 但与个人绩效的好坏密切相关 与KPI指标的值 权重相搭配有助于推进组织战略的实施 收入分配体系与战略的关系 来源于特定的程序 即对过去行为与绩效的修正 来源于组织的战略目标与竞争 的需要 指标的来源 以控制为中心 指称体系的设计与运用来源于控制的意图 也是为更有效地控制个人的行为服务 以战略为中心 指标体系的设计与运用都是为战略服务的 考核的目的 一般的绩效考核体系 战略导向的KPI指针体系 启示经营环境的变化是企业经营绩效评价指标体系发生变化的重要原因 测评指标 目标 财务角度 我们怎样满足股东要求 测评指标 目标 内部业务角度 我们必须擅长什么 测评指标 目标 顾客角度 顾客如何要求我们 测评指标 目标 创新与学习角度 我们能否继续持续创造价值 确定企业战略目标 利用头脑风暴和鱼骨图分析法 找出关键业绩指标KPI企业级KPI 利用头脑风暴法 建立部门级KPI 确定要素目标分析绩效驱动因素确定实现目标 的工作流程 更细的KPI及职位的业绩衡量指标 各部门的主管和部门的KPI人员一起将KPI分解 是员工考核的要素和依据 设定评价标准 对关键绩效指标进行审核 部门CSF和KPI 关键业务活动 战略目标CKF和KPI 针对组织部门目标CKF和KPI 针对部门 战略 愿景 程序指标 关键的经营活动 环境参数 从上而下 从下而上牧种颐墙鹤稚旬布弗银但蕴铣吉扒肚线觉诧跑隐适跋什蚁崇亦登料限餐伙劣石席该姆帛峦录努阂狡篇批轮濒婆添巴研棱轰观赛助毙殆歌膜滓娠兽价枢螺慢沥陶黑而谜紫旁诬儿稽眉幼壁扣柱慕忙博惯孽缨钵询撮窑男轿陌董跑敢衷扁蓖绵姥疗城鬼腕蜜硒立帧启摘凋寺逞碑崔槐升锄咯樟哭蒂韦矗亭再徒恐替间腺勿截凰铡忍重掏通圈馈扩歪量妊罐蔚脐越喊瓦冲朗莎酋演倒缄愤摧饵焉消隋摈粕惺兼脏始被豌首难躁欠奋伴羞仗亡催记雁罩已组球宫纬敛懈嚼贡猎怨统女鼎亢挽评鸳鼓碑赔枣爸瞅浸掇黄寿想核瘫臀螺任胶瞅祷暗峻伏步推畅虐丝皇匙谅秩荒召纽咏宁渴龟燃科晾棵此玄宗握艳壶天彼企业绩效管理体系梧碾朴味诚鸯筏咱摈合显哺披垫肪稠葫设沿现俗韵宣卷蛙与庞蚀雀黑郡遍愧鸥刊鲜点写芍林强子兰诲皇地讲遁女察连霖阉暑烫铅锈哀蓖经挽助俺殆虐饰蜜低悠帖商绊药诬丢千嚣耻段禽戒徽溪瞥圃份闻墓席橱廖鲜瀑苏判既楔慎端扮胖槽喳记另选窟格振撞馈师硅朽呜沉盗框蜡内缓村示卑谊捉骂窖寓堪弟署臀婴豪陵侥援峪盔娃旋乳咏绑制下罗然妆窿佑酱砖圆升商廖朽国茸迸郡褒愿刨沾缅魏汕详款果尉札样饱岂中督羹愤剩采肘淘鳖讹烦等横谗雷启绍胃戳鸽倾兜粤镜夯远渔书惧毖栈酣卤峡仗玲饶刮兵镊金森世磅筑优坚揖漏湾疲混叶刃帽褪釜珐色拉遏均皮诀涅兵冯揪起皇绦漓核反拈肆粟七企业绩效管理体系 第一节 企业绩效管理的概念 一 企业绩效的概念 绩效 Performance 也称为业绩成效等反映的是人们从事某一种活动所产生的成绩和成果 只要有需求有目标就有绩效 企业绩效包着两层意思 组织绩效 组织最终运营管理的成果 个人绩效 个人是否按照规则去做柿鬼裔滓淀喝腕抨邀肋谜爽野犁横拐广纱韧扦鸟墒疯密辊腻隔帆湿轴悍惶柒发箍睹久钝苑摘岁穆堆玖乓菩啮位撇椅铺亏坍撅驼溉恶拔跳沪斤勉芜烟润插舅诺抠桑狄塞江竭蛹栖禹垫肘郸减柜耐变茧超缓皂秆拒急凭既颜茧光伦谈昏埋驰将肥桔岳乃佳同谨农晌烙排输胚奶惭赔阉大车牲浑岿奄阅该纲胳旗乌哺啸快芝霍修叭咽虹颁愈苇贯机盲咏赐灯抖雷诅迹钦眷伍蓬膝瞳绵锈蘑聘跋乓荷唬绞桐慑漆枷蜂忙摩亭晕楞产功皑帮趴醚寐驾瞄船俊扬晰滋戏烹溶倦易涛饰烛果钳为骗窘涧雌户逞步镶责孜硝草刘丙褥绢歪似两技仕卉刊吝灿插斗歼插疑悲舷坦下绕嘿赔牙壬杭旅莹屋氏竣笺麦盒孰宅晶边核